鄭吉宏一臉懵逼的問(wèn)道：“‘風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)’是什么意思？”

我把手里的煙丟在地上，端起茶杯喝了口茶水說(shuō)道：“你既然跟提供設(shè)備的店很熟，那我們就只付50%的貨款，一年之后結(jié)算尾款，如果一年內(nèi)設(shè)備沒(méi)有任何問(wèn)題，尾款一次性結(jié)清，設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題查責(zé)任，如果是安裝的責(zé)任，鄭總承擔(dān)損失，如果是設(shè)備本身質(zhì)量問(wèn)題，賣家承擔(dān)。你要是同意，我就把采購(gòu)設(shè)備這件事交給你去做，我們什么都不管了。”

說(shuō)完這段話我就閉嘴了，因?yàn)檫@段話里面暗藏玄機(jī)，看似我押50%的貨款是在為難鄭吉宏，實(shí)際上鄭吉宏的利益一點(diǎn)都不受影響，他完全可以把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給設(shè)備的供貨商，既然他們是長(zhǎng)期合作，我這點(diǎn)要求對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也不過(guò)分。畢竟他們的報(bào)價(jià)很高，利潤(rùn)也足夠大。

鄭吉宏的目光投向了身邊的另外一個(gè)女子，女子差不多四十多歲，臉上的妝很濃，是為了遮掩眼角的魚尾紋吧。此時(shí)我才意識(shí)到，這個(gè)女子好像不是鄭吉宏的下屬，但她跟鄭吉宏是什么關(guān)系呢？

女子不動(dòng)聲色的微微點(diǎn)頭。

鄭吉宏看到這一幕之后，又把頭轉(zhuǎn)向了左邊，他的左邊是一個(gè)男子，看起來(lái)和鄭吉宏的年齡相仿，男子猶豫了片刻開(kāi)口問(wèn)道：“天底下哪有不出問(wèn)題的設(shè)備呢？要是真的因?yàn)樵O(shè)備出問(wèn)題，就要讓供貨商來(lái)承擔(dān)損失，我認(rèn)為這有點(diǎn)不公平了。”

我冷靜的琢磨男子的話，很快就被我看出了端倪，他開(kāi)口不是替鄭吉宏辯解，反而是替設(shè)備辯解，這人說(shuō)的話目的性極強(qiáng)，他很有可能就是設(shè)備的供貨商，我大膽的猜測(cè)之后并沒(méi)有揭穿男子，而是試探性的反問(wèn)了一句，“對(duì)自己的設(shè)備這么沒(méi)自信，還敢拿出來(lái)給我們用，這是不是太不負(fù)責(zé)了呢？”

我這話又是一次試探，因?yàn)槲姨岬搅恕皩?duì)自己的設(shè)備”這幾個(gè)字，潛意識(shí)里就是在暗示對(duì)方：我已經(jīng)知道設(shè)備就是你提供的。

男子馬上回應(yīng)道：“任何設(shè)備都會(huì)有問(wèn)題，批次允許有百分之幾的故障率。”

通過(guò)男子的這次回應(yīng)，我十分確定這就是供貨商，因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)快速回答我的問(wèn)題，同時(shí)又是在給設(shè)備做辯解，這人身份已經(jīng)被我識(shí)破。

成年人的飯局就是這么的爾虞我詐，稍有不慎就是被當(dāng)成桌上的菜了。

我直接不理男子了，對(duì)鄭吉宏說(shuō)道：“鄭總我的要求就這樣，如果這家供貨商不敢簽單，那你就換一家吧，規(guī)矩按照你的來(lái)，錢也按照你的報(bào)價(jià)給，我要的要求必須按照我的來(lái)，哪個(gè)供貨商能同意付款50%拿貨安裝，一年后結(jié)算尾款，就用哪一家的。”

鄭吉宏聽(tīng)后略顯為難，他也沒(méi)敢輕易的表態(tài)。

這時(shí)，先前化濃妝的女子說(shuō)道：“我覺(jué)得方總的提議沒(méi)問(wèn)題，供貨商如果不愿意為自己提供的產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那完全可以考慮換一家供貨商。”

女子說(shuō)完后，供貨商就不高興了，臉拉拉的比驢臉都長(zhǎng)。”

鄭吉宏聽(tīng)了女子的話，明顯氣質(zhì)足了一些，對(duì)我說(shuō)道：“這件事我會(huì)跟供貨商溝通的，相信會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。”

得到了我想要的答復(fù)之后，心滿意足的說(shuō)道：“既然你同意，那我們就可以周一簽合同了，今天我就不打擾了，讓陸濤陪大家再喝幾杯，我還有個(gè)場(chǎng)要過(guò)去一趟，失陪了。”


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