“按照李老板的意思，此番主動上門，是打算如何？”
陳文率先試探了一下李老板的意思和態(tài)度。
此話一出，后者瞬間如同噎住一般。
當(dāng)時出了這一茬子事情，他就一門心思想要上門找事了。
但當(dāng)陳文真的詢問自己想要如何解決的時候，自己卻根本不知道怎么回答。
愣了片刻，他才結(jié)結(jié)巴巴的開口：“反正...反正我不管，你們給我們網(wǎng)吧帶來的損失必須給我們一個說法，要么賠錢，要么以后我們叔侄倆人就天天坐在你們店門口，讓你們也開不下去店。”
此話一出，可就激怒了肖兵和丁國偉二人。
“儂說什么？”
“還有這么不要臉的說法，你們要真的這么干了，大家以后都別做生意了。”
至于陳文，則是略微伸手拉了一下倆人，旋即繼續(xù)看向李老板。
“那就請李老板給我一個你們詳細(xì)損失了多少生意額度的清單，以及你們損失這一部分生意與我們電競酒店有直接關(guān)系的證明。”
“倘若以上的東西你能夠拿出來，哪怕是十萬，一百萬，我們都賠給你！”
當(dāng)陳文這話說完，能夠看見肖兵和丁國偉都不由分說的安靜了些許。
倆人都是微微側(cè)目，眼神之中滿是震驚。
有句話說得好，不怕流氓沒文化，就怕流氓講道理。
陳文慢條斯理的爭辯之下，沒有一個臟字，卻能夠讓李老板二人剎那間無話可說。
“你....你..這種事情，你要我拿什么證明？”
“那今天你們的人跑去我們店里發(fā)傳單的事情要怎么算？這難道不算是公然翹生意嗎？”
甚至李老板只能默默的將話題岔開。
而對此，陳文也早就有了應(yīng)對的辦法。
“所以此番我正是想要說這件事情的，我有一個合作共贏的方法，就是不知道李老板愿不愿意聽我講下去了。”
“合作共贏？你一個臭小子，有什么合作共贏的方法，何況咱們兩家的客戶攏共只有那些，你還能主動把你們酒店的客戶讓給我們不成？”
陳文微微一笑：“我說我有辦法，就肯定有辦法。”
隨后，他緩緩起身，在李老板的面前轉(zhuǎn)悠了一會，這才慢悠悠的補(bǔ)充。
“李老板可不要忘了，周圍是一個偌大的城中村，還有三所大學(xué)林立，別說是你了，就連我都看得清楚，光是這周邊兩個街道，就有不下三四家網(wǎng)吧，既然你我兩家如此接近，為什么不同仇敵愾，搶占更多的市場？反倒是因為現(xiàn)在這一點(diǎn)市場被誰占據(jù)而惱火？”
說這話的時候，陳文微微看了一眼肖兵，后者也若有所思的低頭。
實際上，雙方的矛盾沖突點(diǎn)顯而易見。
李老板因為生意不行上火，可作為老一輩的中年傳統(tǒng)生意人，他只會老老實實做生意，而不會任何營銷。
至于肖兵，同樣也對酒店如今的生意不是很滿意，想要擴(kuò)大訂房量級，于是乎就只能到處發(fā)傳單，最后甚至跑到別人的網(wǎng)吧去推銷。
這一切，歸根結(jié)底就是客戶群體和量級不夠大。
李老板此刻也聽懂了陳文想要表達(dá)的潛臺詞，眼神之中略有期待。
但很快，他又搖了搖頭：“我在這里開店快六七年了都沒有辦法，何況我們網(wǎng)吧的定價根本不算昂貴，即便這樣都無法搶來其他家的客戶...”
然而對此，肖兵和丁國偉可就有話要講了。
“那是你們老一輩生意人不懂的營銷，我們老陳可是這方面的鬼才。”
李老板叔侄二人此刻還認(rèn)為這是三人在故弄玄虛。
但想來想去，還是只能先聽聽陳文葫蘆里面賣的是什么藥。
“價格方面無法入手，就想辦法轉(zhuǎn)型，利用電競酒店和網(wǎng)吧的特性，做出屬于自己的賣點(diǎn)。”
“賣點(diǎn)？”
“賣點(diǎn)的意思就是與眾不同的地方，無可替代的地方，簡單來講，就是顧客非得來你們家網(wǎng)吧玩游戲的理由。”
李老板若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后眼神稍顯熾熱。
“那依你所見，我該如何？”
“很簡單，復(fù)制我們電競酒店的特色，并且將我們雙方進(jìn)行捆綁銷售，例如在你們網(wǎng)吧充值多少網(wǎng)費(fèi)會員，可以免費(fèi)贈送一天電競酒店的體驗券。”、
“另外，我們電競酒店有特色的陪玩項目，如今已經(jīng)比較成熟穩(wěn)定，如果我們雙方合作的話，我們也可以讓店里的女大學(xué)生接你們網(wǎng)吧的訂單，并且你們也可以以此為噱頭招攬顧客，很顯然這是一個兩全其美的辦法。”
當(dāng)陳文只是簡單說出來自己的想法之后，剎那間在場的所有人都愣住了。
因為一時之間，他們竟然真的無法從陳文的分析之中找到任何的破綻。
李老板似乎也看出了些許可行性，但作為老一輩生意人，他們的想法確實存在很大的局限性。
“顧客是來網(wǎng)吧上網(wǎng)的，你搞那些花枝招展的女娃娃陪玩，能有什么用處？”
對此，陳文也無法更詳細(xì)具體的解釋，只能無奈的苦笑一聲。
“我的想法就是這樣，你如果覺得可以，我們雙方就合作試試，如果覺得不行，我也沒有其他營銷手段了。”
肖兵此刻看向陳文的眼神已經(jīng)熾熱了許多。
他從來沒有想過，原本一場不可避免的大吵大鬧，甚至雙方都因此下不來臺，陳文僅僅三言兩語就化干戈為“生意”了？
那頭的李老板思索了片刻之后，最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“眼下也沒有其他辦法了，既然你話說到這里了，那就不妨試試看。”
旋即接下來的一個小時，陳文詳細(xì)的和李老板介紹了一下自己計劃的具體實施。
后者這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，心滿意足的起身離開。
當(dāng)送走了樓下網(wǎng)吧的李老板叔侄二人，丁國偉和肖兵瞬間氣不打一處來的開口吐槽。
“老陳，你看看這家伙的態(tài)度，明明是雙方合作共贏，搞得跟咱們占了他多大便宜似得。”
“再說了，咱們店生意本來就好，而且老陳的營銷方案那可是無價的，這倆人偷著樂還來不及，竟然一臉不情不愿！”


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