姜明心這才知道，鄧建國做的是外貿(mào)服裝生意。
他在深市有自己的廠子，生產(chǎn)成本低，有專門的打板師傅，式樣都是國外顧客發(fā)給他，他們來制作完成的，主要市場在東南亞那邊。
“雖然做外貿(mào)不少賺錢，但國內(nèi)現(xiàn)在的政策是越來越好了，老是做進(jìn)出口生意，必須要捧著國外客戶的臭腳，說實(shí)在的，憋屈！再則，選料加工利潤低，不是長久之計(jì)。”
鄧建國看起來人不著調(diào)，但一談到生意，就像是變了一個(gè)人。
“嫂子，不瞞你說，我希望能建立自己的服裝品牌，在國內(nèi)的服裝市場闖出一片天地來。可到底怎么弄呢，又沒什么頭緒。”
聽完他的話，姜明心微微點(diǎn)了下頭，“你這個(gè)想法是對(duì)的，品牌等同于人的臉面，只要品牌做起來了，以后大家就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌，專門來找你買。”
“除了響亮的品牌名，你還需要幾位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，扎實(shí)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，以及出色的營銷人員。”
這些常識(shí)，在后世根本不是什么秘密。
但對(duì)于眼前鄧建國來說，卻是金玉良言。
“其它的都好說，但優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師卻不好找，還有你說的營銷人員……指的是銷售嗎？”
姜明心把營銷理論給他粗淺地了科普了一下，“營銷不止是要把商品推銷出去，還要學(xué)會(huì)開拓銷售渠道，制造噱頭，吸引消費(fèi)者。”
“舉個(gè)最簡單的例子，我剛剛給鴻盛民食館想的點(diǎn)子，如果落實(shí)到白紙黑字上，那就叫營銷方案，效果可比站在門口吆喝要好得多。”
“對(duì)對(duì)，自從我們搞起營銷，周圍的餐館根本不是我們的對(duì)手。”漢哥忍不住插了句嘴。
鄧建國猶如醍醐灌頂，仿佛是懂了，又仿佛沒懂。
“可我是賣衣服的，搞游園會(huì)肯定不合適，這個(gè)營……營銷方案該怎么做呢？”
他身邊的喬妮也在苦思冥想。
姜明心盯著她看了半晌，微微勾唇：“但凡是女人，就沒有不喜歡漂亮衣服的，只要選擇適當(dāng)?shù)姆绞酱蟠蠓椒秸故境鰜恚�自然能吸引到一大批顧客。時(shí)裝表演你們應(yīng)該聽說過吧？”
喬妮道：“我知道，就是像外國模特那樣穿上時(shí)裝在舞臺(tái)上走臺(tái)步，前幾年我在海市看到過！近幾年，我們深市也有，但要辦一場這樣的表演實(shí)在太貴了，訓(xùn)練模特也是個(gè)漫長的過程。”
“不用那么麻煩，不需要雇傭模特，更不需要租用電影院或賓館，我們隨便找個(gè)熱鬧的小區(qū)搭個(gè)臺(tái)子就行。只要噱頭足，不愁沒有人看。”
姜明心這番話，頓時(shí)勾起了鄧建國和喬妮的好奇，追著她詢問具體該怎么做。
“這樣吧，你們把臺(tái)子搭起來，我明天親自上陣給你們打個(gè)樣！”
就這樣，鄧建國隔天就派人把臺(tái)子搭了起來。
而且小區(qū)就在鴻盛民食館附近，旁邊還有個(gè)菜場，熱鬧得很。
按照姜明心的指示，他們還請(qǐng)人寫了兩道橫幅掛在臺(tái)子上。
“明瑞服裝廠年底大酬賓！”
“誠邀帥哥靚女參加時(shí)裝表演，出口時(shí)裝免費(fèi)拿回家！”
掛上之后不算完，鄧建國又親自帶著員工敲鑼打鼓，一邊嚷嚷宣傳術(shù)語還一邊撒糖。
愛占便宜的大爺大媽哪能放過這個(gè)機(jī)會(huì)，把糖撿完了也不走，在好奇心的驅(qū)使下，忍不住上前詢問。
“小伙子，你們這是什么意思？參加時(shí)裝表演，就能免費(fèi)拿衣服，真的假的？”
鄧建國樂呵呵地解釋：“當(dāng)然是真的，童叟無欺！您瞧見臺(tái)上的那排衣架沒，上面掛的全是咱們廠最新的款式，平時(shí)都是出口國外，不在國內(nèi)賣的。但這不年底了嘛，老板發(fā)話，說要給我們父老鄉(xiāng)親送福利，才特意搞了這么個(gè)活動(dòng)。”
