“其實我倒是希望，所有從事這個行業的人，全部涌入高崎市場。”

        “殺它個天翻地覆，選出最強者，然后強強聯合，一起攻入其它市場。”

        蘇伊人說道：“強強聯合？你別忘了，陳實只能算是半個廠商，那些真正的食品公司，咱們還沒遇上呢。”

        “退一步來講，縱使你能說服那些批發商，讓他們跟你合作，那其他廠商呢？”

        “他們也可以用相同招數，聯合批發商。”

        “所以，你接下來要面對的敵人，不僅僅是陳實，也不是那些批發商。而是那些廠商。”

        “以咱們當前的體量，如果碰上綠源和思念這種大公司，下場只有被碾壓的份。”

        這話雖然難聽，但卻是不爭事實。

        我看向蘇伊人：“你有什么想法？”

        “打，可以。”蘇伊人坐起來，長發垂于一側。

        緋紅的俏臉，噙著一抹微笑，燦若星辰的眼眸盡顯睿智潤光。

        “但不能由我們先開啟戰事……只要陳實沒有先降價，你就繼續維系當前狀況，然后利用李芳這位報社總編，借她筆鋒，揚在水一方品牌之名。”

        我眼前一亮：“廣告？”

        看她笑著點頭，我若有所思，“之前我也考慮過，但是一想到這塊投入太大，最后就被我否決了。”

        不可否認，廣告宣傳要是到位，確實可以快速打響品牌的名氣。

        但是，投入也實在是太大了。

        而且我現在只占了兩個市場，就算把在水一方這塊招牌打響，影響力度也只會局限在這兩個城市。

        根本不能吸引到周邊城市，或者其它省的批發商，過來找我進貨。

        這其中，不僅涉及到他們和其他食品公司之間的利益合作，同時還有品牌影響因素在內。

        這也是為什么，從一開始，我會選定自產自銷的發展方案。

        雖說這個方案發展的速度較慢，可它勝在穩當，風險系數小，利益還能最大化。

        做生意，確實需要搏一把，可也要看資本與行業。

        我沒有失敗的資本，所以只能選擇這種穩扎穩打，步步為營的發展方式。

        “穩中求進自然沒錯，我也認可你這個發展模式……”蘇伊人笑著，重新趴在我懷里。

        “我想表達的，并不是要你投錢打廣告。”

        “因為以你這個發展方案為核心，工廠體量為基準，廣告投入的成本與效益，很難達成正比。”

        “可如果換成不花錢的廣告呢？”

        不花錢？

        我心頭一動：“你是想借吳磊這條線，反利用李芳的資源？”

        “對呀。”

        蘇伊人笑道，“當媽的，總不能連親兒子也不幫吧？”

        “他既然選擇開店，并且掛上了咱們在水一方這塊招牌，推他就等于推咱們。”

        “只要在水一方這塊招牌，進入人們的視線……到時候，不僅能給陳實造成壓力，同樣，還可以把其他批發商招進場。”

        “要打，大家一起打嘍。”

        “沒道理讓咱們沖在前頭，他們跟在后面撈錢呀。你覺得呢？”

        犀利啊！

        我一把摟住蘇伊人，把她抱起，放在我身上。

        讓她和我面對面，然后捧住她的臉蛋，狠狠地親了她一口。

        “一石三鳥，這招夠生猛啊！”

        蘇伊人巧笑嫣然，右手在我臉上撫動：“可這招的風險同樣也不小……把群狼引進來，群獸在同一個圈里廝殺，拼得可不僅僅是財力，還要面對各種層出不窮的陰招。”

        “所以你要記住，萬萬不可跟他們逞兇斗狠……暴力這把武器既然已經放下，就不能再次去握它。”

        “狼王與群狼，就算再如何驍勇善戰，終究也敵不過老謀深算的獵人。”

        “掌握好法律，它將會成為你馳騁商場的獵槍。”

        蘇伊人的這段話，深深觸動我的心，連帶著我的思維，也跟著發生轉變。

        善戰，力有殆。

        善謀，智有缺。

        可如果智謀與戰力相結合，就會生生不息，所向披靡。

        人只有讓自己時刻維系在冷靜狀態，才可以看清形勢，分清利弊，做出符合當前最為合適的決策。

        我一直很喜歡這句話：靜可生定，定能生慧。學會思考，是認清自己最快的捷徑。

        就像之前說的——

        見天地容易，見眾生也不難，唯有見自己最不易。

        一個人，如果連自己的能力在哪，都認知不清，還妄圖跟別人爭斗……就等于是把腦袋伸到別人刀下，生死全在別人一念之間。

        篤定與從容，是與他人較量的資本之一。

        遇事冷靜，做事篤定。

        這八個字，看似簡單易寫，然而能做到這一點的人，寥寥無幾。

        而這，也是我一直努力前行的方向。

        ……

        第二天。

        我和大虎，再次起程前往廈門。

        下午三點左右，我剛到酒店辦理完入住手續，就接到吳磊打來的電話：“兄弟，到地方了嗎？”

