“占便宜似乎是每一個人的天性，我在上大學的時候就深有體會。”

　　葉凡并沒有上過大學，但是對盧書宇接下來要說的故事，也充滿了好奇。

　　盧書宇繼續講道：“在上大學的時候，我記得我們學校附近有一家快餐店。

　　因為當時學校里的食堂較為難吃，所以大家都喜歡吃快餐。

　　其中有一家快餐店，有這樣的一個服務。

　　那就是只需要充值十二塊錢，就可以獲得一個杯子。只要拿著這個杯子，就可以在這家店里免費喝可樂。

　　正常情況下，大家吃快餐的時候，也會習慣性的點一瓶飲料。那如果花十二元錢購買這個杯子，就可以在一年之內無限的喝飲料。

　　一時間，大家都一窩蜂的去購買這個杯子，包括我在內。

　　后來大家根本不需要買杯子，只要拿別人的杯子就可以，甚至覺得這是在薅老板的羊毛。

　　但事實上被薅羊毛的是我們，因為羊毛出在羊身上。

　　仔細一想，老板壓根沒有想要在可樂方面上賺錢。一個人喝可樂又不能按噸來算，而且可樂原漿的價格很低，他怎么會虧？

　　他要賺的是客流量，只要客流量大了起來，來他飯店里吃食的人也就多了起來。”

　　葉凡在之前就聽過這個故事，不過在聽到盧書雨再講一遍，也是感嘆。

　　無論在哪個年代里面，總是有人能夠發現商機。

　　占便宜確實是人一種天性。

　　“所以呢，你想到了怎樣的解決辦法？”

　　“我之前在大學的時候非常喜歡讀一本書，并且這本書給我未來的商業，也帶來了很大的影響，那就是馬克思的《資本論》。”

　　資本家，如果要在前面加個形容詞，那一定是萬惡的。

　　馬克思也曾經說過，資本家的毛孔里滲透出來的，全部都是骯臟的血液。

　　準確來說，現今的大多數人口口聲聲在罵資本家，但又迫不及待的想要成為資本家。

　　“而且，我在這本書中發現了一個很奇怪的問題，在人類的社會理論，有一個很有價值的東西，并沒有被大家挖掘出來。”

　　葉凡也是好奇的問：“什么東西？”

　　“人的服務，人的服務是有價值的。”

　　當話題聊到這里的時候，葉凡的瞳孔驀然縮減。

　　驚訝！不解！

　　他沒有想到，面前這個年輕人竟然目光，竟然是如此的長遠。

　　的的確確，如他所說的那樣，人的服務是應該有價值的。ωωw..net

　　舉一個很簡單的例子。

　　海底撈和火鍋都是一樣的東西，但為什么海底撈的價錢，是一頓火鍋的幾倍以上。

　　貴就貴在了服務上面，因為海底撈創辦人的老板發現，人的服務是有價值的。

　　后來，海底撈逐漸干不下去，就是因為很多人發現了這一點，于是這個行業極速的銳減。

　　很多服務員也意識到，他們也完全可以投身到這個行業之中，并且可以把價格壓得很低。

　　如果海底撈的創始人沒有發現新的出路，這個行業將會逐漸的沒落衰退下去。

　　這可是未來十多年后人們才發現的想法，而且還沒有普及。

　　不過，面前的這個閱歷很淺的年輕人，就已經想到了。

　　“確實人的服務是有價值的，不過，這和網絡電影有什么關系？”

　　盧書宇笑了一下，“換言之，人的價值并沒有被挖掘干凈。”

　　人的身上有很多無形的價值，被忽略了。

　　“如果我們告訴網友們，在風影平臺可以免費的看電影，估計會吸引一大批的用戶吧。”

　　“大家雖然追求高畫質，但前提是能夠看到劇情，只有資源平等的時候，觀眾們才會首先考慮畫質的問題。”

　　“雖然在技術方面，有華氏兄弟娛樂公司的壟斷，但是，風影影視平臺也逐漸要突破了這個技術。”

　　不愧是程序員！

　　葉凡沒有想到，一家影音平臺發展的竟如此迅速。一年之前見面還只是一家小公司，到現在已經是一款成熟的軟件了。

　　“這世間，免費的東西永遠都是最貴的。”

　　盧書宇說了很多淺顯易懂的道理，但是葉凡一直感覺，面前的這個人一直在跟自己打啞謎。

　　“只需要看一分鐘的廣告，就可以永久的購買一部電影。”

　　最終，盧書宇將這個想法說了出來。

　　這本來是在二零二零年以后，才會正式大面積鋪開的東西，沒有想到現在已經被這個年輕人提了出來。

　　也許在上個世界里面，也有很多人發現了，只不過這條路沒有實施下去罷了。

　　面前這家影音公司的老板，確實是一個鬼才。

　　他絕對是很有商業頭腦的，即使他創業失敗的話，仍舊會有很多人要他。因為他的腦子夠用，甚至說是不可多得的商業天才！

　　能夠在這個時期，擁有這個想法可不容易。

　　現在大家已經習慣了看廣告，當時大家還在看電視的時候，最離譜的廣告能達到十多分鐘。

　　對于觀眾們來說，觀看一分鐘的廣告，似乎并不是一件很困難的問題。

　　觀看一分鐘廣告，就相當于免費買了一部電影，這聽起來實在是太劃算了。

　　在葉凡的印象里面，DVD販賣做的最好的，還是被網飛干沒的那家公司。

　　這條路之所以走不過去，就是人們并不想要購買，更希望以會員制去租借，這也是一種白嫖心理。

　　但是盧書宇所說的這種方法，就要比這個更進一步，他想要炎夏的觀眾們付出更少的成本，甚至時間成本在某些人眼里就是無用的。

　　換言之，這是一種極其高級的白嫖心理。

　　對于充值會員，人們更喜歡看廣告。但實際上，在看廣告的時候，人的資源就已經在無形之中被浪費掉了。

　　有一位數學家曾經計算過，購買會員到底合不合適。經過數據的推算，實際上等待廣告時長所帶來的價值，要比會員本身的價值更高。

　　所以說，人們不應該犧牲觀看廣告的時間，去等待一部電影。

　　盧書宇說的這個方法，其實是行得通的。

　　但問題又來了，愿意和這家合作的廣告公司又有多少呢？


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