我咧了咧嘴，笑著往前一步，摟住鄭老板的肩膀。

        “哥，從今以后，你就是我親哥……這份情，弟弟記在心里了……往后有事，您只管開口，弟弟一定給您辦。”

        “對了，是現金結算吧？要不我給您打個折，每款來個五百件怎么樣？”

        鄭老板臉色一變:“我冷庫放不下啊！”

        “沒關系，可以暫存在我這兒。”我拍了拍心口，“電費我自己承擔，你需要了，直接來取就行……當然，先把錢給結了。”

        “老弟，你這……”

        “哥哥，您后悔了是不是？”我瞇著眼睛，笑意盈盈地看著他。

        鄭老板沉默片刻，嘆了一聲:“唉，我今天不該來的。”

        “算了，按照你說的來吧，我先回去準備錢。”

        “哥，我送您。”摟著鄭老板肩膀，把他送出店門口后，我瞇著眼睛目送他走進市場。

        “虎子，我給你開張單子，下午去跟鄭老板拿錢。”

        一旁的大虎點了點頭。

        我這種行為卑鄙嗎？

        卑鄙。

        但他活該。

        其他幾家都沒來，他率先當出頭鳥。我不斬他，斬誰？

        都是成年人，做錯了就該承受那份苦果。

        要想獲取別人原諒，不付出點代價怎么行？

        當然，他也可以不答應，或者反悔。

        只要他能承受得起我的報復就行。

        鄭老板跟大虎合作那么多次，對我手底下這群人的戰斗力，他是了如指掌。

        他不敢反悔的。

        另外，他之所以答應的這么痛快，也是看中了這幾款產品的價值。

        不然的話，他會舍得支付這樣一筆錢？

        所有看似為難的事，實際上，大部分全是偽裝，為的就是多討點人情。

        真以為我看不出？

        昨天我上門找他合作，他拒絕后，我轉頭找上劉清鴻。

        知道我倆達成合作，鄭老板當時就已經后悔了。

        所以，剛才進店時，跟我講完規矩，鄭老板特意提及劉清鴻。

        并且點破劉清鴻，跟其他幾家老板串通，聯手抵制我。

        這話真假，暫且不論。

        但鄭老板這樣做的目的，就是為了離間我跟劉清鴻，然后取而代之。

        所以，在我發怒開出條件后，他依舊能保持笑容。

        不是因為不生氣，而是我這個反應，完全在他預料之中，在承受范圍之內。

        人就是這樣，只要不是超出承受范圍之外，并且還能從中獲利的事，就算是被人拿刀架在脖子上威脅，也能笑著接受。

        我也一樣。

        但我剛才是真打算翻臉。

        因為我具備干趴他、并且掀翻西營里凍品行業這張桌子的實力……所以，我隨時都可以跟他們拍桌子。

        但他們不行。

        想到這，我摩挲著下巴:“要不要對其他幾家也來一下？”

        一家兩千件，那我接下來就不用擔心積貨的事了。

        這事可以搞。

        不過真這樣做，那我這家店就必須改成產品中轉站，不能再做直銷批發了。

        要不然，只會破壞平衡，造成互相搶食的形勢。

        但這樣一來，我會少賺很多。

        畢竟，自己賣，是批發價。

        舉個例子，一斤凍蝦仁出廠價是13塊錢，這其中有15塊錢利潤。

        我自己批發，每斤能賣到15塊錢。

        賣給鄭老板他們，我只能按出廠價。

        一斤少兩塊錢，一件三十斤，少賺六十塊錢……

        細算了這筆賬，我更加難以抉擇，最后只能打電話求助蘇伊人。

        她聽完我講述的事情后，笑著說:“生意還能像你這樣做呀？你這不是強買強賣嗎？”

        “先不管這個，你直接告訴我，哪種比較劃算就行。”

        “肯定是直接批發給他們呀！”蘇伊人耐心解釋。

        “從表面看，整個市場只有我們一家店……賣這幾款產品，一家獨大的情況，確實是很有利，價錢隨我們定，顧客需要這幾款產品，也只能來咱們店采購。”

        “這種吃獨食的形勢，前提是產品能推的起來……但想要把這幾款產品炒熱，需要投入的時間與精力和金錢，不是我們當前能承受的。”

        “這樣說，是因為咱們的原料一天一趟來，生產速度快……以當前的產能，和銷貨量，很容易造成貨物積壓的風險。”

        “除了這點之外，你還要考慮一下，鄭老板和劉清鴻他們手里的銷售渠道。”

        “劉清鴻，能掌握福清和長樂，這兩個地方的凍品市場……難道鄭老板他們的手里，就沒有其它渠道嗎？”

        “他們這些凍品批發商，肯定跟各地同行都有聯系。”

        “基于這一點，我們是不是可以通過他們，把產品推向其它城市的市場？”

