深藍科技，會議室內，李牧看了眾人一眼：“劉總，你先說說吧！”倳

　　李牧通過獵頭公司，高薪挖過來的深藍科技負責人劉天明道：“董事長，根據您的要求，我們篩選了一下，目前消費領域比較熱門的新穎產品，除了一些大件，也有不少比較合適的電子產品。”

　　“比如，智能手環、智能音箱、投影儀、自動掃地機器人、平衡車、無人機…”

　　李牧道：“公司的第一款產品，最主要的是推廣品牌，打響知名度。既要產品新穎，也不要太復雜，單品價格也不要太高，讓更多消費者接觸到我們的產品…”

　　劉天明道：“我覺得，智能手環挺不錯的，既新穎有科技感，產品也不復雜，產品單價也不高，而且是用戶貼身使用，更容易讓消費者記住我們的品牌，打響知名度。”

　　李牧點點頭：“這個領域確實不錯，對技術要求不高，卻屬于時尚前沿的科技產品。市場也足夠大，作為我們的第一款產品很合適…”

　　確定了產品，眾人又開始討論如何打造產品的事。

　　劉天明道：“董事長，產品如何定位？從低端、中端、還是高端開始…”倳

　　李牧道：“高端，要從一開始，就把深藍這個品牌塑造成高端品牌。”

　　“并且，我們和其他高端品牌不一樣，這方面我們要學習小米，把產品維持一個極低的利潤率，質優價良，更容易塑造我們的品牌。”

　　劉天明：“是學習小米，做極致性價比的產品嗎？”

　　李牧道：“不必要求極致性價比，極致性價比，是在產品性能相同的基礎上，做到的最低價，并不代表產品的質量一定夠好，它只是在同檔次的產品中做到了最劃算。這是一個性能與價格之間的比例關系，不代表質量。”

　　“我們的第一款手環，先不考慮性價比的問題，全部使用最優質的材料，按照最高標準的要求的進行打造，根據造價，再決定銷售價格。”

　　劉天明道：“我明白了。”

　　李牧道：“代工廠呢！有沒有覺得合適的？一定要保證品質。”倳

　　劉天明道：“國內代工業，質量最好的也就是富士康、立訊精密、比亞迪、偉創力、和碩…這些大型代工廠，蘋果，戴爾，惠普…這些國外的大型科技品牌，一般都是這些工廠的代購，質量有保證。”

　　“不過，這些大型代工廠，相比一些中小型代工廠，代工價格可能要高一些。另外，代工單子也必須達到一定的規模，單子小了，不值得開生產線，可能不會接。”

　　李牧道：“代工價格高點沒問題，只要質量有保障。單子也沒問題，研發和設計部門那邊，也要加快進度，爭取做一款時尚和科技感十足的手環。”

　　“只要產品設計出來了，單子就不會小，第一批訂單應該會有二十到三十萬枚手環。”

　　劉天明眼睛一亮道：“這個規模，國內的各大代工廠都不會拒絕。”

　　李牧叮囑道：“劉總，研發和設計那邊你要盯好，這是我們公司的第一款產品，質量必須做到最優。另外，現在年輕人買的電子產品，性能是一方面，顏值也很重要，就像蘋果。”

　　“所以，保證質量的同時，手環的顏值一定要高，別怕成本高，只要產品漂亮。不必把它當成一款手環，把它當成一款藝術品來打造。”倳

　　劉天明點點頭道：“董事長，我明白了。”

　　李牧笑道：“也不要有壓力，針對研發和設計方面的高端人才，招聘不要停，只要有實力，薪水都不是問題。”

　　“好了，我就說到這兒，有什么問題及時向我匯報，你們繼續開會…”

　　……

　　出了深藍科技，李牧又來到剛剛組建好的尚品服飾。

　　負責人陶行知見李牧來了，連忙帶人迎了過來：“董事長。”

　　李牧點點頭：“老陶，叫上兩位副總和幾位部門總監，咱們開個會。”倳

　　陶行知笑道：“好的，董事長，你先去會議室，我這就安排。”

　　進了會議室，剛剛坐下，尚品服飾剛剛入職的七八位高管，魚貫而入，做了下來。

　　“董事長！”

　　“董事長好！”

