讓秦青山在系統方面為難，是用來切入到自己賣系統的最好的辦法。

　　要在同行面前推銷自己的產品，就必須要讓他們感覺到壓力，感覺到肉痛，然后再丟出來，這就很容易推銷成功了。

　　“秦總你知道，天蘭機械廠現在的主要精力都是往數控加工方向傾斜，現在工廠里面有大量的普通機床需要進行數控化改造，那么你能不能介紹一下你們工廠的產品？”

　　陳天見到自己讓秦青山肉痛的目的達到了，繼續了下一步的勾引計劃。



　　“陳廠長這個想必你也知道，我們現在主要就是從國外買重要的配件，仿制他們的系統……”

　　對于陳天的要求，秦青山反而心中更加落寞。

　　天蘭機械廠對于數控系統的強烈需求他比誰都明白，要不也不會把剛剛聲名鵲起的天蘭機械廠列為工廠前期發展中最為重要的潛在客戶。

　　他們現在的系統，根本就沒法與國外的系統競爭。

　　不僅控制功能沒有進口的系統強大，反而還會因為自己工廠這些技術工人們的不熟悉使得仿制組裝的系統有著不少的毛病，并且價格也沒有多大的優勢。

　　對于天蘭機械廠這樣做高精度的精密加工工廠，自己工廠仿制的系統別人根本就看不上眼。

　　“陳廠長，雖然現在我們生產的系統沒有辦法滿足你們的需求，不過希望您能夠再等等。我保證今年之內我們一定會開發出一套我們擁有自主知識產權的系統。”

　　“這樣呀……行吧，你先給我介紹一下你們現在開發的系統的詳細參數吧……”

　　陳天心中暗自好笑，真是打腫臉充胖子！不過臉上還是一副為難的樣子。這樣一來他推銷自己手中的那套系統就更有把握了。

　　花都數控的第一套系統研發出來的時間，他比秦青山更加清楚。



　　雖然現在的花都數控老總什么的都不是他記憶中的那樣，不過看整個工廠的建設什么的，都跟前世的花數起步階段沒有任何差異。

　　雖然是龍國人第一套擁有自主知識產權的系統，沒有FANUC跟西門子系統太深的痕跡，不過也是有他們的東西，這個讓國內不少的人詬病不已。

　　雖然這套系統缺陷無數，不過還是因為這是龍國人自己的系統，在國人強烈的愛國心驅使下，銷售了不少。

　　這也讓花數得到了起步的第一桶金，直到后來的好幾代才慢慢地減少了國外系統的痕跡。

　　“陳廠長是這樣的，我們現在還在設計研制的系統，被我們定名為HSK928，擁有24K、一百條程序的強大內存，能夠控制的最高移動速度為快速移動15000mm/min，直線6000mm/min，圓弧3000mm/min……”秦青山開始向著陳天介紹起來他們現在正在研制的系統來。

　　對于這些參數陳天比誰都知道的清楚，不過他還是裝著一臉好奇的樣子耐心聽著秦青山的講述。

　　“秦總呀，對于你們這套系統我很期待，不過我想問問，你們的這套系統能夠用到普通銑床的改裝上面嗎？”

　　“這個……陳廠長，由于我們現在沒有足夠的研究人員，我們這套系統主要是針對車床的……”

　　秦青山從來沒有想到，自己會在一個二十歲的孩子面前如此地尷尬，如此地感覺到不好意思。仿佛不能讓他滿意，真的是自己的無能……

　　“那行吧，反正我們現在普通車床的業務不少，如果能夠先改造一部分用來做半精加工，成本還是能夠降低不少的。”



　　“對了，你們這系統沒聽到你介紹宏程序功能以及螺紋間隙補償這些呀……”

　　陳天意味深長地道。

　　“陳廠長，我們這個系統沒有宏程序功能……”

　　秦青山這一輩子從來沒有如此難堪過。

　　不過秉承客戶就是上帝的思想，他真心不想說謊，不然到頭來別人還是會發現這個問題的，那時候他們的需求再大，自己工廠開發的產品功能再強大，他們也不會采購。

　　信譽，是一家工廠生存的根本之道！

　　“沒有宏程序功能？這個……”陳天裝得很震驚，都可以獲得奧斯卡小金人了。

　　“真沒有我不騙你，我們這里沒有經驗豐富的軟件開發工程師……”這是秦青山心中一直的痛。

　　他比誰都想要讓自己工廠的第一套系統變得更加完善。

　　不過卻由于人員，技術，資金等等各種原因的缺乏，才會使得工廠的第一套系統搞了一年多還沒有實驗的樣品生產出來。



　　“秦總吶，要是這樣，你們的系統我們就不能夠進行大量采購了。”

　　“你知道的，我們的很多業務都是比較復雜的，沒有宏程序功能，無法在里面設置變量，通過直線跟圓弧插補這兩種手段來進行仿形加工，這個先不說程序編制的復雜問題，那生產出來的，根本無法達到要求吶……”

　　陳天假裝失望地說道。

　　接待室里面陷入了沉寂。兩個人就這樣對視著，直到秦青山有點受不了陳天那種仿佛審判的眼神避了開去，陳天才搖了搖頭嘆了一口氣說道。

　　“這樣吧，干脆我搞套系統給你們，你們只需要幫著生產就行了……”


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