“這沒問題，云嶺縣的茶葉品質(zhì)，一定會(huì)讓大家滿意。前不久，我去福寧考察了一下，福寧是全國(guó)有名的茶葉生產(chǎn)地，去的時(shí)候，我也帶了我們這邊的茶葉過去，福寧茶商對(duì)我們?cè)茙X的茶葉也十分感興趣，說(shuō)我們?cè)茙X縣生產(chǎn)的茶葉口味好。所以，彭總對(duì)我們縣的茶葉品質(zhì)問題，是一點(diǎn)都不用擔(dān)心。等會(huì)兒回去之后，就可以品嘗一下我們當(dāng)?shù)氐牟枞~口感。”

        幾名投資商考察得很認(rèn)真，我說(shuō)的一些情況，彭總身邊的人都做了詳細(xì)的記錄�？此麄兡菓B(tài)度，似乎對(duì)這次的投資也十分重視。在茶山考察了有一個(gè)小時(shí)左右，走訪了當(dāng)?shù)氐囊恍┓N茶農(nóng)戶，聽了農(nóng)戶們介紹茶葉每年的產(chǎn)量情況。

        作為一個(gè)投資者，最關(guān)心的就是茶葉的收成，以及這邊茶葉每年的收購(gòu)價(jià)格，這是作為一個(gè)商人需要事先了解的基本情況。了解了這些因素，才能作為投資的參考價(jià)值。

        “宋縣長(zhǎng)，你們縣的高速公路什么時(shí)候能夠通車呢？”彭高峰問到。

        “彭總，公路交通方面你不用擔(dān)心，按照市政府的規(guī)劃，我們縣的高速公路在明年五一節(jié)之前，就能夠通車。一旦我們縣的高速公路通車，交通就會(huì)方便起來(lái)，對(duì)你們來(lái)云嶺投資建廠，是有很大的幫助�！�

        “明年五月就能通車，那很快啊。今天考察了貴縣的茶葉生產(chǎn)基地，對(duì)貴縣的茶葉產(chǎn)業(yè)十分有興趣。宋縣長(zhǎng)，我們這是第一次初步交流，為了能夠全面的了解云嶺的投資環(huán)境，我和同事們打算在云嶺縣短住三天時(shí)間，把云嶺的情況多了解一下。”

        “很好啊，彭總既然有意愿來(lái)我們縣投資茶葉加工，對(duì)云嶺縣多做一些了解，這也是必須的�！�

        “那就要打擾你們了�！�

        “彭總說(shuō)這些就客氣了，既然我們有緣認(rèn)識(shí)，甚至還有可能交流商業(yè)上的合作關(guān)系，怎么會(huì)是打擾我們的工作呢，我還感謝彭總對(duì)我們這邊項(xiàng)目的看好呢。不知道彭總在初步的了解了一下我們?cè)茙X的茶廠之后，對(duì)項(xiàng)目投資的事情，有沒有這方面的考慮呢？”

        “對(duì)云嶺縣的茶葉項(xiàng)目，我還是十分有興趣，從這里的氣候能夠感覺出來(lái)，云嶺產(chǎn)出來(lái)的茶葉，在品質(zhì)上面應(yīng)該都是上乘的產(chǎn)品。只是，我們一旦合作的話，我還是很關(guān)心當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)投資環(huán)境，政府會(huì)在那些政策方面給我們投資方有特殊優(yōu)惠，我們要做相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。所以，還望宋縣長(zhǎng)能夠諒解我不能在沒有做出項(xiàng)目投資分析之前，給你最后的答案�！�

        “這是應(yīng)當(dāng)我，我也能理解。彭總，現(xiàn)場(chǎng)我們已經(jīng)考察完了，情況就是這樣子，現(xiàn)在就先回縣城吧。具體需要了解的情況，我會(huì)讓農(nóng)業(yè)局和招商局的同志協(xié)助你們考察。”

        “謝謝宋縣長(zhǎng)，看來(lái)我們這次云嶺之行，還是有機(jī)會(huì)和云嶺縣建立投資關(guān)系�！�

        “如果真能合作成功，我是雙手歡迎你們來(lái)云嶺投資的。目前，我們正在打造云嶺旅游縣，這對(duì)我們當(dāng)?shù)氐奶厣�產(chǎn)品的銷售，也會(huì)起到宣傳作用。”

        “哦，云嶺縣是旅游景區(qū)嗎？”

        “云嶺縣有豐富的旅游資源，龍?zhí)稖掀俨季皡^(qū)，是我們縣有名的旅游景點(diǎn)，正在大力開發(fā)。如果彭老板們有時(shí)間的話，也可以去游覽一下我們龍?zhí)稖掀俨肌！?

