莉莉雅笑道：“妹妹，姐姐確實考慮不周，向你道歉。”

　　“其實，姐姐也不是故意的，那天回去后我又看了一下你的方案，覺得很新穎，很有創新，你知道微博上都叫我口紅女王，這也代表我對口紅的愛。”

　　“任何新奇的妝容，和口紅的用法，我都會去嘗試。”

　　“你說真巧，我試了試你的方法，感覺意外的不錯，和我的風格很搭。”

　　“當時，我也不知道這種風格會不會受市場歡迎，就想試驗一下，剛好想到了這次廣告征集，就順便參加了。”

　　“你知道的，我的初衷并不是拿下這個廣告，就是想試驗一下嘗個鮮，沒想到成功了。姐姐確實對不住你，姐姐道歉。”

　　梁爽：“我…”她不知道該怎么說了，人家一直笑臉相迎，把話說的那么好聽，解釋的又那么有道理。

　　沉默了半晌，腦子里才轉過彎，再次質問。

　　“你怎么知道和我的風格不搭？即便和我的風格不太搭，你卻用這個方案拿下了廣告，你怎么知道我就不能拿下？”

　　莉莉雅笑道：“小爽，鉆牛角尖了不是。”

　　“我和你解釋一下，我為什么說你和那個方案的風格不搭，就因為我是微博上公認的口紅女王，沒有兩把刷子，我能保住這個名號嗎？不能！和你一接觸我就知道你和這個方案不搭，這點自信我還是有的。”

　　“再一個，為什么我用這個方案能拿下廣告，你或許會幻想，你用了你也有可能拿下廣告。”

　　“小爽妹妹，其實你錯了。這個方案能拿下這條廣告，不是因為這個方案多好，而是因為方案是我的，所以才能拿下廣告，這是最重要的原因。”

　　“你可能會問，為什么變成我的方案，就能拿下廣告？”

　　“我告訴你原因，因為這個廣告方案太新穎，創新性比較大，效果好壞難辨，放在新人身上，很少有廣告商愿意冒這個風險。”

　　“而我不同，我是口紅女王，有許許多多的成功案例，在業界的影響力也在那擺著，這個方案放在新人身上有風險，放在我身上，一些風險完全能夠規避和避免，再說我也承擔得起這個風險。”

　　“廣告商自然愿意信任我，做這方面的嘗試！”

　　“現在，你應該明白這其中的原因了。”

　　“這件事我并不是有意的，這個方案放在你身上并沒有什么用，即便用它參加，大概率也會被刷下來。”

　　“只有我，使用這樣的方案，才能被人重視，被人通過，人家信任的是我這個人，不是你的廣告案。”

　　梁爽徹底被說暈了，覺得對方說的有道理，可又覺得哪里不對勁，心里仍然有股氣。

　　莉莉雅笑了笑，接著說道：“小爽呀！姐姐和你說句心里話，飯要一口一口吃，路要一步一步走，不能只想著好高騖遠。”

　　“姐姐當年也是從小小的美妝博主走過來的，明白你現在心情，誰不想著廣告大賣，誰不想著一飛沖天，成為頂流。”

　　“但，這個行業的門檻太低，涌進來的人又太多，機會只有那些，沒有多少機會留給新人，更不可能讓她們借此一飛沖天。”

　　“姐姐有個提議，你考慮一下看看合適嗎？”

　　“什么提議？”梁爽反問道。

　　莉莉雅笑了笑道：“是這樣的，你的方案做得很好，有這方面的潛力；姐姐這方面自然也不差，可惜平時事情太多，時間精力不夠。”

　　“咱們其實可以合作，以后再遇到這種事情，你出方案，如果像這次一樣好，姐姐就用了來參加廣告征集，如果能拿下廣告，姐姐給你分成，給你百分之二十的分成。”

　　“小爽，你看怎么樣？”

