“所謂雙贏局嘛，其實很簡單，無非就是你好我好大家好咯。”鐘昊風輕云淡的說道。

        鄧中原不禁無奈一笑，他當然知道什么是雙贏，這可是市場營銷的核心思想，這句話連大學講營銷的課本里都有寫到，他這位叱咤商場幾十年的老江湖怎能不懂。

        奈何如今的中原家電內憂外患，想雙贏實在是難啊。

        鐘昊也沒有就這個概念繼續深究，而是跟鄧中原聊起了很現實的問題。

        “鄧總，既然我們把話都說道這個份了，想必你也知道了，我和貴方合作，是誠意滿滿的，那么，不妨說說阻力吧，事情往往不就是這樣的么，只要目標確定了，把中間的阻力一一排除，那不就成了？”

        鄧中原又是輕嘆一聲：“哎，說來不怕鐘總笑話，其實阻力大部分來自于中原內部。說白了，也就是老二和老三。”

        鐘昊：“噢？不妨說說，沒準我能幫鄧總想到什么辦法呢。”

        “其實，我之前就有過開展手機銷售板塊的意圖，畢竟中原目前全國這么多家門店，想開展手機銷售版塊有著得天獨厚的優勢。奈何老二老三始終以資金緊張為借口，不讓我動手機的念頭。為此甚至逼著我要分家。起先我只以為他們是比較保守謹慎，現在想來，哎，想必也是夏家的算計，目的就是阻斷我開展手機業務的進程。”

        “這想必十有八九是如此了。”鐘昊也這樣想，“但不知道，鄧中翰和鄧中行以何種方式相逼迫？”

        “他們現在的訴求是，要么把他們的股份折現，他們退出；要么，把一些門店折成股份分給他們，中原自此分家。哎，我是真想直接把錢給他們讓他們走人拉倒，我親手建立的中原，怎么可能分給他們哪怕一個門店！”

        “門店……”鐘昊開始思索著，忽而搖搖頭。

        “鄧總，我想，他們未必就是沖錢來的，目的沒準就是門店。你想啊，他們明知道中原現在資金緊張，哪里有錢給他們？而就他們的股份而言，如果要門店，沒準能要到不少估值較低的門店。這些雖然市場表現一般，估值也較低，但是數量會很多對吧？”

        鄧中原沉吟片刻，稍加思索之后答道：“如果最終迫于無奈，只能走這一步，那我可能真的會把一些賠錢的門店甩給他們，他倆每人有10%的股份，如果是賠錢門店的話，那么基本上差不多中原一半的門店都會成為他們的。”

        鐘昊：“嗯，沒錯，這或許才是他們真正的目的？”

        鄧中原似有不解：“真正目的？可是他們要這些賠錢的門店有什么用？”

        鐘昊：“有用，太有用了！沒準你給他們幾個賺錢的門店他們反而不高興呢，畢竟就他們的股份而言，給他們賺錢的門店就意味著門店數量就會減少。而如果我估計沒錯，他們要的就是門店數量，要的就是規模，至于賠錢賺錢，他們完全不關心，因為……”

        鄧中原：“因為什么？”

        鐘昊：“因為門店數量對他們來說沒用，但是，如果華遠想上市，那么一定越多的門店其上市前估值就越高。”

        嘶……

        鄧中原倒吸一口涼氣。

        這一點是他之前一直沒想過的。

        也難怪，畢竟之前他從來沒想過老二老三會伙同華遠來坑他，他始終都認為自己這兩個兄弟都只是相對思想保守與自己意見不同而已。

        如今看來，結合著他倆聯合了華遠來看，很有可能就是這個樣子。

        至于華遠上市……

        他沒想過，但經鐘昊這么一點撥，沒準還真是這個樣子。

        而且無論是否上市，只要門店規模上去了，那么，一旦這鄧家兩兄弟把這些賠錢的門店整體打包賣給了華遠，那么華遠憑借自身的實力，很有可能直接把這些賠錢貨都改造成賺錢的。

        這才是真正的損人利己啊。

        想到這里，鄧中原虛心問道：“鐘總，但不知道，這局面如何解？我想老二老三不會善罷甘休的。”

        鐘昊此時清晰的說道：“很簡單，現在中原最大的困擾無外乎來自于兩方面。1，因為經營不善帶來的現金流短缺；2，鄧中翰和鄧中行逼宮分家。就這么兩點。”

        鄧中原點頭認可：“的確，這是最大的兩點阻礙。”

        鐘昊繼續道：“那就簡單了，第一點，錢能解決的事情那都不算事。至于第二點，我想他們的股份一定是有什么限制吧，否則不至于這么一次次以兄弟想逼，他們早就直接起訴了，或者早就直接把自己的股份打包賣給夏家了。”

        鄧中原：“是的，中原最初是我創立的，我當初只是想拉扯他們一把，并且畢竟是親兄弟，過來幫我我也放心，所以給了他們股份，但是他們只有分紅權，而沒有投票權和出售權，說白了，他們的股票都是當初簽好了代持協議的。他們只能分紅而已。”

        代持股份，說白了，就是股份是你的，年底分紅也是你的，但是除了分紅，任何股東權利都沒有，既不能買賣，也不能投票。

        鐘昊點點頭：“嗯，那還不簡單？如果你還念及兄弟情分，直接把他倆趕出公司，每年只讓他們吃點分紅就好了。如果你想徹底解決，就把他倆徹底趕出公司。”

        鄧中原：“哎，兄弟情分，呵呵，他們這么多年一直算計我，現在想來，我心寒啊！尤其……尤其……”

        鄧中原想到了剛才錄音里弟弟鄧中翰對夏雪博的那個“姑爺”的稱呼，更是忍不了。

        畢竟親兄弟在親，也沒有自己的閨女親，叔叔算計自己侄女？那特么鄧中原可忍不了。

        鄧中原：“說來容易，可是想趕走他們，談何容易啊，畢竟股權可是實打實在他們手上的。”

        鐘昊微微一笑：“其實，說難也難，說簡單也簡單，鄧總的兩大困擾，只需一個辦法就夠了，這就是我說道的，雙贏的辦法。”

        鄧中原有點無語，說了半天，你特么壓根也沒說清楚到底是什么辦法，這是故意吊我胃口呢？

        鐘昊索性也不賣關子了，直接說道：“鄧總，其實很簡單，你現在缺錢，那就找錢唄，過去估計你想的是貸款，或者融債，但是或許還有一條途徑啊，融資擴股你沒想過么？只要融資擴股，那么那兄弟倆的股份必然也會被稀釋的。稀釋幾輪下來，他們那點股份也就不剩什么了。”

        鄧中原還以為什么高明的辦法呢，融債也好，融資也罷，他怎么會沒想過。

        不過融債呢，以目前中原的狀況，根本沒有公司會對中原發型公司債；至于融資擴股，確實可以稀釋老二老三的股份，但是那自己的股份也會被稀釋的啊，說白了，那時候中原可就不完全的姓鄧了。

        這就是驅虎吞狼？可是，虎把狼吞了，那接下來的虎要怎么解決？

        引入的外姓人就不會有風險么？那榮來的資金就真的比老二老三好管理么？

        難不成……鐘昊想在中原內部插一腳吧……


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