第一百六十八章 投之以桃，報之以李
第二天。
讓公司的司機，把二女送回羅源灣的工廠后，蘇伊人開車載著江晚秋出門，前往公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓，以及到工商公證。
我自己留在家里，打掃完房子后，給趙龍打了個電話。
從他的口中，得知了廈門那邊的情況——這幾天，陳實為了爭奪顧客，接連三次降價。
按照當前他們這個產(chǎn)品價格，扣除其它成本，至少要虧本一塊錢。
賣得越多，他虧的越多。
但是，不得不承認，他接連降價這招，效果確實不錯——至少被他搶走了將近四成的供貨商。
而我們呢？
也降了。
拿凍蝦仁作為例子，出廠價13塊錢一斤的凍蝦仁，市場售賣價是15塊錢，如今降到13塊錢每斤。
這個價格，我依舊有得賺。
但是那些跟我合作的批發(fā)商，卻處在虧本線。
為什么虧？
雖說他們不需要承擔運費，可冷庫電費，店鋪租金，員工薪資這些折合起來，每賣出一斤凍蝦仁，他們要虧個兩三毛。
我問趙龍，補償批發(fā)商的方案是什么？
他告訴我:“暫時跟他們商議的是，大家共盈共損。這個提議，所有人一致贊同。”
“接下來，我打算暫時維系當前現(xiàn)狀……畢竟在水一方這個牌子的產(chǎn)品，已經(jīng)獲得市場認可，就算不繼續(xù)降價，當前六成客戶也不會流失。”
“基于這一點，接下來就是比財力……誰能堅持到最后，誰就是大贏家。”
聽完趙龍這段話，我摩挲著下巴，皺起眉頭，沉思片刻:“你有調(diào)查過陳實他們幾人的財產(chǎn)嗎？”
“有，托吳家大少的關(guān)系，把他們?nèi)齻�的老底查了個一清二楚……”趙龍笑道，“所以我才會做出這個決定。”
我滿意地點點頭:“行，你大膽去做，不用擔心其它事，有需要我出力的地方，給我打個電話就行。”
“估計用不到老板您了。”趙龍輕笑一聲，“您最近應該沒跟閔總聯(lián)系吧？”
不等我回應，他又說道，“昨晚，閔總已經(jīng)跟我達成共識……接下來，她會貨源原料方面全力支持我們，先把陳實弄死……當然，條件是，事后讓我?guī)退鉀Q那個競爭對手。”
“這件事，她今早應該會打電話給老板娘，或者是柳廠長。”
從這可以看出，老閔又在她那個同行手里吃虧了，否則的話，絕不會做出這種決定。
我沉吟幾秒，跟趙龍又聊了幾句，隨后掛斷通話。
想了想，還是克制住了打電話給老閔的念頭。
不是說不關(guān)心，只是她既然沒有打電話給我，那就說明最近幾天發(fā)生的事，全在她可控范圍之內(nèi)。
既然她有能力解決，不需要我?guī)兔Γ乙矝]必要去刨根問底。
不過，有一點可以肯定的是，有了老閔的原料降價支持，接下來這場價格戰(zhàn)，我是絕不會虧的，甚至還有可能賺一筆。
想到這里，我點了支香煙，深吸一口，緩緩吁出煙霧。
在水一方工廠的體量還是太小，否則，以我手里目前這些資源，大可不必跟陳實玩價格戰(zhàn)，直接就能把他碾死。
“這是成長必須經(jīng)歷的過程啊……”
等到解決陳實以后，在水一方這個品牌的影響力，必然更上一層樓。
到了那個時候，或許都不用我親自出馬，其它市的凍品批發(fā)商，就會直接找上門尋求合作。
一旦我的產(chǎn)品鋪遍整個福建，下一站要么是江西，要么是廣東。
選擇廣東，必然就要跟江雨燕碰頭。
我瞇起眼睛，琢磨幾秒，撥通江雨燕的電話號碼。
“姐，最近忙不忙啊？”
“我還以為你已經(jīng)把我忘了呢……”江雨燕笑道。
“不過我最近也確實忙，同行那些人，步步緊逼……要不是你姐我老底還算殷實，最近機緣巧合搭上了港城那邊一條線，恐怕還真要被他們逼死嘍！”
說道最后，她問了一句，“你呢，凍品店生意怎樣呀？需要貨，盡管跟姐說。”
“勞你掛念了……”我笑了笑，“我上次不是有跟你講過，現(xiàn)在我也辦了個小工廠，自產(chǎn)自銷了嘛。你忘啦？”
我并沒有跟她說，在水一方這個品牌是我的。
當然，恐怕這個牌子目前的名氣，也還沒大到已經(jīng)傳到廣州那邊。
不過我覺得，那邊應該也有批發(fā)商已經(jīng)聽說過。
畢竟，整個西營里市場，已經(jīng)斷了跟廣州那邊生意往來。
只要那些批發(fā)商不傻，肯定就會派人過來調(diào)查原因。
“有這事兒嗎？”