　　說著，莉莉雅笑吟吟的看著梁爽，梁爽被她的話驚呆了，剛才還遮遮掩掩，用各種理由勉強解釋過去，如今直接把目的暴露出來了。

　　如果換成其他新人，見到這么好的條件，還是和莉莉雅這樣的大網紅合作，直接就被唬住同意了。

　　可有李牧在，梁爽就有底氣，哪會因為一點蠅頭小利，忍氣吞聲。

　　更何況，這真的是蠅頭小利。

　　雖然莉莉雅話說的很漂亮，給百分之二十的分成，真正給多少很難說，如果想，這里面可以挖很多坑。

　　何況，優質的廣告創意哪是那么容易產生的，從莉莉雅輕車熟路的樣子看，肯定經常用這種方法，談下了很多向梁爽這樣的小美妝博主，在背后給她提供方案，哪個好用那個。

　　優質的創意哪是那么容易產生的，梁爽即便答應了，可能一年半載也通不過一次，能有多大收益。

　　沒等梁爽開口，莉莉雅仿佛已經勝卷在握，這樣的局面她明顯應付的多了，有了經驗，更有了自信，很少有人會拒絕她的提議。

　　隨即和旁邊的助理使了個眼色。

　　助理顯然常經歷這樣的場合，經驗很豐富。拿出早就準備好了的合同和禮物笑道：“這次因為你的方案，我們小雅引起了不小品牌商的關注。”

　　“所以呢！我們決定現在就給你這百分之二十的費用，而且品牌商給了十張里里演唱會的門票，還是內部門票，可以和里里互動的那種，很珍惜的，小雅提出來要送你一張。”

　　“這個是票，這是六千元，這是合同，你可以先看一下！”

　　說著將里里演唱會的門票，六千元抽成，以及合同推到梁爽面前。

　　“以后大家可以長期合作，只要你的創意足夠優秀，未來，我們也不會一直讓你在幕后，小雅會給你介紹合適的活，讓你也能在圈里出名。”

　　“還有我們合作過的廣告商資源，也可以介紹給你，只要你努力，未來你也會跟著我們小雅慢慢紅起來，這個合作模式你覺得怎么樣？”

　　梁爽看著眼前的東西，聽著耳邊的話，雖然助理說的天花亂墜，聽起來很有吸引力，但也只是聽聽而已。

　　這就相當于吊在拉磨的驢嘴前的蘿卜，看到吃不到。

　　梁爽可以想象，在她以前，這種情況肯定發生過，因為看莉莉雅的樣子已經輕車熟路。

　　那么，像她剛才遭遇到那樣，被莉莉雅忽悠住，在背后當一個影子，默默為她提供創意的人有多少。

　　十個，二十個，還是三十個！

　　這些人，有幾個幸運兒會靠莉莉雅混出頭，莉莉雅本身只是一個口紅細分領域的微博大v，雖然號稱口紅女王，但也只在微博圈子里口紅領域，做的比較好，有一定的名氣。

　　她本身的資源，本身的能量，并不見得有多大，不然也不會連這樣一個不大廣告都看在眼里。

　　指望靠她的資源被扶持起來，不說有沒有可能，時間需要多久，在這個日新月異的時代誰耗得起。

　　此時，梁爽反倒冷靜下來了。

　　笑著看了一眼莉莉雅：“不用了，我不想給任何人當陪襯，更不會出賣我自己的創意。”

　　看了一眼眼前的東西，一份合同，六千元錢，里里演唱會的門票。

　　合同她自然是不會簽的；這六千元錢大概就是這次的創意分成，雖然不少，頂得上她實習一兩個月的工資，但梁爽看著這些錢，不由得還是嘲弄的笑了笑。

　　說好百分之二十的分成，莉莉雅作為口口聲聲的口紅女王，費了這么多心思，拿下了這個廣告，難道費用只有三萬。

　　她作為一個新人，前段時間因為公交車見義勇為事件，別人請她拍廣告，報價就是五千，不用她出創意，也不用她費那么麻煩，花個一天、半天照幾張照片都OK了。

　　放到莉莉雅這位口紅女王這里，又是參與廣告征集，又是自己出創意制作廣告，這么繁瑣這么麻煩，費用竟然只有三萬。搞笑！

　　梁爽心里冷笑一聲，至此，才看清了莉莉雅先前的偽裝。

　　什么分成百分之二十，估計也就是象征性的給點安慰而已，合同是她制定的，在她手里，想怎么規定就怎么規定，即便有人覺得吃虧了打官司也夠嗆。

　　想著這些，梁爽站起身來，既然已經知道了真相，就沒有必要再待在這里。

　　看著莉莉雅道：“不管怎么說，還要謝謝你，通過這個廣告，讓我知道了我也有足夠匹配大牌的創意能力和潛力。”

