第 258章 我要兩千萬(wàn)
談?wù)鞯哪挲g并不大，看著四十歲出頭。
人長(zhǎng)的很周正，和談笑有些像，帶著個(gè)金絲框眼鏡，談吐很儒雅。
倒是天天嘰嘰喳喳的談笑，到了她爸的面前，安靜了很多。
舉止也都文雅不少。
見面吃飯也并沒有第一時(shí)間談投資的事，談?wù)饔质鞘墙o她們布菜，又是詢問是否合口味，夸贊江雪的學(xué)校，專業(yè)。
和江雪說(shuō)感謝江雪對(duì)她女兒的照顧，說(shuō)談笑這兩年變化很大，有江雪的功勞。
讓江雪不要拘謹(jǐn)，把他當(dāng)個(gè)長(zhǎng)輩。
江雪看談笑，談笑因?yàn)樽约喊终f(shuō)的話對(duì)江雪撇嘴，然后趁著自己父親不注意做出口型讓江雪看手機(jī)，江雪拿起手機(jī)就看見談笑發(fā)過來(lái)的消息：“你別被我爸誤導(dǎo)了，他出了名的公私分明，鐵面無(wú)私，等會(huì)要錢的時(shí)候多要些，別不好意思，我爸超有錢！”
江雪笑了笑。
酒足飯飽后，交代服務(wù)員把吃食全部撤下，談?wù)鞔螂娫捊衼?lái)了一個(gè)有點(diǎn)胖胖的中年男人，和江雪介紹說(shuō)：“這是我公司專門負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù)的徐經(jīng)理，他筆投資如果能談成也是他負(fù)責(zé)，我就把他也一起叫過來(lái)了。”
江雪禮貌的和來(lái)人打招呼。
重新落座后才正式開始談?wù)撃滩璧晖顿Y的事。談?wù)飨仁呛徒┍磉_(dá)了對(duì)奶茶店的興趣。
徐經(jīng)理詢問江雪關(guān)于奶茶店的品牌定位和市場(chǎng)策略。
江雪把介紹自己奶茶店的文件遞給徐經(jīng)理，口述的方式和談?wù)骱?jiǎn)單的陳述，奶茶店的目標(biāo)客戶群體，強(qiáng)調(diào)使用新鮮的牛奶、水果和真的的茶葉，打造健康、高品質(zhì)的飲品。
區(qū)別于現(xiàn)在很多奶茶店粉末沖泡的廉價(jià)感，塑造時(shí)尚、個(gè)性化的品牌形象。
江雪說(shuō)完，看徐經(jīng)理手里的文件看的差不多，又遞上了一份關(guān)于幾家店鋪的財(cái)務(wù)信息。
和盈利情況。
利潤(rùn)高，投入不大，回本快，徐經(jīng)理看完，不動(dòng)聲色的對(duì)談?wù)鼽c(diǎn)頭。
江雪又拿出了一份市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果。
強(qiáng)調(diào)了類目的獨(dú)特性和市場(chǎng)潛力。
徐經(jīng)理詢問了江雪關(guān)于奶茶店的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。
江雪繼續(xù)掏出一份計(jì)劃書。
談?wù)餍Γ骸敖瑢W(xué)看來(lái)準(zhǔn)備很充分。”
“我很重視和談叔叔的這筆合作。”江雪回答。
“這些計(jì)劃書都是你做的嗎？”徐經(jīng)理問。
江雪點(diǎn)頭，“我也是新手，一邊查資料一邊做的，如果有什么格式錯(cuò)誤，或者不清晰明了的地方您指出來(lái)，我改正。”
“很專業(yè)，考慮的也很長(zhǎng)遠(yuǎn)，都考慮的未來(lái)上市了。”徐經(jīng)理手里翻動(dòng)的動(dòng)作沒斷，感慨的說(shuō)。
“我對(duì)我們品牌有信心。”江雪不卑不亢的回答。
“現(xiàn)在的年輕人真厲害。”徐經(jīng)理感慨。
談?wù)髟谂赃吀胶偷狞c(diǎn)頭，然后看著一旁自己女兒，睜著個(gè)大眼睛，滿眼清澈懵懂，嘆了口氣。
都是同齡，差距太大了。
不過自己女兒也不錯(cuò)，眼光好，第一筆投資他本來(lái)以為只是學(xué)生小打小鬧，選的合作伙伴和項(xiàng)目都非常好。
自己這次如果投資一到賬，自己女兒那三十萬(wàn)的投資，身價(jià)倍翻，比自己以往的任意一筆投資都要回報(bào)大。
自己女兒有這樣聰明能干的朋友也是好事。
談?wù)鞅緛?lái)就有投資的打算，他不是專業(yè)的投資公司，投資只是順帶的業(yè)務(wù)，江雪的奶茶店他了解后本身就想復(fù)刻的，公司覺得前景非常好，店面模式都很好復(fù)刻，但是陳出不窮的新品，不斷改進(jìn)的口味，還有目前在售的有別于市面上的一些調(diào)配方子，這些復(fù)刻不了。
