鐘昊遲疑了一下，“盤古科技，這么匆忙就要上市嗎，可是，在盤古科技的財(cái)務(wù)賬目上，有著一部分的廣告和流量上的營(yíng)收，要到年底，才會(huì)體現(xiàn)在年報(bào)上的。這個(gè)……”

        鐘昊疑惑的目光直接看向了眾人。

        整個(gè)會(huì)議大廳瞬間安靜了下來(lái)。

        眾位風(fēng)投大佬一臉的平靜，他們似乎知道，鐘昊要問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題似的；他們這些人是有備而來(lái)，此時(shí)，眾位風(fēng)投大佬的目光，彼此相互看了一眼，推選出今日資本的徐總作為當(dāng)事人。

        徐總輕咳了一聲，“根據(jù)我們掌握的資料信息，盤古科技有著大部分的業(yè)務(wù)在米國(guó)的市場(chǎng)上，這個(gè)……這方面的財(cái)務(wù)是無(wú)法造假的；米國(guó)納斯達(dá)克證監(jiān)會(huì)那里一定會(huì)來(lái)大夏取證的，很難做假的……”

        “什么意思？”此時(shí)在鐘昊的心中有著一股不好的預(yù)感了。

        畢竟，拼夕夕當(dāng)初上市的時(shí)候，是拿出這些風(fēng)投公司的投資款，作為三個(gè)年度的營(yíng)收財(cái)報(bào)；此外，因?yàn)槠聪ο﹄`屬于昊興集團(tuán)，所以在成立的年限上也是通過(guò)。

        這個(gè)時(shí)候，徐總在這里講很難作假，這簡(jiǎn)直不是這些風(fēng)投公司的風(fēng)格的；畢竟，這種事情，不需要鐘昊開(kāi)口的，這些風(fēng)投公司就會(huì)幫忙搞定的。

        畢竟，他們之間是合作的關(guān)系，大家都是賺錢的。

        徐總看了鐘昊一眼，“鐘總，您是知道的；企業(yè)盈利能力，是決定企業(yè)能否上市的關(guān)鍵指標(biāo)；但是，盤古科技這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，就是主打免費(fèi)的移動(dòng)端操作系統(tǒng)，指望廣告和流量費(fèi)用，這個(gè)日子太漫長(zhǎng)了，想要保持企業(yè)的盈利能力，我們的建議，是讓盤古系統(tǒng)收費(fèi)！”

        鐘昊聞言，心里一沉。

        原來(lái)，這些風(fēng)投公司的目的就在這里啊。

        他們是想要通過(guò)上市的準(zhǔn)備倒逼昊興集團(tuán)將盤古系統(tǒng)從免費(fèi)變成收費(fèi)；畢竟，盤古系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)非常高了，在大夏境內(nèi)，盤古系統(tǒng)有著95%的市場(chǎng)占有率，在東南亞各國(guó)，也是有著92%的占有率，在棒子國(guó)，有著87%的市場(chǎng)占有率，在大洋彼岸的米國(guó)有著76%的市場(chǎng)占有率。

        以上的數(shù)據(jù)都是公開(kāi)透明的，這些風(fēng)投公司經(jīng)過(guò)短暫的評(píng)估，認(rèn)為盤古系統(tǒng)只要開(kāi)始收費(fèi)，這些使用盤古系統(tǒng)的手機(jī)廠商，就要繳納使用服務(wù)費(fèi)的，按照5:1的轉(zhuǎn)化率，一臺(tái)手機(jī)收費(fèi)十元錢，全球的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)是幾百億臺(tái)。

        這是上千億的市場(chǎng)！

        這是暴利啊！

        鐘昊沉默片刻，“諸位老板啊，你們要知道一件事情的，盤古科技，之所以遲遲沒(méi)有上市，就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是要走免費(fèi)路線的，這一點(diǎn)，是昊興集團(tuán)的戰(zhàn)略計(jì)劃，永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。”

        整個(gè)會(huì)議廳內(nèi)頓時(shí)安靜了下來(lái)，靜的發(fā)寒。

        “這個(gè)世界上沒(méi)有永恒的東西。”

        IDG資本的戴總瞇著眼睛看向了鐘昊，直接打破了會(huì)議上的沉默。

        “鐘總，您要明白一件事情的，即便是盤古系統(tǒng)現(xiàn)在開(kāi)始收費(fèi)，作為一家準(zhǔn)備上市企業(yè)的利潤(rùn)，應(yīng)該做到在剔除非經(jīng)營(yíng)虧損后的凈利潤(rùn)，這個(gè)凈利潤(rùn)是要保持增長(zhǎng)的，通常而言要做到30%的增幅！”

        “是啊，鐘總，這可是在納斯達(dá)克上市啊；重要的是，盤古系統(tǒng)有著國(guó)外的股東，若是證監(jiān)會(huì)背調(diào)的話，盤古科技想要上市的話，只怕是還要繼續(xù)推遲的。”

        高瓴資本的張總在得到鐘昊的原諒之后，重新加入了投資昊興集團(tuán)的隊(duì)伍中。

        徐總點(diǎn)頭，“是這樣的，作為上市企業(yè)，盤古科技的主業(yè)一定要突出的，我們可以對(duì)外宣稱我們是做軟件的，而不是依附在軟件上去賺取廣告費(fèi)用的，這個(gè)就相當(dāng)于我們擁有著一個(gè)大魚塘，卻在岸邊吃蝦米的意思。”

