當(dāng)前位置：　>　>　>　031：另尋買(mǎi)家　

　　上次是周誠(chéng)騎車(chē)帶她，夏曉蘭不知道騎到商都市原來(lái)這么累！

　　自從她來(lái)到83年，疲憊已經(jīng)成了常態(tài)，昨天沒(méi)有進(jìn)城，她騎著自行車(chē)跑了二十多個(gè)村子，收了有50多斤黃鱔。夏曉蘭今天的工作就是把黃鱔和順路帶進(jìn)城的幾百個(gè)雞蛋賣(mài)出去。收割稻谷最忙的幾天過(guò)去，愿意賣(mài)雞蛋給夏曉蘭的人越來(lái)越少，再說(shuō)以七井村為中心，方圓幾十里的村子都被她拉網(wǎng)一般跑了一趟又一趟，村民們攢雞蛋也要花時(shí)間。

　　把這幾百個(gè)雞蛋賣(mài)完，夏曉蘭正好專(zhuān)心倒賣(mài)黃鱔，這玩意兒是已經(jīng)長(zhǎng)大了的，在水田和溝渠里等著被找出來(lái)就行。夏曉蘭想，賣(mài)黃鱔是一回事，兩個(gè)籮筐裝滿(mǎn)東西進(jìn)城，空著回去是不是太不劃算？她能從商都市拿一些貨回鄉(xiāng)下賣(mài)嗎？

　　就是現(xiàn)在的農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力實(shí)在太糟糕，除了油鹽醬醋這些必需品，農(nóng)村人恨不得攥緊手里的每一分錢(qián)，能不花錢(qián)就不花錢(qián)……不對(duì)，連油也是不買(mǎi)的，有些人家一年到尾花出去的錢(qián)只有買(mǎi)鹽的，不吃醬醋和油沒(méi)啥，不吃鹽人身體沒(méi)力氣！

　　她需要裝什么東西回去，才能從農(nóng)民手里把錢(qián)掏出來(lái)？

　　后世營(yíng)銷(xiāo)都說(shuō)女人和小孩兒的錢(qián)最好賺，現(xiàn)在女人基本上不打扮，小孩兒更是滿(mǎn)地跑放養(yǎng)型，計(jì)劃生育才剛開(kāi)始實(shí)行吧，哪家不是幾個(gè)孩子？獨(dú)苗才金貴，孩子多了能吃飽就不錯(cuò)了，哪有那么多閑錢(qián)花在小孩兒身上，所以濤濤背著新書(shū)包去上學(xué)，引來(lái)其他同學(xué)的艷羨——他們家里是舍不得給買(mǎi)那么貴的新書(shū)包呢。

　　小孩子衣服也不用想，大孩子穿過(guò)的留給小孩子穿，一件衣服就像傳家寶一樣能流傳好幾年，直到破的再也穿不了，才完成它的使命。

　　夏曉蘭想了半天沒(méi)頭緒，騎著車(chē)又來(lái)到第一家賣(mài)鱔絲面的。

　　“同志，今天還需要黃鱔嗎？”

　　她盡量讓自己說(shuō)話(huà)正經(jīng)了，但聲音的確太嬌，招呼一聲，鱔絲面的老板還沒(méi)出來(lái)，所有吃面的客人都看她。

　　年輕人底子好恢復(fù)快，夏曉蘭額頭的傷口早就結(jié)痂掉疤，現(xiàn)在只剩下淡粉色的痕跡。她雖然沒(méi)有描紅畫(huà)眉的打扮，人收拾的清爽干凈，已經(jīng)是罕見(jiàn)的漂亮。

　　夏曉蘭在原地等了會(huì)兒，走出來(lái)的卻不是那天買(mǎi)黃鱔的老板。

　　是個(gè)中年婦女，口氣不太好：

　　“不買(mǎi)黃鱔，我們家店都是有人長(zhǎng)期送貨的，你以后不要來(lái)！”

　　“可是……”

　　“我說(shuō)你這個(gè)女同志咋聽(tīng)不懂人話(huà)呢？不要黃鱔，我們家的店不要你拿來(lái)的黃鱔！”

　　中年婦女口氣惡劣，店里吃面的客人忍不住幫腔：

　　“不買(mǎi)就不買(mǎi)，好好說(shuō)話(huà)嘛。”

　　“你那嗓門(mén)兒粗的，嚇壞了這位女同志！”

　　“家里的陳醋潑出來(lái)了！＂

　　中年婦女沒(méi)和客人們吵，廚房里傳來(lái)一陣摔摔打打的聲音。夏曉蘭心里有數(shù)，這位應(yīng)該就是老板娘了，那天來(lái)賣(mài)黃鱔只覺(jué)得老板很實(shí)誠(chéng)，沒(méi)想到老板娘不知怎么打翻了醋壇子——夏曉蘭冤的要死，可要和那老板娘吵架，她以后在這一帶還做不做生意了？

　　真是倒霉的沒(méi)辦法說(shuō)。

　　夏曉蘭涵養(yǎng)好，臉色也是變了又變的。

　　推著自行車(chē)要走，鱔絲面的老板沖出來(lái)，“真是對(duì)不住，你看我家那口子不講道理啊……店里呢是不敢再買(mǎi)你黃鱔了，不過(guò)我有個(gè)親戚在市委招待所管采購(gòu)，他叫胡永才，你要是愿意去試試，就說(shuō)是胡柱良介紹的。”

　　胡老板很羞愧，他老婆相當(dāng)于是當(dāng)眾給夏曉蘭沒(méi)臉了，遇到脾氣不好的非得在店里撒潑，難得人家夏曉蘭不計(jì)較，但也不能太欺負(fù)人了啊。

　　市委招待所？

　　官方的衙門(mén)不太好打交道，不過(guò)真的能成功，也是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作方。

　　“謝謝您了，胡老板！”

　　夏曉蘭道謝，胡柱良不敢久留，他家老婆又在店里發(fā)火了。

　　夏曉蘭沒(méi)有馬上去市委招待所。

　　不是她不信胡老板介紹，是一打聽(tīng)，那招待所名字高大上，其實(shí)根本不在市區(qū)，而是在市郊西隅。鬼知道商都市領(lǐng)導(dǎo)怎么想的，把市委招待所建的那么遠(yuǎn)。

　　夏曉蘭還去之前的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)貨，她今天要來(lái)的早點(diǎn)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人還挺多。

　　交了管理費(fèi)分到一個(gè)小位置，夏曉蘭把招牌豎起來(lái)，就有人上前挑選了。她長(zhǎng)得叫人過(guò)目難忘，還有買(mǎi)菜的記得她，有人問(wèn)她對(duì)象怎么沒(méi)來(lái)，夏曉蘭對(duì)這類(lèi)似的問(wèn)題全部以微笑回應(yīng)。

　　“鱔魚(yú)便宜點(diǎn)嘞？”

　　“一斤，只要一斤，你秤要給夠！”

　　生意來(lái)了，買(mǎi)菜的人把夏曉蘭圍著，七嘴八舌的說(shuō)，又要稱(chēng)秤，又要收錢(qián)找零，有的買(mǎi)雞蛋有的買(mǎi)黃鱔，反應(yīng)稍微慢點(diǎn)的肯定要被搞糊涂。夏曉蘭足足忙了兩個(gè)小時(shí)，衣服都被汗水濕透了，她才有空閑。

　　都是買(mǎi)回家自己吃的，大宗采購(gòu)的顧客少，零零散散的，還剩一百多個(gè)雞蛋，還有二十幾斤黃鱔。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)的貨千奇百怪，但賣(mài)的好的，要不就是人們的生活必需品，要么就是稀奇少見(jiàn)的東西，比如夏曉蘭從農(nóng)村帶來(lái)的黃鱔。夏曉蘭要是帶什么小青菜來(lái)，幾分錢(qián)一斤，吃力不討好，也沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力。

　　又在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)堅(jiān)持了一會(huì)兒，夏曉蘭的雞蛋和黃鱔都剩了點(diǎn)。

　　每天這樣零售的確風(fēng)險(xiǎn)很大，夏曉蘭還想找個(gè)能大量收購(gòu)的，她惦記著胡老板的話(huà)，準(zhǔn)備到市委招待所看看。一個(gè)在市委招待所管采購(gòu)的人，招待所可能買(mǎi)不了多少貨，但對(duì)方肯定認(rèn)識(shí)別的同行——80年代是個(gè)人情味很濃的時(shí)期，她要是能和胡老板的親戚胡永才扯上關(guān)系，那打開(kāi)的可能不僅是一個(gè)市場(chǎng)。

　　夏曉蘭準(zhǔn)備用后世跑銷(xiāo)售練出來(lái)的糖衣炮彈手段腐蝕胡良才同志。

　　送禮是有講究的，送禮給男同志，煙和酒是永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)的。酒水中最有面子的肯定是茅臺(tái)、五糧液，先別說(shuō)價(jià)錢(qián)吧，這兩種特供酒都是給干部配給的，夏曉蘭拿著錢(qián)連酒瓶都摸不到，有價(jià)無(wú)市，買(mǎi)不到！

　　再說(shuō)香煙，商都卷煙廠生產(chǎn)的黃金葉、散花和彩蝶。‘黃金葉’是中下級(jí)煙民抽的乙級(jí)香煙，‘散花’是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)議專(zhuān)用的甲（特）級(jí)香煙，‘彩蝶’就處于這兩種煙之間，雖然是甲級(jí)香煙，零售價(jià)035盒，夏曉蘭覺(jué)得用來(lái)送給胡老板的親戚還行——可她馬上被現(xiàn)實(shí)打臉，人家聽(tīng)說(shuō)她要買(mǎi)一條‘彩蝶’，用看傻子的目光看她：

　　“一條？沒(méi)有的！你就要買(mǎi)兩包以上，都得給我開(kāi)條子來(lái)！”

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