　　……

　　李牧沖他們笑著點點頭，又過了兩分鐘道：“人也到齊了，諸位也都是我親自把關，挖過來的精兵強將。接下來需要大家攜手合作，把尚品服飾做起來。”

　　說著又看向陶行知：“老陶，設計部門搭建的怎么樣了，聯系的那幾位服裝設計師有眉目了嗎？”倳

　　陶行知道：“已經有眉目了，最近經濟形勢不太好，各行各業都在裁員，咱們給的誠意足，待遇也夠高，那幾位設計師雖然實力不錯，也沒有拒絕的道理。”

　　李牧點點頭，這是實話，最近經濟形勢不太好，失業潮來臨，大量的人才流入市場，卷的厲害。這也是李牧這么短時間內，就能挖過來一大批人才的原因。

　　“那就好，關于尚品服飾未來的發展方向和定位，我給大家說一說，咱們好好溝通一下。”

　　“尚品服飾，未來的定位就是中高端和高端品牌，不會做低端和中低端，這個大家要記牢，培養一個品牌不容易，希望大家一起努力。”

　　眾人默默點頭，有的甚至拿出小本子開始記起了起來。

　　陶行知道：“董事長，國內的高端品牌市場，目前都被國外品牌占據，國內做的都是低端、中低端，最好的一批，也就做到中端。”

　　“公司剛起步，直接上馬中高端，甚至高端品牌，會不會有困難…”倳

　　李牧道：“困難，當然會有。不過，對于品牌來說，定位很重要，剛開始的定位若是中低端品牌，以后大概率和高端無緣，只能做中低端市場。”

　　“這方面，是我們需要避免的。直接做中高端品牌，困難自然極多，不過這才是潛力最大的一條路，如果能起步，并堅持下去，未來的回報也是超乎想象。”

　　“如今，在互聯網領域，科技領域，都有屬于自己的國民品牌，而且占據的是整個生態鏈的高端市場；倒是服裝行業，別看這么大，國內的品牌這么多，反倒缺乏一款國民品牌，和國外的知名品牌相抗衡。”

　　“我們尚品服飾，就是以這個為目標，爭取打造一款國民品牌。”

　　陶行知點點頭：“董事長說的有道理，若想經營一個高端品牌，最開始的定位，就要是高端。若是開始就定位中低端，沒有升到高端的可能。”

　　“品牌的定位，向來是降下去容易，升上去難。”

　　“不過，品牌的塑造也是一大難題，特別是在國內，想打造一款高端品牌，太難了。”倳

　　李牧道：“那就需要我們劍走偏鋒，不直接進攻國外品牌占據的高端市場，而是從價格和質量上下功夫？”

　　陶行知愣了一下：“價格和質量？”

　　李牧道：“對，價格和質量！”

　　“相比其他傳統行業，服裝的成本和銷售價之間，相差極大，越高端的品牌，也是如此。”

　　“恰好，我們是世界工廠，那些暢銷國內的外國知名品牌，其實也都是國內的代工廠制造的。嚴格的說，國內的服裝品牌，完全能做到國外一線大牌的質量。”

　　“這就是我們的底氣，也是我們的機會？”

　　陶行知若有所思道：“董事長的意思是？”倳

　　李牧道：“學習當初的小米？”

　　“小米手機出現以前，國內的手機市場混亂無比，高端市場被國外品牌占據，只剩下一些中低端市場，被國內手機品牌瓜分。”

　　“不但如此，當時國內市場一半以上的手機，都是山寨機。不是人們愛買山寨機，是山寨機實惠便宜。”

　　“特別是智能機出現后，國內僅有的幾家智能手機品牌，賣的價格頗為昂貴，大部分人還是會繼續買山寨機。”

　　“直到小米出現，喊出做極致性價比的口號，硬件拉滿，價格做到最低，利潤更是寥寥無幾。靠著這項策略，小米一路攻城略地，幾款國產品牌被打得節節敗退，無奈只能學小米，降價銷售。”

　　“就連占國內半壁江山的山寨機，也同樣無可奈何，一夕敗退，很快就消失了。”

　　“實在是，小米賣的比山寨機更實惠，讓這些山寨機沒有一點利潤空間，自然也就沒人做了。”倳

　　陶行知驚訝道：“董事長，難道我們學習小米，把做極致性價比的精神，引入服裝行業。”

