李強(qiáng)：“目前全國(guó)范圍內(nèi)的電器連鎖，主要有三家，一家叫國(guó)興電器連鎖賣(mài)場(chǎng)，店的數(shù)量不多，但是每個(gè)店都極其龐大，是國(guó)資背景的。”

        “其二的是華遠(yuǎn)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，老板叫夏明啟，目前華遠(yuǎn)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)基本上在全國(guó)所有的大中城市都有門(mén)店，隱有上市的勢(shì)頭，而且去年也新開(kāi)了手機(jī)業(yè)務(wù)部，聽(tīng)說(shuō)是夏明啟的兒子在親自負(fù)責(zé)�！�

        “其三就是中原家電連鎖，老板叫鄧中原，其實(shí)中原家電連鎖比華遠(yuǎn)家電連鎖還要早，規(guī)模還要大，門(mén)店還要多，但這幾年運(yùn)營(yíng)不景氣，聽(tīng)說(shuō)資金鏈?zhǔn)�分緊張，而且前幾年據(jù)說(shuō)有過(guò)上市準(zhǔn)備，但是不知道為什么，最終上市失敗了，從此一蹶不振�！�

        “至于手機(jī)業(yè)務(wù)板塊，聽(tīng)說(shuō)企業(yè)內(nèi)部如今對(duì)是否開(kāi)展手機(jī)板塊也存在分歧，一部分保守派股東覺(jué)得目前企業(yè)資金鏈太緊張，沒(méi)有更多精力顧及手機(jī)業(yè)務(wù)；另一部分激進(jìn)派股東覺(jué)得，就是這種時(shí)候，才應(yīng)該突破重圍，把手機(jī)作為突破口，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)�！�

        聽(tīng)了李強(qiáng)的回報(bào)，鐘昊開(kāi)始皺眉了。

        國(guó)興電器連鎖賣(mài)場(chǎng)鐘昊是知道的，老牌國(guó)資賣(mài)場(chǎng)了，從70年代誕生之初，就是那個(gè)樣子，一直隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展而已，不上不下的，始終靠著國(guó)資背景挺著，也不見(jiàn)多發(fā)展，但也不見(jiàn)多敗落。

        這樣的企業(yè)鐘昊是不會(huì)選擇的，沒(méi)有發(fā)展的動(dòng)力。

        這或許就是國(guó)資背景和很多國(guó)企單位最大的疲敝所在吧，缺乏發(fā)展動(dòng)力。

        而這國(guó)興家電賣(mài)場(chǎng)，也虧得搭上了家電業(yè)發(fā)展的快速列車(chē)，否則也早就如很多國(guó)企單位一樣改制甚至破產(chǎn)重組了。

        經(jīng)歷過(guò)后世的鐘昊清楚的知道，在未來(lái)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，野蠻生長(zhǎng)的私企才是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力。

        當(dāng)然，這其中不包括一些高精尖的行業(yè)，比如航天航空啊，軍工衛(wèi)星導(dǎo)彈什么的，在這方面國(guó)家絕對(duì)是一頂一的爭(zhēng)氣。

        而放在自由民用市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，一些國(guó)資背景企業(yè)往往真的競(jìng)爭(zhēng)力不足。

        那么只剩下華遠(yuǎn)家電連鎖和中原家電連鎖了。

        這兩家國(guó)內(nèi)的龐然大物，鐘昊在前世也是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，畢竟是全國(guó)連鎖的大企業(yè)，一些大動(dòng)作多少還是會(huì)上財(cái)經(jīng)新聞的。

        鐘昊就記得大概是應(yīng)該在一兩年后，貌似是華遠(yuǎn)家電連鎖收購(gòu)了中原家電連鎖，并且借此一舉上市成功，并且迅速發(fā)展，貌似那個(gè)夏明啟還憑借著華遠(yuǎn)家電連鎖野蠻式的擴(kuò)張，股價(jià)蹭蹭飛漲，貌似還上過(guò)福布斯富豪榜的。

        這樣看來(lái)，貌似沒(méi)什么可選的了，也只有這個(gè)華遠(yuǎn)家電連鎖可選了啊，畢竟人家中原壓根連賣(mài)不賣(mài)手機(jī)都沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)呢，而且一兩年就要被收購(gòu)了，那干嘛要多此一舉呢？

        至于多家企業(yè)共同選擇，多個(gè)渠道多條路這種事情。

        做買(mǎi)賣(mài)哪那么簡(jiǎn)單，這不是一個(gè)地區(qū)的小代理，這是全國(guó)性質(zhì)的大客戶(hù)。

        大客戶(hù)當(dāng)然有大客戶(hù)的規(guī)矩，沒(méi)有人會(huì)容許商家多方合作的，合作一定是唯一渠道合作，還想著吃三家？不可能的。

        但如果合作了華遠(yuǎn)，華遠(yuǎn)是否會(huì)借著自己的規(guī)模來(lái)反壓上游一頭呢？

        畢竟前世鐘昊是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)新聞的，華遠(yuǎn)完全干的出來(lái)。

        那是2010年之后的事情了，那時(shí)候華遠(yuǎn)家電連鎖已經(jīng)成為了全國(guó)最大的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，憑借著規(guī)模和渠道優(yōu)勢(shì)，跟上游廠商的合同指定了很多霸王條款。

        比如貨款周期很長(zhǎng)，比如高昂的入場(chǎng)費(fèi)用，等等。

        面對(duì)如此，很多廠商選擇了忍氣吞聲。

        沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家占據(jù)了渠道優(yōu)勢(shì)呢？

        鐘昊擔(dān)憂的正是這個(gè)。

        “昊哥，我覺(jué)得，華遠(yuǎn)應(yīng)該是我們最優(yōu)的選擇�！崩顝�(qiáng)表達(dá)了自己的意見(jiàn)，當(dāng)然，他是沒(méi)有鐘昊那些擔(dān)憂的，畢竟他現(xiàn)在還理解不了什么渠道能強(qiáng)大到反壓品牌商一頭，但鐘昊是清楚的知道的，那正是后世華遠(yuǎn)干出來(lái)的事情。

        此時(shí)鐘昊開(kāi)始凝眉沉思了。

        見(jiàn)鐘昊這個(gè)樣子，跟了鐘昊這么久，李強(qiáng)和劉宏都甚至鐘昊一定想到了什么難題。

        “昊哥，是不是又哪里不妥？”李強(qiáng)索性直接問(wèn)道。

        他們跟鐘昊之間沒(méi)什么藏著掖著的，什么所謂的下屬在領(lǐng)導(dǎo)面前不懂也不敢表達(dá)之類(lèi)的，在昊興體系內(nèi)完全不存在，這也是昊興體系內(nèi)所有人都能快速進(jìn)步的原因之一，完全沒(méi)有一丁點(diǎn)官僚階級(jí)的做派。

        而鐘昊也沒(méi)藏著掖著的把自己的顧慮跟李強(qiáng)和劉宏說(shuō)了出來(lái)，當(dāng)然，后世的事情他沒(méi)有說(shuō)，那就太魔幻了，他只是把很多事情說(shuō)成了自己的擔(dān)憂而已。

        “不至于吧，昊哥，一個(gè)家電連鎖，再牛逼，也不可能反壓品牌商一頭吧，要知道品牌商可是他們的衣食父母啊，沒(méi)有品牌商，他們賺什么錢(qián)！”

        鐘昊無(wú)奈的一笑：“哎，賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代，當(dāng)然是品牌商強(qiáng)勢(shì)，但就目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，人們收入水平增加的速度，每?jī)赡�，肯定就進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)了，一旦進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代，那一定是渠道為王。”

