吃過午飯，周樹旺開著車把我送回到幸福廣場的寫字樓樓下，我準備下車的時候，周樹旺給我轉了24萬。

我看著手機上的一串數字驚訝的問道：“你干嘛給我這么多？”

周樹旺遞給我根煙，解釋道：“設備這東西本身沒多少錢成本，20萬我就已經賺了一些了，做生意還是要靠關系、靠渠道，要不是你有關系有渠道，我這幾萬都賺不到。”

講真，周樹旺這句話讓我有一種茅塞頓開的感覺，曾經我的一直認為自己有技術，別人想要用我的東西，就不得不為我的技術付費，甚至有一些客戶介紹新的朋友來找我們談業務，業務談的差不多了，基本上要簽合同的時候，客戶就言語上隱約阻止帶來的朋友簽合同，過后這個客戶再私下聯系我們要回扣，而且回扣的數字往往都大的驚人。

在客戶眼里，我們做IT寫程序的不過是在電腦前面敲鍵盤，除了付點電費之外，就沒有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我們這些可憐的程序員，包括我們的客戶，他們來的時候提出需求，要一套自己的管理程序或者是點餐程序等等，談好價錢我們來做，做出來之后他們又覺得這東西不值那么多錢，開始抵賴！

我深信，任何一個從事設計行業的人都遇見過這樣的客戶，在這種人眼里，你的付出不值錢、你的精力不值錢、你的時間不值錢……你就是一個廉價的勞動力。

也正是遇見這樣的客戶多了，我才無數次的跟這些人發生過沖突，以至于客戶帶著朋友來談生意要高額回扣的時候，我都認為這是一種不尊重我們的表現，這種情況下大多數生意都談崩了。

而今天……周樹旺用自己的行動給我上了一課，讓我認識到了曾經的自己是多么的盲目自大，這個社會并不缺會技術的人，缺的是關系和資源！

我看著手機短信上的一串數字，默默的打開了手機銀行的APP，找到剛剛的轉賬記錄，又返回給了周樹旺14萬，我自己只留了十萬塊錢。

這回輪到了周樹旺驚訝，他看著這筆錢問道：“這是干啥？”

我掏出煙遞給周樹旺說道：“周哥，有錢大家一起賺，錢多大家就都多賺點，錢少咱們就都少賺點，做生意愿意放下自己利益才能合作的更長久，這一次的確是我的資源讓我們坦談成了這筆生意，但是少了你，我也做不成。以后你有我這邊能提供的需求，記得拉扯兄弟一把，其他的不多說了，這錢你務必收下，我的胃口并不大，賺多賺少都行，合作長久才是最重要的。”

周樹旺抽著煙也沒跟我客氣，爽快的對我說道：“那行，我粗人一個，性格直！你都這么說了，那我就把錢收下了，來日方長咱們慢慢處，處久了你就知道我周樹旺是什么樣的人了。”

我抽完這根煙才從周樹旺的車里下來，閑聊了幾句讓我對周樹旺這個人的好感大增，我接觸的人很多，但是真正能配得上“大氣”這兩個字的，也只有周樹旺了。

這個當兵退伍的漢子，身上有著一股軍人特有的豪爽，性格雖然有些剛烈，但這并不影響我們成為朋友。

是周樹旺讓我學會了取舍，所以拿到這10萬塊錢之后，我第一時間決定要給段蓉一些，但是上次她已經說了，這錢她不要，也不用我給胡隊長。那我就換個方法把這錢還給段蓉，還是用了顧瑤教我的那一招，不要錢可以送東西。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/73332843/34556909.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc