027設局

　　馬文梅忍不住上上下下地打量著董香香。董香香變化很大,現在完全是一個單純活潑的中學生了。

　　馬文梅心里暗想著,臉上又出現出她們第一次見面時,那種樸實寬厚的微笑。

　　“香香,你去城里上學了是吧？怪不得我幾次去你家，你都不在呢？你現在還管你家瓜子的事么？”

　　董香香看了她一眼,沒心沒肺地說道。

　　“不怎么管了。我這人比較笨,費很大勁,跟得上學校的進度。所以，平時也不太回家。”

　　馬文梅嘆道。“學習好呀,起碼不用東奔西跑的受罪了。姐姐不像你，完全是勞碌命，上次我還被抓起來過呢。”

　　董香香聽了這話，忍不住大吃一驚。“文梅姐,到底是怎么回事？你這么好的人怎么被抓了？”

　　“唉，也不是什么大事,就是我在城里擺攤子的時候,他們抓人，我跑得慢了，就被逮著了。抓住之后，把我的錢全給沒收了，連貨都給我扣下了。那時候想不開，覺得丟人又委屈。一被放出來，走在馬路上就忍不住哭了。

　　可是也沒辦法，我總得把瓜子賣出去,才能掙錢呢。我那男人是個耳朵根子軟的慫貨，根本就立不起來。沒辦法，只能我一個女人把家給撐起來唄。就這樣他還一天到晚跟我吵架呢！”

　　馬文梅絮絮叨叨地說著這半年來，她在家里外面吃得苦受得罪。董香香非常同情她，就忍不住安慰道。

　　“以后會好起來的。”

　　“是呀，會好起來的，現在可不是都在變好么。”馬文梅也嘆道。

　　兩人并肩在村里走，馬文梅看了遠處跑來跑去小孩，就對董香香說。

　　“妹子，你陪姐姐從小河邊走走吧？那邊的路上清靜，咱們別再讓那些小孩給撞上，我這腿還真受不了這個。”

　　“好。”董香香說著，就扶著她往小河邊走。

　　一邊走，馬文梅就說：“人家都說，女大十八歲，你這還真是越來越漂亮了。”

　　董香香被夸得臉都紅了，就說：“哪啊，文梅姐，你才是又漂亮又時髦呢，原本在路上，我都敢認了。”

　　“這些么？”馬文梅拉了拉自己的棉大衣和脖子上帶的絲巾，不禁笑道：“這些東西都是我在京城里買的，我也不會挑，就隨便跟著人瞎買。”

　　董香香一臉震驚地看著她。“文梅姐，你還去過京城呢？真好，我就去過幾次縣城。”

　　馬文梅干脆就把脖子上的紗巾取了下來，帶在了董香香的脖子上。

　　“文梅姐，你這是干啥？這東西很貴吧？”董香香立馬就想把紗巾取下來，卻被馬文梅攔住了。

　　“妹子，咱們認識了一場，大過節的，姐姐都沒給你準備禮物。正好這條紗巾是新買的，我也沒帶幾次，就送給你了。你可千萬別摘下來。”

　　董香香又推拒了一番，馬文梅卻說她要是摘下來，就扔了不要了。董香香這才勉強收下了這份禮物。

　　馬文梅見她收了，才笑道：“唉，還是妹子你長得水靈，跟這條紗巾還真配。”

　　董香香好奇地摸了紗巾兩把，這才一臉震驚地說：“這個紗巾還真漂亮，好像透明的一樣，還纏著金線呢。文梅姐，你快給我講講，京城里到底是什么樣？好東西一定很多吧？”

　　馬文梅一臉笑意地看著她。“京城呀？肯定比咱們縣城要好得多。那里的人跟咱們都不太一樣呢？”

　　在董香香那崇拜又羨慕的注視下，馬文梅破天荒說了很多她在京城的所見所聞。還說了她在飯店，用飯票請人吃飯的事。

　　董香香聽她說那些，眼睛都瞪圓了。

　　兩人聊得多了，關系就變得更親近了。

　　走到沒人的地方，馬文梅看了看四周，才欲言又止地看了看董香香。

　　“香香，姐姐可是為你好，才想囑咐你幾句的。”

　　“什么事？文梅姐，你就說吧。”董香香一臉信任地看著她。

　　馬文梅嘆道。“你呀，這么明白的人，其實，真不應該放著錢不賺，跑去念書的。”

　　“這……我們家的事都是我媽做主的。到了學校，我怕我媽罵我，沒日沒夜的學習，也就不想別的事了。”董香香垂著眼睛說道，顯然也不太愿意上學。

　　“要我說，你媽是年紀大了，到底跟咱們這些年輕人想法不一樣了。你家窮的時候。這鄉里鄉親的，有誰伸手說幫過你們家一把沒有？沒有吧？你媽倒好，現在手里賺兩個錢了。非說怕村里人受委屈，硬是就把瓜子提了五分錢。有必要這樣么？頂多別人說她句人好，可實際上，自己家的日子就不好過了吧？”馬文梅干脆就對董香香發了幾句牢騷。

　　董香香聽著她的話，半響沒有出聲。馬文梅就以為是她說中了。于是伸出手指，捏了捏董香香那張小臉。“看你瘦的，小臉都脫形了。你媽這糊涂勁，可真夠一嗆。”

　　“……”董香香低著頭，一副隱忍的樣子。

　　“現在，也不是沒辦法，姐姐喜歡跟老實人一起賺錢，就想跟你媽合作開廠，順便解決你家積壓的那些瓜子。可是，你媽實在太古板了，就是不肯答應跟我一起合作。香香，你有時間好好勸勸你媽。

　　我們兩家又是合作了，到時候還是你媽負責炒瓜子，我負責銷路。咱們只是把這個生意做大，然后一起賺錢，這不是兩全其美的事么？”馬文梅憑著三寸不爛之舌，不斷地勸著董香香，又許下了這件事如果成了，每年都給董香香兩百塊錢的承諾。

　　董香香猶豫了半天，才勉強應道。“文梅姐，現在瓜子都不歸我管了，我只能稍微跟我媽提提。”

　　“成，姐就喜歡你這么痛快的孩子。這事不管成不成，咱們都是好姐妹。”馬文梅一臉和氣地笑著。

　　董香香看著她笑，也跟著她笑了。兩個人笑得都很開朗，可實際上，她們都是心思重的人。

　　很快就到了馬曉月的家門口了，馬文梅就說不用繼續再送了。馬曉月會照顧她的，于是，董香香點了點頭就回家了。

　　跟馬文梅分開后，董香香并沒有直接回家。她沉著臉，在河邊站了好一會兒。這才厭厭地取下了脖子上那條紗巾。

　　這種破玩意，還是自己帶過的，也就馬文梅那么大的臉，好意思取下來給別人帶。董香香可不稀罕這“新鮮”玩意。

　　她也就是為了探探馬文梅的底，才陽奉陰違地陪她聊天的。

　　果然，馬文梅在忽悠她的時候，也讓董香香聽到了一些蛛絲馬跡。原來，馬文梅是想把瓜子賣到京城去了。而且，很可能她已經找到渠道了。怪不得她非要逼著母親跟她合作，然后好夸大產量呢？

　　董香香其實也想做個寬容善良的人。可馬文梅這幾個月里，頻繁動作，變著方的逼迫母親。這就觸到董香香的禁區了。

　　所以，從放寒假開始，董香香就一直在謀劃著，想要回過頭來，反擊馬文梅，讓她也嘗嘗，被人算計，被人欺壓的滋味。

　　又在河邊站了一會兒，等到心情平復了一些。董香香這才轉身回家。

　　回家之后，董香香就把這些事跟許母原原本本地說了。

　　許母聽了都快氣死了。“馬文梅這個女人，居然把主意打到你頭上去了。”

　　董香香連忙拍了拍她的手，安撫道。“媽，您別生氣呀，她也就那么點小手段。誰還看不出來似的。”

　　許母嘆道：“可恨的是，她是故意破壞咱們母女關系的。”

　　“所以說，她蠢呀，我和媽的關系，怎么可能被她一個外人挑撥了呢？別說二百塊錢，就算她給我二百萬，我也不稀罕呀。”董香香冷笑道。“媽，您放心。我知道馬文梅打得是什么注意？這也就是將計就計。她想來詐我，就要做好被我詐的準備。”

　　許母思量了一番，然后開口問。“那香香你的意思是？”

　　“媽，馬文梅可能已經在京城里找好銷路了。她個人膽子大得很，說不定已經簽了合同。咱們先把銷路的事，能瞞多久瞞多久。

　　就讓馬文梅上竄下跳去吧。反正，咱們有兩個銷路在手，也不用著急了。倒是馬文梅那邊，咱們多拖她一天，她就多受一天罪。到時候，咱們直接斷了她這邊的貨。她不是一直想逼咱們壓價么？咱們這次就給她漲價。”

　　許母聽了董香香的話，想了想，就同意了。

　　“好，這次媽聽你的。”

　　第二天，董香香收拾東西，就回學校去了。

　　許母轉回頭，又跟陳小英商量具體怎么對付馬文梅。

　　陳小英回家就跟她公公說了。

　　許紅旗上次在許母面前吃了虧，生怕惹許母不高興。也就答應配合她們行事。

　　所以，過完春節，許母的瓜子作坊找到銷路這件事，在村里一點風聲都沒有。

　　馬文梅是不知道董香香是怎么勸許母的，不過據馬曉月帶來的村里傳的消息，就是許母和董香香好像鬧矛盾了。許家的兒子和女兒都不愛回家了。

　　現在，許母也不喜歡在別人面前，吹噓董香香這個女兒有多好了。如果有人問起，她也一臉淡淡地說：“她在學校應該挺好得吧？”