        “時(shí)也勢(shì)也，你們也看到我跟國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的談判了，也看到我跟聯(lián)通的談判了，為啥那么硬氣？還不是因?yàn)樵蹅兪仟?dú)一份，如果不是呢？那我還能硬氣么？一個(gè)道理，到了渠道為王的時(shí)代，那渠道就是老大，都得停人家的。”

        “那……那現(xiàn)在怎么辦昊哥？”李強(qiáng)依舊不懂就問(wèn)。

        “不急，強(qiáng)子，你看有什么機(jī)會(huì)，讓我見(jiàn)見(jiàn)華遠(yuǎn)老總和中原老總吧，見(jiàn)到面了，多少我心里能有點(diǎn)數(shù)。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆么，現(xiàn)在完全不了解的情況下，全靠拍腦袋決策肯定是不行的。”鐘昊解釋道。

        …………

        如今，真的是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)了，幾大渠道就差大客戶(hù)渠道沒(méi)有搞定了。

        聯(lián)通那邊也已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，并且盤(pán)古軟件和網(wǎng)站部的陳澤，已經(jīng)把聯(lián)通掌上營(yíng)業(yè)廳的app大致做出來(lái)了，只等跟聯(lián)通的數(shù)據(jù)端口對(duì)接一下，經(jīng)過(guò)調(diào)試便可運(yùn)行。

        各大媒體關(guān)于鴻蒙手機(jī)即將開(kāi)售的消息和廣告也已經(jīng)鋪天蓋地。

        央視和各大衛(wèi)視臺(tái)的電視廣告也已經(jīng)制作完畢，就是張涵韻和張良穎錄的那幾條。

        現(xiàn)在只等鐘昊最終定奪什么時(shí)間點(diǎn)全面啟動(dòng)了。

        而鐘昊也在等最終敲定大客戶(hù)渠道的事情。

        而這機(jī)會(huì)卻恰巧就在這時(shí)出現(xiàn)了。

        距離上次跟鐘昊商量大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道都沒(méi)過(guò)兩天，李強(qiáng)就帶來(lái)了好消息。

        “昊哥，中原家電連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng)千金生日，給咱們昊興發(fā)了邀請(qǐng)函�！�

        “給昊興的？不是給鴻蒙？不對(duì)啊，咱們跟他們沒(méi)有過(guò)交集啊�！�

        蹊蹺，很是蹊蹺。

        “的確，就是給昊興的邀請(qǐng)函，不是給鴻蒙的。”李強(qiáng)確認(rèn)道。

        “咱昊興一不產(chǎn)電器，二也不投資電器，怎么給咱們發(fā)邀請(qǐng)函？哪怕給鴻蒙一份邀請(qǐng)函也還能理解，怎么直接點(diǎn)名昊興？”

        這句話鐘昊并不是問(wèn)李強(qiáng)，而只是喃喃自語(yǔ)而已，因?yàn)樗�知道李�?qiáng)也肯定給不出答案。

        “會(huì)不會(huì)是對(duì)方知道昊興是鴻蒙的母公司，而他們有意接觸手機(jī)廠商，所以才……”李強(qiáng)嘗試著推測(cè)。

        “不會(huì)�！辩婈淮驍嗟�，“同為集團(tuán)公司，集團(tuán)公司的架構(gòu)對(duì)方肯定了解，如果為了接洽鴻蒙手機(jī)，不可能直接找到總公司來(lái)的�！�

        “想不出來(lái)就不想了唄，去看看不就知道了。”李強(qiáng)說(shuō)道。

        “沒(méi)錯(cuò)，強(qiáng)子你說(shuō)的太對(duì)了，既然想不出來(lái)，那直接去看看就知道了，他還能擺一出鴻門(mén)宴怎么著？琢磨來(lái)琢磨去的，都浪費(fèi)腦細(xì)胞，不知直接去一探究竟�！�

        鐘昊繼而又問(wèn)道：“什么時(shí)間，在哪？”


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