類似這種大型漁船，大多數都是漁業公司的。

        想跟這些公司談合作，不付出點代價，恐怕很難讓他們放棄原先的合作商，轉來跟我合作。

        說話間，我倆也走到漁船停靠點。

        看著眼前這艘龐然大物，我把兜里那包軟中華掏出來，靠近那個正在放掛梯的大叔。

        “叔，耽誤您一點時間行嗎？”

        大叔接過香煙：“想買貨吧？”

        看我點頭，他又說道，“那你不用在這浪費時間了，我們海晶漁業公司的貨，全歸公司調配。”

        一句話，直接把我的千言萬語堵在心頭。

        這是我早有預料的，但并不代表我會這樣放棄。

        我右手再次探入衣兜，將那包還沒拆封的軟中華拿出來，塞進大叔上衣兜。

        “叔，你們公司在哪個位置，誰是老板，您能不能給個聯系方式？”

        “你個后生會來事……”大叔咧咧嘴，“等著，我找船長給你要個聯系方式。”

        “勞您費心了。”

        我笑著目送大叔重新上船，然后遞了支香煙給楊江。

        “老板，你是準備直接找上門？”

        “不然呢？”我吸了一口煙，打了個哈欠，“求人辦事，先要把誠意拿出來。”

        “咱們也還沒那個資格跟人講排面……處于這個跪著掙錢的階段，要想讓別人賞口飯吃，就必須要先把人哄開心了。”

        楊江皺眉：“咱們是拿錢去給他們掙，還要低聲下氣？”

        “那你也要看看，人家差不差咱們這點錢啊！”我彈了彈煙灰。

        “在別人不差咱們這點錢的時候，哪怕是送錢上門給人，也算是求。”

        “這就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天，咱們實力超過對方了，需求量產生的利益，龐大到讓人無法忽視。”

        “到時候，這種形勢才會反過來。”

        體量，才是決定合作方式的核心。

        我這話剛講完，剛才那位大叔再次出現。

        “后生，這是我們閔老板的聯系方式，拿好了。”

        接過大叔遞來的名片，我連忙道謝，又跟他聊了幾句，這才帶著楊江離開碼頭。

        ……

        回到廠里，已經是凌四點。

        宿舍二樓。

        臨分開前，我交代楊江：“你睡醒后，先找幾個工人回來，把冷庫的那幾百斤狗蝦處理掉。”

        楊江愣了幾秒：“現在就開始生產嗎？”

        我點點頭：“不管原料合作能不能談成，都要先開工才行。”

        “至少要先搞一批出來，放市場上試試水。”

        “可咱們目前只有四款產品，會不會太少了？”楊江一臉擔憂。

        “沒事，你只管負責開工，其它的事兒我來辦。”我拍了拍他肩膀，“先去休息吧。”

        跟楊江分開后，我走到走廊最里面的一間宿舍，隔著窗戶看到燈火通明的屋里，我擰開房門轉鎖。

        只見躺在床上的蘇伊人，立馬坐了起來。

        “回來啦？幾點了？”

        “四點多。”我走過去。

        她立馬抱住我：“衣服全是海腥味，趕緊脫了進被窩吧，里面很暖呢。”

        “有老婆暖被窩真好。”

        “知道把我帶身邊的好處了吧？”

        “必須知道。”

        談笑間，我已經鉆進被窩。

        剛躺下，蘇伊人立馬鉆進我懷里，緊緊地抱住我：“累嗎？”

        輕柔且飽含著關心的語氣，就像這被窩和她身體一樣暖人。

        “掙錢的活兒都累。”我反手抱住她，連打幾個哈欠，“八點左右叫醒我，需要去一趟福州找人談事……”

        “好，睡吧。”

        她把我的腦袋摟進她懷里。

        枕在她心口處，嗅著淡淡香味，我很快就進入夢鄉。

        ……

        早上八點半。

        我火急火燎吃完早餐，交代完蘇伊人幾件事，拎著她為我準備好的公文包下樓，然后開著大奔前往福州。

        成長這兩個字，是一次次揉碎自己的心智……然后，在苦難中重新塑造自己的智慧與性情。

        再帶著七分沖勁，三分不定性，踏上新的階層。

        或許會有很多人覺得，我放棄了嘢味這臺撈金機器，轉入冷凍副食品行業，是一種極其不明智的行為。

        就好比陳阿嬌，她說我這是撿芝麻，丟西瓜，最終會得不償失。

        但我不這樣認為。

        人總要先渡過一段黑暗時期，在這期間充實自己后，立馬就要擺脫黑暗，置入光明。

        否則，等到陽光照進那片陰暗面，藏在里面的人再想跑，就為時已晚。

        ……

        臺江，臨近寶龍廣場的一棟寫字樓。

        我停好車，看著名片上的手機號碼和名字。

        閔紅珠，海晶漁業公司總經理。

        “也不知道對方愿不愿意見我……”懷著這種不定性，我撥發了名片上的號碼。

        響了幾次，被對方掛斷了。

        是在忙？還是因為陌生號碼拒接？

        心里這樣想著，我給對方發了條短信——

        “您好，閔總……我是蘇江冷凍副食品的江一方，或許您未曾聽過我們公司，但請您給我介紹的機會……”