        “沒想到云嶺縣的投資項(xiàng)目還很豐富，這次要是有機(jī)會(huì)在茶葉項(xiàng)目上面達(dá)成合作關(guān)系，今后，我們還可以在其他項(xiàng)目上面錦行合作。只要是賺錢的生意，我們都會(huì)投資去做�！�

        “彭總不愧是出色的商人，只有擁有這種氣魄和眼光的投資家，才會(huì)成為成功的商人。彭總，具體的一些細(xì)節(jié)交流，我們回縣城之后慢慢交流，我希望彭總這次來(lái)了云嶺之后，會(huì)全面的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行考察一下。云嶺縣的茶葉項(xiàng)目，一定是彭總眼中賺錢的項(xiàng)目。”

        “但愿如此。”

        在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的茶葉基地進(jìn)行考察之后，彭高峰對(duì)我們?cè)茙X縣的茶葉十分有興趣，這讓我看到了我們合作的希望。如果真有這么一家大集團(tuán)公司來(lái)云嶺縣建立茶葉生產(chǎn)基地，那會(huì)給我們?cè)茙X縣帶來(lái)很大的就業(yè)機(jī)會(huì)，已經(jīng)增加云嶺的財(cái)政收入，對(duì)云嶺縣有很大的幫助。

        彭高峰一行人到我們?cè)茙X來(lái)投資，讓我興奮，又很高興。當(dāng)天晚上，我們縣政府領(lǐng)導(dǎo)盛情的款待了彭高峰幾人，希望他們能看到云嶺縣人民的熱情，政府對(duì)這次項(xiàng)目投資的事情很重視。

        吃住問題上面，我們都對(duì)投資商進(jìn)行了熱情的照顧，安排了招商局和農(nóng)業(yè)局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次投資進(jìn)行全面協(xié)助。對(duì)方需要了解那方面的材料，我們?cè)诓挥绊懕举|(zhì)工作的情況下，都可以讓對(duì)方了解情況。

        彭高峰幾個(gè)人在云嶺住了三天，在考察完了的最后一天，我們?cè)诳h政府會(huì)議室舉行了一次長(zhǎng)時(shí)間的座談會(huì)，雙方就投資項(xiàng)目的事情，進(jìn)行了第二次的洽談交流。

        彭高峰談了這次對(duì)我們?cè)茙X縣茶葉項(xiàng)目考察之后的想法，對(duì)我們?cè)茙X縣的茶葉情況進(jìn)行了他的考察依據(jù)，談了對(duì)這次項(xiàng)目投資上面，會(huì)存在的一些擔(dān)憂。

        據(jù)此，我代表縣政府，對(duì)投資商存在著的一些擔(dān)憂問題，給了詳細(xì)的解答。在招商引資的政策方面，我也給投資商做了一些初步的承諾。在免稅收政策上面，建廠需要的土地審批，這些我們政府都可以對(duì)投資商進(jìn)行特殊的政策照顧。

        彭高峰特地問到了當(dāng)?shù)劂y行對(duì)企業(yè)貸款支持問題，他說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的生存，有時(shí)候難免會(huì)遇到資金上的壓力，這就需要當(dāng)?shù)劂y行能夠幫扶企業(yè)的成長(zhǎng)。特別是像他們這種來(lái)外地投資的，沒有了當(dāng)?shù)氐年P(guān)系優(yōu)勢(shì)，只有依靠投資地方的銀行信貸支持，才能夠把公司發(fā)展起來(lái)。雖然有集團(tuán)公司作為后盾，但每個(gè)分公司有自己的資金壓力，主要的運(yùn)營(yíng)和投入，還是要依靠各個(gè)分公司的財(cái)務(wù)支持。

        我感覺出來(lái)，彭高峰最擔(dān)心的，還是資金上的壓力，是希望我們當(dāng)?shù)氐你y行可以給予他們資金上的支持。我能理解一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中的困境，如果他們可以在我們這地方建廠，開發(fā)云嶺縣的茶葉項(xiàng)目，當(dāng)?shù)劂y行在資金上支持地方企業(yè)的發(fā)展，這也是應(yīng)該的事情。

        所以，在這個(gè)問題上面，我的意思，企業(yè)貸款只要滿足需求，條件符合，地方銀行可以給予政策支持。

        彭高峰對(duì)我的這個(gè)承諾，十分滿意，他說(shuō)，和我這樣的人打交道，容易交流，也很豪爽，他在生意上面就十分欣賞我這樣的人。

        在彭高峰的身上，我看到他對(duì)這次項(xiàng)目合作，很好看。目前他沒有著急的確定下來(lái)要到我們縣來(lái)投資開發(fā)項(xiàng)目，也是想趁著機(jī)會(huì)，多向我們政府提出一些優(yōu)惠條件。作為一個(gè)生意人，追求的就是最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他希望在最合適的機(jī)會(huì)下，選擇來(lái)投資項(xiàng)目。

