夏雨晴搖了搖頭。

        雖然，她現在是拼夕夕購物平臺的總經理，不過，她真的對這個問題沒有思考的。

        畢竟，這段時間以來，她的工作，就是不停地去試圖在復制淘寶的模式，補充和加強整個拼夕夕購物平臺上的建設和運營。

        這是一份極度繁重的工作，她沒有時間去思考這類問題的。

        聰明的人是善于思考的。

        作為職業經理人，在極致的工作中，是沒有時間去思考問題的，所以，這些聰明的人往往會直接陷入一個循環中。就是他們自以為很聰明，其實呢，在職業的匆匆忙忙中，失去了對整件事情思考的靈性和深度。

        總是很忙碌的樣子。

        卻不知道他們在忙些什么呢！

        鐘昊看到夏雨晴一臉茫然的樣子，整個人頓時笑了，說是不是有茫然了？

        夏雨晴一臉不好意思地點頭，表示自己確實有點茫然，她真的沒有去往這些方面去思考的；她每天就是不停地忙碌著，為工作嘔心瀝血，總是想要交出一份滿意的答卷。

        鐘昊走了幾步，來到辦公桌前，直接打開電腦上的一個Word文檔。

        “你看，這是一個思維導圖，你要學著倒推淘寶集團能夠成長為今天這個規模的原因，一點點地分析，只有這樣，我們的拼夕夕網購平臺，才能夠正確的找到淘寶成功的路子，我們的網購平臺才能夠崛起。”

        “倒推么？”

        “沒錯……就是倒推。”

        “可是，我們拼夕夕網購平臺，已經原原本本地是按照淘寶的模式來的，準確地說，我們這個拼夕夕平臺，就是第二家淘寶的，難道我們這是畫虎不成反類犬？”

        “非也！”

        “那……”夏雨晴瞪大了了眼睛。

        “我剛才給你說的是什么，價格，就是價格決定一切；淘寶網能夠在大夏的網購中殺出一條血路，就是因為他的這個模式，繞過了經銷商，分銷商，甚至繞過了一切不增值的流程，從工廠到倉庫，再從倉庫通過物流的方式來到消費的手中。”

        “我們也是這么一個模式的……”

        鐘昊看了夏雨晴一眼，“在生意上，淘寶已經聚集了更多的用戶和商家，在行業中，也有著一定的規模了；就算你完完全全按照淘寶的模式去經營，也不一定能夠達到淘寶現在的體量的；畢竟，市場已經他們的網站占有了，我們新的網站，想要插進去是非常困難的事情的。”

        “昊哥，您的分析是？”

        夏雨晴從鐘昊的話中，聽出一些信息，就是他已經分析出來淘寶，能夠在大夏成功的關鍵因素了！

        夏雨晴很想知道的。

        畢竟她作為拼夕夕網購平臺的總經理。

        自然是想要把這份事業做好的。

        這是一股不服輸的精神。

        鐘昊嘆了一口氣，看了一眼夏雨晴，慢條斯理地說道：“淘寶成功的因素很簡單，就是用更低的價格去吸引用戶。”

        “更低的價格？”

        夏雨晴一臉驚詫！

        因為，拼夕夕網購平臺，從一開始就是走的低價路線，還要更低的價格，難道還要不停的補貼下去嗎？

        嘶！夏雨晴整個人頓時倒吸了一口冷氣。

        “對！”鐘昊點了點頭。

        “可是，我們拼夕夕的網購平臺賬戶上，已經沒有多少錢了，難道還要持續補貼下去嗎？”夏雨晴遲疑了一下，“我個人認為，就是再這么補貼下去，我們依然是無法從淘寶網的手上奪走更多的用戶，因為，有些用戶總是愛薅羊毛的……”