　　馬文梅聽了這些事，就忍不住嘆道。“看來董香香這個棋子是沒什么用了，先留著吧。”

　　“那瓜子方子呢？能不能通過董香香搞到手？”馬曉月問。

　　“這還是比較難的，我和董香香的關系還沒到那份上。許家到底養了她這么多年，她不可能那么輕易就出賣那個寡婦。我這只是試試水。咱們可以慢慢來。”

　　馬曉月又問：“堂姐，這次你跟國梁媽都撕破了臉，就不怕她真的不給你供貨？”

　　馬文梅卻冷哼一聲。“我會怕那個不識趣的老寡婦？她也不想想，她那個小破作坊是靠誰才能賺這么多錢的？這人真是不知好歹，不討好我不說，居然還敢給我使臉色。還敢搶我的貨。要我說，這個人就是個呆蠢的。當了冤大頭，賠了錢，還當自己多了不起呢？”

　　最近這兩個月，她每次一提起許母就是這一番話，馬曉月早就習慣這一套了。也跟著罵了兩句。

　　“可不是么？對了，堂姐你知道么？國梁媽在過春節的時候，當著親戚們的面說，她以后是要供董香香念大學的。那些親戚十有**都在背后笑她蠢。現在，連一個兒子還沒供上呢，就想著供養女上大學。真還是站著說話不腰疼。她也就賺了點小錢，小西莊已經容不下她了。”

　　“這你就不懂了吧？她這是心虛，用了人家董香香祖傳的炒貨配方賺了大錢，還不想讓董香香插手這瓜子買賣。所以就花錢供她讀書唄。要我說，她的慈善全都是裝出來的。還不是因為貪心這瓜子帶來的利益，想多賺錢么。”馬文梅一臉不屑地說。

　　馬曉月聽了她的話，不禁大吃一驚。

　　村里人都說國梁媽好，對董香香這個養女也算盡心盡力。她還真不知道，有些事情居然還能這么解釋的？

　　過春節之后，許母就招來人，繼續炒瓜子了。

　　只不過，因為過完年的緣故。很少有人上門找許母賣瓜子了。許母卻并沒讓停工，還是讓人繼續炒，工錢也照付。

　　與此同時，陳小英又開始繼續在縣城里到處跑銷路。

　　等到炒出的瓜子，都快在家里堆不下去的時候，陳小英回來一趟，也不知道跟許母談了什么。

　　第二天，她們就借用隊上的牛城，把瓜子都運到城里去了。

　　一開始，馬文梅還以為許母她們找到銷路了，有些大驚失色。甚至，都忍不住想跟許母認輸了。

　　結果，馬曉月很快就找村里的趕車人打聽到了。原來許母是為了騰開隊里的倉庫，特意想辦法在城西糕點廠租了一間空閑的庫房。

　　她只是把那些瓜子都炒完了，換了個地方放著而已。

　　實際上，陳小英現在還是一天到晚，在城里抓瞎似的亂跑呢。

　　馬文梅聽了這件事，當著馬曉月的面，惡狠狠地罵道：

　　“這老寡婦就是虛張聲勢想陰我。她想逼我主動漲價買她的瓜子。我還偏偏就不吃她這一套了。我到要看看，我不要她的貨，她怎么在城里賣零食？”

　　她卻不知道，陳小英名義上是在城里跑銷路，實際上，還負責給城西點心廠、大灣鄉點心廠供貨。就連董香香都在課余時間，跑了幾次城西點心廠了。

　　春節后，城西糕點廠那邊就開始生產市面上少見的瓜子酥。第一批瓜子酥生產出來一驗貨，馬廠長立刻就打電話，想辦法直接運到京城里去了。

　　或許，在20年后，這瓜子酥不會引起太大的反響。

　　可是，在70年代末，對比硬邦邦的核桃酥，松軟可口，帶著特殊瓜子香的瓜子酥，很快就在京城里引起了轟動。

　　一時間，原本要面臨長達幾個月淡季待工期的城西點心廠，不得不再次加班加點，趕制瓜子酥。

　　也因為有了這個王牌產品，帶動了點心廠的產值。馬廠長的腰桿一下就硬了起來。他也趁機嘗試著改革廠里的一些舊制度。與此同時，城西點心廠，也發展得越來越好。

　　許母的瓜子作坊幾乎每天都要炒大量的瓜子，供應給兩個糕點廠。

　　馬文梅原本也想繼續跟許母斗氣。可是沒辦法，她已經跟京城里的某位倒爺說好了，一起合作干一票大的。可許母那邊還在僵著，死活都不肯讓步。

　　拖到最后時限，馬文梅不得不先向許母低頭。

　　可是，等到她試探著拉著一些瓜子去許家的時候，許母居然一臉遺憾地告訴她。

　　“文梅，實在抱歉了。我這邊實在太忙了，人手不足，就不能幫你炒瓜子了。”

