第一百六十章 商業(yè)大計(jì)
是有心人。
周正心里自語了一句，而后就沒有多管，轉(zhuǎn)過身，道：“沒事，讓伙計(jì)們該做什么做什么，不用那么在意，刻意，有異動(dòng)再通知我。”
劉六轍應(yīng)了一聲，快速下樓。
下午要開售，雖然量小，就是因?yàn)榱啃。越?jīng)常會(huì)出事情。
饑餓營銷固然能短時(shí)間帶來效應(yīng)，但時(shí)間一長，會(huì)不斷的涌出反彈情緒，每天都會(huì)出一些事情。
周正則繼續(xù)看著賬簿，心里評(píng)估著京城的商業(yè)環(huán)境以及未來的發(fā)展規(guī)劃。
那角落里的人等了好一陣子，又悄悄探出頭，看著二樓窗戶空空蕩蕩，又瞥了眼如常忙碌著的周記一樓鋪?zhàn)樱袂槟D(zhuǎn)身離去。
午飯時(shí)間就快到了，成經(jīng)濟(jì)幾乎是踩著點(diǎn)來。
陽春三月，京城依舊寒意深深，但成經(jīng)濟(jì)是滿頭大汗，氣喘吁吁的來到周正身前。
周正隨手給他倒了杯茶，道：“你這是干什么去了？”
成經(jīng)濟(jì)端起茶喝了一口，平息急促的情緒，站在周正身前，十分振奮的道：“大人，我與山右人談妥了，先在太原如法炮制的銷售，利潤對(duì)半分。”
山右，也就是山西人。
這倒是意外之喜，周正問道：“他們還提了什么其他條件嗎？”
成經(jīng)濟(jì)氣息還是有些喘，道：“沒有，我們的東西在京城買的非常好，很多人眼饞，如果不是山右是第一個(gè)，我都想將利潤分成壓到七三。”
周正笑著道：“不錯(cuò)，坐吧。”
成經(jīng)濟(jì)坐下，而后道：“謝大人。山右這邊談妥了，我過幾天打算去一趟山東，濟(jì)南那邊有個(gè)商會(huì)，我想去談一談，如果能成，下半年我就打算繼續(xù)往南發(fā)展，再在三個(gè)省賣！大人，咱們的生產(chǎn)不夠了，得再進(jìn)行擴(kuò)大，最好還是在當(dāng)?shù)刈觯奖悖″X，也讓這些合伙人安心……”
周正一直在聽，成經(jīng)濟(jì)顯得有些野心勃勃，對(duì)周記的發(fā)展有了一種盲目的自信。
“山右那邊我打算先給他們價(jià)值一萬兩的貨，讓他們先賣，利潤是三個(gè)月結(jié)一次。現(xiàn)在牙行這邊不缺銀子，我打算未來兩年投入五萬兩用來發(fā)展，利潤也都投入進(jìn)去……當(dāng)然，大人或者是魏公子要用就另說……”成經(jīng)濟(jì)雙眼灼灼，神情振奮，話頭滔滔不絕停不住。
周正安靜的聽著，沒有打斷，等成經(jīng)濟(jì)說完，他才道：“嗯，先全力盯緊山西，太原你親自去一趟，等穩(wěn)定了再回來。工廠現(xiàn)在還放在京城，工廠，配方必須完全掌握在我們手上，這一點(diǎn)沒有任何商量余地！三個(gè)月結(jié)一次沒有問題，但必須提前十天將賬簿送到我這，結(jié)賬不能拖延超過三天。對(duì)于產(chǎn)品，我近期會(huì)增加，分為高中低三檔。具體的銷售策略，我會(huì)寫給你，你結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行操作。我們要做大，但也要穩(wěn)妥，山西這一次十分關(guān)鍵，你要小心謹(jǐn)慎，有什么需要，你現(xiàn)在可以提，我會(huì)想辦法給你解決。”
周正說的都是底線，最后話里的意思其實(shí)很簡單，那就是官面上的事情。
成經(jīng)濟(jì)是一個(gè)牙商，最不喜歡就是與官府打交道，他選擇的山西商人也是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的人，在官府有關(guān)系，不需要他操心。