        蘇伊人這話讓我眼前一亮，思維豁然開朗。

        人與人之間的關系，確實是脆弱如泡沫。

        但是利益這張網，只要雙方都能獲利，必然可以變得非常堅固。

        按照我之前的想法是，先在這個城市站穩后，再進入其它地方的市場。

        這也沒錯。

        只不過，這樣一來，就需要我親自去跑市場，開拓銷售渠道。

        這種產品銷售的推廣模式，跟其他廠商完全相反。

        其他的副食品廠商，是直接把貨放在廣州這個中轉站，借著這張銷售網，把產品散遍全國各地的。

        雖然利潤會被壓得很低，但卻不用親自跑市場，可以節省大量時間和成本。

        這才是正確的做法。

        按照我之前的想法，誠然，每款產品的利潤，可以揮發到最大，可銷售速度要慢千倍萬倍。

        想到這里，我揉了揉臉:“老婆，那你說……我是不是該跑一趟廣州，找江雨燕合作，把這幾款產品交給她代銷？”

        “為什么要跑去廣州呢？”蘇伊人的反問，讓我呆愣了幾秒。

        不等我回應，她又笑著說，“把西營里打造成第二個廣州白云市場，利潤不是更大嗎？”

        我的頭皮都麻了。

        原本以為，我的野心就夠大了……可現在看來，比起我這個媳婦，我那點野心簡直微不足道啊！

        但是……

        確實是很有道理的。

        如果真把西營里打造成第二個白云，到時候，我就是這里的王。

        越想，我心跳越快，只覺得整張臉都在發熱。

        連忙點了一支香煙，連吸幾口，這才把那股彌漫在心頭的熱血壓下。

        “想做到這一步，僅憑咱們那個小廠房，外加這幾款產品……肯定不夠的吧？”

        “當然不夠。”

        蘇伊人輕笑，“一步一步慢慢來。首先，你要把鄭老板他們這些人搞定，等這四款產品在市場站穩了，再推出其它產品，慢慢往外擴。”

        我點了點頭，飯要一口一口吃，路要一步一步走。

        這樣才可以避免被噎到和摔跤。

        “我晚上回去，咱倆再詳聊。”

        “嗯吶……”蘇伊人語氣輕柔，“中午打算在市場吃嗎？要吃好一點，可別隨意應付，知道嗎？”

        我心頭泛暖，笑意盈盈:“像我現在這種身價，肯定不能吃快餐的……老婆放心，絕對是大魚大肉有湯有菜。”

        “盡挑好聽的講，回頭電話一掛，又讓虎子買快餐嘍，你呀，我還能不知道嗎？”

        聽到她這話，我訕笑兩聲，連忙岔開話題，又跟她聊了幾句，然后掛斷通話。

        眼看時間已經臨近十一點，我摩挲下巴思考著，要如何解決鄭老板他們？

        想讓這六人握手言和，一起齊心搞錢，難度可不小。

        冰凍三尺，非一日之寒！

        這些人的矛盾，積壓得太久太深了。

        我是沒那個能力化解，也沒必要去做這吃力不討好的事。

        不過，要是有足夠的利益，應該就能讓他們先放下仇怨吧？

        如果還是不行，那就用拳頭解決。

        能說服一個人的，從來不是道理，而是人為的苦難。

        能讓人放下成見的，絕不是時間，而是利益。

        人與人之間的差距，不僅僅是在財富層次，還有文化層次。

        我不是說，道理和感悟沒用。

        只是在特定的時候，針對某些人而言，金錢遠遠比其它的更為奏效。

        ……

        中午，到隔壁銀行存完今早的貨款，已經到吃飯時間。

        吃完五塊錢一盒的快餐后，我出門扔掉飯盒，轉身走進市場。

        王記凍品店，西大門第一家。

        我走進去的時候，矮胖老王剛吃完午飯，正跟店里的員工吹牛。

        “嚯，江老板，稀客啊！”

        看我進店，老王連忙起身遞煙，一臉熱情的笑容。

        “江老板，你沒把我當兄弟啊！店鋪開業，也不提前說一聲，搞得我啥都沒送……這讓外人知道了，肯定會說，我這當哥哥不周到啊。”

        從生意人嘴里說出來的話，聽聽就好，千萬別當真，不然就天真了。

        我笑著接過他遞來的香煙:“哪能是老哥的錯？這是弟弟我考慮不周了。”

        “這不，特意來賠罪了嘛……今晚五四北，李子巷，我家，我親自下廚，還請老哥賞個臉……怎樣？”

        “必須去啊！”老王笑逐顏開，“早就想跟老弟對酒高歌了，難得有這樣一個機會，今晚我搞兩瓶好酒過去？”

        “行。”

        又跟他聊了幾句，然后我走出王記凍品店，瞥了一眼周記，李記，林記……把三家店鋪的聯系方式記下，重新走出市場。

        回到店里后，我挨個打電話過去。

        要想把這些人聚一起，事先就不能讓他們彼此知道。

        至于答應我以后，他們私底下會不會互相詢問，這我不關心，也無所謂。

        因為他們答應我了。

        敢不來，我就敢帶人打上門。


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