常天浩笑了：“你沒說錯(cuò)，順著這思路下去，我們確實(shí)會(huì)發(fā)展成為游戲點(diǎn)卡銷售代理商，而且還是全國(guó)性代理、不需要實(shí)體卡片作為中介的那種。但這系統(tǒng)僅僅局限于此了么？你再嘗試用發(fā)散性思維想想看？”

　　“這個(gè)……”

　　“錢從網(wǎng)吧這里進(jìn)來，通過老板和我們結(jié)算，我再和上家結(jié)算……”常天浩用4個(gè)茶杯模擬用戶、網(wǎng)吧、公司、商家，然后再用一支模擬資金流動(dòng)。

　　王慧玲看他做了半天動(dòng)作，隱隱約約仿佛抓住了什么，好像又啥也沒抓住，忍不住皺起眉頭——他知道對(duì)方是在考驗(yàn)自己，可不懂就是真不懂。靠撒嬌、發(fā)嗲大概很快就把這件事給糊弄過去，可每次談到正事就撒嬌、發(fā)嗲，那自己的價(jià)值就急劇下降并萎縮了。

　　為什么最近晚上回去也要看《電腦報(bào)》、《大眾軟件》、《計(jì)算機(jī)世界》，并深刻對(duì)照常天浩的《三年戰(zhàn)略規(guī)劃》研究，不是要把自己也變成程序員，而是希望能在思路上跟上他的想法。

　　“給你個(gè)提示……你去儲(chǔ)蓄所存款是什么節(jié)奏？”

　　“啊……懂了，懂了。”王慧玲恍然大悟：這儲(chǔ)戶不就等于網(wǎng)民么？這網(wǎng)吧不就等于支行、儲(chǔ)蓄所么？這通天科技不就等于總行么？這游戲公司不就等于其他客戶么？

　　“你要做銀行？”她眼睛瞪得滾圓。

　　“確切地說，只做銀行中的一小部分——支付。你也是金融系畢業(yè)的，就算是大專，貨幣銀行學(xué)懂的吧？貨幣有什么功能？商業(yè)銀行又扮演何等角色？”

　　王慧玲毫不猶豫地說道：“這可難不倒我，我當(dāng)初還是課代表呢，貨幣4大職能：價(jià)值尺度、流通手段、貯藏手段、支付手段。商業(yè)銀行主要就是存款、貸款、匯兌、中介……額，其他有點(diǎn)想不起來了。”

　　“說到這里就差不多了。”

　　“我想把這套體系在推廣后升級(jí)為支付系統(tǒng)，甚至名字都想好了，叫支付通……通就取我們通天科技中的那個(gè)通字。你想，網(wǎng)名可以用里面的款項(xiàng)充值游戲，他能不能用這個(gè)款項(xiàng)充值手機(jī)費(fèi)呢？能不能用這個(gè)款項(xiàng)去購買東西呢？”

　　“購買東西？”

　　“《上海服飾》的郵購商品你知道吧？如果沒有，貝塔斯曼書友會(huì)這玩意總接觸過吧？”

　　“知道，我還買過，我有點(diǎn)理解你的想法了，對(duì)了，貝塔斯曼我也入了會(huì)員。”她指了指辦公桌上那幾本書，“這個(gè)月會(huì)員書目推薦買的，忙的還沒看呢。”

　　常天浩翻閱了一下后大笑不止：“一堆心靈雞湯，用來放松心情、陶冶情操挺好……”

　　“我倒也想看你那批《二十四史》、《資治通鑒》，可又是豎排，又是繁體，看得我差點(diǎn)沒吐。我說你一個(gè)經(jīng)濟(jì)系大學(xué)生，年輕輕怎么學(xué)老學(xué)究的派頭啊……”

　　“這顯得我有文化嘛。”

　　“哈！”王慧玲也樂了，“你還別說，我去買家具買書柜布置裝飾，真有人向我推銷書皮的……你知道嗎，就是那種印著燙金英文書名，樣子做的很大氣，其實(shí)里面空空如也的那種書封皮……把這玩意往書柜里一擺，看上去仿佛就一整個(gè)書柜都是外文書了，差點(diǎn)沒亮瞎我的眼，要不要給你整一套？”