聽著周正一系列的話，成經(jīng)濟(jì)思索片刻，沉聲道：“是大人，我會(huì)謹(jǐn)慎小心。暫時(shí)不需要，我能解決。”
周正見成經(jīng)濟(jì)信心滿滿，心里也放松一些，道：“那就好。對(duì)了，魏希莊的事，你知道多少？”
成經(jīng)濟(jì)聽到周正為問到魏希莊，神色肅然三分，道：“魏公子臨走前見過我，他說這次他是打著查漕運(yùn)貪污的旗號(hào)南下，然后去揚(yáng)州，再到應(yīng)天，為周記做一些人，會(huì)在年底之前回京。”
周正臉上笑容增多，暗道這才好，想了想，又道：“昨天的事你知道了吧？幫我查出幕后的人是誰。謹(jǐn)慎一點(diǎn)，這個(gè)人不簡單。”
能事先預(yù)備官場掮客來說和，這個(gè)人顯然是做了兩手準(zhǔn)備，不是魯莽之人，心思縝密，凡事留有退路。
成經(jīng)濟(jì)自然是知道這件事的，沉色道：“是大人，我這就找人，應(yīng)該不難。”
周正隨手拿起茶杯，那個(gè)滾刀肉，那個(gè)萬千椫都是線索，只要稍微打聽一下，就能知道背后的關(guān)節(jié)。京城說小不小，說大也不大。
成經(jīng)濟(jì)見這件事說完，道：“上官勛在蘇杭那邊處理的差不多了，該變賣，整合都已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)月底之前能到京。”
周正聽出了話外之音，抬頭看了他一眼，道：“周氏牙行還是你做主，他給你做副手。周記，周氏牙行的具體架構(gòu)，我會(huì)盡快重新安排，你無需擔(dān)心。”
成經(jīng)濟(jì)臉上難掩笑容，抬手道：“是，謝大人！”
成經(jīng)濟(jì)如何能不高興，不說周正，魏希莊的背景，周記，尤其是周氏牙行的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到幾十萬，這是他做夢都沒有想到過的！
周正這么一說，發(fā)現(xiàn)真的有很多事情要做，想要看書練字是不可能了，頓了一會(huì)兒，道：“我這幾天都在周記，有什么事情就直接來找我，還有，小心一點(diǎn)，有人在盯著周記，可能也在盯著你。”
成經(jīng)濟(jì)眼神暗凜，道：“是大人，我會(huì)小心。”
周正忽然覺得‘大人’這個(gè)稱呼有些不舒服，道：“今后叫我東家。”
成經(jīng)濟(jì)一愣，只當(dāng)周正是為了避嫌，道：“是，東家。”
周正心里立時(shí)舒服了，笑著道：“嗯，沒事就去吧。”
成經(jīng)濟(jì)應(yīng)聲站起來，道；“東家，我走了。”
見到周正點(diǎn)頭，成經(jīng)濟(jì)這才下了二樓，又在樓下與劉六轍交談一會(huì)兒，十分興奮的離開周記鋪?zhàn)印?br />
周正坐他的桌前，心里對(duì)這些事情理了理，再次拿起賬簿看。
事情再多也有輕重緩急，一件一件的來。
周正看了有一個(gè)多時(shí)辰，身前的紙張寫滿了各種數(shù)字，公式，已經(jīng)圈起來的計(jì)算結(jié)果。
周正看著最后的數(shù)字，心里松了口氣。從數(shù)據(jù)上看，周記還在飛速發(fā)展，膨脹階段，京城市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，還有很大潛力。
周正做完這些，喝口茶，收拾好這些紙張，又開始寫‘銷售手冊’，這些主要是為周記量身定做，未必全部適合大明的情形，需要成經(jīng)濟(jì)等人根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行操作。
