第一百五十二章 沒有天生的戰(zhàn)士
化妝品公司那邊，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)。
能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，不僅僅要看質(zhì)量，還要看推廣。
蘇伊人說，林綰制定了幾套方案，其中最為燒錢的一套方案，是三線同走。
哪三線？
電視臺(tái)，報(bào)紙，雜志。
這是一筆很大的投入，以我們目前的財(cái)力，完全承擔(dān)不起。
所以最后敲定，先以本市為中心，把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)先拿下之后，再徐徐圖展。
這是最好，也是最穩(wěn)妥的方式。
做任何事，都不能妄圖想要一口吃成胖子……否則，最后必然會(huì)被撐死。
另外還有一件事，柳月嬋已經(jīng)到福州，正式入職蘇江公司，職位是總經(jīng)理，兼在水一方工廠的廠長(zhǎng)，昨天正式開始上任。
回到酒店，我沖了個(gè)澡，享受著空調(diào)的習(xí)習(xí)涼風(fēng)，倚在床頭翻閱書籍。
……
第二天。
吳磊在市場(chǎng)的店鋪開業(yè)，不少人送來花籃。
當(dāng)天早上九點(diǎn)，當(dāng)?shù)卦鐖?bào)出現(xiàn)了，有關(guān)在水一方凍品店的報(bào)道。
處于報(bào)紙第一版，占據(jù)足足一頁板塊，詳細(xì)介紹了我們工廠幾款主打產(chǎn)品的特色。
看完這篇報(bào)道的內(nèi)容后，吳磊恰好打來電話：“兄弟，你在哪呢？有沒有看今天的報(bào)紙？”
“看到了。”我笑著回了一句，“全板塊報(bào)道，會(huì)不會(huì)對(duì)李姨造成影響？”
“嗐，她一個(gè)總編決定的事情，誰敢多說？”
吳磊滿不在乎，“我現(xiàn)在想的是，接下來有沒有效果？”
這家伙……還真夠自私的。
不過，恰恰也是這種人，活得遠(yuǎn)比別人滋潤(rùn)，也更為容易駕馭。
“效果肯定會(huì)有，區(qū)別在于大小而已。”
一篇報(bào)紙的報(bào)道，成效究竟有多大？
這點(diǎn)我也無法預(yù)測(cè)。
不過，有一點(diǎn)我倒是可以肯定——白天看報(bào)紙的人，絕對(duì)比看電視的人多。
跟吳磊聊了將近十分鐘，掛斷通話后，我放下手機(jī)，陷入了沉思。
這篇報(bào)道一出，陳初六和魏老板他們幾個(gè)，肯定坐不住。
最遲明天早上，絕對(duì)會(huì)通過降價(jià)的方式，強(qiáng)行掀起價(jià)格戰(zhàn)。
在用暴力奈何不了我的情況下，價(jià)格戰(zhàn)，是他們唯一可以把我打倒趕走的方法。
想法確實(shí)不錯(cuò)，但我卻不會(huì)應(yīng)戰(zhàn)。
因?yàn)槲业某踔裕退麄兯A(yù)想的并不一樣。
“螳螂和黃雀已經(jīng)入場(chǎng)，接下來，就該漁翁和鷸蚌了。”
喃喃自語間，我拿起手機(jī)，撥通柳月嬋的手機(jī)號(hào)碼。
“我，江一方。”
“你好，老板。”
柳月嬋的聲音清冷，“您有何吩咐？”
我喜歡這種爽直人：“工廠那邊，仿造的產(chǎn)品，進(jìn)展到哪一步了？另外，冷鏈車采購(gòu)了幾臺(tái)？”
“昨天六輛冷鏈車剛到……”柳月嬋回了句，“仿造產(chǎn)品，除了鵝肝以外，其余產(chǎn)品的原料貨源已經(jīng)盡數(shù)解決。目前總共仿造了十五款產(chǎn)品。”
“昨天已經(jīng)全部送到相關(guān)部門檢驗(yàn)……有十款產(chǎn)品不合格被打回，其它五款產(chǎn)品，已經(jīng)拿到合格證和檢驗(yàn)書。”
十款產(chǎn)品被打回嗎？
聽到這個(gè)數(shù)據(jù)，我揉了揉眉心：“楊江那邊對(duì)此怎么說？”
“以研發(fā)部當(dāng)前的研發(fā)力度，想要仿造完市面上所有產(chǎn)品，并且保證所有產(chǎn)品順利過檢，大概還需要十天左右……”說到這里，柳月嬋沉吟了幾秒。
“老板，有件事，跟你匯報(bào)一下。”
“我擅自做主，從外招聘了幾個(gè)研發(fā)人員，補(bǔ)充研發(fā)部的人手缺陷。”
我愣了幾秒，然后笑道：“工廠既然交給你管理，你就有絕對(duì)的決定權(quán)，這種事不用跟我說。只要是對(duì)工廠有利的事，你盡管放手去做。”
“明白。”
繼續(xù)跟她聊了幾分鐘，我掛斷通話，握著手機(jī)陷入沉思之中。
按照工廠那邊的仿造進(jìn)度，接下來，其余的十幾款產(chǎn)品，依舊要從廣州那邊采購(gòu)。
問題倒是不大。
按照我設(shè)想的計(jì)劃，等我入場(chǎng)，跟陳初六和魏老板他們打價(jià)格戰(zhàn)，工廠那邊應(yīng)該可以完成所有產(chǎn)品仿造。
至于陳初六他們，會(huì)不會(huì)在這之前，抄我后背，跟廣州那邊交涉，阻止賣貨給我。
這點(diǎn)我也考慮過。
不過基本沒可能。
首先，她爹陳實(shí)，跟廣州那邊的批發(fā)商有仇怨，基于這一點(diǎn)，他們想抄我后背的事，根本不可能。
退一步來說，就算廣州那邊的批發(fā)商賣他們面子，我依舊還有一條后路——江雨燕這條線，我一直維系著。
雖說現(xiàn)在沒有生意往來，可只要我能為她提供利益，這條路依舊能走通。
想到這里，我揉了揉眉心：“你們啊……現(xiàn)在只剩價(jià)格戰(zhàn)這條路可走了！”
我在算計(jì)他們的同時(shí)，他們必然也在算計(jì)著我。
可那又怎樣？
陳初六她們會(huì)走的步驟，我已經(jīng)提前看穿。
接下來的這場(chǎng)角逐戰(zhàn)，最終結(jié)果，就算不會(huì)如我所愿，但這過程必然會(huì)和我設(shè)想的一樣。
只要過程不偏離太多，我就有機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)事與愿違的結(jié)局。
當(dāng)然，這只是我個(gè)人做事的一種態(tài)度：提前把最壞的一面考慮在內(nèi)。
然后再根據(jù)這個(gè)結(jié)局，制定另一套方案，應(yīng)對(duì)另一種不確定因素。
只有這樣，在變數(shù)出現(xiàn)以后，我才不會(huì)因此自亂陣腳。
……
凡事如果只怨外因，人永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步。
從自己身上找原因，每天都在進(jìn)步。
這是我從書上看到的一句話，也是我一直以來前行的方向。
我覺得吧，反省是自我提升的一種途徑。
人只有不斷一次次內(nèi)視自己，才可以更深刻地認(rèn)知自己不足之處，減少犯錯(cuò)的概率。
……
當(dāng)天中午，我去了一趟市場(chǎng)。
和我預(yù)想的差不多，陳初六和魏老板他們，確實(shí)降低了價(jià)格，每款產(chǎn)品下調(diào)了五毛錢。
這個(gè)調(diào)價(jià)，看似不起眼，但卻可以吸引多數(shù)供貨商進(jìn)門買貨。
吳磊問我，要不要跟著降價(jià)？
“不急。”
我搖頭一笑，“好戲在后頭呢，咱們只管搬椅子，備好瓜子看戲就行。”
我也沒給他解釋，留下一句，想掙錢，聽我的就行。
隨后，我走進(jìn)自家店鋪，交代完趙龍一些事情，獨(dú)自驅(qū)車離開市場(chǎng)。
