長軍規劃此次出行需要三個月時間，結果返程的時候，由于采購了一批“輯里絲”和雨花茶、眼鏡等物，行李較多，所以改乘火車。

        東茂凡事都好像大姑娘上花轎——頭一回，所以嘰嘰喳喳的說個不停，當火車冒著白煙，哐當哐當啟動時，坐在箱籠式黑皮火車上的東茂對著長軍說道：“長軍哥，這次跟著你出來是真真切切的見了大世面，我感覺以前自己真的只是水井底的一只青蛙，以為天只有三水縣那么大的一塊，沒想到外面的世界如此之大，好吃的也吃了，好玩的也玩了，不枉此生啊！”

        長軍說道：“你出門凈想著吃，想著玩了，哈哈。你再說說你還有什么收獲？”

        東茂說道：“長軍哥，我還感覺咱們北方就是干燥，塵土飛揚的，到處是荒無人煙鳥不拉屎的地方，但是江南水鄉確實與眾不同，小橋流水，鶯歌燕舞的，真是人間仙境。”

        長軍說道：“你還是沒有說道點子上，江南環境確實好，這自不必說，所以江南出才子嘛！”

        “最主要的，還是南方人精明，會做生意，這一點確實是我們應該學習的，南方人做生意的思維確實別具一格。“

        ”不說別的，南京城里的眼鏡店比比皆是，這一點你是親眼所見吧？”

        東茂點了點頭。

        長軍說道：“商行里的眼鏡咱是看過的，也問過價，還采購了一批，我戴的這副眼鏡就是一塊大洋買的。”

        “你知道我那天跟著賣眼鏡的那個小販跟了幾條街，為啥不？”

        “我剛走到跟前，那個小販便說我的眼鏡值一塊大洋，還說你看我的籮筐里都是你這種眼鏡。證明人家是行家，內行！識貨！也說明我戴的眼鏡是最為大眾的。”

        東茂聚精會神的聽著。

        長軍說道：“然后我就跟著那個小販，看他是怎么做生意的。結果小販最開始遇見一個有錢的主，和我戴的眼睛差不多的眼鏡，那小販卻賣了兩塊大洋，同樣的眼鏡卻多賣了一倍的價錢。”

        “最后碰到一個會討價還價的，同樣的眼鏡又賣了一百個銅元，這差價也太懸殊了。”

        民國時期一塊大洋等于140枚銅板。銅板為銅元的俗稱,是清末以來所鑄各種新式銅幣的通稱,。民國成立后,銅元仍繼續大量流通使用。

        “最后又遇到一個根本不想買眼鏡的人，那個人只是隨便問一問，便轉身要走，結果小販擋住客人，說他的眼鏡怎么好怎么好。那個人本來就不想買，便說道：四十個銅元賣不？其實他把價錢說的那么低，純粹是為了堵小販的嘴。結果小販說道：四十個銅元我賣，給你拿一副。結果那個人也不好再說什么，便花了四十銅元買了一副小販的眼鏡。”

        “總之，眼鏡有賣的貴的，有賣的便宜的，反正只要是生意我就做，不在乎價格高低，總體平均下來，肯定是營利的，所以這個小販給我上了一課，讓我感受到了南方人做生意特別的活泛，與北方人截然不同。"

        "反觀我們北方人，說話生蹭冷撅的也不說了，買東西低于自己的心理價位，就不賣了，反正是賠本的買賣堅決不做，殊不知這樣呆板，失去了市場，失去了回頭客，失去了市場占有率，等等。所以我感受頗深啊。"

        東茂笑著說道：“長軍哥，我是外行看熱鬧，你是內行看門道啊。”并對長軍的說話非常贊同。

        坐了三日火車，終于從江南水鄉，沿著東南一路往西北開進，路途中的景色也逐漸由繁華變得蕭條，由山清水秀的魚米之鄉又到了黃沙彌漫的西北重鎮——西安。

        長軍在街市的車行雇傭了一輛馬車，將從南方帶回來的五大包貨物裝上馬車，和東茂一路往三水旖旎而來。

        趕馬車的車夫李師傅和長軍邊走邊聊。

        李師傅說道：“王掌柜啊，從西安到三水縣這一路道路雖不是很遠，只怕路上不是很太平，我心里還是很擔心啊。”

        長軍胸有成竹的說道：“沒事，有我在，你盡管放心好了。”

        李師傅說道：“這一路上的事我可是不敢打包票。”

        結果起初一路還算順利，但是剛到梁山地界后，馬車被一伙土匪攔住了去路，從人群后閃出一個土匪，這個為首的土匪名叫"猴子"。

        車夫李師傅見了土匪已經嚇得屁股尿流，面如土色，只往長軍身后躲。

        但是長軍卻穩坐釣魚臺，面不改色，談笑風生。

        猴子見了長軍，上前作揖，非常客氣說道：“王掌柜只管放心，我們大當家的早就吩咐過了，估摸著這些天你也快回程了，便讓我等每天在此守候觀望，靜待歸期。近日果然等到了，如不嫌棄，王掌柜可回寨中在歇息幾日，休養生息，與寨主敘敘舊，可擇日返回三水，不知意下如何？”

        長軍說道：“感謝大當家的好意，出門時日已多，歸心似箭，只想早點回到三水，不便再叨擾山寨，煩請你代我轉告大當家的，就此別過，后會有期。”

        猴子見長軍實心要回三水，便將長軍護送了一程，再轉身而去。

        待至猴子一伙離去，趕車的李師傅才說道：“王掌柜真是神通廣大啊，連土匪都對您如此客氣，老漢我今天也算是開了眼界。”

        長軍說道：“五湖四海同九州，三教九流皆朋友嘛。”

        走了一程，又遇見一撮土匪，揚言要長軍留下買路財，否則拿命來。

        長軍一看這幾個毛賊，呵呵笑了起來，從懷里掏出一個木制碟牌，在匪賊面前晃了晃，問道：“你們可曾認識此物？”

        那幾個毛賊一看這是涼山大當家的韓泰斗的通關碟牌，非常吃驚，立刻跪下磕頭說道：“小人眼拙，不知這位先生有此碟牌，還望乞罪。”

        長軍這才知道土匪首領名叫韓泰斗。

        之前長軍詢問韓泰斗的姓名，結果韓泰斗自從上次被官府打擊之后，便隱姓埋名，不想再出風頭，他深知槍打出頭鳥的教訓，不想再說出自己的名號，即使長軍再三詢問，韓泰斗還是不說，只說有緣自會相見。

        李師傅對長軍刮目相看，心中甚是驚奇。

        待至回到了三水，已經是傍晚時分，李師傅有心返回，但是又覺得天黑道路難行。

        長軍極力挽留李師傅，并安排崔牧羊給李師傅安排好了飲食住宿。

        李師傅謝過長軍之后似乎有話要說，長軍說道：“李師傅一路勞苦，有話請講？”

        李師傅說道：“明早天一亮我就要返回了，擔心王掌柜明日忙碌不得相見，我這回程還有些擔心車馬被搶，故此心中驚疑不定。”

        長軍聽說，從口袋中掏出那個木制碟牌遞給李師傅，說道：“這個你拿去，平日里或許你行路趕車的用處比我要多！”

        李師傅千恩萬謝的接過碟牌，先去飲食休息。

        長軍將行李貨物收拾好之后，火速趕去尋找戴玉……


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