這是一份指導(dǎo)手冊，但不是硬性規(guī)定。
周正想要盡量寫的完善，這一寫就是到天黑，劉六轍喊他回府，這才轉(zhuǎn)醒過來。
周正看著眼前寫了大半的銷售手冊，轉(zhuǎn)頭看著邊上的床褥，道：“你讓人回去說一聲，我今晚不回去了。”
劉六轍道：“那我回去一趟，再給二少爺帶飯回來。”
周正嗯了聲，繼續(xù)埋頭寫。
等劉六轍回來的時(shí)候，這個(gè)銷售手冊周正已經(jīng)寫好，又在寫周記以及周氏牙行的組織架構(gòu)。
對(duì)于周記以及周氏牙行的架構(gòu)周正早有想法，周記主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制產(chǎn)品的源頭，這是根本，周正不會(huì)放給外人管，只能由他親自掌管，劉六轍執(zhí)行。
周氏牙行則負(fù)責(zé)銷售以及渠道拓展，日后可能還有其他生意，都需要這個(gè)牙行來操作，‘牙行’也只是暫時(shí)的名字，日后肯定要更改。
在周正寫的架構(gòu)中，這個(gè)周氏牙行由成經(jīng)濟(jì)為掌柜，上官勛，何齊壽為副掌柜，下面再設(shè)四個(gè)理事，組成七人管理團(tuán)隊(duì)。
周正慢慢的寫著，結(jié)合著大明的情況，對(duì)這牙行進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃包括人員架構(gòu)，責(zé)任分配，監(jiān)督，以及待遇，發(fā)展方向，目標(biāo)，眼前的任務(wù)與計(jì)劃。
周正手都寫算了，依舊感覺還有很多要寫。
劉六轍這會(huì)兒已經(jīng)從周府回來，提著飯盒道：“二少爺，飯來了，休息一會(huì)兒再寫吧。”
周正頭也不抬的嗯了聲，繼續(xù)寫著，道：“你餓了就先吃。”
劉六轍已經(jīng)了解周正的性格，在這些小事上他從來不計(jì)較，劉六轍應(yīng)了聲，在周正對(duì)面坐下，沒開飯盒，就坐著等著。
周正寫了不知道多久，終于長吐一口氣，放下筆。
劉六轍手托腮正瞌睡，一個(gè)手滑慌張的醒過來，睡眼惺忪的看著周正，揉了揉眼，站起來拿過飯盒道：“二少爺，我去熱一下，你等著啊。”
周正坐了這么久，是腰酸背痛，擺了擺手，起身道：“你燒壺?zé)崴托校笸砩喜挥媚敲绰闊┝恕！?br />
劉六轍一怔，連忙道：“不麻煩，鋪?zhàn)永镉绣仯覠粢幌拢芸斓摹！彼f著已經(jīng)提著飯盒下樓了。
周正隨他，活動(dòng)了一下身體，轉(zhuǎn)身來到窗口。
他的動(dòng)作陡然一頓，他看到樓下不遠(yuǎn)處一個(gè)鋪?zhàn)庸战牵坪跤袀�(gè)人影一閃而過。
周正放下手臂，看著那拐角暗處，神色凝重。
如果是白天盯著，周正能理解，但要是不分白晝的盯著，那問題就嚴(yán)重了。
“還是那個(gè)人嗎？他是想要做什么？”周正目光幽幽的自語。
萬千椫那個(gè)掮客的話周正自然不信，背后之人肯定還會(huì)出手。只是，是同一個(gè)人嗎？
周正望著那處拐角，忽然想起懷里魏希莊給的那塊御字金牌，必要的時(shí)候，他會(huì)采取一些手段！
沒多久劉六轍就將飯菜端上來，喜色道：“二少爺，好了，可以吃了。”
周正又看了眼那處拐角，轉(zhuǎn)過身，與劉六轍坐下來吃飯，剛吃一口，周正就道：“今后你出門小心些。”
劉六轍餓急了，正狼吞虎咽，聽著周正的話就知道是中午有人盯梢的事，嘴里含混的道：“嗯，我知道了。”
周正吃的有些慢，心里想著明天成經(jīng)濟(jì)要是沒消息還得催一下，被人這樣盯著的感覺很不好。
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