江雪這一連串操作更讓他覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是小孩子打打鬧鬧，成功有跡可循。
對(duì)著徐經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，徐經(jīng)理直接了當(dāng)?shù)膯柍隽私裉爝^來(lái)的首要目的：“你們需要多少錢，又能給我們公司多少股份。”
江雪伸出了二根手指，“二千萬(wàn)，百分之二十。”
“投資金額我們可以接受，但是股權(quán)百分之二十遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你們公司的市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)億。”
“不是一個(gè)億，是8000萬(wàn)，你們的兩千萬(wàn)進(jìn)來(lái)才值一個(gè)億。”江雪糾正道。
“是我不夠嚴(yán)謹(jǐn)，那你們公司也是不值8000萬(wàn)的。”
“我是根據(jù)公司未來(lái)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)，做了這次的估算。”說(shuō)著江雪又掏出了幾份準(zhǔn)備的文件。
“這是一家彎彎奶茶品牌的加盟條件，投資金額，和他們目前的加盟店數(shù)。”
“京都正好就有他們的加盟店，就以京都為例我大致算了他們的日流水，根據(jù)我們店的成本，核算了他們的利潤(rùn)率，你們也可以找人核實(shí)。”
“我們公司下一步就是通過加盟和自營(yíng)兩種方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，第二份文件是我們公司我做的加盟商的加盟要求，后面是我做的加盟成本利潤(rùn)比。”
“對(duì)比這個(gè)品牌，我們現(xiàn)在可能還沒有對(duì)方規(guī)模大，但是我們有個(gè)優(yōu)點(diǎn)不可忽視，就是我們的味道比他家好，裝修，整體風(fēng)格更年輕化，未來(lái)肯定比他的市場(chǎng)份額更大。”
“你們投的是一個(gè)完善的產(chǎn)品，和一個(gè)盈利模式。”
“所以這是對(duì)未來(lái)一種預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)投資。”江雪說(shuō)完，兩人都陷入了沉思。
徐經(jīng)理又和江雪說(shuō)了他們公司能提供給江雪的便利，首先就是公司涉獵比較廣，很多原材料或者配件合作后可以自己旗下或者投資的公司生產(chǎn)，最低的價(jià)格拿貨。
談總認(rèn)識(shí)的人脈也比較廣，能夠提供各方面的幫助，另外也有相關(guān)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
徐經(jīng)理說(shuō)了很多，要求江雪再讓出一些股權(quán)。
江雪咬死不松口。
談判陷入僵局。
還是談?wù)飨却蚱屏顺聊骸敖裉煜日劦竭@里吧，2000萬(wàn)也不是筆小投資，這些文件我們帶走，我讓員工去做背調(diào)，會(huì)盡快給你回復(fù)。”
“好的。”江雪回答。
等自己爸爸帶著員工走后，談笑拍了拍自己的心臟然后問江雪：“我們奶茶店值一個(gè)億？？”
“我滴個(gè)乖乖，那我不是立馬三十萬(wàn)，變一千多萬(wàn)？？？”談笑說(shuō)。
“現(xiàn)在肯定是不值的呀，我是基于幾個(gè)店鋪的利潤(rùn)，和未來(lái)的發(fā)展，報(bào)的一個(gè)估值。有人愿意投這兩千萬(wàn)我們就值一個(gè)億。”江雪解釋的說(shuō)道。
“那也好大一筆，太不可思議了。”談笑說(shuō)。
“你爸不一定會(huì)同意，估計(jì)還有幾輪磨。”江雪說(shuō)。
和談?wù)饕娺^，江雪繼續(xù)回學(xué)校上課，并沒有太過著急他投不投。
倒是之前聯(lián)系江雪的其中一家投資公司，換了負(fù)責(zé)人，重新聯(lián)系上了江雪。
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