        薅羊毛，是大夏境內一些用戶喜歡做的事情。

        他們不是固定的消費者，也不是最為忠實的用戶，他們的存在就是薅羊毛，沾便宜；畢竟，一個賬號能夠薅一點的話，要是十個賬號，一百個賬號，甚至是一萬個賬號呢……

        以此類推，這會直接形成一個可怕的數據！

        這些薅羊毛的用戶，在形成規模以后，直接都能夠把一家實力不濟的工廠直接薅倒閉的。

        “這些問題，我都是知道的。”鐘昊苦笑了一聲，“薅羊毛肯定是存在的，不過，我們的重心，不是跟這些人去斗智斗勇的；你們要試圖尋找能夠提供更低價格的商家，讓他們進駐我們拼夕夕網購平臺，我們之前不是說過了，就是利用最低的價格去吸引消費者的。”

        “已經是九塊九包郵了。”夏雨晴幾乎要哭了，“昊哥，這個價格，要是不補貼的話，難道還有下降的空間嗎？”

        夏雨晴在鐘昊的話里，已經算是聽明白了，目前賦予她的權利就是，補貼是不會補貼的，就是要進一步去壓榨商品的價格，讓這些商戶，心甘情愿地去割肉給到消費者的……

        夏雨晴瞪圓了眼睛，她認為這是不可能的。

        商家不是傻子，他們來到平臺上入駐，就是想要做生意盈利的，想要賺錢的；九塊九包郵的產品，已經是虧本處理了，難道還能把產品的價格繼續壓低嗎？

        夏雨晴不相信。

        “有。”鐘昊的語氣不容置疑。

        “有……有多少下降的空間？”

        “我認為至少還有著一半下降空間！”

        “啊……”夏雨晴怔住，

        這簡直是不可思議的事情啊！

        鐘昊微微一笑，看著怔住的夏雨晴，直接開口說道：“雨晴，凡事總是有可能的，不要這么吃驚，對于這些商家而言，有些東西的成本更低，只有幾毛錢，最多是一兩塊錢的，甚至加上運費，總的成本也不會超過三塊錢的……”

        “昊哥……這樣的商品能用嗎？”夏雨晴驚呆了下巴。

        “嘿，你還以為咱們網站上全部都是這種產品啊？”鐘昊笑笑，“我們這是用一部分低廉價格的產品，去吸引用戶，再通過補貼的方式，誘導他們購買高端的產品，譬如手機、電視、電腦，廚房用品……”

        “商戶會理解我們的意圖的嗎？”

        “這個簡單的很，我們只需要給這些商戶開一次大會就行了，向他們兜售網上銷售成功的經驗，教給他們如何開店，如何營銷，甚至是如何引流，針對這些課程，可以在我們的昊興學院內巨型，甚至，我們都可以收取一筆學費的。”

        夏雨晴瞪大了眼睛，“昊哥，我服氣了，你的思維真是強悍啊，這是天生做生意的頭腦的啊！”

        鐘昊笑著對夏雨晴擺了擺手，說道：“甭在這里恭維我了，理論終究是理論的，任何一件簡單的事情，我們只要去做，總能夠做好的，做生意也是這個道理，只不過是世人把這里面的關系，看的太復雜了。”

        “那……明天我通知商戶們過來參加我們組織的培訓？”夏雨晴請示。

        “嗯。”鐘昊點頭，“對了，關于這次培訓的事情，要劃分為三批，第一批的人鎖定知名品牌商戶，我們要花錢邀請他們過來，給我們這次的課程，增加知名度和人氣；第二批人就是那些不知名的商戶，告訴他們，很多知名商家都過來了，他們要是想要參加培訓的話，需要繳納課程費用18888元。”

        “還有第三批商戶呢？”

        “嘿！這第三批用戶，就是那些持續觀望的商家，舍不得花錢來培訓，但是呢，內心還是想要在網購平臺上掙到一筆錢的人。我們只需要在這一次的培訓結束后，挑出幾個商戶，作為標桿賣家，讓這第三批的用戶知道，參加培訓是能夠賺錢的。”

        鐘昊壓低聲音，說道：“他們這些人看到這些標桿賣家，在培訓之后都掙錢了，這些人肯定會馬不停蹄的過來報名參加培訓的。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/74147997/73506336.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc