第006章 兩元店的經(jīng)營理念
一聽張兮兮的話，就知道是那種剛剛步入社會(huì)，沒有什么生意經(jīng)驗(yàn)的人。用生意圈兒的行話來說，像她這種人，就是雛雞，最好宰的那種。
賈思邈笑著問道：“張兮兮，我問你，你練攤兒是為了干什么？”
張兮兮像是看著白癡一樣看著賈思邈，大聲道：“廢話呀，當(dāng)然是為了賺錢了。”
賈思邈又問道：“那你說，你這一天能賺多少錢？”
張兮兮臉蛋微紅，倒也老實(shí)，哼哼道：“他們不識(shí)貨，我都好幾天沒開張了。”
賈思邈笑道：“那你想不想一下子賺個(gè)幾百塊？”
張兮兮叫道：“當(dāng)然想了，咋的，你有路子？”
“我可以試一試，但是你不能管我怎么賣。”
“行，要是能賺到一百塊，我請(qǐng)你去吃冷飲。”
“好！你現(xiàn)在將這些東西都?xì)w類，五塊的是哪種，兩塊錢的又是哪種。”
這個(gè)簡單，張兮兮成天擺弄這些東西，閉著眼睛都知道是多少錢的。不過，這東西實(shí)在是太多了，她花費(fèi)了半個(gè)來小時(shí)，才算是把這些小飾品都弄好。然后，她就聽到賈思邈扯著嗓子喊道：“嗨，揮淚大甩賣了，原價(jià)二十的，現(xiàn)在只賣七塊。原價(jià)五塊的，現(xiàn)在是六塊錢倆了。”
“啊？”張兮兮的眼珠子都瞪圓了，一件小飾品才賺兩塊錢，那有什么意思啊？她打車錢還要二十塊呢。她倒是想阻止了賈思邈，可就在這么一眨眼兒的工夫，四周圍上來了許多人。他們挑選著小飾品，將這里圍了個(gè)里三層、外三層的。
有人問道：“真的假的，怎么這么便宜啊？”
賈思邈抹著眼角，悲戚戚的道：“唉，是我老婆的二姨病了，我跟我老婆剛剛創(chuàng)業(yè)，也沒有什么錢，就趕緊將這些小飾品都揮淚賣掉算了。要是買情侶買小飾品，同時(shí)買兩件一對(duì)兒的，再減一塊錢。”
這價(jià)格，是真的直接殺到底了，張兮兮的眼珠子也瞪圓了。誰是你老婆呀？怎么不是你二姨病了？看等會(huì)兒怎么收拾你。
這些大學(xué)生們閑著沒事兒就是在學(xué)府路一條街閑逛，對(duì)于周邊的這些家小飾品店，價(jià)格基本上都了解。賈思邈現(xiàn)在喊的價(jià)格，絕對(duì)是挑戰(zhàn)了價(jià)格的最底線。情侶還減一塊錢，這讓那些情侶們就更是瘋狂了。
反正，價(jià)格又不貴，五塊錢買兩件小飾品，怎么都便宜。
而那些沒有女朋友，或者是男朋友的同學(xué)，還有幾個(gè)搭伴兒的。張兮兮就看到，有一個(gè)比較帥氣的男生，當(dāng)了好幾個(gè)女生的男朋友，來這兒購買。其實(shí)，所謂的情侶買飾品，也只是一個(gè)噱頭。很快，張兮兮就顧不上那么多了，這些人都交錢，她單單只是收錢都忙不過來了。
不到一個(gè)小時(shí)，兩大包小飾品，幾乎是沒有剩下來多少。
張兮兮的腰包鼓囊囊的，忙的滿臉汗水，興奮道：“賈思邈，你說，我們這下子都賣光了，得賺多少錢呀？”
賈思邈笑道：“有多少貨，你自己還不清楚嗎？自己算，反正一件賺了一、兩塊錢。”
一塊錢……張兮兮扒拉了兩下手指頭，突然尖叫道：“哇呀，那我……那我不是賺了三百多塊錢了？”
