陸讓把之前游戲公司自己帶過去的員工前端和后端開發者都拉了過來。

他還高薪許諾拉了一個他的網友過來，加上孫晉，和本來他自己的團隊，在已經有雛形的基礎上，加上了很多江雪提出的功能。

先是讓整個電腦端和手機端的APP更簡潔了。

功能方面通過直播技術，實現了師生之間的實時互動，學生可以在直播中與老師進行交流和提問。

提高了在線學習的互動性和實效性。

在直播過程中，直播的老師可以使用PPT演示、多媒體，視頻，音樂播放以及實時在PPT講義上標注提示，增強教學效果。

還增加了學生端舉手的功能。

快捷回復互動的一些功能。

課后提供無限次的錄播倍速回看，方便學生復習和鞏固課程內容。

江雪沒過多久收到試用版本的時候，為幾人的技術和速度嘆服。

這才多久啊。

就搞出來了。

這個功能搞出來了，江雪團隊入駐。

APP延續原來的，學海貓。

管理層除了之前孫晉的，江雪的人又加入了一些。

負責人是江雪和孫晉一起，從學海貓管理層里面找了一個之前是新東方的英語老師名叫葉藍心。

這個人思維跳躍，一些江雪覺得原來基礎上比較好用的功能都有她的提議。

特別是知道公司以后主推的學習主題是英語方向，關于課程，發展，結合線下的培訓結構，她提出了很多很好被采用的建議。

新的課程就是她負責，參與制定的。

宣傳方案她也參與了。

孫晉看了宣傳方案，嘆為觀止。

覺得學海貓不會資金斷鏈，能穩定發展，他就甩手掌柜一樣，和陸讓一起參與直播平臺的搭建去了。

這邊交給自己本身的管理團隊，加上江雪的人。

測試完善無任何問題，開始正式上線這個功能，并且開始線上拉客推廣。

團隊制定的宣傳推廣方案非常主要分為線上。

先是一些學英語相關達人推薦。

吸引小部分人群。

一套流程走下來，確定可行后開始線上微博，微信，一些熱門相關的網站小程序投放廣告。

花9.9元就可以收到了學海貓寄來的學習大禮包,里面有基礎的英語學習書本，課件，還有一些輔助學習小工具。

最主要的是有直播課6節的免費試聽課。

針對的都是沒有任何英語基礎，學校還沒開設英語課，學齡前，或者已經在上小學，想提前學習的學生。

現在的家長沒有后世那么卷，但是一些家長也認識到了教育的重要性。

英語作為主要科目的重要性。

不是任何人都有能力送孩子去輔導班。

9.9元，抱著不貴，可以試試的態度，申請了。

雖然只有9.9也篩選掉一群不需要沒有適齡孩子的人群。

只有需要的人才會申請。

收到大禮包后，就是根據禮包里的提示，下載手機或者電腦軟件，加班主任老師的微信。

試聽課以小班為單位，有不同的老師帶，也有相關的人員跟進負責后續課程的推薦。

錢花了，雖然只有9.9，但是東西寄到，也要讓這9.9元花的回本。

不少家長抱著試試看的態度下載學海貓，加了班主任微信。

班主任會提供幾節試聽課的時間選擇。

選擇好后，班主任全程會跟蹤，開課前提醒上課，上完課后和孩子家長聊孩子的進步。

負責的老師都是些名校畢業，有一定教育基礎的老師。

六節課上完，不少家長覺得老師教的很好。

一些家長會主動詢問后續課程價格和要學習的一些東西。

價格合適付款。

其他沒有第一時間付款的家長，班主任會熱情的一對一推薦一些正價，長期的課程。

還有一些話術。

“很多孩子并不是不喜歡學習，只是遇到的老師講課太枯燥了，導致想學習的熱情一次又一次被打擊，學海貓的老師都是高學歷經歷豐富的老師，還有班主任一對一答疑。”

“學習知識是一個連貫性的過程。”

“線上學習對比線下我們有價格優勢，還有就是如果課堂上沒有看懂，我們的網站或者小程序上，還有當天課程回放。”

“有能力，咱們就讓孩子領先一步，不輸在起跑線上。”

“今天報名，針對試聽課的學生有優惠券，僅限今天。”

等等。

做這些工作的都是挖的很多很優秀的銷售人員。

根據家長的疑慮，做出一些回答。

努力讓家長后續購買正價課程。

所以9.9元學習禮包是虧本寄出。

虧很多。

宣傳推廣也是花了大價錢。

但是獲得了精準的人群。

通過免費的直播課，能幾節課聽下來的，又篩選掉很大一部分。

最后成交正價課程的家長人數，還是非常可觀的。

這套方案，就是葉藍心結合線下培訓江雪補充了一些意見制定的。

江雪和葉藍心接觸的過程中，也看出了她的能力和拼勁。

她之前在孫晉手下也提出很多建議，但是孫晉相對比較保守，并沒有接納。

后面公司發展受限，老板引入資本入駐，葉藍心試探性的發表自己的一些建議和意見，都得到了采納。

一時之間斗志滿滿，她覺得自己的機會來了。

就更加努力的表現自己。

她有大的培訓機構老師經歷。線上線下其實主旋律是差不多。

客人上門留住客人，一些話術和方法，結合他們線上的課程，做的推廣宣傳方案，得到了采納。

江雪接觸了她幾次，她的能力也確實被看到了，葉藍心從課程老師負責人，被江雪破格提拔她做為了學海貓的負責人。

成為晉升最快的員工。

還是原公司老員工，一時之間之前情緒低迷的員工，都士氣大增。

后面隨著廣告的投放，口碑的累積。

會員爆發，線上課程的流水也達到驚人的數字。

孫晉對江雪的佩服，五體投地。

一個項目，他親自操刀的，半死不活的，就這樣被盤活了。

他退出管理層，看之前自己不重用的人被江雪重用，發揮很大的作用。

他也更加清晰的認識到自己的不足。

創業是不會創業了，可能比起做老板，他可能更適合做個技術人員。

公司股權大頭分給江雪公司，他給的毫無怨言。


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