Ps：感謝書友、田地發、楊、書友161008182103358等諸君的打賞……

　　“那是大戶室，公司規定50萬以上就可以常年入駐，提供固定座位、電腦、茶水服務等，還可以得到有關顧問和資訊服務，公司還會時不時組織客戶到行業內走訪終端用戶、拜訪貿易商與存儲機構，還會組織行業論壇與內部專業市場研討……”

　　“停停停！”常天浩道，“這都是員工手冊上的原話吧？”

　　“你怎么知道？”

　　“因為你說的太死板了，正常營銷沒人這么說的，你這么說不是在招攬顧客，是把客戶往外趕……”常天浩搖頭，“這樣可推銷不出去。”

　　小琴好奇道：“那應該怎么說？”

　　“先生，本公司大戶室想不想了解一下？一旦入駐其中，您就可以享受專人專機服務、擁有一鍵直達交易界面的便捷，最全的行業信息、最快的交易速度、最好的專屬服務、最優的操盤環境，根本不用和普通散戶去擠大廳機器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環境……以上這些，統統不要錢，統統不要錢，只要您提交50萬開戶資金即可……

　　什么？您沒有50萬？那也沒關系，本公司為方便客戶，特別推出客戶交易積分兌付特權活動，不管什么品種，交易1手就積1分，對！買進算1分，賣出還算1分，一個月只要有500分就可以免費享有特權

　　如果確實一個月沒到500分，那也沒關系，我們還有客戶回饋禮包，不要588，也不要388，僅需188元您就可以享受全套免費服務，對了，今天如果您現場下單，還可以享受總經理特批的買一個月送一個月服務，多買多送，早買早享受，188！新世紀VIP服務僅需你買不了吃虧，更買不了上當……”

　　常天浩講得繪聲繪色、手舞足蹈，惹得小琴掩嘴直笑：“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了……”

　　“你要多笑，笑起來蠻好看，這樣才有感染力……感染力是培養顧客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩還大2歲，這聽上去仿佛后者才是老員工，在指點對方呢。

　　聽到后面這番對話和小琴“咯咯”不斷的小聲，剛才一直盯著電腦并發出激動吶喊聲的中年男子終于回過頭來了，迅速打量了一下常天浩，又笑著問小琴：“什么事這么開心？”

　　“這位是超哥，朝陽輪胎公司套保做市商代表。”

　　“幸會幸會……”常天浩瞥了眼電腦上的盤口和K線，笑道，“放亮大漲、光頭陽線，看樣子阿嬌要過7300了？”

　　“阿嬌？”超哥愣了一下，猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠（RU），這期貨品種是去年才安排在上海期貨交易所上市的，一般簡稱天膠、滬膠。很多年后在業內廝混熟了，根據其上躥下跳、漲跌無序的風格，會親熱地稱呼天膠一聲阿嬌——搞得好是金屋藏嬌，搞不好是套牢（膠！）

　　“可不是嘛，都郁悶這么多天了，總算今天酣暢淋漓地大漲……”超哥心情顯然極好，指著電腦上不斷上揚的曲線道，“我看突破有望，明天再漲一波，上漲趨勢就形成了。”

　　常天浩很奇怪地問道：“超哥做現貨套保的居然盼著原料漲？”

　　“咳，別提了，這一年來現貨跌了很多，廠子里庫存不好出啊……再不漲漲，情況就麻煩了。”

　　懂了！常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。

　　照理說，現貨商期/現套保要對沖反著做，如果輪胎廠這種用橡膠大戶，那在期貨市場就應該做空對沖風險：市場價格漲了，在期貨上會虧錢，但原來低價買入的原料在做成成品輪胎后出廠價會升高；反過來，市場價格低了，高價原料進來到成品出廠可能會虧損，但在期貨上正確押注下跌，做空就有利潤。

　　概而言之，不管市場如何變動，只要把握好對沖的幅度，風險是可以基本對沖掉的：期貨虧了現貨賺，現貨虧了期貨賺，最終扒拉后持平就行。

　　套保的核心原則是消弭風險，鎖定價格，如果能賺錢，那只是順帶的。但總有人不滿足于套保的平淡，想要通過期現一致的方式放大利潤，博取超額收益，結果很容易被市場打臉，這一幕經常活生生發生，因為人性貪婪是客觀規律。

　　當然超哥和朝陽輪胎公司的局面未必一定是簡單的放大風險，也有可能是貪圖期貨便宜——當市場情緒一直看空時，遠期價格經常會比市場正常貿易還要低，所以生產企業會在期貨上建立大量頭寸代替現貨買入，一方面成本迅速鎖定還不需要承擔庫存和倉儲壓力；一方面省錢——期貨只要支付少許保證金，而現貨在訂貨時至少要付20-25%的訂金。

　　問題在于，如果市場一直下跌，很可能最終出現雙殺：期貨價格不斷下跌、現貨向期貨價靠攏回歸，同樣下跌，到這時候，建立在市場上過多頭寸就會變成沉重的負擔。

　　常天浩看了看K線，又仔細查看了前段時間的成交量，搖了搖頭道：“超哥，小弟覺得你可能要空歡喜一場，今天突破是典型的誘多，明后天就要回踩了……”

　　“誘多？都放量了怎么是誘多？你看，成交量已突破2400手了，過去一禮拜加起來都沒這么高成交量，只要站上7300，一舉突破均線壓制，反轉，哦……至少是反彈就奠定了。”

　　常天浩笑笑，依然搖頭。

　　對于天膠常天浩很熟悉，尤其是早期的天膠交易，他下過一番功夫研究，因為重生前研究生第一學年的課程論文中就著重寫了有關文章：《中國期貨品種早期外盤引領與市場獨立因子探討：以天然橡膠品種為核心視角》，著重分析了天膠早期受制于日膠的局面，并羅列了三個重要特征：

　　第一，滬膠價格走勢與日膠走勢經常重合且具有滯后性；

　　第二，滬膠的主力合約與日膠主力合約保持同步性——很多年后，滬膠主力合約固定在1月、5月、9月上，而早期基本是隔月換倉；

　　第三，滬膠成交量小于日膠。

　　“你的意思是？”

　　常天浩道：“7300有可能破，但破了站不住，很快就會下來回踩……我覺得你的判斷是正確的，阿嬌下跌太久了，是有反彈機會，但9月以前，我看不到希望，最起碼還要洗洗盤。”

　　“兄弟，已洗了夠久了，把我老命都快洗沒了知道不？”

　　“還不夠……”常天浩敲敲電腦上前段時間6920元的價格道，“起碼還要回踩這個數，超哥是行家，應該知道底都是磨出來的，二重三重甚至多重底很常見，單針探底式的翻轉只存在于教科書里，實戰中很少啊，再破一下7000，甚至摸一下6900，才可能構建起W底的基本模樣。”

　　超哥不淡定了，想起來剛才還沒打聽常天浩的來歷，又不好意思直接說，便轉頭問小琴：“公司新來的行業分析師？我好像沒見過。”

　　“不不不，浩公子是我新開發的客戶，滬江大學的高材生哦，還在念書……今天剛開完戶，我帶他四處走走。”

　　“哦……哦……幸會幸會……”超哥嘴上這么說，面部表情迅速松弛下來，那意思很明顯：頭頭是道我以為是個專家，搞半天是個還在念書的雛……

　　尷尬的氣氛不到10秒鐘，小琴驚呼起來：“超哥，呀，真過7300了……”

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