　　不管在心里怎么罵許母，可是到了這種時候，馬文梅也沒心情繼續跟她賭氣了。她不得不放下身段，說了一些軟話求許母。

　　“嬸子，咱們可是一起合作的老朋友了。這鄉里鄉親的，您怎么也不能不做我生意，做外人生意吧？”

　　許母卻正色道：“文梅，你也是做買賣的，自然知道訂立了合同之后，就要先按照合同辦事。咱們之間鄉里鄉親的，當初可沒簽合同。但是，現在不一樣了，我跟別人簽合同了。”

　　她說的話，馬文梅一個字都不信，卻只能滿臉堆笑地敷衍道：

　　“嬸子，要不您看這樣行么？我把瓜子原料放在這里，把您炒好的瓜子拿走一些，先去應急。等您這炒完之后，再放回去，不也是一樣的？”

　　她這是拿話繞許母，可惜許母不吃這一套。

　　“話不能這么說，我這里一天炒出來的瓜子也就那么多。馬上就到農忙期了。鄉親們都不愿意過來我這幫忙了。每次欠一點每次欠一點，這欠下的瓜子要誰來炒呀？”

　　馬文梅聽了這話，心里暗罵了一聲“貪心的老寡婦”，嘴里卻仍是笑道：“嬸子，這樣吧，您辛苦點多給幫工開點錢，這一份就由我來出，你看行么？”

　　馬文梅這是咬破牙齒往肚里吞，硬生生把瓜子的加工費提高到4毛一斤，許母才一臉勉強地答應下來。

　　就這樣一天也不能超過斤以上，加工費還要繼續加錢。

　　馬文梅都快被氣死了，卻又奈何不了許母。

　　更讓她想不到的是，馬曉月這次總算打聽到一些有用的消息。那消息卻是……許母她真的找到銷路了？？？并不是拿話哄馬文梅。

　　“堂姐，現在咱們縣城里，小孩子很喜歡的那種瓜子酥糖，就是國強媽給大灣鄉點心廠供的瓜子。國梁媽在過年前收的那些瓜子，根本就不愁賣不出去。

　　而且，我們小西莊三隊已經商量好了，今年家家戶戶都愿意在自留地里種瓜子。國梁媽已經答應了，到了6月份，只要是小西莊的瓜子，她都3毛5一斤收。如果外面市價漲了，她也會跟著漲價，總之不會讓鄉親們吃虧的。”

　　“什么？”這一次，馬文梅驚得都從凳子蹦起來了。

　　她是真沒想到，許母居然真的要踢開她，自己做這瓜子買賣了？

　　一直以來，馬文梅故意把許母排擠在外，不愿意讓沾手縣城里的零食銷路。

　　這段時間里，馬文梅布了這么大的一個局，現在只差一步了，卻被許母成功破局了。不止如此，許母還把馬文梅給制住了。

　　她硬生生地在糕點廠，撕出一條銷路來。背后有糕點廠做支撐，以后從此不做馬文梅的買賣也無所謂。

　　反倒是馬文梅只要還想做瓜子零食買賣，就永遠都要跟許母低頭。

　　馬文梅思來想去，也不知道是哪里出了錯？

　　之后的日子里，馬文梅再找許母炒瓜子，許母還在繼續推脫沒時間炒她的，沒有工人幫忙。

　　馬文梅不得不一次又一次地向她低頭，最后，原本6毛5一斤就可以拿下來的瓜子，竟一路漲到了8毛5一斤。

　　許母表面上是個心慈手軟的，卻單單對馬文梅心黑手狠，雷厲風行。

　　到現在，馬文梅已經不止一次后悔，當初她把事情做得那么絕。她和許母之間已經再也沒有緩和的余地。

　　就算馬文梅道歉，許母頂多是面上原諒她，卻仍然不會停止制馬文梅的手段。抬高的加工費，也絕不會給她降下來。

　　沒辦法，馬文梅只能硬抗著，甚至是虧本填補。

　　可是，由于許母那邊成本價提高了，馬文梅又為了京城的銷路，選擇主動降價。

　　兩邊的價格壓力一起壓下來，馬文梅就有點承受不住了。

　　京城那邊的渠道，遲遲得不到滿意得供貨量，就覺得馬文梅實力不行，已經決定放棄，不再跟她合作了。

　　馬文梅急得團團轉，實在沒辦法，她不得不再次來找許母來談。

　　這一次，她不得不拿出自己的誠意來。


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