“價(jià)格太高了！”，查理一句話就讓理查德先生差點(diǎn)把眼珠子瞪出來，在他駐守特耐爾城代理月亮牌酒水的這一年多的時(shí)間里，還是第一次聽人說他賣的東西價(jià)格太高了！

    要知道那些酒吧聽說一瓶高品質(zhì)的杏仁酒只要八十五分的時(shí)，就已經(jīng)決定了購(gòu)買的意向，從來都沒有人說他賣的東西貴！

    望著年輕到可怕的查理，理查德心里在考慮，這個(gè)年輕的孩子，是不是真的要做生意，還是閑著沒事來找自己戲耍。

    就在他準(zhǔn)備結(jié)束掉這次不是很愉快的洽談時(shí)候，查理的一句話，讓他已經(jīng)離開椅子的屁股，又落了回去。

    查理只是伸出一根手指，很認(rèn)真的對(duì)他說，“半年，一萬瓶！”

    每個(gè)成功的商人都能在最短的時(shí)間里，通過心算的方式來估算自己能夠有多少收入，有多少毛利潤(rùn)。

    一萬瓶就是八千五百塊錢，其中差不多有百分之三十多的利潤(rùn)，這一筆買賣少說自己能落入口袋兩千五百塊！

    兩千五百塊多不多？

    可以說多，也可以說不多。

    對(duì)于大資本家來說兩千五百塊不過是一輛豪車的價(jià)錢，不過是他們包養(yǎng)情人一年所需要花費(fèi)的金錢，無非是他們一場(chǎng)牌局豪賭之后給跟班清臺(tái)的籌碼。

    兩千五百塊對(duì)于這些大資本家來說，不能算是什么錢。

    但是對(duì)于普通人來說，這是一筆需要二十年不吃不喝不穿不用，才能夠存下來的錢。

    但是可能當(dāng)他們存到兩千五百塊的時(shí)候，兩千五百塊已經(jīng)不是以前的兩千五百塊了。

    對(duì)于理查德，兩千五百塊就是一筆生意，能讓他舒服一段時(shí)間的生意l

    而且他相信，如果能夠維持住這筆買賣，這將會(huì)成為他人生中最成功的一筆買賣！

    剛才的查理已經(jīng)給他畫了一張大餅，特耐爾城如果能夠維持住這樣的規(guī)模，整個(gè)耀星帝國(guó)，能有多大的規(guī)模？

    不敢想！

    他還沒有來得及開口詢問查理什么時(shí)候需要這一萬瓶月亮牌的杏仁酒，并且打算稍微讓一步價(jià)格的時(shí)候，查理卻如同他之前那樣，搶先一步說了起來，“我必須實(shí)話實(shí)說，這是作為商人誠(chéng)信的根本。在和你約談之前，我還約了另外四位酒水供應(yīng)商。有來自國(guó)外的，也有國(guó)內(nèi)的，在他們的報(bào)價(jià)中，你和你的月亮牌并不占據(jù)任何的優(yōu)勢(shì)。”

    理查德不動(dòng)聲色的笑了笑，心里卻敲起了鼓。

    這筆買賣對(duì)他來說很重要，月亮牌莫名其妙的在耀星帝國(guó)內(nèi)無法拓展市場(chǎng)已經(jīng)讓自由聯(lián)邦的大boss大動(dòng)肝火，如果能夠做成這筆買賣他除了獲得的利潤(rùn)會(huì)落入口袋之外，也有可能會(huì)以更低的價(jià)格拿到商品。

    同時(shí)，他鋪開的渠道如果能夠并入公司，他也會(huì)從一個(gè)代理商搖身一變，變成公司的管理階層。

    他的杏仁酒嚴(yán)格來說成本在六十分左右，加上自由聯(lián)邦的商業(yè)部和各大商會(huì)私底下的動(dòng)作，他們打算把耀星帝國(guó)變成自由聯(lián)邦商品的傾銷地，用更加物美價(jià)廉的商品沖毀耀星帝國(guó)的輕工業(yè)和手工業(yè)，造成耀星帝國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系崩潰。

