來自企鵝集團的馬總，并不知道，坐在他面前的鐘昊，對他的生平，包括整個企鵝集團，甚至整個江城，乃至大夏的企業和經濟趨勢，都是了如指掌。

        但是，他對眼前的鐘昊，卻是一無所知。

        在二十一世紀，情報，是決定是一場商場勝負的關鍵。

        顯然，在這一場商戰中，不知不覺中，馬總就已經落敗了下風。

        “你們的企鵝現在很值錢。”鐘昊凝視著杯子中的液體，漫不經心地瞥了馬總一眼，壓低了聲音，“當初，你想要把企鵝，找個下家賣掉的時候，你可曾想過你們的企鵝能夠走到今天這個規模？”

        馬總愣了一下。

        按照道理而言，兩億八千萬米金的價格，都可以收購很多集團公司了，畢竟，在2007年，有的上市的公司，每年的利潤只有幾千萬元的，甚至大部分的上市公司整體的價值還沒有一億米金。

        馬總出的這個價格，并不算低，畢竟，這個價格，在整個江城內，只有馬總才能夠出得起。

        “鐘總，您應該知道在咱們大夏的市場上，有著很多這樣的通訊工具。”馬總若有所思地看著鐘昊，說，“工具這所以是工具，就是這樣的產品，肯定是不能夠產生利潤的，我們企鵝集團全資買下微信這個應用，主要就是用來免費推廣的，這個價格不低了。”

        “不得不承認，你的企鵝集團在通訊軟件行業，是所有公司的楷模的。”鐘昊輕輕拍著手，“你應該明白，你們企鵝集團變現的入口是什么？”

        “你們昊興集團，只是一家生產手機和移動操作系統的公司，在這個地方，來講變現的入口，是不是有點越位了？”馬總的臉上已經出現了不悅的神色，“你們昊興集團，雖然做出了微信，你們并不知道，移動通訊產品的變現的入口是什么，還以為是會員、點券之類的東西嗎？”

        “是廣告！還有流量！”鐘昊盯著馬總。

        馬總本來都已經站起來，準備放棄收購微信的打算；但是，他聽到鐘昊的話，整個人猛然回頭，臉上出現了一副不可思議的神色。

        “你懂得？”

        “我懂。”鐘昊輕描淡寫地看了馬總一眼，“準確地說，你們的企鵝，在前幾年一直在尋求變現的方式，經過一段時間的摸索，我想，你已經找到了。企鵝本身并不值錢，這是一個軟件，真正有價值的東西，就是在于聚集的客戶群體，都是年輕人，都有著潛在的消費能力，這是最好的流量池子，你們手中有了企鵝，就是掌握了流量入口。”

        馬總聞言，整個人全身一震。

        緩緩坐下，不得不正視自己面前的這個年輕人了，他的睿智，仿佛是超過了企鵝集團全體工程師一樣，他已經洞曉了企鵝的盈利模式。

        馬總倒吸了一口冷氣，這個人不一般。

        “正如，鐘總所言，軟件本身并不值錢，譬如微信，還有我們的企鵝，一個工程師團隊花費了幾年的時間，都可以搞出來的，真正值錢的，是聚集的客戶群體，這是我們集團公司財富；微信在我們集團公司才能夠發揮最大的價值，因為，我們掌握著流量入口。”

        “不錯。”鐘昊點了點頭，“正是基于這個原因，我才考慮賣給你們企鵝集團的；隔壁有一家叫做阿里巴巴的公司，已經數次聯系我們昊興集團了，想要收購微信，他們也想做社交；但是，我經過深思熟慮，我還是把這個公司直接拒絕了。在這么多想要收購微信的企業中，我只中意你們企鵝集團的。”

        “我可以說這個價格，已經是業界良心了，阿里巴巴想要收購微信，我敢說價格肯定給不到一個億的，他們的旗下產品，有著釘釘這款產品，也是做社交的。”馬總臉上也是一副氣定神閑的樣子，他雖然在鐘昊的身上看不到更多的信息。

