介紹完之后，楊開福主動引入話題說道：“百佳客棧都已經(jīng)裝修完了，這次作為我們麗江招商引資的重要項(xiàng)目，我們旅游局也是大力扶持，今天邀請到了三家旅行社的領(lǐng)導(dǎo)，一同來探討合作模式，我們也希望通過百佳客棧的項(xiàng)目，將麗江的旅游口碑樹立的更好一些�！�

顧瑤作為項(xiàng)目的投資人，她是我們這邊最有發(fā)言權(quán)的，面對楊開福，她張弛有度的說道：“感謝楊局長費(fèi)心了，百佳客棧裝修是很貼合麗江民宿的，同時又具備了酒店的特性，‘干凈’與‘舒適’是我們的優(yōu)勢，今天也希望能和各位旅行社的老板達(dá)成合作……”

在顧瑤講話的時候，我腦海中的思緒一刻都不敢停留，眼睛偷偷觀察著那三個旅行社的老板，我希望通過他們臉上細(xì)微的表情變化，揣摩這一刻他們內(nèi)心想的事什么。

說真的……我甚至有點(diǎn)懷疑這三個人是不是旅行社的老板，如果不是會議剛剛開始，我真想溜到洗手間查一下這三家旅行社的資料。

顧瑤的話中帶著滿滿的誠意，所表達(dá)的意思就是可以談成合作、互利互惠，這也是最基本的訴求了。

但是三個旅行社的老板似乎并不認(rèn)為顧瑤是帶著誠意來的，其中一個老板很直接的說道：“合作當(dāng)然沒問題啊，麗江客棧好幾千家，我們的選擇性還是很多的，如果沒有什么優(yōu)勢，我們?yōu)槭裁匆�選擇百佳客棧呢？”

顧瑤聽出來了，對方這話的本質(zhì)并不是要問百佳客棧的優(yōu)勢，而是在談價錢，但天真直爽的顧斕沒聽出來啊，她興奮的介紹說道：“我們悅享的百佳客棧是連鎖客棧，可以容納很多個旅行團(tuán)共同入住，客棧分布在麗江古城和束河古鎮(zhèn)的各個角落，入住哪里都很方便，而且我們的客棧打掃的最干凈……”

顧斕興致勃勃介紹這些的時候，那三個老板已經(jīng)表現(xiàn)出不感興趣了，甚至都沒有人將目光放在顧斕的身上，可憐的顧斕說了個寂寞。

楊開福和幾個旅游局的工作人員更是對這些不感興趣，但礙于身份和面子，他們還是挺能裝樣子的，至少目光還留在顧斕的身上。

和這些所謂的ZF工作人員接觸久了你就會發(fā)現(xiàn)，在“面子工程”上，他們做的相當(dāng)好，尤其是那些成天上班習(xí)慣了摸魚的人，越是這樣，他們“演戲”本領(lǐng)就越高，有時候我真想勸勸桃子過來跟這些人學(xué)學(xué)演技。

很明顯，顧斕的話并不能起到什么實(shí)質(zhì)性的作用，在顧斕說完之后，另外一個旅行社的老板直接問道：“我們直接進(jìn)入主題吧，我想問一下，百佳客棧可以給我們什么樣的優(yōu)惠政策？旺季和淡季的價格又是多少？大團(tuán)和小團(tuán)的價格又是什么樣的差距？畢竟我們旅行社接的團(tuán)是不同的，純玩團(tuán)和購物團(tuán)收的錢不同，我們的利潤點(diǎn)也有高有低，所以我們還是直接一些吧，除去旅游黃金節(jié)假日之外，給我們的價格是多少？”

第三個旅行社的老板補(bǔ)充說道：“我補(bǔ)充一下哈，大家時間都很寶貴，請直接給出最低的房費(fèi)，大家談價錢也好方便一些。”

聊到這，楊開福裝模作樣的說道：“我作為麗江旅游業(yè)的官方領(lǐng)導(dǎo)，我也希望促成你們的合作，合作肯定是要聊到價格這一步，百佳客棧能給出什么樣的優(yōu)惠條件呢？”


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