顧瑤直接把問題丟給了我，當著所有人的面說道：“方總是什么意思呢？我想聽聽方總的想法。”

我可以把這看成是一次顧瑤讓我在顧明順面前表現(xiàn)的機會么？這個問題回答的好，顧明順會不會對我另眼相看呢？當時也沒有太多思考的時間，直接回答說道：“我希望悅享與我們飛宇物業(yè)的合作關(guān)系是兩種模式并存的，首先，悅享要拿出一筆錢來支付我們的各項費用，簡單的說就是購買我們的服務(wù)，另外我們還要百佳客棧所有客棧銷售額的分成。”

我說完之后，顧瑤倒是沒什么反應(yīng)，倒是顧明順用一聲很長的“嗯？”來發(fā)出了質(zhì)疑，然后問道：“方總有點過分了吧，我們悅享憑什么既出錢又要拿出利潤分成呢？你能給我一個合理的解釋么？”

“為了共贏。”

“抱歉！”顧明順彬彬有禮且又帶著挑刺的口吻說道：“我沒看到共贏在哪里，我只看到了你的貪婪，你要錢還是要分成，二選一吧。”

我微笑說道：“顧總的格局有點小了，我提錢和分成都要，完全是為了你們考慮。”

“從我這里拿錢，還反過來說替我考慮，你覺得悅享的錢有那么好賺么？”

“顧總別急，你聽我解釋說給你聽。”

顧明順抬起手腕看了看時間，擺起了架子說道：“我給你五分鐘的時間，你說得有道理，我就繼續(xù)聽，你說的沒道理，我們的合作就到此為止。”

說完之后，顧明順在自己的手表上按了一下，應(yīng)該是計時開始了。

我深深的吸了口氣，淡定的說道：“時間緊張，其他的廢話我就不多說了，我就著重來說一說為什么要這個利潤分成，首先，這筆利潤分成的受益者是我們安排在麗江的保潔和保安，只有給足了錢，員工才覺得自己背井離鄉(xiāng)的工作是值得的，我這人在做生意上一向都很直接，對于打工層來說，不要談理想談抱負，就簡單粗暴的談利潤，利潤到了，他們才能更好的工作。客棧是招攬人入住的，如果沒有入住，客棧也就不存在什么收益，怎么樣提高入住率？你可能會說靠廣告、靠宣傳，而我想要說的是，靠每一個工作人員的努力。麗江的客棧不是單純的酒店，客棧是一個有人情味有故事的地方，如果負責客棧的保安都能每天在網(wǎng)絡(luò)平臺分享客棧的日常，分享那些麗江的故事，這算不算一種更好的宣傳呢？你可以說看不上這點宣傳，但是我可以認真負責的告訴你們，客棧的口碑就是這么一點點樹立起來的。”

“網(wǎng)友不是傻子，他們能從這些工作人員樸實的文字中了解到客棧的文化內(nèi)涵，你想要讓保安、保潔都參與到宣傳上來，你不給提成，誰來做呢？悅享出的錢，只是正常的雇傭他們的薪水，而提成，則是給他們的鼓勵，你試想一下，保安、保潔都去各大平臺發(fā)帖、發(fā)軟文、分享客棧入住故事了，這是不是無形中提高了客棧的知名度？他們甚至擁有超強的銷售能力時，你還覺得這利潤分成給的虧么？”

說到這，我深深的吸了口氣，低頭看了看手表說道：“三分鐘，夠了。”

顧明順聽后沉默了幾秒鐘，然后反問道：“我憑什么相信你的保安、保潔都有銷售能力？我可以懷疑你這就是一句空談。”


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