我抽著煙翹起了二郎腿，看著老王和胡隊長說道：“你們一定聽說過‘授之于魚不如授之于漁’的道理，二位現在身處這個位置，手上有一些實權，的確可以幫助我們這些想要為社會做貢獻的人提供一些渠道，如果日后某天二位升遷了，想要再幫忙也怕是手長莫及了吧？”我這話說的比較委婉，說的直接一點就是，哪天你們不在這個職位沒有實權，想賺錢都沒機會了。

老王是個明白人，他抓住了我這句話的重點，摸著下巴說道：“‘授之于魚不如授之于漁’又是什么意思呢？”

既然他聽懂，那我也就不客氣了，“我的確是想要為社會做貢獻，才有這方面的想法，前期設備讓我投這些都沒問題，既然要為社會做貢獻，出錢是應該的。我打聽過過了，一個路口的一套設備大概是5萬塊錢左右，這五條街有必要安裝監控的也就14個點，滿打滿算70萬足夠了。有熟人的話，還會更低。攝像頭外包這種事已經不是秘密了，隨便在百度、知乎上一搜都搜得到，提成30%是最基本的，但凡事都有的談，我想要40%，原因有兩點。第一，這幾條街的人流量你們也清楚，挺大的！回收成本可能很快。第二，40%中只有20%是我們公司留下的，另外20%就是‘漁’了。”合同簽多少年，這個漁具就能撈多少年的魚。”

說到這，我已經把自己態度表達的很明顯了，和這些人打交道不能太低調，太低調了人家把你當傻子，還特么的提成10%、15%的，純屬扯JB蛋！

聽我說完這些，老王把目光投向了胡隊長，胡隊長皺著眉頭對我說道：“你剛剛強調了，這幾條街的人流量很大，回收成本應該很快。”

我嘴角揚起一絲微笑說道：“沒錯，人流量的確很大，所以，魚會很多。”

這時，老王身邊的那個女人開口了，她靠近老王低聲說道：“我覺得方總說的不錯，要考慮一個可持續發展……”

聽到“可持續發展”這幾個字的時候，我差點笑出來。真不愧是ZF部門的人，說話就是高明。

胡隊長也開始認同了我的建議，看著老王點頭。

老王摸著下巴問道：“一般這種合同是幾年？”

“五年。”胡隊長又補充說道：“特殊的情況可以多申請兩年，比如路口太偏，投資的設備先進等等。”

老王直接表態說道：“盡可能的滿足投資人的權益，鼓勵社會上更多的企業家參與城市建設中。”

胡隊長點頭說道：“明白。”

我拿起杯子敬酒說道：“感謝信任，這杯酒我敬您二位，另外還有一件事，這個設備跟系統的匹配很關鍵，我不是不相信胡隊長推薦的施工隊，而是我有更好的建議，我們的系統更認可我們常用的攝像設備，為了以后釣的魚多，我覺得用我自己的魚鉤可能會更好，當然，綁魚線可以讓胡隊長的熟人幫忙。”

胡隊長似乎也不敢輕易做決定，又把目光投向了老王，老王思索不到十秒鐘就做了決定，對我說道：“系統和設備要匹配，這個我懂，那你就決定用什么設備吧。”說到這，老王舉起杯道：“我們共同暢飲，為方總這種主動承擔社會責任的行為點贊。”

確定“合作”方式和細節之后，后面的就是喝酒了，老王和胡隊長的酒量真就不是蓋的，飛天茅臺就差點當水喝了，我自認為自己酒量不錯，但是這一晚也是真的把自己給喝到吐了。


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