接下來的幾天，我和蘇伊人四處游玩，逛遍了大半個廈門，蘇伊人還拍了很多照片。

        我倆是玩得開心了，但是有些人就不高興了。

        這幾天，趙龍每晚都打電話給我，匯報市場那邊的情況。

        短短五天，供貨商被陳實搶走了五成。能達成這種效果，全因為他降低產品價格。

        他出廠的三十款產品，截止目前，已經下調了三塊錢。

        舉個例子，13塊錢一斤的鵝翅，被他下調到10塊錢。

        這樣的價格，確實能吸引到人，但卻不能為他創造利潤。

        這個價格，最多就賺個兩三毛。

        如果只是這樣，確實很值得，畢竟，客戶群體才是王道嘛。

        只要能抓住消費群體，暫時虧點不算什么。

        但是，就在昨天。

        那些被他低價吸引過去的供貨商，紛紛再次重歸了在水一方這塊招牌的懷抱。

        趙龍調查之后告訴我，品牌效應揮發了。

        這個消息讓我欣喜萬分，這也恰恰說明了，蘇伊人讓我走的這一步沒有錯。

        我的產品獲得了市場認可，成為當地所有餐飲店的首選產品。

        這是一個很好的開端。

        我相信，只要能保持這個勢頭繼續下去，將來有一天，在水一方這個品牌，必定能成為整個凍品行業的重量級。

        這也讓我更加堅定了，主抓產品質量的決心。

        ……

        那天晚上，我通過電話，和柳月嬋聊了兩個多小時，全部是關于工廠接下來發展的內容。

        質量、衛生、創新……這些重要因素，全在這通電話中敲定。

        “這并不能算是一場價格戰……”夜晚，蘇伊人趴在我的肚子上，輕聲說道。

        “單方面的降價，只能算是一場，由陳實發起的活動或者進攻嘗試。”

        “過程中，他投入的，與收獲的不成正比，所以，他是損失的……基于這一點，他應該已經意識到，產品質量和品牌效應的重要性。”

        “察覺到這一點，換做是你的話，你會怎么做？”

        我沉吟片刻：“改進缺陷，提升產品質量。”

        “對。”

        蘇伊人接著說道，“這樣一來，等于是我們在給對手做榜樣。一旦他完成改進，逐步升級產品，必然會對我造成更大威脅。”

        “所以，該動刀了呢。”

        我聽懂了她最后這一句話的意思。

        這段時間，陳實那邊一直在下調價格搶客戶，我們這邊卻分文沒降。

        之所以，后來那些供貨商回頭跟我們進貨，全因為產品質量過硬，導致他們沒得選。

        只能花更多的錢，采購在水一方這個牌子的貨。

        但這并不代表他們忠誠這個品牌。

        一旦像蘇伊人猜測的情況成立，這些供貨商必然會再次回到陳實那邊。

        所以，我必須要趁這個機會，一舉把陳實搞垮。

        就在我這個念頭，剛剛升起的瞬間，放在床頭桌的手機響了。

        趴在我肚子上的蘇伊人，往前移動了下，把手機拿起來。

        “趙龍打來的……”

        說話間，她接通電話，并且摁了揚聲鍵。

        “老板，沒打擾您休息吧？”

        “沒事，你直接說。”

        “那我長話短說……”趙龍語句簡短明了，“老板，我打算從明天開始做活動……在不講價的基礎上，實行優惠策略，加大在水一方這個牌子的名氣。”

        聽到這一句，我和蘇伊人對視一眼，看著彼此眼里的詫異，我開口問道：“說說這樣做的原因。”

        接下來，趙龍把他的想法講了遍，大致上跟蘇伊人的理念吻合。

        不過他所想的有點片面，只想趁此機會，加深消費者對在水一方這個品牌的認知，以及搶奪更多市場份額。

        最后一點，本質上也是為了要搞死陳實。

        畢竟，市場份額一旦全部落入我手里，在水一方這塊牌子，就相當于一家獨大。

        陳氏食品公司的產品，將會變成無人問津的爛貨，他陳實也必死無疑。

        我同意了他的方案，并且說了一句：“放手去做，需要什么盡管跟我講。”

        我并不在乎這個過程中，會損失多少金錢，以及會引起多少波瀾。

        只要最終的結果，是我所要的就行。

        等我掛斷通話后，蘇伊人放下手機，語氣帶著幾分贊許：“這個趙龍是個開拓型人才，你要好好運用……”

        “雖然很多想法還不夠全面，但他的可塑空間很大，只要培養的好，將來必然可以成為獨當一面的雄才。”

