更別說，第二個(gè)房地產(chǎn)股票，自己還放了不少許多客戶的資金進(jìn)入，同樣也都獲得了漲幅。
而在漲幅之中，自己也能相應(yīng)的獲得一部分的提成和業(yè)績(jī)。
憑借著這一戰(zhàn)，江濤有望再次升職，目前關(guān)于自己升任金融3部的部長(zhǎng)提案已經(jīng)放到了瑞士總公司董事長(zhǎng)的桌面上了。
江濤對(duì)于陳文的感激不言而喻。
或許只有他自己清楚，自己究竟欠了陳文多大的人情。
而后者也只是擺脫自己幫忙組個(gè)局。
這種事情，在中層乃至上層社會(huì)之中，都是非常常見的事情。
畢竟華夏千古以來講究的就是人情味三個(gè)字。
關(guān)系就是拿來用和拿來拓展的。
當(dāng)然了，最主要的原因是，江濤清楚，只要組局，自己就有和陳文再次見面的機(jī)會(huì)。
到時(shí)候自己也可以旁敲側(cè)擊的問問陳文，他下一支看好的是什么股票。
目前為止，陳文看好的股票，都沒有賠錢的情況出現(xiàn)。
甚至在江濤的潛意識(shí)想法之中，已經(jīng)認(rèn)為陳文在股市之中的專業(yè)水平比起自己還要高超許多了。
掛斷了和江濤的電話之后，陳文拍了拍杜克病的肩膀。
“老杜，你先回去吧，我還有點(diǎn)事情。”
后者雖然對(duì)發(fā)生的一切有些蒙圈，但他也大概看得出來，陳文這是準(zhǔn)備策劃大事了。
所以他只是輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭，旋即就一個(gè)人回宿舍去了。
而陳文這邊也沒有多少猶豫，立刻馬不停蹄的來到了距離學(xué)校最近的一個(gè)網(wǎng)吧之中。
上次充的vip卡還剩下一些錢。
陳文用網(wǎng)吧電腦簡(jiǎn)單的做了一個(gè)演示文稿。
前世畢竟自己也是多年公司牛馬社畜，所以一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書還是會(huì)寫的。
畢竟此番要見面的，可是整個(gè)徐匯區(qū)的總負(fù)責(zé)人，所以還是要隆重一些的。
約莫晚上六點(diǎn)半左右，整個(gè)文稿做完也修改完成，陳文去網(wǎng)吧前臺(tái)借了一個(gè)打印機(jī)將策劃書打印出來。
在那個(gè)年代，電腦并非是家家戶戶人人都有的。
所以在網(wǎng)吧做個(gè)PPT或者寫個(gè)論文什么的也大有人在。
帶著策劃書，陳文徑直去了和江濤已經(jīng)提前約好的見面飯店。
陳文和江濤倆人都是七點(diǎn)半左右到的。
而根據(jù)江濤介紹的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳徐匯區(qū)總負(fù)責(zé)人徐一凡則是七點(diǎn)五十分過來的。
從這一點(diǎn)上面就不難看出，后者給予了陳文一定的尊重。
因?yàn)檫@種局，相當(dāng)于是江濤和自己做局，邀請(qǐng)人家過來的。
別說提前到了，人家不遲到就算是給自己面子了。
那就更別提，徐一凡還提前來了十分鐘。
一見面，自然是免不了一番寒暄和問候的。
對(duì)于這些生意場(chǎng)上面逢場(chǎng)作戲的寒暄和阿諛奉承，陳文倒也比較擅長(zhǎng)，所以不會(huì)怯場(chǎng)。
正式落座之后，陳文才找了一個(gè)時(shí)機(jī)將自己的企劃書遞給了徐一凡。
后者身高大概177左右，個(gè)子瘦高瘦高，唯一明顯的體態(tài)特征就是他的眼睛非常的炯炯有神。
徐一凡接過了陳文遞過去的策劃書。
“江濤，你給我介紹的這個(gè)小兄弟看起來蠻年輕的，沒想到竟然在商業(yè)方面都有所造詣呀。”
看策劃書第一頁的時(shí)候，徐一凡還有心情和倆人談笑風(fēng)生的聊聊天。
江濤則是非常的有眼力見，擺了擺手：“我今天主要就是負(fù)責(zé)組局，生意上面的事情我不懂，不過我這位小兄弟陳文，確實(shí)是非常有本事的人。”
