對(duì)方公司的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該明白了我這話的用意，他們也很真誠的說，這次的合作，是建立在雙方贏利的基礎(chǔ)之上，絕不對(duì)因?yàn)閹X南鋼廠存在著的困境，他們就會(huì)以此為由來壓低收購價(jià)格。商人雖然都是以利益為目的，但我看得出來，對(duì)方公司是抱著誠意來談判的，是想真正的收購我們嶺南鋼廠。

        我問了一個(gè)問題，這問題雖然有點(diǎn)多余，可我還是想聽聽。

        我問對(duì)方的副總裁，他們公司看中了嶺南鋼廠的什么東西，愿意來收購嶺南鋼廠。那位副總裁微笑了一下，回答我。

        他們公司看中的是這里的加工環(huán)境，已經(jīng)嶺南市的煉鋼礦山資源。

        我鼓掌著，表示贊同。確實(shí)也是這樣，我們嶺南市的煉鋼資源是豐富的，只可惜嶺南鋼廠沒有好好的利用好身邊的豐富資源，沒能把鋼廠的效益做上去，這些有眼光的公司看中了這里的煉鐵資源，并非是看中一個(gè)已經(jīng)虧損了幾年的鋼廠。

        他們要收購嶺南鋼廠，也就是想借助這樣的一個(gè)平臺(tái)，把這里當(dāng)成是一個(gè)加工基地。

        對(duì)方公司的這個(gè)想法，也符合他們決定來收購我們鋼廠的主要目的，看中的是我們嶺南市的鋼鐵款山資源。我們雙方就收購問題在會(huì)議室里進(jìn)行了初步的洽談，都還比較滿意，接下來就是對(duì)鋼廠的實(shí)地考察，以及我們雙方在收購價(jià)格方面能不能達(dá)成一致的意見。

        只要在收購價(jià)格上能夠合理，這次的收購，成功的概率就很大。畢竟，在這次的收購問題上，我們雙方都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，都能給對(duì)方帶去好處。

        從會(huì)議室里出來，一行人開車去了鋼廠，對(duì)鋼廠的廠區(qū)和加工設(shè)備，已經(jīng)周邊環(huán)境進(jìn)行了考察。對(duì)方公司也找了鋼廠的中層干部，以及對(duì)鋼廠里的一些員工進(jìn)行了訪問，全面來了解鋼廠存在著的一些問題，以及要用什么樣的手段來解決鋼廠的難題，這也是鋼廠工作人員們所關(guān)心的事情。

        鋼廠財(cái)務(wù)部門的人把以前鋼廠的經(jīng)營狀況進(jìn)行了情況匯報(bào)，我們也是希望讓對(duì)方公司能夠了解鋼廠以前的經(jīng)營能力，對(duì)鋼廠有一個(gè)全面的了解，這是建立在雙方誠信合作的基礎(chǔ)之上。山東鋼廠對(duì)我們政府和嶺南鋼廠在合作這個(gè)問題上的誠信度十分滿意，覺得我們沒有刻意的隱瞞鋼廠存在著的問題，

        對(duì)嶺南市鋼廠的加工環(huán)境，對(duì)方也比較滿意，只是，在對(duì)加工設(shè)備這個(gè)問題上，對(duì)方公司在進(jìn)行考察之后，提出了設(shè)備在技術(shù)上面已經(jīng)落后，這樣的設(shè)備無法和他們廠里的效益形成對(duì)比。所以，在收購的時(shí)候，設(shè)備在價(jià)格上面要折舊。

        這些是行家，來到家里，一眼就看出了設(shè)備上的問題。我心想，當(dāng)初鋼廠從國外引進(jìn)這樣的設(shè)備，難道設(shè)備購買回來之后，就沒有人發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題嗎。還是有人知道，但廠里領(lǐng)導(dǎo)把所有的反應(yīng)意見都?jí)毫讼聛恚�他們購買回來的就是二手設(shè)備。