接下來的幾天，市場(chǎng)風(fēng)平浪靜，不過我卻注意到，市場(chǎng)里面剩下的幾家店鋪，全被人買了。
市場(chǎng)外面的街邊，也有六七家店鋪正在裝修。
察覺到這些變動(dòng)，我心生幾分期待。
風(fēng)暴即將來臨，我們這些游走在市場(chǎng)這片海面上的船只，最終能有幾艘得以存留？
我可以預(yù)測(cè)到，接下來的日子里，這片魚龍混雜之地，將會(huì)變得更加波濤滾滾。
那些曾經(jīng)在西營(yíng)里上演的場(chǎng)景，不僅會(huì)在這里重現(xiàn)，甚至還會(huì)越演越激烈。
……
我怕吳磊壞事，這天晚上，特意把他喊出來吃宵夜。
路邊的燒烤攤上，我倆飲著啤酒，擼著烤串。
“兄弟，你說最近市場(chǎng)那些在裝修的店鋪，全是要開凍品店？”吳磊瞪圓雙目，拿在手里的烤串掉進(jìn)盤子，一臉茫然。
“這么多人，咱們咋整啊？”
“繼續(xù)維持現(xiàn)狀……”我滿不在乎地說，“想要掙錢就不能心急，你一旦心急了，離亡也就不遠(yuǎn)了。”
做任何之前，首先要了解市場(chǎng)，然后再分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借助這一點(diǎn)，再重新反觀市場(chǎng)局勢(shì)。
看清形勢(shì)之后，再順勢(shì)而為，借著大勢(shì)布局。
反之，就算手里掌握的資源再多，所走的路只要跟大勢(shì)相反，與人心相悖，就必然會(huì)功敗垂成。
可惜，吳磊顯然聽不懂我這話，不過他倒也沒有反駁我。
“行，反正我媽說了，讓我聽你的就行。”
聽到他這話，我心中感慨萬千。
溫室成長(zhǎng)的花朵，確實(shí)是美麗絢爛。
他們沒有經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，根本就不知道，外面的狂風(fēng)暴雨有多猛烈，更不知道置身在暴風(fēng)雨中的壓迫感。
無心無肺最好，沒有半點(diǎn)壓力。
做事只憑心情，這就是投好胎的好處。
可也恰恰是這種人，最為經(jīng)不起任何打擊。
吳磊在家好吃懶做，游手好閑一年之久，不正是因?yàn)樗ツ晖顿Y失敗，心氣受打擊，導(dǎo)致的一蹶不振嗎？
人吶，只有歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，方能鍛造出一顆可以直面任何困難的心臟。
沒有天生的戰(zhàn)士。
所有驍勇善戰(zhàn)的強(qiáng)者，他們?cè)?jīng)也在泥潭里趴著。
之所以能夠爬出泥潭，一步步走進(jìn)別人視線，越走越高……全靠他們那股不屈之志。
然后在困難中摸索前行，一次又一次矯正方向，最終，才找到屬于自己的那條路。
……
喝完酒，我把吳磊送回家后，攔下一輛出租車，獨(dú)自返回酒店。
接下來，我沒有再跟吳磊見面，所有的事情全部通過電話傳達(dá)，或者是讓趙龍通知他。
他的身份背景確實(shí)比我強(qiáng)大，可他的思維，跟我并不在同一個(gè)層次。
我說話，他聽不懂。
他講話，句句充滿幼稚的影子。
根本沒辦法溝通。
……
七月二十八號(hào)。
過去這半個(gè)月的時(shí)間里，高崎市場(chǎng)多了六間凍品店。
四間開在市場(chǎng)外面，兩間在市場(chǎng)里面。
隨著這六間店鋪的開業(yè)，高崎市場(chǎng)的凍品行業(yè)，就像被投入石頭的湖面，濺起萬丈狂濤。
價(jià)格戰(zhàn)——這是所有凍品店之間的交鋒方式，簡(jiǎn)單粗暴直接。
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