旋即他還不忘補(bǔ)充：“我今天主要就是負(fù)責(zé)吃飯，其他的你們聊，哈哈。”
那頭的徐一凡不動(dòng)聲色的看到了第二頁。
只是在這時(shí)候，他的眉頭就已經(jīng)略微變得有些緊鎖了。
看到后面幾頁的時(shí)候，他甚至沒有言語，只是默默的看，越到后面，看的越發(fā)認(rèn)真。
好在徐一凡的表情管理非常的不錯(cuò)，看完陳文的一整個(gè)策劃之后，也是恢復(fù)了正常。
他的表情此刻看不出多少情緒，只是不動(dòng)聲色的看向陳文。
“我比你年長(zhǎng)幾歲，就叫你小陳好了，你這個(gè)策劃書，倒是蠻有意思的。”
陳文微笑點(diǎn)了點(diǎn)頭：“徐總太客氣了，我只是覺得如今徐匯區(qū)乃至整個(gè)魔都的大學(xué)市場(chǎng)都是一片荒蕪，還有很大的可開發(fā)空間。”
徐一凡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你的意思是，讓我在推出一款流量卡，專門來應(yīng)對(duì)大學(xué)生的需求？”
“是的。”陳文再次點(diǎn)頭。
那頭很快陷入了沉吟之中：“我就實(shí)話實(shí)說了，我確實(shí)有這個(gè)權(quán)限，但這其中實(shí)施起來確實(shí)有很大的難度。”
做生意的老手都有一個(gè)比較常見的通病，那就是講話非常圓滑，不管說什么話，都只表達(dá)一點(diǎn)點(diǎn)中心含義。
無奈的陳文也只能陪著徐一凡拉扯：“徐總，路都是人走出來的，任何事情看上去難，但實(shí)施起來，往往都能夠迎刃而解。”
徐一凡哈哈一笑：“這話說的確實(shí)有道理，不過我還是有幾個(gè)問題。”
旋即陳文主動(dòng)上前，給徐一凡斟了一杯酒。
“徐總請(qǐng)講。”
“第一個(gè)問題，我們目前有許多款式的套餐，為什么要單獨(dú)推出一款出來呢？”
而這些問題，陳文在來之前，不可能沒有打過腹稿。
“最主要的原因就是打個(gè)噱頭，而且學(xué)生的需求往往和大部分的上班族不一樣，目前的主流套餐，許多包含網(wǎng)絡(luò)電視，許多包含大量的通話時(shí)長(zhǎng)，我的想法是推出一款符合大部分大學(xué)生需求的套餐，名字就叫做校園卡。”
聽到這里，徐一凡依舊只是不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“第二個(gè)問題，你為什么會(huì)有足夠的自信能夠幫助我打開大學(xué)市場(chǎng)，或者說我為什么要相信你一個(gè)大一學(xué)生的能力，有些話雖然直接，但不妨直接一點(diǎn)，若非是看在江經(jīng)理的面子上，我今天也不一定會(huì)來。”
陳文輕笑：“您不需要信任我，因?yàn)槲也幌嘈拍軌蜃叩侥�這種位置的人，能夠看不清市場(chǎng)，站在營(yíng)業(yè)廳的角度來講，是市場(chǎng)有需要，所以我們才出現(xiàn)，是我們適應(yīng)客戶的需求，而非是客戶來適應(yīng)我們。”
“所以你并不需要相信我什么，這是我做的一份調(diào)研表格，畢竟作為一個(gè)大學(xué)生，沒有人比我更了解大學(xué)生活。”
說罷，陳文從口袋里面拿出了一份表格，遞給了徐一凡。
后者略微有些驚訝，但很快眼神中透露出一抹欣賞。
“你做事還挺周到的。”
實(shí)際上，陳文哪里有閑工夫去統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)。
這些只是自己隨手在網(wǎng)上搜到的，自己順帶提取出來然后遞給了徐一凡而已。
后者簡(jiǎn)單的看了一眼表格，旋即微微頷首。
而陳文則是趁熱打鐵的繼續(xù)表示：“其實(shí)在咱們?nèi)A夏，已經(jīng)有不少地區(qū)開始針對(duì)不同的人群制定不同的套餐風(fēng)格了，例如許多已經(jīng)成家了的人，推出了家庭卡套餐，親情號(hào)撥號(hào)打電話免費(fèi)等等...”
