林海知道這牽扯到銷售技巧方方面面的東西，說起來比較復(fù)雜，他們的團(tuán)隊(duì)畢竟都是剛組建沒有多久，而且大多數(shù)是年輕人，經(jīng)驗(yàn)方面肯定比起其他那些公司要有所欠缺，現(xiàn)在既然是提出來這個(gè)問題也都意識到確實(shí)是個(gè)很重要的問題，那就必須要認(rèn)真對待好好去彌補(bǔ)。

        鄭龍點(diǎn)點(diǎn)頭，又匯報(bào)了一些其他的情況，然后才結(jié)束。緊跟著是徐雅雯來匯報(bào)物業(yè)和子公司這邊的事情，因?yàn)樗�還沒有正式宣布卸任，而且即使暫時(shí)的卸任，她還依然在為這兩個(gè)公司忙，再加上業(yè)績匯報(bào)本身就是前一階段的總結(jié)，這之前都是她負(fù)責(zé)，所以肯定是徐雅雯親自來匯報(bào)。

        “因?yàn)樽庸�司這邊，等于是完全承接物業(yè)公司這邊的業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)的都是物業(yè)公司管理的小區(qū)的安保，日常業(yè)績都是和物業(yè)公司直接掛鉤的，管理這一塊也都是和本部同步，公司大家只需要負(fù)責(zé)日常的訓(xùn)練、工作和執(zhí)行各項(xiàng)基本工作任務(wù)，所以，基本上目前沒有太大的問題。”

        “我就著重來說一下物業(yè)公司這邊的情況。到上個(gè)月底我們一共是拿下了五個(gè)小區(qū)。”徐雅雯匯報(bào)著，“上個(gè)月在跟進(jìn)到這個(gè)月簽下合同的有兩個(gè)小區(qū)，所以不能算在上個(gè)月的業(yè)績內(nèi)。”

        “這五個(gè)小區(qū)里頭有兩個(gè)是在三千戶以上的規(guī)模很大的小區(qū)，也都是比較高檔的小區(qū)，物業(yè)費(fèi)用我們也是按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行征收的。五個(gè)小區(qū)每個(gè)月度下來，物業(yè)費(fèi)用收取差不多是在八百萬左右。”

        “但是大家都知道，物業(yè)費(fèi)用都是按照年度去收取的，所以，目前來說，去除一些還沒有收取到賬的，公司的賬面上是收入了七千三百萬。”

        徐雅雯這個(gè)數(shù)字一報(bào)出來，頓時(shí)一陣驚呼：剛成立一個(gè)多月的公司，有這個(gè)收入，這也太嚇人了。

        徐雅雯笑著說道：“大家聽到這個(gè)數(shù)字是不是都驚呆了，覺得我們物業(yè)公司也太容易了，隨隨便便一下子就是幾千萬的到賬，賺錢跟鬧著玩一樣，每個(gè)月幾千萬，而且這還只是幾個(gè)小區(qū)的情況，那這一年下來得多少個(gè)億是吧。”

        “賬不是這么算的，這個(gè)數(shù)字聽起來是比較嚇人，但是大家別忘了，這是一整年的一個(gè)費(fèi)用收入，也就相當(dāng)于是，接下來就全是支出，利潤只不過是通過賬目的形式劃歸到每個(gè)月度的報(bào)表上體現(xiàn)出來。”

        “物業(yè)公司要做的一個(gè)最關(guān)鍵的工作，也就是維持好這個(gè)收支平衡的基礎(chǔ)上，去保障利潤。”

        “而且，我們的費(fèi)用支出并不少，否則真有這么賺錢，大家還不都一窩蜂地去做物業(yè)去了。主要的費(fèi)用支出，就是人員方面，包括最大的就是給子公司這邊的安保費(fèi)用支出，還有我們的后勤和其他人員，再加上一些設(shè)備方面的投入和折舊，以及對業(yè)主的一些其他活動和支出。正常來說，我們的盈利應(yīng)該是在三百五十萬左右。”

        “但這個(gè)是等一切進(jìn)入正軌以后的一個(gè)比較合理的利潤比，實(shí)際上，因?yàn)槲覀兡壳皫讉�(gè)小區(qū)都是剛剛進(jìn)入，以前的物業(yè)遺留不少的問題，而我們?yōu)榱思涌煨�率提升速度進(jìn)入，許多問題是我們接手以后解決，包括一些翻新和其他的維護(hù)，還有設(shè)備設(shè)施的投入，所以上個(gè)月，我們實(shí)際收取了是七千多萬的費(fèi)用，但是用在這些投入方面，是兩千八百萬，然后再加上人員方面的開支，那就是最終的支出費(fèi)用達(dá)到了三千六百萬，也就是相當(dāng)于，第一個(gè)月我們是沒有盈利，反而是虧損的，而且虧損相當(dāng)嚴(yán)重。”

        “不過這也是正常情況，因?yàn)槲飿I(yè)這一塊，前期這些都是固定的長線開支為主，首先是必不可少的必須要進(jìn)行投入的，不可能說去減少，尤其是我們走的是高端路線，服務(wù)的是高檔小區(qū)，收取的物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是很高的，相應(yīng)的客戶的要求也都非常的高，那我們不可能說在這方面去節(jié)省成本降低客戶的滿意度。”

        “其次就是這部分的投入所產(chǎn)生的價(jià)值是長期的，也就是說，現(xiàn)在階段一次性投入，至少可以有五年以上的使用率，所以這個(gè)詳細(xì)的費(fèi)用支出，會劃分到每個(gè)季度按照折舊等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去算。”

        “基本上從下個(gè)月開始，我們能夠保證收支的一個(gè)平衡，然后就是逐步進(jìn)入到盈利的一個(gè)階段。”

        徐雅雯笑著繼續(xù)說道：“雖然我們物業(yè)公司這邊是虧損的，但是我們給子公司這邊帶來了小區(qū)安保的訂單，保證了子公司這邊從一開始就處于正常運(yùn)營的一個(gè)狀態(tài)，而且還小有盈利。”

        “而且物業(yè)公司這邊最大的一個(gè)好處就是費(fèi)用都是提前一次性的收取一年，另外我們自身也有一定的優(yōu)勢，就是費(fèi)用收取到賬還算比較及時(shí)。大家應(yīng)該都清楚，物業(yè)費(fèi)用的收取一直都是一個(gè)老大難的問題，包括我們之前就遇到過，不過都很好地解決了。”

        “這樣的話，可以保證我們現(xiàn)金流的充足。就好比我們現(xiàn)在的情況，上個(gè)月光是設(shè)備和翻新以及小區(qū)的整治各個(gè)方面總體就投入了三千多萬，如果是按照一般公司來說，可能很難承擔(dān)，但是因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)物業(yè)費(fèi)用的收取，所以能夠保持接下來都能夠正常運(yùn)營，也不需要安保公司這邊再給我們輸血維持。”

        林海笑了，擺擺手說道：“何止，我們工地這邊的建設(shè)，接下來還要拜托物業(yè)公司了。”

        因?yàn)楣さ噩F(xiàn)在還在持續(xù)建設(shè)當(dāng)中，本身是準(zhǔn)備用安保公司這邊的業(yè)績額來進(jìn)行后續(xù)的建設(shè)費(fèi)用投資，結(jié)果仙子啊多了個(gè)物業(yè)公司這邊的大筆收入，總的來說是個(gè)意外之喜，一下子資金的壓力就緩解了許多。

        徐雅雯笑了小：“目前來說我們的物業(yè)費(fèi)收取達(dá)成還是相當(dāng)高的，當(dāng)然百分百還是不太可能，不過，目前已經(jīng)可以達(dá)到百分之八十網(wǎng)上，這個(gè)水平還算可以，接下來我們還會進(jìn)一步去努力，爭取盡快達(dá)到百分百。”

        “當(dāng)然，也存在著許多的問題，就像大家之前都知道的，就是我們在費(fèi)用收取的時(shí)候遇到了很大的阻力，還有包括進(jìn)入小區(qū)接管的時(shí)候，也受到了來自于競爭對手和同行，乃至于一些其他因?yàn)樗饺硕髟苟鴮?dǎo)致的矛盾和麻煩，這一切說起來跟我也有關(guān)系，給大家造成的麻煩，這里我要說一句抱歉。”


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