看到我來，江南率先站起來打招呼：“哥。”

        我點了點頭：“今早生意怎么樣？”

        “因為前天降了一塊錢，經過昨天的發酵，今早生意相當火爆……”提及生意，江南疲倦的面容浮現一抹微笑。

        聽完他匯報的數據，我笑了笑：“你們繼續吃吧，我自己去看賬目。”

        “好嘞！”

        走進店里，我看了看柜臺下方，伸腳處的那個紙皮箱，里面堆滿了現金。

        我拿起賬本，翻看完，總結了一下，大概有九十萬左右。

        營業額不及開業的第二天，但卻是最近幾天的好幾倍。

        等大虎他們吃完飯，我讓他抱著紙皮箱跟我到隔壁工行，耗費半個小時才把錢存好。

        做完這事，我坐在門口臺階上，點了支香煙，招手讓江南過來。

        “這家店，以后交給你們三人負責。外送的那幾家酒店，讓阿大和阿二他們負責就行。”

        蘇伊人說得很對，作為一個老板，要學會放權。

        如果事事都要親力親為，還有必要雇傭員工嗎？

        只要大致發展方向不出錯，其它事，都可以交給手底下的人去做。

        “另外，你再把價格調低一塊錢。”

        為什么要這樣做？

        因為按照今天的生意，估計同行的那些批發商，已經收到我這邊降價的消息了。

        劉清林雖然還在局里，但這并不代表他哥劉清鴻，會暫時擱置嘢味這塊業務。

        就算他沒從廣州進貨，也必然會先跟其他批發商拿貨，以此維持當前的局面。

        基于這個情況，我與劉清鴻兄弟倆的較量，暫時擱一段落。

        接下來，輪到其他同行跟我掰手腕了。

        一旦他們得知我這邊降價，必然會跟著一塊降。

        我這人做事，喜歡掌控主動。

        被動跟在別人后面，不僅會失去先機，甚至還會被人掌控節奏。

        生意場上，一旦被人牽著鼻子走，意味著離死也就不遠了。

        “從今天開始，每天下調一塊錢。”我又補充了一句。

        江南若有所思地問：“哥，你是想通過這種方式，掌控主動權吧？”

        不愧是高中生，這思維確實夠靈敏。

        “你覺得這種方法可以嗎？”我笑著彈了彈煙灰，吁出一口煙霧。

        也許是猜到我有心考他，江南一臉認真地思考片刻，才開口回答：“用自身利益與敵相搏，確實可以掌控主動權……但卻是殺敵一千，自損八百。”

        “在我們已經掌握一定市場份額的前提下，確實可以維持住當前客戶群體……但卻會隨著雙方競爭，導致利益損失越大。”

        我捻滅煙頭，笑著拍了拍他肩膀：“所以，你并不贊同這種方式，對吧？”

        看他點頭，我接著說，“任何一門生意，只要確定了競爭關系，那么最終結果就只有兩種。”

        “他死我活，我死他活。圍繞還這兩個結果的博弈一旦展開，那么就不存在盈利……在博弈沒有結束之前，所有利潤全都是暫時的。”

        “僵持越久，損失就會越大……所以，我們只有先掌控主動，然后利用這個優勢，以迅雷不及掩耳之勢，沖擊這個行業的核心……”

        “核心是什么？”我看著他，繼續說，“核心就是價格。”

        “只要產品價格動搖，處于爭斗中的人，就會感受到窘迫……”

        說到這，我話鋒一轉，“你要記住，不管是做什么生意，目的都只有一個，那就是掙錢。”

        “一旦這門生意不能掙錢了，要么直接丟掉，要么聯合同行的人救市。”

        “嘢味這個行業過于暴利，沒人會舍得丟棄……所以，這場價格戰，拼得不是誰手里錢多，而是誰先沉不住氣。”

        我敢跟他們玩，是因為我的手里，還有一批總價值一百多萬的半價貨。

        以這批貨作為核心，這場價格戰，無論我怎么打，都不會虧。

        可他們就不一樣了。

        先不說，他們從廣州拿貨價格比我高幾塊錢。

        就算處于同等價格，我照樣立于不敗之地。

        這些事，江南是不知情的。所以，他才會得出那樣的結論。

        如果他知道，我先前讓他們去接的那批貨是半價，自然就不會這樣想。

        看他一臉若有所思，我也沒有打擾他，笑著轉身走進店里，跟大虎和單鷹倆人聊了幾句，然后我率先離開。

        接下來的幾天，我很少去市場，不過，對于行業的形勢，我卻了如指掌。

        如我所想的一樣，每次我店里的價格下調，其他同行也會跟著降。

        這種你捅我一刀，我還你一下的廝殺，便宜了那些供貨商們。

        今天到你這兒進一批貨，明天到另一家進貨，他們就像風中柳枝，隨風搖擺。

        除了明面上的競爭之外，那些人私底下也經常給我來一刀。

        短短一個星期，我店里遭人砸了五次。

        貨是沒出問題，但是兩個卷簾門都被人砸的坑坑洼洼，每次大虎聽到動靜開門追出去，對方已經消失不見。

        換了兩次門，花了我幾千塊錢。

        我個人也被他們帶人堵了兩次，好在我手腳夠快，兩次都是在他們包圍圈合攏前，快速跑到人群多的地方，然后借著人群掩護，逃過一劫。

        當然，我也有回報他們。

        我利用劉彬，得知其中一個放貨的倉庫地址后，收獲了一批價值五十萬左右的貨。

        人也當場被抓獲，直接判了三年。

        這一次出手后，那些人收斂了許多，沒敢繼續派人來暗算我。

        可我并不打算就這樣放過他們。

        我是個有仇必報的人。

        不會因為對手怕了，從而釋懷他們對我做過的事。

        那兩次圍堵……要不是我跑的快，恐怕這會還在醫院里躺在。

        對敵人大度，相當于是在折磨自己。

        我就是個小人，做不來那種高尚的事。

        考駕照期間，我想了一個方法，如果運作得好，這次絕對可以從他們身上狠狠割下一大塊肉……

        但就在第二天中午，我打算聯系趙叔的時候，卻接到劉金寶的電話。

        這人算是繼劉鵬之后，行業里最大的批發商了。

        “金寶阿哥，有何指教呀？”

        “可不敢有指教……”劉金寶笑聲洪亮，“沒其它事，單純想問一問阿弟，有沒有時間飲杯茶？地點你定，就你和我。”

        “這樣應該能讓阿弟少幾分顧慮吧？”


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