東市是長安城中手工業(yè)生產(chǎn)與商業(yè)貿(mào)易的中心地之一。這里店鋪毗連，商賈云集，工商業(yè)十分繁榮發(fā)達(dá)。
  這里是集生產(chǎn)，零售，批發(fā)為一體的綜合型市場。
  這里包含了筆行、酒肆、鐵行、肉行、雕版印刷行賃驢人、買胡琴者、雜戲、琵琶名手、貨錦繡財(cái)帛者……一共二百二十行。
  劉政是一名陶瓷商人，他的主要銷售渠道是在北方的草原，胡人對大唐的陶瓷非常的喜愛。
  他們愿意用牛羊來交換。而牛羊?qū)τ诖筇苼碚f更加貴重，所以他就在兩個(gè)地點(diǎn)賺差價(jià)，也能算是小有家財(cái)。
  至于為什么不販賣價(jià)值更高的瓷器，原因很簡單，太貴他們買不起。
  前不久他也加入了大唐第一商會(huì)。
  按照以往的慣例他今天來到東市尋找一些稍微高檔一點(diǎn)的陶瓷貨源，然后準(zhǔn)備拉到吐蕃去販賣，利潤能達(dá)到十幾倍。
  陶瓷跟瓷器雖然是差不多的東西，可檔次是不一樣的，瓷器比陶瓷總的來說還是要高一級。上等的瓷器價(jià)值不菲。
  吐蕃那個(gè)地方太好的東西也賣不上價(jià)格，還容易被惦記。這些好一點(diǎn)的陶瓷可以賣給當(dāng)?shù)氐牟柯滟F族，或者是商人。
  東市有一行也就是一條街都是賣陶瓷瓷器的。他逛了很久，也沒有選好哪一家。
  而就在這時(shí)，一個(gè)四十幾歲商人向他走了過來。
  “這位郎君，我看你來回走了兩趟是不是需要陶瓷？”商人開口問道
  劉政上下打量了一下此人，中等身材，四十多歲，慈眉善目，身體發(fā)福。一身綾羅綢緞一看就是一名腰纏萬貫的有錢人。
  “不知有何事？”
  劉政見有人上來跟自己搭話顯得很警惕。
  “郎君不要誤會(huì)，在下姓徐，是徐氏陶瓷作坊的掌柜，剛剛看郎君在這條街走了兩趟也沒有選購好，所以過來問問。
  不知道郎君想要購買什么樣的陶瓷，還是上等的瓷器。”徐掌柜先表明自己沒有惡意。
  劉政一聽是攬客的，多少放下了一點(diǎn)戒心，對徐掌柜說道：“不瞞徐掌柜，在下是做北方生意的，想找一些品質(zhì)稍微好一點(diǎn)陶瓷。”
  “哦？這可真是巧了，郎君不妨跟我去我們作坊看看，我們最近新到了一批上好的陶瓷，而且價(jià)格非常便宜。”徐掌柜熱情的邀請道
  劉政思來想去反正無事不妨去看看，于是點(diǎn)頭同意。
  徐掌柜領(lǐng)著劉政來到了一家大的商鋪前，劉政抬頭一看匾額：徐氏陶瓷
  商鋪很大，不過看起來像是新開的，跟隨徐掌柜走進(jìn)去，看到滿屋子的陶瓷和瓷器。
  這些都是樣品，徐掌柜走到柜臺(tái)里面從架子上拿下來一個(gè)瓷杯，對著劉掌柜說道：
  “郎君請看，這就是我剛剛說的，上好的陶瓷，這是我們剛剛從河南道那邊收來的。
  價(jià)格便宜，因?yàn)楫?dāng)?shù)卦饬藶?zāi)，所以他們掌柜的急需出手。”徐掌柜拿出來的這個(gè)陶瓷杯確實(shí)是上品，色澤明艷，光滑如紙。
  劉政上前端詳了一會(huì)后，問道：“不知徐掌柜，這種還有其他物件么。”
  如果要只是杯子，那就沒有什么意思了。
  “郎君放心，這里除了杯子還有很多，郎君請看”這說徐掌柜拿出來個(gè)盤子，還有大碗等。
  “郎君你看，我這里就只有這幾種，不過庫房里面還有其他東西，像酒杯，酒壺，更適合在北方草原售賣。”
  “那不知在下可否去看看貨？”劉政對這批貨很動(dòng)心。
  “當(dāng)然，郎君請隨我來。”徐掌柜領(lǐng)著劉政到了后宅的庫房里，里面到處都是木箱，
  徐掌柜來到一處木箱前，打開蓋板，里面躺著七八只酒壺，之間都鋪墊的麥草。
  這是怕碰撞碎裂，如果是上好的白瓷或者唐三彩，那都是用獸皮包裹。
  “郎君請看，這一箱全是這種酒壺，一共三十只，”說著徐掌柜把上面一層的酒壺拿來出來，撥開麥草，下面還有一層。
  劉政拿起一個(gè)看了看，發(fā)現(xiàn)成色一致，都是上等貨，徐掌柜又打開一個(gè)箱子里面是盤子，之后是大碗，酒杯，大壺，凈瓶。
  “徐掌柜不知道這批貨你要什么價(jià)格？”劉政動(dòng)心了。
  “不瞞郎君，我這里只是一小批貨物，只是給那些小商人拿現(xiàn)貨準(zhǔn)備的，不知道郎君想要多少。”
  “徐掌柜，如果都是這種成色當(dāng)然越多越好。”劉政不是小商人。不會(huì)一次就拿幾十只。那都不夠他雇傭護(hù)衛(wèi)的錢。
  “這位郎君，我們前廳說話”徐掌柜又帶著劉政道了前廳的單間里，下人上了茶。這才有了點(diǎn)談生意的氣氛。
  “郎君尊姓大名？”
  “某姓劉。”
  “劉掌柜，失敬失敬。這次我們從河南道那一共運(yùn)過來幾百箱的瓷器，這樣的成色我想劉掌柜應(yīng)該知道價(jià)格。
  如果是數(shù)量少，我們按件算錢，酒壺酒壺四百文，酒杯五十文，盤子大碗之類的三百文一件，你看這個(gè)價(jià)格怎么樣？”
  劉政聽后倒吸了一口冷氣，不是因?yàn)橘F，而是因?yàn)閮r(jià)格太便宜了，像這個(gè)成色的酒壺，一般都是在六百到八百文之間，盤子大碗這些，一般都是也都是五百到六百之間。
  徐掌柜給他的價(jià)格相差近一半。“徐掌柜，不知這個(gè)價(jià)格為何這般便宜？”
  “實(shí)不相瞞，這家是我的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚，遭了災(zāi)，著急想要重整家業(yè)，所以就準(zhǔn)備把這批貨便宜出售，
  劉掌柜你放心，我只是替人出售，沒有從中賺取一文錢。”徐掌柜講述了始末。
  “徐掌柜，這批貨如果成色都一樣，我就全要了。麻煩你開個(gè)價(jià)吧，我們就不要一件一件的算了。”劉政也是做大事的人，當(dāng)然會(huì)逮住機(jī)會(huì)。
  “好，劉掌柜快人快語。徐某現(xiàn)在手里有九百七十箱陶瓷，每種數(shù)量都差不多，
  這樣我替他決定九千貫，都賣給你。我們立個(gè)契約，明日我?guī)�去你碼頭大倉取貨。我們一手交錢，一手交貨怎么樣。”
  “好”九千貫劉政最少省了七千貫。這個(gè)便宜撿大發(fā)了。
  （注，陶瓷是用一般的黏土燒毀，瓷器以高嶺土作胚。）


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