“哎，我們也想擴張，但怎奈，人家移動底氣足啊，受眾范圍廣啊，人家移動本來盤子就比我們大，開店選址什么的也簡單。而我們，就顯得有些力不從心了。”唐紅解釋著。

        “怎么會？你們和移動不都是通信部的企業么？應該都很有錢才對，開營業廳門店而已，不就是花錢的事情么。”鐘昊不懂就問。

        “哎，這一行跟你們不同，你不懂，這不是錢的問題。部里的錢，有的是，有哪個央企在乎花錢的，尤其還是我們這種很賺錢的企業。關鍵就在于，沒有那么大的市場，更在于沒有那么多人啊，光是人才儲備上，就成問題。總不能開一個店，然后現招幾個人現培訓，然后再開一個點，再現培訓吧，那樣想追上移動得猴年馬月去，慢死了！”

        唐紅跟鐘昊說著目前聯通的尷尬。

        鐘昊聽到這里，不假思索的說道：“那還不簡單，直接招一大批人儲備著，然后迅速在全國開好多好多門店，不是一下子就追上去了？”

        唐紅噗嗤一笑：“如果真那么簡單就好了。一下子鋪那么大，可是沒那么多客戶，沒那么大的市場，盈利怎么辦？難道只是為了規模而規模？那是浪費部里的錢，房租，人員，哪像不是錢啊。最關鍵的，開個營業廳，不能光辦手機卡和寬帶網吧，總得賣手機吧？那樣門店的規模就要相當大，一家兩家還好說，如果數量多了，那壓力可就大了，錢是小事，可是如果效果不理想，天天門可羅雀冷冷清清的，那大領導面子往哪放。”

        鐘昊心里已然明了，其實這些他當然都是知道的。

        之所以問出這些，無非就是把唐紅的思路往跟中原合作上引而已。

        鐘昊：“紅姐，沒準，我能幫你們想出辦法呢。”

        唐紅：“噢？說說，你小子鬼主意多，說吧，這次來，是不是有什么好的想法了，想合作，還是怎么的？”

        鐘昊：“哈哈，果然一切都瞞不過紅姐，我之前說的好事正是如此啊。”

        唐紅認真聽著鐘昊的話，沒有打斷，她知道鐘昊就要切入正題了。

        鐘昊：“你們聯通想在規模上迅速擴張，但有怕擴張之后達不到效果交不了差。對吧？那簡單啊，找家大的連鎖機構合作啊，當然，一定要是業務相關的，比如家電連鎖什么的。這樣，營業廳直接開到家電連鎖賣場里面，就不用擔心客流量的問題了，有賣場的自然流量做保證，場面上會好看很多。”

        唐紅點點頭，但又皺眉道：“哪有那么容易，總不能去連鎖超市里開營業廳吧，那受眾也搭不上啊。”

        鐘昊：“怎么不能？鄧總的中原家電連鎖賣場，我看就很合適嘛，而且鄧總最近正要改革新增手機營業部呢。如此一來，豈不是強強聯合一加一大于二？”

        唐紅此時才明白鐘昊的意圖，以及為什么帶著鄧中原來京城的目的了。

        目的就是促成聯通和中原的合作。

        唐紅轉向鄧中原：“噢？鄧總有開展手機業務的打算？”

        鄧中原知道此時終于到自己出馬的時候了。

        “是啊，正有此意，所以之前才有意跟鐘昊小兄弟業務溝通，畢竟您也知道，現在手機行業你，誰能有鴻蒙的風頭大呀。”

        唐紅：“之前一直知道中原家電連鎖的，我家的很多電器就是在中原買的呢，但不知鄧總的中原，全國一共多少家門店？”

        這已然就開始摸情況了，這說明就正是進入了談判的環節。

        鄧中原不假思索道：“全國所有省會城市，出了藏城，全部都有門店，此外很多二線城市以及重點地級市也都有布局，甚至有些發達城市一個城市不止一家門店。全國總共120余家門店。”

