祝明月個人覺得插在頭發里看不見的地方，什么材質并不重要。

木簪更加輕巧，不易滑落。

但架不住客人在意，一支金簪絨花和木簪絨花價格不同，給人的觀感也不同。

綁大閘蟹的繩子，賣的也是大閘蟹的價格。

祝明月：“多做幾個簪形，讓客人選擇多些。”

顧碧青應道：“我們馬上改。”

祝明月：“既然如此，報價重新做一份。”

顧碧青：“是。”

祝明月問道：“怎么推廣？”

顧碧青早有腹案，“從平康坊請一班舞樂插戴絨花，在萬鴻福分店前表演三天。”

總店相比起來，沒有那么大的客流量，也達不到傳播效果。

平康坊不止做皮肉生意，也搞藝術，進行歌舞表演。

不用當紅的娘子，只要才藝過關，憑借花想容的妙手，也能畫出一個七八成的天仙。

顧碧青：“還可抽獎贈禮吸引客人，店里有一批存貨，可以作為獎品。”

說存貨都是貼金，花想容的東西再是俏市，也有一些踩錯路子，銷路一般的滯銷品。

正好拿出來清倉。

戚蘭娘補充道：“待絨花打出名氣來，不妨尋覓一些首飾裁縫鋪代銷。”

不怕他們拆解，絨花制作說起來不難，除了巧手，更在于獨到的審美眼光。

趙瓔珞：“常合作的外地商人也別忘了，年前一兩個月，足夠他們把絨花帶到關中、河洛幾座大城。”

現在討論的是推廣，待打入市場，還可以如恒榮祥一般，接受客人訂制。

當然價格就更不一般了。

眾人細斟慢酌，終定上市日程。

末了，祝明月提了一句，“各送十支上品的通草花絨花到家里去，全用金飾，不要撞款。”

這是拿來送禮的。

城中最容易引人仿效的，是那些幫貴女貴婦。

顧碧青走不通門路，祝明月可以走。

顧碧青和高鳳金過了一關，心潮澎湃地回到花想容。

眼中全是對未來的憧憬，再將方案優化一些，今年的分紅會更多，能過個肥年。

她們做的“假花”比不上真金白銀的首飾，但身價又抬上去一截。

顧碧青將鋪子上現有的金子歸攏到一處，估量重量，能做多少金飾。

不光簪子，發釵、梳篦……女子常用的首飾樣式，都可以來一點。

去隔壁和林婉婉說道一聲，就要帶人去金銀鋪。順便考察下未來有沒有合作的可能。

顧碧青臨行前，交代道：“鳳金，你先去挑花，但別送走，等我回來過一眼。”

祝明月拿來過禮，人情往來沒那么簡單，不止看漂亮與否。

“今天回家同你娘說一聲，還要招工。”

何春梅在恒榮祥能接觸到更多手巧的女子。

高鳳金點點頭，“嗯。”

晚上歸家，正屋中已經擺著兩盤花。

祝明月吩咐道：“陳娘子，拿十個送禮的匣子來。”

家里備著不少禮盒。

趙瓔珞去庫房里挑了一匹玄色的絨布，“假花”以黑色為背景，最襯風姿。

拿起剪刀，熟練地將料子裁開，疊平鋪在盒底。

祝明月心底早已擬定名單，杜和兒、俞麗華、陳靈芝、白秀然、孫無憂……

搭得上關系有頭有臉的女眷，都有一份。

顧盼兒不用送，一天不帶重樣的插戴絨花、通草花出席各種場合，是她身為股東的宣傳義務。

正好在文官圈子里落下一子。

過兩天，范成明在營中遇見段曉棠，順嘴問道：“祝娘子送的簪花，哪兒訂做的？”

段曉棠反問道：“她們喜歡嗎？”

范成明：“怎會不喜歡！”


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