        不過，整個大夏境內，其他公司的信息，馬總，總是能夠輕而易舉的得到的；同時，那些公司，也能夠得到企鵝集團的信息的。業界上，這些信息，不知道為什么，總是很靈通的。

        馬總雖然驚詫鐘昊的商業信息。

        不過，他們企鵝集團在信息方面，也是掌握的非常多；整個大夏的市場上，不僅僅是有著企鵝，還有飛信、微信、釘釘……等等，一些雜七雜八的通訊社交軟件。

        但是，他們這些通訊社交軟件，沒有足夠的客戶群體，無法形成規模效應。

        “我們的微信有著足夠的優勢。”

        “優勢？”

        “我們的微信，可以發送任何文本消息，還能夠視頻通話，語音通話，發送各式各樣的圖片，這些都是基于網絡的基礎上，全部都是免費的，我們的技術很全面，在一定的程度上，是超過那些通訊社交軟件的。”鐘昊很自信。

        馬總瞇著眼睛，看了一眼鐘昊，有點不以為然地說道：“這么說的話，這個微信的大部分的功能，和我們的企鵝產品的功能重疊。”

        “微信的價值，就在于和你們企鵝產品的功能重疊。”

        “為什么？”

        “就是，因為這兩塊產品的功能重疊，微信對你們企鵝的威脅才是最大的；你們企鵝有的，我們微信也有，你們沒有的，我們也有，譬如，正在研發中的企業版本微信。馬總，你要清楚的記住一點，你們企鵝在社交通訊方面，不可能永遠是占據市場第一的。”

        “你們是直接把整個微信團隊賣給我們嗎？”馬總沉吟著。

        “是合作。”鐘昊糾正。

        “我想知道，你們昊興集團的心理價位。”

        終于到了他們報價的時候了。

        鐘昊和劉宏相互看了一眼，整個人頓時笑了。

        鐘昊伸出一只手來，緩慢地對著馬總說道：“我們昊興集團的低價，是十億米金外加10%的股份。”

        昊興集團賬面上，缺乏資金，鐘昊必須讓微信這款產品的利潤更大化。

        十億米金，還要另外加上微信的10%的股份，真是獅子大開口啊。

        馬總沉默了，這個價格真的太高了！

        畢竟企鵝集團在收購微信以后，勢必就要侵占自己企鵝的市場空間了，這個局面，是馬總所不愿意看到的，畢竟，微信是和企鵝走的流量的路子，想要變現的話，真的太遙遠了。

        “有……有點困難。”馬總的反應在他的預料之中。

        畢竟，現在是2007年，整個企鵝集團，才剛剛實現通過企鵝這個流量池子，實現了一定的盈利，現在，如果接手微信的話，他們集團的戰略，就要發生根本性的變化了；這其中的風險，是他們所不能夠承受的。

        “如果，你們企鵝集團不考慮收購的話，我們的目標客戶，可能是阿里巴巴和大夏移動這兩家客戶的，他們兩家，是僅次于你們企鵝集團最有購買愿景的公司了。”

        整個包廂內，頓時安靜了下來。

        馬總楞一下，且不說大夏移動這家公司了，就是說阿里巴巴這家公司，是一個專門做電商的企業，現在，有了一定的資本后，就想著發力社交領域，這明顯就是要和自己的公司搶占市場，畢竟，當初在電商領域，自己就沒有干過這個企業。

        這個，是企鵝集團防控的重點問題。

        馬總沉思良久，直接站了起來，伸出了結實有力的手，“鐘總，我慎重地思考了一下，為了穩固我們企鵝的市場，我選擇和你們昊天集團合作。”

        “合作愉快。”鐘昊笑著伸出了手。

        “宏哥，讓微信這個項目的負責人張曉龍，他有時間的話，過來和企鵝集團的馬總接觸一下。”


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