    所以就算以六十分的成本價(jià)賣給這個(gè)叫做查理的年輕人，理查德一樣能夠賺錢

    因?yàn)樽杂陕?lián)邦有補(bǔ)貼，賣的越多，補(bǔ)貼越多。

    一方面是個(gè)人的收益，一方面還涉及到了未來的遠(yuǎn)景，考慮并沒有持續(xù)多久，理查德的心理價(jià)位就出來了，六十五分。

    他相信在同等品質(zhì)的前提下，不可能有人會(huì)比他的價(jià)格更低

    當(dāng)然，心理價(jià)位是心理價(jià)位，如果能夠爭(zhēng)取到更高的價(jià)格那更好，所以他微笑著問道：“不知道別人給你開了多少的價(jià)格，讓你會(huì)覺得我的東西用‘貴’這個(gè)詞才能形容？”

    查理攤開雙手露出一個(gè)稍顯遺憾的表情，就像是他已經(jīng)決定放棄了雙方可能會(huì)有的貿(mào)易那樣吐了一口濁氣，“有四十分和五十分的，最高不超過六十二分。”

    聽到這個(gè)價(jià)格的理查德就感覺到一陣陣蛋疼，他苦笑了起來，“如果我把價(jià)格放在了這個(gè)檔次，我一點(diǎn)錢也賺不到了。而且查理先生你應(yīng)該明白，在品質(zhì)上月亮牌杏仁酒絕對(duì)要超過你所接觸的那些商人們提供的酒水

    “但是先生，人們通過舌頭和嘴巴恐怕區(qū)分不出高一度或是低一度有什么區(qū)別。當(dāng)然就像你所說的那樣，品質(zhì)確實(shí)很重要，但是受眾的群體更重要。女孩們不喜歡喝略微帶著一絲絲苦味的酒，只有成年的男性們才喜歡。我們不可能放棄女孩與年輕人這樣龐大的市場(chǎng)，選擇一款價(jià)格更高手中更小的產(chǎn)品！”

    查理站了起來，整理了一下衣服，伸出手，“盡管我非常的希望可以和你合作，經(jīng)銷這種品質(zhì)更好的酒水，但是你知道的，無論是價(jià)格還是受眾，哪怕任何一點(diǎn)能夠達(dá)到我的要求我都可以做主與你簽訂協(xié)議。可你瞧，我們還存在很大的分歧，耽誤了你的時(shí)間，非常的抱歉。”

    理查德不太情愿的站了起來，伸出手和查理握了握，他很想說我可以降價(jià)，可他知道現(xiàn)在不是說這個(gè)事情的最好時(shí)候。

    剛喊出一個(gè)被人認(rèn)為太高的價(jià)格，跟著就主動(dòng)降價(jià)，會(huì)給人一種自己是騙子的錯(cuò)覺。

    語氣現(xiàn)在就說出來，不如等一等，等過個(gè)兩三天再聯(lián)系查理，反而顯得更有誠(chéng)意。

    目送查理離開之后，理查德一邊安排人調(diào)查查理的公司和他的支付能力，一邊開始準(zhǔn)備從自由聯(lián)邦內(nèi)調(diào)集商品。

    這里的倉(cāng)庫(kù)中只有兩千多瓶，還是去年和他一起來的，到現(xiàn)在都沒有賣完！

    離理查德稍微遠(yuǎn)了一點(diǎn)之后，格拉夫摸了摸腦勺，一臉想問又不敢問的表情。

    “想問什么？”

    格拉夫頓時(shí)笑了出來，“真的要買一萬瓶嗎？我們沒有那么多錢，而且海德勒先生說后面的錢也是分批給，恐怕來不及。”

    查理從煙盒里掏出了一根完整的卷煙，十二分一盒的雄獅牌香煙，取了一根叼在嘴上，輕吐一口，似笑非笑的望了一眼明媚的陽光，“有時(shí)候買東西不一定要付錢，甚至他們還要給我們錢！”

    格拉夫一臉懵逼，買東西不僅不要付錢還能賺錢？這是什么門路？心頭莫名的泛起了一絲涼意，望著查理的眼神也發(fā)生了細(xì)微的變化。

    查理知道和格拉夫這種腦子里都是肌肉的人講不通，也久沒有繼續(xù)說下去。

    接下來他們又去見了四名供應(yīng)商，其中的過程都和與理查德約談的過程沒有太大的差別。

    總之一句話，就算有人開出五十分一瓶的價(jià)格，查理還是皺褶眉頭說太貴。

    或許是經(jīng)過和理查德的約談讓他逐漸找到了一點(diǎn)感覺，所以他把一萬瓶這個(gè)數(shù)量，提高到了五萬瓶一年！

    如果說一萬瓶還能夠讓理查德保持一點(diǎn)體面，讓自己看上去像是一個(gè)成功的商人。那么五萬瓶就讓另外四個(gè)供貨商成了搖著尾巴在身邊轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的狗，這絕對(duì)是一單生意能頂一年的買賣，就算打破頭都要搶下來。

    查理馬不停蹄的給這些供貨商畫下了大餅，晚上還沒有的來及回家，在路邊一個(gè)小餐廳里和格拉夫正在吃著玉米濃湯和烤肉的時(shí)候，理查德突然出現(xiàn)了。

    這不能怪他，他安排了手下一邊調(diào)查查理的公司，一邊跟著他看他是不是約談了其他的供應(yīng)商。

    當(dāng)他的手下告訴他，不小心意外的偷聽到查理和別人開口就是五萬瓶一年的供應(yīng)要求時(shí)，理查德真的坐不住了。

    他不知道什么叫做遲則生變，但是生意人的本能告訴他，如果他不去主動(dòng)爭(zhēng)取，或許這條大魚就會(huì)從自己的手邊溜走。

    雖然有些詫異查理會(huì)在一家普通的小餐館內(nèi)吃完飯，理查德卻也沒有多想。

    現(xiàn)在耀星帝國(guó)內(nèi)的局勢(shì)還非常混亂，特耐爾又是一個(gè)邊陲的小城市，少數(shù)幾家豪華的餐廳不是想進(jìn)去就能夠進(jìn)去的，只對(duì)當(dāng)?shù)氐拿�流開放。

    所以理查德很快就腦補(bǔ)了一下，為查理這有些不太對(duì)勁的行為給自己找了一個(gè)合理的借口。

    他裝作是巧遇，臉上的驚訝假到連格拉夫都有些嘀嘀咕咕，“真巧，我可以做坐下嗎？”

    查理點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)著格拉夫偏了偏頭，格拉夫翻著白眼端著餐盤走到了旁邊的桌子上坐下。

    理查德隨便叫了一點(diǎn)吃的東西，迫不及待的說道：“你走后我考慮了很久，我覺得我們之間為什么不嘗試著建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系呢？瞧，你需要的東西我都有，而且價(jià)格方面也絕對(duì)能夠讓你滿意，這就具備了合作的基礎(chǔ)，你說呢？”

    查理放下勺子，拿著微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，“理查德先生，這么說吧，你開的價(jià)格我無法接受……”

    理查德急切的不太禮貌的打斷了查理的話，“不不，聽我說，命運(yùn)讓我們相遇，我們應(yīng)該成為朋友。價(jià)格？那不是問題，六十分一瓶怎么樣？

    如果到了這個(gè)時(shí)候查理還不知道發(fā)生了什么，那他真的太傻了。

    他笑瞇瞇的望著有些緊張的理查德，笑了兩聲。


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