　　李牧道：“也不能完全這么說，我們學的是他這種模式，這種低利潤模式，并不是學極致性價比。”

　　“我們不需要性價比，一般強調性價比的產品，都不是高端。因為為了提高性價比，讓物品看起來更實惠劃算，會犧牲一部分質量和品質。”

　　“真正高端的東西，大家不會考慮成本，質量越高，成本越貴的商品，反而在高端市場越來越受歡迎。”

　　陶行知道：“董事長，您的意思是，我們尚品服飾…走高端平價路線，按高端品牌的質量打造服裝，再以極優惠的價格賣出去。”

　　李牧點點頭：“就是這個意思。”

　　“等衣服的設計方案出來，在代工廠方面，就選那幾家給國際一線大牌服裝代工的工廠。原材料昂貴不是問題，代工費高點不是問題，只要質量和品質足夠高，向國際一線大牌看齊，就足夠了。”倳

　　陶行知點點頭：“我明白了。”

　　李牧道：“售價方面，都知道服裝行業的利潤高，成本和銷售額之間，有時候會相差幾倍。”

　　“當然，這部分利潤，大部分是被各大代理商，以及終端銷售商賺走了，出廠價反倒不會有這么高。”

　　“我們接下來推出的品牌，要把品質做到極致，用最優質的材料和做工打造產品，完全對照國際一線大牌的品質和質量。售價方面，也要做到最低。”

　　“我們不需要加盟商，也不需要代理商，未來一段時間內，我們的產品只通過網絡銷售，未來也會建立公司直屬的直營店。”

　　“沒有了各級代理和加盟商分潤利潤，相同的材質、品質和質量，尚品的價格，能做到其他品牌的二分之一，甚至三分之一。”

　　“如果國內有這一家品牌，擁有頂級的做工和品質，價格也只有別家的二分之一到三分之一，甚至更低。或許許多只認品牌的人依然不會買，但也會有一大批，更看重做工和品質的人，因為更加優惠的價格，產生購買的欲望。”倳

　　“我們，接下來針對的，就是這一批用戶。”

　　陶行知眼睛一亮，雖然不知道這么做的成功概率有多少，但這確實是一個打入中高端市場的辦法，用質量和品質說話。

　　……

　　會議很快結束，在李牧的遙控指揮下，兩家公司最近都發展的飛快，特別是研發和設計部門，樣品甚至都已經出來了。

　　這天，李牧正在刷手機，忽然來了一條短信，看了看，是孫小麗：“李牧，我快要失業了。”

　　倆人經常在網上閑聊，李牧道：“你不是干的好好的嗎？怎么就要失業了？”

　　孫小麗道：“公司的經濟狀況不好，說是要裁員，裁的也不多！我夠倒霉的，竟然被選上了。”倳

　　李牧笑道：“那你這運氣夠好的呀，裁員這么少，都能攤上。不趕快買幾張彩票去，說不定就中大獎了。”

　　孫小麗不高興道：“你才運氣好呢！我要是運氣好，也不會被裁員，氣死了。”

　　李牧道：“要不要介紹你一份工作？”

　　孫小麗道：“好呀，李大老板你都開公司了，我可要好好抱抱大腿。”

　　李牧笑道：“行啊！你應該知道，漫姐現在也在這里工作，一會兒你聯系一下她，讓她給你安排。”

　　孫小麗道：“真噠，謝謝李大老板，么么噠！”

　　……倳

　　結束了聊天，李牧又給蘇漫打了過去。

　　“漫姐，以前的老公司要裁員了你聽說了嗎？”

　　蘇漫道：“倒也聽人說過，好像是效益不好，怎么了？”

　　李牧道：“孫小麗這次估計會失業，她的能力你也了解，雖然撐不起大場面，做事還是很實在的，當個基層小領導綽綽有余。”

　　蘇漫道：“老板，您的意思是…”

　　李牧道：“畢竟同事一場，關系也不錯，你安排一下，去牧武集團或者去尚品服飾，做一個基層小領導，二選一，讓讓她選一個。”

　　蘇漫道：“好，我等會兒和孫小麗聯系，謝謝老板這么念舊情。”倳

　　


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