        魏大林也應(yīng)該知道這個(gè)內(nèi)情，所以，他這次被調(diào)走，對(duì)他一點(diǎn)也沒有冤枉。在這次鋼廠進(jìn)口設(shè)備的工作中，魏大林一定得了好處，不然的話，他跟著韓尚奎一行人去國外考察設(shè)備，明知道這樣的設(shè)備是二手貨，還同意了鋼廠的這個(gè)想法，說明這其中有一些見不得光的交易。

        對(duì)方提出的這個(gè)要求，我們也會(huì)慎重的考慮，只要不過分的失去交易的公平，達(dá)到雙方都能滿意的結(jié)果，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行合作。

        在對(duì)鋼廠進(jìn)行實(shí)地的考察之后，山東鋼廠對(duì)收購的問題提出了他們的初步方案，我們雙方要在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商。市委對(duì)鋼廠在價(jià)值上的評(píng)估，也給了我們一個(gè)底線，所以，在和對(duì)方進(jìn)行商業(yè)上談判的時(shí)候，先守住底線，這是商談的基礎(chǔ)。

        從鋼廠回來之后，已經(jīng)是下午，對(duì)方只是給我們提供了一個(gè)收購方案，由于時(shí)間關(guān)系，沒有對(duì)方案進(jìn)行溝通。晚上，市政府招待了山東過來的貴賓，毛市長也出席了晚上的飯局。我們是熱情的款待著對(duì)方，對(duì)方也看出我們的真誠，就鋼廠的問題，我們一邊喝酒，一邊進(jìn)行了交流。

        接下來的兩天時(shí)間，我們就收購的問題進(jìn)行了多輪的談判，對(duì)方也是誠意要收購我們嶺南鋼廠，說是這么好的一個(gè)資源性企業(yè)，就這么倒閉了也是可惜。但就我們政府開出的收購條件，他們無法接受。

        為此，市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)再次開會(huì)討論，對(duì)鋼廠收購的問題進(jìn)行了協(xié)商，重新調(diào)整了我們?cè)趦r(jià)格上面的底線。嶺南市政府覺得山東這家鋼企要是收購了嶺南鋼廠，這也是鋼廠的福音，所以，我們也希望能夠達(dá)成這次的收購協(xié)議。

        在降低了收購價(jià)格底線之后，我們附加了另外一個(gè)要求，就是鋼廠被收購之后，在短期時(shí)間內(nèi)不能大規(guī)模的裁員，能夠讓才廠里的員工們繼續(xù)留在廠里工作。至于今后公司要怎么管理，政府無權(quán)來干預(yù)。

        雙方進(jìn)行了第三輪的談判，這一次在價(jià)格上面達(dá)成了協(xié)議，對(duì)方接受了我們的價(jià)格。經(jīng)過了三天時(shí)間的收購談判，對(duì)嶺南鋼廠的收購基本落實(shí)，雙方正式簽訂收購協(xié)議。

        政府為了能夠穩(wěn)住這些企業(yè)的投資，在投資政策上面，市政府是給了一些政策上的優(yōu)惠。就鋼廠的這次收購，我們?cè)诙愂丈厦嬉步o了對(duì)方的照顧，由于鋼廠這兩年效益不好，收購之后，免去鋼廠第一年的全部稅收。我們政府給予的這樣大力度的政策優(yōu)惠，對(duì)他們來說，也具有吸引力。就是一年的免稅收部分，等于就是給公司節(jié)省了大筆的利潤。

        談判的利益點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)，這就是合作成功的基礎(chǔ)，嶺南鋼廠正式成為了山東這家企業(yè)在嶺南的分公司，主要成為他們企業(yè)的加工生產(chǎn)基地。

        我沒想到在鋼廠的收購問題上進(jìn)展得如此的順利，原本以為要把鋼廠的事情給落實(shí)下去，起碼得花上半年到一年的時(shí)間，而這次，沒有一個(gè)月的時(shí)間，就讓鋼廠成功和另外一家上市企業(yè)簽訂收購合同。當(dāng)我們把簽字的合同交到對(duì)方手中的時(shí)候，我們都很滿意，握著對(duì)方的手，很高興的說了合作愉快幾個(gè)字。