        發出這條短信后，我打開車窗，點了一支香煙，看著對面人來人往的寶龍廣場。

        卑微嗎？

        可掙錢哪有不卑微的啊？

        我先前說過了，除非是體量比別人大，否則就別想挺直腰桿。

        或者是不想掙錢。

        要是想從別人口袋掏錢，就必須要先把對方哄高興了。

        只有先讓對方降低警惕，取得信任，才可以把別人口袋里的錢掏出來，放進自己兜里。

        短信猶如石沉大海。

        半個小時了，看著毫無動靜的手機，我壓下心頭的煩躁，拿起手機和公文包、風衣，下車看向眼前這棟寫字樓。

        披上風衣，鎖好車門，我拎著公文包走進寫字樓，按照電梯門口的標示，乘坐電梯來到九層。

        海晶漁業公司門口，我來到大門邊的前臺：“您好，請問閔總在嗎？”

        對方站起身，先是從頭到腳打量了我一遍，然后才笑著開口。

        “閔總還在開會，您可以在那邊稍等……如果有急事，可以自行聯系閔總。”

        我笑著說了聲謝謝：“美女，你們閔總平時是不是很忙啊？”

        “忙是肯定的，不然海晶漁業哪有現在這規模呀……”妹子探頭看了看通道，壓著聲音。

        “我們閔總很厲害的，聽公司里的老員工講，海晶以前只是個小漁場，幾艘破漁船，甚至還欠了一屁/股債。”

        “老閔總走投無路了，小閔總放棄國外學業，接手了這爛攤子。”

        “三年，就三年時間……當初那個小漁場，變成了今天的海景漁業公司……你說厲不厲害？”

        她為什么要跟我說這些？

        從她眉目間的崇拜和自豪，可以看得出，這位妹子內心是十足崇敬閔紅珠的。

        否則，也不會跟我這個陌生人，說公司的往事。

        心里有了判斷，我豎起大拇指：“你們閔總夠生猛！”

        “那是當然。”妹子揚了揚嘴角。

        “帥哥，再偷偷告訴你一件事……我們閔總人不僅長得漂亮，而且還單身呢。”

        “我看你相貌俊郎，穿得也是名牌，還開著大奔……”她指了指我掛在公文包拎把的車鑰匙。

        “倒也有資格追我們閔總哦。”

        我哭笑不得，難怪剛才一見面會那么客氣，感情是早就看到我這車鑰匙了。

        這讓我想起那句：先敬羅衣后敬人。

        就像蘇伊人說的，我們可以沒有長相，但不可以沒有形象。

        她為什么要給我買大奔？

        為的就是讓我有一天出門談生意，不會被人瞧不起。

        所以，她給我準備這個公文包的時候，特意又拎帶系了個鑰匙扣，可以讓我把鑰匙扣在那里。

        不能說所有人都現實勢利……但在這生意場里，人永遠是先看表面，以此判斷對方的實力，然后再決定要不要接觸。

        當然，如果我名聲夠響亮，就算穿著背心、踩著人字拖，照樣沒人敢小瞧我。

        可在我什么都不是的時候，我只有裝。先把我的實力亮出一部分，以此來吸引別人的目光。

        只有對方注意到我了，我才有機會更進一步。

        我要是今天沒有衣裝革履，前臺妹子沒有看見我的大奔鑰匙……

        她會理我嗎？

        恐怕不會，甚至連站在這里跟她說話的資格都沒有，更別說是跟她打聽閔紅珠的信息了。

        壓下心頭涌動的雜緒，我正準備開口，突然聽到右通道傳來了開門聲。

        尋聲望去，只見一個短發女人從里面走出。

        她穿著白色西裝，外披一件白色風衣，腳下踩著一雙白色皮鞋，走起路來氣勢如虹。

        隔著幾米遠，我都能感受到她身上的那股壓迫感。

        女人很美，但也很冷。

        那張俏麗到瓜子臉，透著拒人千里之外的威嚴。

        在她身后，一群人落后足足十幾步，不敢與之并肩。

        “我們閔總開完會了，你上吧。”

        聽到妹子這話，以及她充滿鼓勵的眼神，我眼皮子跳了跳，還是迎了上去。

        “您好，閔總……”

        閔紅珠停下腳步，微微皺眉：“蘇江食品公司的江一方？”

        聽出她語氣中的不善，我連忙開口：“非常抱歉，之前不知道您在開會，打擾到您，還請海涵……”

        “反應挺快……”閔紅珠眉頭舒展，“來者是客，到我辦公室喝杯茶吧。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/75849714/29767565.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc