不過吳曉青說的這些都是指那些入行多年的正式員工而言，至于那些剛?cè)胄械男氯耍�一般可沒有這么好的待遇和收入，實際上大多數(shù)新人在頭兩三個月，也只能夠拿一個底薪，等到試用期滿時，不被開除就算是不錯了！

　　在廣告行業(yè)里，其他部門的人員一般都比較穩(wěn)定，唯有業(yè)務(wù)部基本上每年都會招收大量的新人，只是十個新人中最終能有一兩個留下來，真正融入這個行業(yè)就算是不錯了，大多數(shù)都是只干了一兩個月就發(fā)現(xiàn)自己根本不是那塊料，或者主動辭職、或者被主管給炒魷魚。

　　不過，正所謂大浪淘沙，經(jīng)過反復(fù)的淘汰，最后能夠留在這個行業(yè)里的人，也基本上都算是業(yè)內(nèi)的精英了，因此每一位資深的廣告業(yè)務(wù)員，都算得上是一家廣告公司里的隱形資產(chǎn)。要是沒有這些人給公司拉來一筆筆的業(yè)務(wù)訂單，那么就算你公司的資金再雄厚，專業(yè)技術(shù)再高超也是枉然啊！

　　鴻盛面包廠座落在靠近市郊的位置，三個人坐著吳曉青的別克用了差不多半個小時的功夫才到達那里，看看時間，已經(jīng)差不多快到中午十一點了。

　　不過這個時間到達，也正是計劃中的。因為來得早的話，人家面包廠的老板多半會在忙碌廠里的事情，根本沒有時間、也沒那個心情去接待他們。

　　而靠近中午的時候，一般廠里的大事小情也都理順了，如果沒有什么特殊情況，身為老板這個時候基本上是最閑的時候。所以他們這些拉廣告的在這個時候上門拜訪，到也不算太惹人厭煩。另外，這個時間接近飯點，如果大家談得比較愉快的話，也可以趁熱打鐵直接就請人家到飯店去吃頓飯。說不定這一單業(yè)務(wù)就在酒桌上敲定了呢！

　　古人講究“食不言，寢不語。”不過到了現(xiàn)代，人們反倒更習慣在酒桌上套近乎，原本很生分的兩個人，吃過一頓飯后就瞬間把親近值提升好幾個百分點。而商人們也更習慣在酒桌上談生意，原本一筆不太可能談成的生意，說不定只因為對方多喝了兩杯，一高興之下就此談成了。當然……只要是沒有當場簽合同的話，象這種情況，人家事后反悔的可能性也是相當高的！

　　鴻盛面包廠的規(guī)模不小，并非那種街道的小作坊可比，不然的話也就不值得吳曉青他們來拉廣告業(yè)務(wù)了！整個兒面包廠有一間三層的辦公樓，以及一個大倉庫和兩個生產(chǎn)車間。

　　鴻盛面包廠的老板姓馬，名叫馬鴻盛，這家面包廠的名字實際上就是他自己的名字。馬鴻盛的文化水平并不高，僅只是高中畢業(yè)而已，年輕的時候曾經(jīng)孤身一人跑到港島去闖蕩，結(jié)果闖蕩了好幾年雖然沒在那邊賺到多少錢，但是卻在一家面點鋪子里學到了一身的手藝，這才回到新海開起了一點面點屋。

　　因為港島的面點花樣當時遠遠的超過內(nèi)地，所以馬鴻盛的生意越做越是紅火，幾年下來生意也越做越大，終于攢夠了資金，開了這么一家面包廠。

　　不過現(xiàn)在面包廠正式生產(chǎn)也有好幾個月了，但是銷售狀況卻是一直半死不活的，雖然不至于虧損，可是卻也沒有多少賺頭，讓馬鴻盛覺得自己砸進了這么多錢進去，貌似賺得還沒有原本的面點屋多呢！

　　他也想過要打打廣告，推廣一下自己的產(chǎn)品，可是一想到這年頭隨隨便便在電視上打一個廣告就要幾十萬、上百萬的，就覺得心里面直突突。那可是上百萬啊……他要賣出去多少面包，才能把這上百萬賺回來呀？所以就總是下不了這個決心。這也就是所謂的作坊式經(jīng)營到企業(yè)式經(jīng)營跨度的危機，雖然說經(jīng)營的模式有了本質(zhì)的改變，可是經(jīng)營者的思維模式卻沒有真正轉(zhuǎn)變過來，這就很容易會造成極為嚴重的后果。

　　以前面點屋烤制出來的面包都是現(xiàn)烤現(xiàn)賣，面對的顧客就是店鋪周圍的人群，因此只要你的面點好吃，價格又不算太貴，那么仗著消費者口碑的傳播，生意自然會越來越好。等到生意好到一定程度，就可以在附近再開上一家分店，以此慢慢地向外擴張。

　　這種經(jīng)營方式根本不需要進行什么廣告宣傳，靠的就是物美價廉這四個字。可是現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成企業(yè)模式來經(jīng)營，就完全不一樣了，因為他所面對的消費群體不在是僅僅局限于一個小范圍，而別人又沒吃過他們廠的面包，怎么知道這個牌子的面包是不是好吃呢？所以在這種情況下，廣告推廣就是一種十分必要的手段了！

　　事實上自從鴻盛面包廠成立以來，就沒少有廣告公司的人來他這里游說，可是馬鴻盛卻始終是舍不得出這筆錢，猶猶豫豫的一直都不給個準話，說死也不肯簽合同，一來二去的，那些來游說的廣告公司業(yè)務(wù)員們也就懶得再搭理他了。

　　以前雪峰廣告公司的人也曾經(jīng)來這里拉過業(yè)務(wù)，不過上次是A組的人聯(lián)系的，連續(xù)碰了幾次釘子后就又放棄了。最近C組這邊沒有多少新的客戶源可以開發(fā)，而大家又不能這么干閑著，所以白思雨才又想起這家面包廠來，在沒事兒的時候就派人來游說一番。

　　反正這馬鴻盛為人雖然固執(zhí)了一點兒，但是為人還算正派，一不會趁機吃她們這些女業(yè)務(wù)員的豆腐，二來若是他不想簽合同的話，你就算請他去吃法國大餐，他也絕對不會答應(yīng)的。所以這筆業(yè)務(wù)就算是談不下來，對他們C組來說也沒什么損失，最多也就是浪費點兒汽油！而交通費這方面，公司的補助還是很大方的。

　　“喲……幾位又來了啊！”

　　來到馬鴻盛的辦公室，就見秘書間里的一個胡子拉渣的中年男子正坐在那里用電腦玩著斗地主呢，看到吳曉青他們進來也沒起身，就只是揚起頭來招呼了一聲。二五零書院


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