        合同簽訂成功的當(dāng)天晚上，市政府舉辦了慶祝晚宴，這次，市委鄧書記也出面答謝這次合作的成功。在飯局上，我高興得頻頻舉杯，和對(duì)方公司的幾個(gè)高管舉杯相慶，感謝他們公司帶給了嶺南公司繼續(xù)發(fā)展下去的機(jī)會(huì)。這次的合作，只是我們雙方合作的開始，我說，相信會(huì)在以后我們還有更多合作的機(jī)會(huì)。

        鄧書記也說，歡迎對(duì)方公司來我們嶺南投資，我們嶺南市政府都會(huì)給予最好的投資環(huán)境，保障投資人在嶺南的利益。這個(gè)晚上，我們都喝了不少的酒，特別是我，終于沒有辜負(fù)鄧書記對(duì)我的厚望，讓我負(fù)責(zé)鋼廠收購的問題，成功的完成了這個(gè)任務(wù)。

        嶺南鋼廠在即將破產(chǎn)的情況下，找到了救星，這是一件最值得慶祝的事情，鋼廠內(nèi)部工人們?cè)诋?dāng)天晚上也舉辦了一場慶祝晚會(huì)，作為臨時(shí)負(fù)責(zé)人的馮超在晚會(huì)上面進(jìn)行了講話，鼓勵(lì)鋼廠的工作人員們要重新投入熱情到工作當(dāng)中，鋼廠依然是他們的家。

        鋼廠的職工們都興奮著，似乎看到了廠里的未來。雖然現(xiàn)在是股份制企業(yè)了，不再像以前那樣國有企業(yè)的穩(wěn)定，但真正要要干一些事業(yè)出來的員工覺得這是好事，可以給大家發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)，也能為自己創(chuàng)造收益。

        這次的收購，對(duì)鋼廠，還是對(duì)我們地方政府，都是一次成功的合作。所以，完成這次工作，市委鄧書記十分高興，當(dāng)天晚上的飯局上，鄧書記就對(duì)我們?nèi)�人進(jìn)行了表揚(yáng)，說我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的合作過程中做得很好，很成功。

        接下來，就是山東那邊總部對(duì)嶺南鋼廠在人事上的重組，領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行調(diào)整，全面有對(duì)方公司安排管理層。他們的意思，總部會(huì)派一部分領(lǐng)導(dǎo)人員過來，但中層干部，還是希望在嶺南鋼廠內(nèi)部進(jìn)行任由，他們熟悉鋼廠的環(huán)境，這對(duì)今后開展工作有利。

        總公司對(duì)人事上這樣安排，我們都覺得很合理，要想讓嶺南鋼廠恢復(fù)從前的盈利輝煌，必須要啟用有能力、有技術(shù)的人才。其實(shí)，在公司里面，不少的工作人員是這里的老員工，對(duì)鋼廠的運(yùn)行很有經(jīng)驗(yàn)，只是在國有企業(yè)的人情關(guān)系擠兌下，有一些具備領(lǐng)導(dǎo)才華的人沒有得到重用。現(xiàn)在，公司被一家上市公司收購，對(duì)方一定會(huì)精選優(yōu)秀的人才來管理公司，這給一些有能力的人提供了機(jī)會(huì)。

        把嶺南班子進(jìn)行重新調(diào)整，讓合適的人來做合適的事情，這樣，才是公司在資源上的合理利用。之前鋼廠在國有企業(yè)這種體制下，領(lǐng)導(dǎo)班子們想著辦法朝自己的腰包里面撈錢，把公司都快給掏空了，他們的心思沒有放在怎么來發(fā)展公司這樣的事情上，而是想著怎么能夠從不用的途徑來把公司的錢變成他們私人的錢。

        鋼廠的幾個(gè)負(fù)責(zé)人被調(diào)查之后，為了爭取政策的寬大處理，主動(dòng)給政府上交了挪用的贓款，大部分的資金都被追繳了回來。


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