　　說著，抓起桌上的六千元錢和里里演唱會的門票，轉身而去。

　　自己應得的報酬，為什么不拿！

　　出了咖啡廳，梁爽默默的掏出手機，暫停錄音，把內容保存了起來。

　　被李牧點醒后，她這次來這里，不僅僅是討個說法，更需要讓自己跳出受害人的角度，來觀察這件事，尋找一個妥善的解決辦法。

　　李牧說了，讓她就把這次的事當成升級打怪，莉莉雅就是那個怪，給她送經驗送裝備的，經驗她倒是學了一點，裝備呢？

　　用什么方法爆出來，怎么才能爆出來。

　　僅僅六千元錢，一張里里的演唱會門票，就把她打發了，哪有那么簡單。

　　再說，就爆這點裝備也太寒酸了。

　　對于這件事，梁爽來前做了充分的準備，包括全程錄音，讓莉莉雅親口承認侵占她廣告策劃案的事情。

　　這就是一把刀，只要爆出來，對于完全依靠網絡和流量的莉莉雅來說，怎么也夠她喝一壺的。

　　只是，證據拿到了，接下來該怎么操作，做到哪一步是個度，這些都需要她考慮。頭疼！

　　晚上，回到家。

　　李牧道：“見面了？”

　　梁爽喜道：“見了！”

　　李牧：“看你挺高興的，有什么收獲。”

　　梁爽開心道：“見面的過程我全程錄音，已經掌握了她的把柄，加上我們的通信記錄，以及微信上面的記錄，她這次栽定了。”

　　李牧笑了笑：“不錯呀！這么快就學會錄音了。”

　　梁爽道：“那當然了，你以為我有那么笨，這都想不到。倒是莉莉雅讓我有點失望？”

　　李牧道：“那方面有點失望？是道行太低，沒忽悠住你，沒有給自己洗白，給自己的行為找個冠冕堂皇的理由，進而讓你覺得她是無辜的，無意的。”

　　“還是說，智商不行，沒你聰明，三言兩語就被你看透了。”

　　梁爽搖搖頭：“不是，莉莉雅很聰明，智商情商都很高，表現的一直很得體，說話的感染力也很強。”

　　“而且，她給出的理由還挺有說服力的，邏輯自洽，如果不是我早有心理準備，差點就被她忽悠住了。”

　　李牧好奇道：“表現這么好，那她哪個方面讓你感覺失望了？”

　　梁爽道：“就是表現太好了，我才對她失望。”

　　“你說，這么聰明的一個人，各方面都面面俱到，想得很周全，但她為什么沒有想到我會錄音呢！”

　　“和她見面的過程，我心里一直在想，她會不會中途檢查我，試探我，看看我有沒有錄音，或者做其他什么！可是全沒有，她什么動作都沒有。”

　　“不但如此，還大大方方的承認了使用我廣告案的事，最后又拋出了一份所謂的合同，暴露出了這種事她不是第一次做。表現的警惕性也太低了，這對她可是一個不小的黑料。”

　　“她為什么覺得我會一點準備都沒有，就來和她見面，這么面面俱到的人，為什么沒有防范呢！”

　　李牧道：“我倒有個猜測，想不想聽。”

　　梁爽好奇道：“什么猜測？”

　　李牧道：“不是莉莉雅不謹慎，不是她不聰明，而是她錯估你了。”

　　梁爽疑惑道：“錯估我！”

　　李牧點點頭：“對，錯估你了！”

　　“你想想你們前幾次接觸，你表現的多么傻甜白，她說什么就信什么，把一個沒出校門的青澀大學生的特點表現的淋漓盡致。”

　　“廣告案的事，她輕輕松松就把你忽悠住了，不費吹飛之力得到了你的創意，隨便說幾句就忽悠你換了另一個中規中矩的廣告案。”

　　“這么單純，這么傻白甜，這么好忽悠的一個人，讓她能起什么戒心，誰知道一直表現的像個人畜無害的小白兔的你，會突然開了竅似的，多了那么多心眼兒和布置。”

　　“所以，不是她不聰明，不謹慎，是你前幾次表現的太傻了，讓她錯估你了。”

　　梁爽瞪了她一眼：“你才傻呢！”

　　不過想想，李牧說的好像確實有點道理，誰能想到上一刻那么傻白甜，下一刻就開始玩心眼兒了。

　　


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