“怎么樣，爽不爽？”
“爽。”
“這就是兩元店的經(jīng)營理念。”
街頭巷尾，有挺多兩元店，種類繁多。別看價(jià)格低，但是每天的吞吐量很大。賣一件賺十元，和賣十件，一件賺一元來比較，所創(chuàng)造的利潤價(jià)值是一樣的。但是，在銷售上卻是相差了太多，太多。等到銷售量上來了，從批發(fā)商那兒拿的價(jià)格，自然也要低很多。
這還只是小飾品，如果說是大件的商品呢？單單只是商家給的返點(diǎn)，就是一筆客觀的收入。
張兮兮笑道：“什么兩元店的經(jīng)營理念啊？反正我就知道，咱們今天小賺了一筆，我練攤兒這么久了，還是第一次賺這么多錢。走，咱們?nèi)コ岳滹嫞魈彀滋欤蹅z跑一趟南江大市場，再多近一些貨，肯定能再多撈幾筆。一天三百多塊，一個(gè)月就將近一萬塊，咯咯，那我比君傲賺的都多了。”
賈思邈搖頭道：“這種經(jīng)營手段，一次、兩次行，終究不是長久之計(jì)。這是在打亂市場規(guī)則，同行是冤家，我們會(huì)遭受到排擠的。”
“管那么多干什么？我們賺我們的，他們賺他們的，有本事，他們也……”張兮兮不吱聲了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)周圍的幾家賣小飾品的，都打出了同樣的口號(hào)，原價(jià)二十的，現(xiàn)在只賣七塊。原價(jià)五塊的，現(xiàn)在是六塊錢倆了，連情侶小飾品都是一樣的再減一塊錢。
這下，她就有些火大了，這不是在偷盜他們的營銷理念嗎？
賈思邈淡淡道：“這下，你明白了吧？我們要是再進(jìn)貨，也沒用，根本就賺不到什么錢了。”
張兮兮叫道：“賈思邈，你害我呀，連我的財(cái)路都給斷絕了，我以后連小飾品都不能賣了。”
賈思邈笑道：“賣這種小飾品，本來就賺不到什么錢了，你可以改行賣別的東西呀？”
“賣什么？”
“你急什么？先把我的二十塊錢工資給我。”
“給你一百。”張兮兮還挺爽快，直接給了賈思邈一百塊，又迫不及待的問道：“趕緊說啊，咱們改行干什么？”
“明天再告訴你。”
“你……還待聽下回分解的呀？那找我八十塊。”
倆人這樣吵著嘴，唐子瑜下課回來了。她是抽空過來瞅瞅，看張兮兮的小飾品賣得怎么樣了。她可沒敢往近走，每天這個(gè)時(shí)候，張兮兮都會(huì)拉著她抱怨，這些人不識(shí)貨，怎么又沒有開張呢。可今天，她都懷疑自己是走錯(cuò)了地方。
地上，兩大包小飾品，所剩下的已經(jīng)寥寥無幾了，賈思邈和張兮兮在那兒爭吵著。怎么個(gè)情況？她幾步走了上去，問道：“兮兮，你……你的那些小飾品呢？”
這下，張兮兮來勁兒了，也顧不得再追問賈思邈了，得意道：“你猜？”
唐子瑜看了看賈思邈，又看了看地上剩下的幾樣小飾品，失聲道：“不會(huì)……不會(huì)是讓人給偷走了吧？”
“偷什么呀？都讓我們給賣光了。”
“賣光……”唐子瑜是一百二十個(gè)不相信，皺眉道：“兮兮，你做買賣不怎么樣，怎么還學(xué)會(huì)撒謊了？我跟你說呀，做人要以誠為本……”
張兮兮急道：“我是真的賣光了，是這樣的……”
她很得意，才沒有說這是賈思邈想到的法子，只是將剛才的銷售情況都說了一下，然后又把錢包顯擺顯擺。這下把唐子瑜給驚的，小嘴都快能塞進(jìn)去一個(gè)雞蛋了，盯著張兮兮看了又看的，突然一巴掌拍在了她的肩膀上，叫道：“你一天就賺了三百多塊，這樣下去，你就是不是小潑婦，是小富婆了。趕緊呀，還不請(qǐng)我去吃冷飲。”
張兮兮豪爽道：“走，那是必須地。”
賈思邈笑道：“把地上剩余的這點(diǎn)兒小飾品都賣光了呀。”
張兮兮扯著嗓子喊了兩聲，賈思邈道：“原價(jià)處理掉，明天不賣了。
還是價(jià)格低，是王道，很快都賣光了。感受著周圍幾家賣小飾品的人，噴火的眼光，張兮兮樂得不行。
三個(gè)人走出去了挺遠(yuǎn)，終于是找到了一家冷飲店，價(jià)格還挺貴。張兮兮才不管那么多，她現(xiàn)在賺錢了，和唐子瑜暢快淋漓地大吃了一頓。這一結(jié)賬，花掉了好幾十塊，她也有些心疼，但一想到，今天是她賺錢最多的一天，這點(diǎn)點(diǎn)兒心疼立即拋到了九霄云外。
等回到了賈家老宅，都已經(jīng)是晚上十點(diǎn)來鐘了。
沈君傲戴著防輻射的眼鏡，坐在電腦桌前，還在做著工作計(jì)劃報(bào)告。當(dāng)見到張兮兮、唐子瑜和賈思邈走進(jìn)來，將眼鏡放到了桌子上，雙臂盡力往后舒展，伸了個(gè)懶腰。她這樣的姿勢(shì)，讓胸前的那對(duì)兒波濤更是洶涌，差點(diǎn)兒將休閑服的領(lǐng)口紐扣給崩掉。
張兮兮興高采烈，將今天的銷售業(yè)績給都跟沈君傲說了說。沈君傲微微一愕，然后盯著賈思邈看了又看的，有些不太明白，像他這種人又怎么會(huì)淪落到如此的境地。張兮兮不懂得，她只是一個(gè)剛剛步入生意場的小雛雞，可沈君傲就不一樣了，她是一名刑警，看得出賈思邈非同常人。
連她都不得不佩服，這個(gè)兩元銷售理念非常不錯(cuò)，至少是讓張兮兮的那點(diǎn)兒破爛貨全都給清光了。只可惜，她跟肖雅也很少談及賈思邈，對(duì)他了解不多，而唐子瑜又說賈思邈的醫(yī)術(shù)相當(dāng)厲害。這人，絕非簡單的池中之物，有必要給張兮兮和唐子瑜提個(gè)醒兒了。
沈君傲淡淡道：“賈思邈，天兒也不早了，你回去睡覺吧，我們也該休息了。”
張兮兮叫道：“對(duì)呀，對(duì)呀，我也該去洗澡……嗨，賈思邈，你可不能偷窺我。要是讓我發(fā)現(xiàn)了，我就咔嚓給你一剪刀。”
賈思邈上下打量著張兮兮，摸著鼻子，苦笑道：“就這樣還指望著我偷窺？要什么沒什么……”
“你說什么？”
“呃，我困了，睡覺去了。”
“你給我站住。”
“你要是追進(jìn)我的房間，我可沒有違反三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意。”
“我還怕你……”張兮兮擼胳膊挽袖子，就要追上去。
“兮兮，忙你的得了，別瞎胡鬧。”
沈君傲暗暗有些擔(dān)心，張兮兮比較單純，她跟賈思邈這樣相處下去，不會(huì)是羔羊落到了狼口中吧？張家和唐家既然放心把她倆交給自己，自己就應(yīng)該照顧她們，可不能讓她們受到傷害。
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