        我的心里，也一直想要把茶葉項(xiàng)目開發(fā)出來(lái)，云嶺縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，也就只能依靠這些優(yōu)勢(shì)。發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，在云嶺縣這個(gè)地方，都不是太合適，也不適合云嶺縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線。

        由于我想把云嶺縣的這些項(xiàng)目開發(fā)出來(lái)，能夠有新宏利集團(tuán)這樣的大公司來(lái)我們?cè)茙X投資茶葉項(xiàng)目，這是我們可望不可求的事情，自然我是盡力的去滿足對(duì)方的條件。

        一旦新宏利同意來(lái)我們縣里投資建廠，不僅會(huì)盤活我們?cè)茙X的茶葉項(xiàng)目。另外，茶葉廠建立起來(lái)了之后，會(huì)需要大量的勞動(dòng)力進(jìn)行加工生產(chǎn)，也會(huì)給我們當(dāng)?shù)貛��?lái)很大的就業(yè)。政府方面，也會(huì)在財(cái)政上增加稅收。所以，前三年的事情，我們縣會(huì)給企業(yè)免三年的土地稅，企業(yè)在稅收方面，也給給予減免。

        我們這次做了相當(dāng)優(yōu)惠的招商引資條件，目的就是要把這家企業(yè)給吸引過來(lái)投資。談了一上午，我們雙方在投資的事情上面激烈的討論，但最終也沒有談出一個(gè)結(jié)果來(lái)。

        談到中午的時(shí)候，彭高峰突然說(shuō)。

        “宋縣長(zhǎng)，關(guān)于我們集團(tuán)投資建廠的這個(gè)事情，要不，明天我們?cè)倮^續(xù)談。今天談了一上午，大家都有點(diǎn)累了，云嶺有沒有打高爾夫之類的云動(dòng)呢？”

        我心里罵了一句，你奶奶的，我們一個(gè)窮縣，哪有什么地方可以給你建高爾夫球場(chǎng)的。但對(duì)方是投資商，是我們政府的貴賓，對(duì)方有什么不合理的要求，我即使?jié)M足不了，也不能生氣。

        “彭總，我們縣沒有打高爾夫的場(chǎng)地。要不，我們今天下午去嶺南，明天晚上就在嶺南玩意上午，嶺南有打高爾夫球的地方�！�

        “去嶺南也不錯(cuò)，投資上的事情，我們可以邊玩邊談。宋縣長(zhǎng)，你看如何呢？”

        “彭總有這樣的雅興，我自然也會(huì)陪著彭總到嶺南去一趟，希望我們的這次合作，能夠順利的達(dá)成協(xié)議�！�

        “我對(duì)云嶺縣的茶葉項(xiàng)目很看好，但要投資這么大的一個(gè)項(xiàng)目，我們也要認(rèn)真的核算一下投資收益，希望宋縣長(zhǎng)能夠理解一下�！�

        “理解，一定理解，那我們今天就先談到這里。吃了午飯之后，我陪著彭老板們一起去嶺南�！�

        參會(huì)的云嶺縣領(lǐng)導(dǎo)干部都陪著彭高峰一行人吃了午飯，接下來(lái)，我們要去云嶺，陪這個(gè)幾個(gè)東西打高爾夫，我安排了幾個(gè)人一同陪我去嶺南。簡(jiǎn)秘書，招商局的，縣政府辦公室主任，常務(wù)副縣長(zhǎng)高俊，還有江明，我們?cè)茙X這邊也四五個(gè)人。簡(jiǎn)秘書借了公安局的一輛警車，另外縣政府安排了兩輛車子。午飯后，就在酒店休息了了有半個(gè)小時(shí)時(shí)間，我們十來(lái)個(gè)人就從云嶺出發(fā)去嶺南市。

        為了要拉攏這一個(gè)集團(tuán)的投資項(xiàng)目，我一個(gè)縣長(zhǎng)都成了他們的陪同。人家要想玩什么，我也得陪著他們玩?zhèn)�高興，只要這些人確定下來(lái)投資我們?cè)茙X縣的茶葉項(xiàng)目。

        回嶺南，黃元達(dá)會(huì)安排生活，我在半路就給黃元達(dá)打了電話。

        ——內(nèi)容來(lái)自【書叢閱讀】


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