江雨燕疑聲問道，“那應該是我聽漏了吧……不過你個后生仔真夠可以啊，不聲不響已經(jīng)發(fā)展到自己當廠商了呢。”
“今后或許說不定，我還要依仗你扶助呢。”
這是客套話，聽聽就好。
雖然過去的聯(lián)系中，江雨燕從沒有跟我透露過，她的食品公司發(fā)展到哪步，推出了哪些產(chǎn)品。
但是，從她當前的心態(tài)可以看得出，她事業(yè)應該相當順利，否則不可能有心情跟我在這談笑風生。
人的事業(yè)處境，是可以通過對方言語和心情，判斷出來的。
跟江雨燕聊了一會兒，我開始進入正題:“姐，目前廣州那邊的凍品市場形勢怎樣？”
江雨燕沉吟幾秒:“你想入場？”
“有，但不是現(xiàn)在。”我沒有否認，直接承認，“但我不想因此影響我們之間的感情，這就是我打這個電話的緣由。”
我跟江雨燕，利益大于情感。
不過，自從沒有利益往來之后，算是個普通朋友吧。
當然，這僅僅是我單方面認為的。
但是在江雨燕那邊，我應該還是挺有份量的。
不是我自戀，在廣州那段時間的相處，從她的那些舉動，我早就知道，她對我有好感。
后來，她來福州住在我這兒的期間，蘇伊人也看出來了，私底下也跟我討論過這個話題。
至于后面，為什么江雨燕搬出去，住在她朋友家……這其中的原因，應該跟蘇伊人有關(guān)。
但我并沒有深究。
因為我本來對江雨燕就沒想法，比起她的感覺，我更在意蘇伊人的想法。
“少年郎，個個都是野心勃勃。”江雨燕的語氣中，多了幾分意味。
“不過看到你這般在意我，說實在的，姐心里挺欣慰的，說明我沒有看錯你這人。”
“但是，廣州這邊的情況，跟福建那邊不一樣……如果把你那邊比喻成池塘，那么這里就是湖泊，你能聽懂嗎？”
不等我回應，她又接著說道，“從個人感情角度出發(fā)，我是不希望你進來，因為這里的風浪太大，極為有可能把你這小木船給拍碎。”
“站在商業(yè)角度出發(fā)，你進不進場，說實在的跟我關(guān)系并不大……因為我現(xiàn)在也只是勉強站住腳跟。”
“既然市場不是我個人所有，那我又怎會在乎誰來參一腳？前提是，你要有這個實力。”
聽完她這段話，我的心頭情緒翻涌。
講句實在話，我今天這個電話，是奔著試探性打給她的。
目的不純。
可她呢？
話里話外，全在為我考慮。
她之前所講的那些，我以為是客套話，可現(xiàn)在看來并不是。
她是真的把我放在心上啊！
這份情，太重了。
既讓我倍感心暖，卻又感到壓力。
“姐。”我深吸一口氣，語氣放柔了幾分，“我辦了個廠。”
“剛才不是說過了嗎？我知道的。”
“剛才確實說過，可我并沒有告訴你工廠的名字。”我咧了咧嘴。
“我這家工廠的名字，叫做在水一方……目前福州西營里整個市場，所有凍品只賣我這個牌子的產(chǎn)品。”
“除此之外，廈門高崎市場，也被我攻占大半，我占據(jù)了六成份額……不出一個月，高崎市場只會有一個品牌。”
“這就是我的工廠，您現(xiàn)在知道了嗎？”
除了父母和蘇伊人之外，我從未對外人流露過真情。
但現(xiàn)在，我向她袒露了心聲。
不是情不自控，而是投之以桃，報之以李的真誠。
我確實是個自私自利的人。
但我也做不到對一個真心對我好的人撒謊。
我這人對別人的態(tài)度，大多數(shù)時候是取決于，別人對我的態(tài)度。
說好聽的，叫做恩怨分明。
往難聽的說，理智到冷血。
我始終認為，人在逐利的過程中，不應該受任何外在因素，影響到自身意志。
一直以來，我秉承這個原則，竭盡全力的追逐金錢，然后把人劃分成兩類——親人與利益朋友。
我覺得，自己可以理智且冷血的混跡生意場，不為情動。
但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我太過高估自己了。
或者說，受到蘇伊人的影響后，我開始變得多愁善感，開始認知到感恩這兩個字。
然后，感性開始影響到我的理智，我的心也漸漸有了溫度。
我不知道這種改變是好是壞，可我覺得自己有點貪念這種感覺。
因為，感性讓我有了溫度，不再像以前那樣冰冷。
半響，江雨燕才開口說道:“說真的，你把我嚇到了。”
“我是真不敢想……在水一方這塊牌子的產(chǎn)品，竟然是出自你手。”
“也就是說，前段時間廈門那場清查，也是你一手造成的嘍？”
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