        唐紅繼續問道：“不知這些門店規模都如何？如果做手機，準備劃歸多大的規模給手機呢？”

        鄧中原：“這些門店基本都很大，基本上都在千余平米以上，幾個重點城市的旗艦店更是達到了幾千平。而計劃中給手機部的規劃，至少200平，多則上千平。”

        唐紅微微點頭，此時她內心也開始做起了大致的籌劃。

        不得不說，鐘昊這一招的確是值得更深入探討的。

        她知道，中原家電賣場的選址都很不錯，都是各大城市的核心商圈位置，客流量自然是沒問題的，這很大程度上能彌補聯通吸引客戶能力不足的問題。

        而且如果中原真的能這么大規模的改革引入手機銷售部，那么如果聯通直接以營業廳的形式入住，那么買手機，自然是要買手機卡入網的。

        所謂近水樓臺先得月，買完手機直接就是聯通入網，那豈不是很自然？

        這也省去了聯通自己賣手機的困擾。

        畢竟他們是做移動運營商的，不是專職賣貨的。

        無論聯通也好，移動也罷，之所以也兼職買手機，更多的不是為了盈利，只是為了通過賣手機直接綁定自己家的通訊網絡而已。

        賣手機的利潤哪有入網的話費利潤大？

        這樣一來，中原負責賣手機，聯通負責入網，相得益彰，專業的人做專業的事，兼職有點天衣無縫的意思了。

        也省了聯通需要龐大的團隊，只要沒個店固定留那么幾個辦理入網的工作人員即可，不用額外去招那些賣手機的營業人員了。

        不得不說，鐘昊的這一步設想，現在看來，很是厲害啊。

        當然，唐紅也想到了，入網的，賣手機的，都發展了，他這個產手機的當然也跟著水漲船高。

        想來這就是鐘昊想促成這件事情的根本原因吧，否則他干嘛為了別人的事情這么上心還親自來一趟京城呢？

        鄧中原：“但，唐秘書長，當著名人我不說暗話，中原家電，在門店規模和門店數量上，肯定是國內首屈一指的，但是，目前中原的情況并不樂觀。”

        唐紅：“噢？鄧總有什么困難，您可以直說。”

        鄧中原：“沒錢。現在中原電器改革在即，但是就是因為攤子鋪的太大了，導致資金鏈緊張，很多新開店還沒到盈利階段，攤子鋪這么大，有點捉襟見肘啊。”

        他坦誠布公的跟唐紅說了自己的困難，而唐紅也知道對方必然是有困難的，否則不至于親自跑一趟來，直接下面的業務人員對接就好了。

        唐紅一蹙眉，聯通有錢，可以說有的是錢，可是投資可以，借出去，那就難了。

        想了半天也沒想出辦法，并且她不光在想辦法，她在想鐘昊的意圖到底是什么，他肯定知道中原現在的情況的，而在知道中原近況的情況下，還是介紹雙方認識，并且說了合作意圖，那么必然鐘昊把很多事情都已經想到了。

        想到此處，索性直接問他就好了，干嘛還費腦子想呢。

        “弟弟，你直說吧，你鬼主意多，鄧總的難題你知道，姐姐我的困擾想必你也早就想到了。直接把你那小腦袋瓜你的東西都倒出來吧。”

        鐘昊微微一笑：“這還不簡單，紅姐，鄧總那邊缺錢，但是有門店數量和規模以及市場流量；聯通這邊需要門店以及市場流量，但是唯獨不缺錢，你看看，你們兩邊不正合適？”

        唐紅輕嘆一聲：“哎，事兒是這么個事兒，但是說起來簡單，做起來難啊。你要知道，聯通投資可以，但是無論是公司債還是借貸，那都是很難的。”

        鐘昊：“那就投資好咯，有什么為難的。”

        唐紅：“投資？”

        鐘昊：“對呀，增資擴股，算是入股中原家電。”


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