　　“得得得，我正兒八經(jīng)的書都怕擺不過來呢，還書皮，真是閑得無聊……”常天浩笑笑，“對(duì)了，幫我把《漢譯世界名著》這套書全買來，其他書我會(huì)去書店看好，你讓老周幫我付款搬回來擺好就是。”

　　魔都當(dāng)然是全中國(guó)最時(shí)髦的地方，1993　年，《上海服飾》率先推出“美開樂”服裝紙樣郵購，激發(fā)了郵購商品熱潮；1998　年，麥考林和貝塔斯曼兩個(gè)國(guó)際品牌率先在上海成立子公司推動(dòng)商品郵購，前者是服飾、后者是書籍，作為洋氣、小資的都市麗人，王慧玲當(dāng)然要嘗試下。

　　常天浩這么一說她忽然就明白了：郵購要去郵局或銀行匯款，除非實(shí)在是喜歡得不得了，很多人都懶得專門跑一趟，但如果常天浩開發(fā)的這個(gè)系統(tǒng)真的能比較便利地實(shí)現(xiàn)支付，那生意一定會(huì)大大好轉(zhuǎn)——在網(wǎng)吧點(diǎn)鼠標(biāo)總比去銀行或郵局排隊(duì)方便吧？

　　“所以這套系統(tǒng)第一個(gè)目標(biāo)是做虛擬的游戲支付，第二個(gè)目標(biāo)是做實(shí)體的商品支付，他點(diǎn)下鼠標(biāo)付款，留下地址，我就可以把商品給他寄過去了。在美國(guó)這叫電子商務(wù)，我們將來也會(huì)發(fā)展起來。我現(xiàn)在是在猶豫，要不要將來開個(gè)電子商務(wù)公司出售東西，還是純粹做中介……當(dāng)然想這些還有點(diǎn)遠(yuǎn)。”

　　“你說的有道理，但去網(wǎng)吧恐怕限制很大吧，很多人是不去網(wǎng)吧的……比如我那些閨蜜，嫌網(wǎng)吧烏煙瘴氣從來不去。”

　　“這可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系統(tǒng)么？用慣后，將來就可以逐步引導(dǎo)這些人去公司站點(diǎn)注冊(cè)賬號(hào)，等網(wǎng)絡(luò)、電腦、網(wǎng)絡(luò)銀行三者都普及了，我就可以脫離網(wǎng)吧這拐杖，直接面對(duì)客戶，不管你打不打游戲，你都可以是這個(gè)系統(tǒng)的用戶，可以用來買東西后，世界一下子就極大擴(kuò)展了。衣服、化妝品、光盤，不一而足……我們甚至不需要印刷手冊(cè)，我開個(gè)網(wǎng)上虛擬商城，讓他們?nèi)ベI不就行了么？當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)上商城第一步只賣游戲卡，他一點(diǎn)擊購買，錢扣掉，我就把卡號(hào)密碼發(fā)給他——通過公司服務(wù)器發(fā)過去。”

　　“網(wǎng)上商城我能理解，就和郵購目錄、彩頁差不多，網(wǎng)絡(luò)銀行是什么？”

　　“你現(xiàn)在要匯款是不是只能跑銀行柜臺(tái)？但今年4月份，招商銀行開通了網(wǎng)絡(luò)銀行，名字叫一網(wǎng)通，他的員工第一次實(shí)現(xiàn)了不跑柜臺(tái)，直接通過依托網(wǎng)絡(luò)的銀行體系，把自己賬戶上的300元轉(zhuǎn)給了先科娛樂傳播有限公司，購買了一批VCD光碟——這玩意就叫網(wǎng)絡(luò)銀行。”

　　“我都沒見過，反正宇宙行肯定沒有。”

　　“宇宙行體量大、盤子大，性格又保守，肯定沒這么快，現(xiàn)在好像只有招商銀行一家，等4大行都起來了，場(chǎng)面就鋪開了……到時(shí)候客戶只要有電腦，就不用跑網(wǎng)吧去線下充值，只要在家里動(dòng)動(dòng)手指頭就行了。”

　　“你說的這么好，要幾年啊？”