        此時(shí)這些風(fēng)投界的大佬們，在會(huì)議上紛紛發(fā)表著自己意見(jiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，這些人都是勸說(shuō)鐘昊將盤古系統(tǒng)收費(fèi)的說(shuō)法，就連蔣薇和劉宏兩人，在這件事情上也是站在風(fēng)投界的大佬們這里。

        畢竟，在他們看來(lái)，盤古系統(tǒng)搶占市場(chǎng)占有率的效果已經(jīng)出現(xiàn)了，現(xiàn)在，正好是付費(fèi)的時(shí)代，這可是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

        鐘昊沉默片刻，環(huán)顧四周看著眾人說(shuō)道：“未來(lái)是流量的時(shí)代，收費(fèi)的話，會(huì)降低我們盤古系統(tǒng)在移動(dòng)端市場(chǎng)占有率的；你們要清楚，移動(dòng)端操作系統(tǒng)是非常好研發(fā)的，我們盤古科技能夠走到這個(gè)地步，全部是因?yàn)槊赓M(fèi)的路子走寬了。”

        IDG資本的戴總在一旁說(shuō)道：“其實(shí)呢，在大夏境內(nèi)已經(jīng)有著很多上市企業(yè)在咨詢我免費(fèi)的策略，我通常都是告訴他們，免費(fèi)的戰(zhàn)術(shù)，就是殺敵三千自損八百，研發(fā)工程師要吃飯，運(yùn)營(yíng)人員也要吃飯，產(chǎn)品需要維護(hù)，更需要更新?lián)Q代，沒(méi)有足夠的收入，我剛才說(shuō)的這些，將如何維護(hù)呢？”

        “我們有著廣告和其他增值服務(wù)的。”

        “鐘總，你這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維的想法是錯(cuò)誤的；不要看我們這些老古董，其實(shí)呢，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的東西，我們也是知道的，做電商是可以的；不過(guò)呢，互聯(lián)網(wǎng)上的概念太虛擬了，我們擔(dān)心你把握不住啊。所以，免費(fèi)的策略不是不可取，我們應(yīng)該試圖用免費(fèi)帶動(dòng)付費(fèi)的市場(chǎng)，這個(gè)才是我們需要定義的東西。”

        今日資本的徐總和金沙江創(chuàng)投的朱總，同時(shí)鼓掌，“說(shuō)的好，這個(gè)免費(fèi)帶動(dòng)付費(fèi)市場(chǎng)的概念提出來(lái)的真好，不虧是戴總啊！這樣一來(lái)，直接中和了鐘總和我們的想法！”

        “我覺(jué)得這個(gè)可以！”創(chuàng)新工場(chǎng)的李總在一旁看著鐘昊說(shuō)道。

        免費(fèi)帶動(dòng)付費(fèi)的市場(chǎng)？

        這又是在玩文字游戲。

        這簡(jiǎn)直就是赤裸裸的陷阱，用戶體驗(yàn)一定不會(huì)好的，說(shuō)實(shí)在的，用免費(fèi)去帶動(dòng)付費(fèi)市場(chǎng)，就是等同于掛羊頭，賣狗肉一樣的做法；目的就是把顧客吸引過(guò)來(lái)，狠狠地宰上一刀。

        這個(gè)……

        鐘昊心底一沉，心中暗道：“這些風(fēng)投公司大佬的目的，就是在免費(fèi)的路子上設(shè)置陷阱，讓用戶主動(dòng)掏錢，可是，作為收費(fèi)的項(xiàng)目，移動(dòng)端操作系統(tǒng)對(duì)于這些用戶而言，不過(guò)是一個(gè)順手的操作系統(tǒng)罷了，沒(méi)有盤古系統(tǒng)，還有著OS系統(tǒng)，有著塞班系統(tǒng)……”

        “我們應(yīng)該去想一個(gè)問(wèn)題的，就是我們的產(chǎn)品，能夠給用戶帶來(lái)什么樣子的體驗(yàn)度，或者說(shuō)是價(jià)值？”鐘昊直接開(kāi)口問(wèn)道。

        金沙江創(chuàng)投的朱總率先打破沉默，“價(jià)值這種東西，是無(wú)法去衡量的，盤古系統(tǒng)在全球的市場(chǎng)上有著這么多的占有率，就算是收費(fèi)的話，這些企業(yè)想要更換移動(dòng)端操作系統(tǒng)還是非常困難的事情，我們收費(fèi)，是向手機(jī)廠家收費(fèi)，又不是面向消費(fèi)者收費(fèi)的。”

        “我們對(duì)手機(jī)廠家收費(fèi)很簡(jiǎn)單，可是，這些錢會(huì)直接變相加在手機(jī)的價(jià)格中的。”

        “鐘總，我們是生意人，這么做是無(wú)可厚非的；畢竟，我們是要賺錢的，我們又不是慈善家的，這個(gè)時(shí)代，就是數(shù)字指標(biāo)，就是績(jī)效考核的時(shí)代；我們達(dá)不成業(yè)績(jī)的話，我們也是要從公司滾蛋的……”今日資本的徐總一臉苦笑。

        “其實(shí)呢，免費(fèi)不僅僅是占有市場(chǎng)的占有率，更為重要的是一道寬闊的護(hù)城河；要是盤古系統(tǒng)收費(fèi)了，在移動(dòng)端操作系統(tǒng)上，就會(huì)出現(xiàn)別的操作系統(tǒng)，要是別的移動(dòng)端操作系統(tǒng)主打免費(fèi)，市場(chǎng)，手機(jī)的生產(chǎn)廠商為了降低成本，是不是就把我們的盤古系統(tǒng)拋棄了呢？”

        鐘昊一臉平靜地看著眾人。


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