我心里有點反感，他不問我能給他帶來什么樣的產品，竟然先問起來我跟顧瑤的關系，我也沒隱瞞，如實說道：“普通朋友的關系。”

王總看了我一眼，這才無比輕松的問道：“那你介紹一下你的產品吧，有什么優勢？報價如何？我又為什么要選擇你的產品？”

此時我已經有一點反感了，但是為了錢，我還是耐著性子開始介紹我曾經寫的一套酒店管理系統，并且把我自己的電腦打開，讓他親自嘗試著操作。

這套操作系統里分為很多個模塊，簡單的介紹客戶管理的這個模塊，入住酒店的客戶都會被保留信息，系統自帶一個“客戶關懷”的提醒，到客戶生日送短信祝福，旅游旺季自動送出酒店優惠券等等。全都不需要人工做操作，程序后臺自助完成。

當我介紹到這的時候，王總的眼睛已經開始放光了，對我的態度和先前也有了明顯的不同，他看著我問道：“這套程序是你們公司獨立完成的？”

我強調說道：“這是我在幾年前就寫出來的一個程序了，現在可以做更多的優化，甚至可以綁定自己酒店的微信小程序，如果您有需要，做一個APP都不成問題，不過我不建議您做APP，這個投資有點大了。”

王總盯著我的電腦問道：“除了這一套程序，你還有其他的么？“

“還有酒店工作人員的管理程序，很多公司都有自己的人員管理程序，而我這套程序的優勢是在人員管理的基礎上，添加了更多人性化的關愛程序，每一個員工的資料做更加詳細的備注，我認為一個好的企業，一定是對員工關愛有加的，員工父母的生日，程序會自動給員工發一條短信，提醒她給父母打個電話、每天實時發布天氣預報，甚至是在下班的時候，采集當前城市實時路況，把有用的信息發到員工的手機上。”

王總打斷我的話問道：“這個怎么說？具體點。”

我有點口渴，但是這家伙并沒有看出來，我忍著口渴繼續說道：“比如王總您住在官渡區，每天下班要走彩云路，程序會每天通過互聯網地圖幫您了解最新的路況，下午5點下班，4點55分的時候，短信給您發送彩云路的實時路況，如果發生堵車等等，提前做個提醒。”

王總高興的拍手說道：“這個好啊，這個好，你的程序都可以滿足這些需求么？”

我自信滿滿的說道：“不僅是這些，還有更多人性化的服務，只要你能想到的，我們都可以提供。”

“價錢。”王總直奔主題說道：“開個價吧，我覺得我們可以談一談。”

我從包里拿出一份報檢單，遞給他說道：“王總您看一下吧，這是我們公司業務的報檢單，酒店客戶管理程序一年是20萬，包后期維護，員工管理程序是20萬，也是包一年的維護，如果兩套程序您都要，我給你打個八折。當然，這個價錢是程序基礎款，添加服務項目，費用也是有相應提高的。”

一聽這價錢，他的臉色就有點變了，拿著報檢單的手也不往回拿了，直接將報價單放在了桌面，看著我說道：“方總，你的程序報價可不低啊，你要知道現在網上有很多免費的程序供使用的，好一點的也只是收費幾千到一兩萬不等，你這價錢……我憑什么用你的呢？”


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