徐一凡點(diǎn)了點(diǎn)頭。
畢竟作為整個(gè)徐匯區(qū)的總負(fù)責(zé)人，他不可能連這些都不清楚。
實(shí)際上他也清楚大學(xué)生群體有著很大的市場(chǎng)。
所以他今天在電話里面聽江濤簡(jiǎn)單的介紹陳文來意之后，就過來了。
否則，即便是有江濤的面子，自己也不一定非要來和一個(gè)大一的學(xué)生來吃飯。
“最后一個(gè)問題，為什么要選擇我們聯(lián)通？”
這是一個(gè)比較老生常談的話題。
彼時(shí)的聯(lián)通還沒能成功占據(jù)多大的市場(chǎng)。
那時(shí)候兩大通信商電信和移動(dòng)屬于兩家獨(dú)大。
而聯(lián)通沒有什么優(yōu)勢(shì)和知名度。
陳文的回應(yīng)也很簡(jiǎn)單：“因?yàn)槲乙姴坏揭苿?dòng)和電信的區(qū)域負(fù)責(zé)人。”
此話逗得徐一凡也是忍不住笑了笑。
他不由得有些欣賞眼前這個(gè)講話直接的少年的說話方式。
陳文旋即補(bǔ)充：“不過咱們聯(lián)通當(dāng)然也占據(jù)優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)榈案庵挥心敲创螅�想要�(dú)⒊鲆粭l血路，就必須從別的方面入手，比如性價(jià)比的套餐，我斗膽猜測(cè)，這應(yīng)該是貴公司未來幾年的大趨勢(shì)。”
如果說方才的徐一凡對(duì)陳文只是單純的欣賞。
那么此刻就轉(zhuǎn)為無限的震驚了。
他非常咂舌陳文對(duì)于他們公司的了解。
因?yàn)樗麄兛偛块_會(huì)之后確實(shí)將未來的大方向定在了通過價(jià)格戰(zhàn)的方式來搶占市場(chǎng)。
而這只是初步擬定的政策，知道的人沒幾個(gè)，能不能實(shí)施也不好說。
然而這些未來的戰(zhàn)略部署，如此的一個(gè)年輕人竟然能夠猜的出來。
而陳文在看到徐一凡這種表情的時(shí)候就大概清楚，此番合作應(yīng)該已經(jīng)十有八九能夠成功了。
畢竟現(xiàn)在的聯(lián)通還沒有那么大的市場(chǎng)，說白了九是廟小。
但越是廟小，就越是需要業(yè)績(jī)來維持生活呀！
徐一凡很快轉(zhuǎn)移了話題：“你的這個(gè)提議不錯(cuò)，我們可以進(jìn)行初步的合作嘗試，只不過你的這個(gè)所謂的無限流量，是不是有點(diǎn)...”
按照陳文的策劃書上，陳文想要推出的“校園卡”的功能非常簡(jiǎn)單粗暴，噱頭也很大。
辦了校園卡，在校內(nèi)使用流量全部不限量，校外流量每月全省通用20G。
在徐一凡看來，這個(gè)流量無限用的噱頭實(shí)在是太大了。
并且無限使用流量，似乎聽起來也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@勢(shì)必會(huì)影響到他們的定價(jià)策略。


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