這話聽得他們心里舒坦，“可時(shí)裝表演我們不會(huì)呀！”
“沒關(guān)系，只要有勇氣穿上我們廠的時(shí)裝，上臺(tái)走一圈，甭管走得好不好，都能免費(fèi)挑一件衣服帶回家！”
一聽這話，大家都不約而同地面露興奮，躍躍欲試。
可這畢竟是上臺(tái)表演，還要當(dāng)著這么多人面呢，大部分人都不敢。
于是熱鬧的人圍了一大圈，敢于第一個(gè)吃螃蟹的人卻遲遲沒有出現(xiàn)。
“既然是這樣，那我上去試試吧。”
突然，一道清亮的聲音在人群中響起。
大家全都循著聲音傳來的地方看了過去，這一看不要緊，看到的全都嘖嘖驚嘆。
“哇塞，靚女！”
姜明心今天穿了件樸素的白色短袖針織衫，一條深藍(lán)色牛仔褲，方便搭配任何衣服。
她自告奮勇來到臺(tái)上，鄧建國還在心里打鼓，壓低了嗓音叮囑：“嫂子，您待會(huì)隨便走走就行，時(shí)間不要長了。”
他怕邢昊東知道了會(huì)抽他的筋。
姜明心一眼就看穿了他的心思，笑道：“不用擔(dān)心，我昨晚給他打電話報(bào)備過了，瞧瞧你這慫樣，怕他啊？我走個(gè)臺(tái)步而已，又不是賣弄風(fēng)情。”
當(dāng)然了，考慮到這個(gè)年代人民群眾的承受能力，她也沒打算走后世的那種臺(tái)步。
只穿上一件紅色的闊肩女士西服，抬頭挺胸地走了一圈。
可即便如此，臺(tái)下也傳來了接連不斷的叫好聲！
姜明心的相貌本就吸引人，加上舞臺(tái)和服裝的加持，以及她整個(gè)人大方自信的氣質(zhì)，輕松優(yōu)雅的姿態(tài)，實(shí)在是吸睛。
好些后來的觀眾，還以為這是哪個(gè)歌舞團(tuán)的女演員在臺(tái)上表演呢。
一打聽才知道，她只是上臺(tái)參加活動(dòng)的。
姜明心輕松完成任務(wù)，下臺(tái)時(shí)，喬妮立刻從箱子里抱出一堆衣服給她挑，還順便介紹了一下衣服的材質(zhì)和版型。
這些話術(shù)也都是姜明心提前給她寫好，讓她背下來的。
她隨手挑了一條裙子，當(dāng)著眾人的面夸贊了幾句，便高高興興挽著紅姐的胳膊走了。
這下大家伙全信了，陸陸續(xù)續(xù)有好幾個(gè)年輕男女跑上臺(tái)，穿上時(shí)裝表演，甭管效果如何，臺(tái)下的觀眾都相當(dāng)捧場。
這種互動(dòng)性質(zhì)的活動(dòng)，他們以前都沒見到過，不但形式非常新穎，而且確實(shí)有免費(fèi)的服裝拿，效果怎么可能不好呢？
等場子完全熱起來，鄧建國便按照營銷方案的流程，拿出幾十件所謂的“限量版”時(shí)裝，現(xiàn)場售賣。
因?yàn)閮r(jià)格公道，質(zhì)量也確實(shí)不賴，這些服裝不到五分鐘就被搶購一空。
接著便是下一輪的時(shí)裝表演，免費(fèi)贈(zèng)衣。
這天的活動(dòng)從早上一直辦到下午，人流如織，如火如荼。
鄧建國和喬妮的嗓子都喊啞了，卻是甘之如飴。
晚上八點(diǎn)，他們把還會(huì)在其他小區(qū)繼續(xù)辦活動(dòng)的消息公布出去，這才依依不舍地收了攤。
來到鴻盛民食館狼吞虎咽一頓，把當(dāng)天營業(yè)額合計(jì)了一下，全都驚呆了。
“窩草，就今天一天，營業(yè)額超五千了！”
鄧建國拿著計(jì)算機(jī)不敢相信，對(duì)姜明心簡直佩服得五體投地。
姜明心嘴角微揚(yáng)：“趁熱打鐵，明天就派你們的業(yè)務(wù)員去百貨公司，以這次活動(dòng)的效果為噱頭，爭取談一份長期合同。”
鄧建國立馬拿起大哥大把業(yè)務(wù)部經(jīng)理給喊了過來，耳提面命一頓輸出。
“服了，我真是服了！”他給自己滿上一大杯，提起來就敬：“謝謝嫂子的點(diǎn)撥！”
喬妮也拿起酒杯隨他一起：“我也敬嫂子，不管嫂子以后要做什么，我和建國都無條件支持！”


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