        ……

        人應該從喜歡里面得到力量和快樂，而不是花光所有力量和快樂去喜歡。

        每一段感情就像四季，光陰交遞，在似水年華中認知彼此，互輔互成，而不是彼此消耗。

        時間不會回頭，人生沒有如果。一旦失去了，就再也回不來了。

        我無比珍惜現在擁有的一切，享受著和蘇伊人在一起的時光。

        她已經成為了我的世界，一顰一笑都讓我的生活變得多姿多彩。

        十一月二十號。

        我倆離開了廈門，離開了這個沒有硝煙，但卻暗流涌動的城市。

        高崎市場的競爭，漸漸變得激烈，趙龍率領其他批發商加入其中后，價格戰開始打響。

        除此之外，閔紅珠的碼頭之爭，也在這期間掀起浪濤。

        按道理，我應該坐鎮在這里的。

        可我之所以選擇離開，是因為相信趙龍。

        他表現出來的能力，讓我看到他有獨當一面的將帥之才。

        有他在這里，我完全不需要擔心。

        至于閔紅珠那邊，有大虎跟隨，加上我給她指點的招數，已經占據上風。

        ……

        回到福州的這一天，我、蘇伊人以及柳月嬋，三人聊了一個下午。

        這個小會議的主要核心內容，是圍繞著品牌展開的商議。

        我很喜歡柳月嬋的那套品牌論。

        她說，品牌的究極層次是人心，只要抓好品質、包裝、價格……必然可以獲得消費者的信賴和擁戴。

        這話要是換做是以前，我肯定會有質疑。

        但是，經歷過廈門這次事件后，我深刻的認知到，產品質量好壞的重要性。

        這一次，要不是品質得到消費者認可，恐怕從陳實開始降價，我就要隨同他一起下調價格了，而不是等到昨天。

        如果沒有質量這層因素在，那我就吸引不了回頭客，無法迫使那些供貨商，為我的質量買單。

        柳月嬋告訴我，做產品跟做人是同一個道理，只要會做人，自然就可以受人擁戴。

        產品也是一樣，在我們樹立品牌形象，把它經營成品德。

        一個能讓老百姓光是提起名字，就豎起大拇指的品牌，必然不需要擔心沒市場。

        那個時候，不需要我們去找渠道，而是渠道自行找上門。

        這話夸張嗎？

        其實一點也不夸張。

        食品安全做得好，不僅可以獲取消費者擁戴，同時也能讓官方那邊增添信任。

        一個被官方信任的企業，好處有多大？

        無法估量。

        除此之外，品牌的影響力也絕對會超過同行。

        這段時間的經歷，我成長很多，不僅是所見，還有所聞。

        蘇伊人的教導，柳月嬋的言論。

        這些都成為我成長的養分。

        ……

        那天晚上，我先和王詩語通完氣，隨后把其他股東召集到場，開了個股東大會。

        會議的核心內容，是塑造品牌、升級工廠各方面軟硬件。

        “一家公司想要做大，不僅要經營好品牌，同時還要擁有相匹配的硬件設施……否則，根本無法保證衛生和質量以及產能。”

        說到這里，我看向老鄭他們，最后把目光放在王詩語身上。

        “我知道，從你們入股工廠至今，還沒有拿到分紅，心里多少有點意見。”

        “可我不也一樣？不怕你們笑話，我現在全身加起來，包括銀行卡，連十萬塊錢都沒有。”

        “你們呢？至少還有市場門面店可賺錢，我可就沒經濟來源嘍。”

        老鄭他們紛紛一笑：“真要這樣，更應該分錢嘛。”

        “工廠需要建設不假，但也沒必要把賺到的錢，全部投入進去吧？”

        聽到他們這些話，我彈了彈煙灰：“你們都不是目光短淺之人，怎么會這般急功近利？”

        “一套進口設備需要幾多錢？一塊地皮，一棟廠房……這些都不要錢嗎？”

        “工廠營收確實不錯，但是這其中利潤幾多，你們心知肚明……現在賬戶上有多少錢，你們心里也清楚。”

        “這錢要是拿出來分了，固然可以讓你們腰包鼓起來，但這也只是一時之鼓。”

        “要想掙到大錢，把工廠打造成一座掘之不盡的金礦，眼前的這些投入非常有必要……只有把地基夯實了，將來風雨多大，我們都可以高枕無憂，安心在礦里掘金。”

        “反之，礦洞要是塌了，在座的各位，哪個跑得了？”

        看到他們一個個沉默，我捻滅煙頭，抬眼看向王詩語，“姐，您說句話，該不該投？”

        王詩語笑吟吟地點了點頭：“你講得這么有道理，我哪能跟你唱反調呀？”

        這是我和她之前就溝通好的。

        比起在座部分人，王詩語的眼光要更加長遠。

        之前跟她講過，她當場就表示一定支持我。

        其他人見狀，也跟著紛紛表態。

        “都快一年沒分紅了，也不差再等個一年半載。”

        “投唄。”

        “我也贊同……”


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