　　“快了，2-3年就可以見效，等我大學(xué)畢業(yè)就該形成氣候了。所以我們現(xiàn)在做剛好，花半年時(shí)間把軟件做好，明天夏天面試，推廣一波，運(yùn)用一波，有個(gè)2　年經(jīng)驗(yàn)積累，第三年掛上去正好。假如現(xiàn)在市場(chǎng)就有了，我們?nèi)プ鼋^對(duì)來不及了，軟件開發(fā)要時(shí)間，推廣要時(shí)間，客戶接受熟悉要時(shí)間，哪有這么快？”

　　王慧玲道：“難怪你不擔(dān)心被人知道。”

　　“這會(huì)你算是看透了，這2-3年中，做這套軟件和體系不但不能賺錢，反而要賠錢，這就決定了他們知道也不會(huì)去做。小公司沒這個(gè)實(shí)力承受損失——你看那美容美發(fā)軟件一賣不出，公司就不行了，大公司沒必要做這個(gè)——因?yàn)椴毁嶅X。再說，能對(duì)大公司有決策能力的工程師會(huì)到我們這里來應(yīng)聘嗎？顯然不可能……所以告訴他們無妨。”

　　常天浩補(bǔ)充道：“當(dāng)然，做支付手段這件事我只和你說，就當(dāng)是個(gè)腦洞，和他們不用講，還不到那一步，說多了會(huì)嚇?biāo)浪麄儭Ａ硗膺�有一個(gè)推廣宣傳系統(tǒng)，你看我也沒怎么說。”

　　“對(duì)，這也是我想知道的……這玩意是啥？怎么感覺不靠譜呢？”

　　“不不不，這很靠譜。現(xiàn)在哪里有廣告？”

　　“廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌，還有……得讓我想想……”

　　“這些傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域都已讓人瓜分，我們是進(jìn)不去的，但網(wǎng)絡(luò)廣告這領(lǐng)域目前還沒有推開，因?yàn)橛镁W(wǎng)絡(luò)的人還是太少，這就是機(jī)會(huì)。”常天浩興致勃勃解釋道，“比如一款新游戲，我就可以在網(wǎng)吧進(jìn)行推廣，我們的系統(tǒng)在網(wǎng)吧中裝得越多，我們的受眾群體就越大，廣告就越有價(jià)值……”

　　“這會(huì)我真懂了……”王慧玲忽然興奮不已道，“那樣公司是不是就變成一個(gè)廣告總代理？從廠家那里接廣告，然后通過網(wǎng)吧系統(tǒng)把分配下去，因?yàn)閺S家是不可能一個(gè)網(wǎng)吧一個(gè)網(wǎng)吧跑過去打廣告的，他劃不來，這樣廣告費(fèi)我們拿？至少我們拿大頭？”

　　“對(duì)，都對(duì)，但廣告費(fèi)不能全我們拿，甚至也不能拿大頭，得分給網(wǎng)吧老板。”常天浩笑笑，“都你拿，人家有啥積極性？我們拿一部分就可以了，先考慮把市場(chǎng)做大，再考慮能不能賺錢。客戶都還沒幾個(gè)，就急吼吼想賺錢，能不翻船么？”

　　“難怪你說要燒200萬。”

　　“不止，200萬只是前期投入，后續(xù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但如果需要燒掉更多的200萬時(shí)，我們?cè)缇桶l(fā)達(dá)起來了——沒前景的東西，燒錢推廣干嘛？”常天浩打趣道，“王總可是有1%原始股的，那時(shí)候就變小富婆了，這么好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，要保守秘密哦。”

　　“知道啦，人家都明白的……”王慧玲說著就從后面把身子靠了過來，硬邦邦的兩個(gè)半球直接粘在常天浩后腦勺上，吐氣如蘭的小嘴湊在耳邊悄聲道，“人家在別人眼里什么也不是，只有你肯用我，對(duì)我好，給我股份，讓我當(dāng)老總還給我配汽車，你交代的我會(huì)全記在心里，連睡覺都不敢忘。”

　　這場(chǎng)面就有點(diǎn)旖旎——眾人面前，王慧玲是老總派頭，與常天浩保持著親密但又有一定距離，在私下就完全是小鳥依人的模樣。好在她記得這是辦公室，如果是在密云花苑，只怕兩條絲襪腿現(xiàn)在該直接攀上來了。

　　不過這心旌蕩漾的場(chǎng)面持續(xù)不了幾秒鐘，辦公室門很快就敲響了，人事在外面開腔：“王總、常總，他們都完成了，是不是接著面試？”

　　“走，接著面試去……”


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