        “剛放完行李。”我笑了笑，“磊哥這是打算請我吃飯？”

        “必須的！你先過來家里接我，今晚帶你去個好地方。”

        建立在利益之上的熱情，確實很容易讓人產生錯覺。

        尤其與吳磊這種背景深厚的人稱兄道弟，最為讓人迷失自我。

        我告誡自己，可以跟他稱兄道弟，但絕不可以和他走心談情，否則最后必定會死得很慘。

        無論是哪種，總是最先陷入的那個人，傷得最深。

        所以，做人要懂得如何區分人，哪些人值得深交，哪些人只能利益往來，一定要區分清楚。

        ……

        傍晚五點，把大虎送到市場后，我來到吳磊家接他。

        “嚯，不愧是百萬級豪車，這車的內飾豪華到讓人驚嘆吶！”

        聽到吳磊這話，我瞇起眼睛，轉動方向盤調轉車頭。

        同時，笑著岔開了話題：“磊哥，店鋪裝修好了？”

        “全搞定了，多虧了你那位阿龍兄弟，不然我自己肯定抓瞎。”吳磊咧著嘴。

        “兄弟，這次我跟人借了不少錢，全投進這店里面了，壓力很大啊！”

        他這是要我給出保證。

        但是做生意，誰敢跟別人保證，一定可以掙到錢？

        敢做出這種保證的人，九成都是騙子，在撒網準備撈魚。

        “七八萬塊錢而已，真要虧了，兄弟給你擔著。”我笑了笑，渾然不在意。

        2001年的八萬塊錢，確實是一筆不小的數目。

        可如果能用這筆錢，掌控這位吳家少爺，那就絕對是物超所值的買賣。

        他要是沒有價值，別說是給他兜底，我連看都不會多看他一眼。

        勢利嗎？

        我本就是個自私自利的人。

        只要我和我在意的人過得好，其余人怎樣，都與我無關。

        ……

        “這怎么能行啊？”他擺了擺手。

        看他臉上洋溢的虛偽笑容，我笑了一聲：“自家兄弟，理當應該互相扶持。”

        “夠兄弟！”吳磊撫掌大笑。

        “我帶你進這一行，肯定是不能奔著失敗去的。”我笑了笑。

        “我是想帶你掙大錢的，但是，掙錢的前提，必須要有客源才行……”

        “那么磊哥，你覺得該用什么方法，能讓人知道在水一方這塊招牌，把他們吸引到咱們店里買東西？”

        “廢話，肯定是廣告……”

        話誰一半，吳磊面露難色，“投廣告要錢的，我這邊真拿不出錢了……再說，電視臺那邊也沒關系啊！”

        我搖了搖頭：“并不一定非要電視臺。有時候，報紙的宣傳效果，不一定比電視臺差。”

        “報紙？”

        吳磊猛地一拍大腿，“我怎么就沒想到呢，可以找我媽啊……對，我這就給她打電話。”

        看到吳磊要掏手機，我連忙制止他：“不急，晚上回去后，你再跟李姨說也不遲。”

        吳磊猶豫幾秒：“也行。”

        不管處于哪個階段，首先要明確自己的目標。

        只有先知道自己要什么，才可以往那個方向努力。

        任何努力的過程，必然都會遭某些人唾棄批判。

        強者會把這些譏笑當成成長的養分，弱者會在別人的冷嘲熱諷中膽怯。

        就像我利用吳磊，手段可恥嗎？

        或許在別人看來，但凡只要是利用別人，就是一種卑鄙的行為。

        可我并不這樣覺得。

        甚至吳磊的母親，李芳知道后，也會認為這是一種等價交換。

        我給吳磊兜底了。

        說白了，他這筆投資，就算賺不到錢，也必然不會有半點虧損。

        天底下有免費的午餐嗎？

        沒有。

        所以，他在得到的同時，必須也要付出一些代價。

        我心里清楚，今晚吳磊回去，把這事告訴他母親后，李芳聽完也會覺得理所應當。

        ……

        當天晚上，跟吳磊吃完飯后，把他送到家門口，我調轉車頭回到入住的酒店。

        接下來的幾天，市場那邊生意平平，糾紛卻不斷。

        陳實和魏老板，為了把我趕出市場，基本每晚都會找我麻煩。

        趙龍牢記我的叮囑，每次陳實的人出現，他立即選擇報警。

        然后再帶著單鷹他們，跟那些爛仔對峙，直至執法人員趕來。

        幾次過后，陳實沒有再接著用這種招數，而是直接上門找我約談。

        “是陳初六嗎？”

        陳初六是陳實的女兒，之前我在市場看到的那個。

        趙龍說道：“魏老板中午到店里，說是想請你吃飯。”

        吃飯？

        我瞇起眼睛：“行，你回復對方一句，今晚我會準時到。”

        “好。”

        掛斷通話后，我握著手機陷入沉思。


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