樂(lè)得那沈耀軍嘿嘿嘿的站起來(lái)，一把拽住那兔王大兄弟的胳膊，好言好語(yǔ)的勸慰到：“別介啊兄弟，你好歹還是一個(gè)做大生意的人呢。”

　　“怎么耐性這么差呢？”

　　“我這話還沒(méi)說(shuō)完呢，你怎么就知道我沒(méi)錢(qián)還有沒(méi)錢(qián)的辦法呢？”

　　“我跟你說(shuō)個(gè)方法，你聽(tīng)著，我說(shuō)著。”

　　“聽(tīng)到最后你若是覺(jué)得這個(gè)法子不錯(cuò)的話，那我也不會(huì)收你什么咨詢費(fèi)加盟費(fèi)五六的，權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友白送給你了。”

　　“你看成不？”

　　“你要是不說(shuō)話我自當(dāng)你就是答應(yīng)了啊！”

　　“那你看啊，事情是這樣的。”

　　“我們家呢有個(gè)鋪?zhàn)樱�不過(guò)不是做干洗生意的，是做裁縫生意的，我媳婦那手藝，我跟你說(shuō)吧bb”

　　“嗨，你這眼里怎么有蚊香？我這打岔了是不是，咱們還是說(shuō)正事兒吧。”

　　“我們家就在廠甸那一片，鄰里關(guān)系特別的融洽。”

　　“我就想著吧服務(wù)大眾，將那一片，也不多，三百六十二戶，一千幾百大人的雜居區(qū)域洗衣服的問(wèn)題給解決了。”

　　“也不枉我們便民的決心不是。”

　　“你看這樣，我在我那鋪?zhàn)涌趻熘�你這個(gè)兔王洗衣店的招牌，顏色也選那蔥綠的色，圖案也掛那紅眼的兔子，對(duì)，衣服呢我全給你主動(dòng)的收起來(lái)，有生意了就給你送到這家總店里邊。”

　　“旁的不多說(shuō)啊，光這第一單，據(jù)我媳婦的不完全統(tǒng)計(jì)，就有五十多件兒了。”

　　“水洗的干洗的都有。”

　　“我們呢就按照平價(jià)市場(chǎng)的干洗費(fèi)用來(lái)，但是你呢要給我加盟商的批發(fā)價(jià)。”

　　“畢竟我在這其中也付出了勞動(dòng)，總要賺一個(gè)辛苦錢(qián)的吧？”

　　“還有啊，最開(kāi)始肯定是件數(shù)特別的多，但是也不可能日日都這么多件兒啊。”

　　“那到了以后，甭管我一天拿過(guò)來(lái)幾件兒，咱們得說(shuō)好了，你都按照批發(fā)的價(jià)位給我走。”

　　“咱們做的是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久的合作，賺的是一個(gè)擴(kuò)大影響的宣傳，你說(shuō)對(duì)不對(duì)。”

　　“最起碼，我家邊上的商城里邊的什么德國(guó)的施耐德普洗衣連鎖店鋪，就得在心里把你罵上一個(gè)整圈。”

　　“他那的生意最少有三成都得被你家兔王給搶跑了。”

　　“而你呢，是一點(diǎn)兒成本都沒(méi)有付出不說(shuō)，還不用承擔(dān)開(kāi)新店的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“這辦法還不單單是只用在我家這一家店鋪上，但凡是你家直營(yíng)的干洗店店鋪所輻射的區(qū)域內(nèi)，都可以這么擴(kuò)張起來(lái)。”

　　“你不但做了無(wú)本的買賣，還能從這些掛牌店送過(guò)來(lái)的衣服數(shù)量以及質(zhì)量上來(lái)判斷那個(gè)區(qū)域的人群對(duì)于干洗的需求量。”

　　“到了你再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)啟正式的第十七家分店的時(shí)候，你不就知道在哪個(gè)位置開(kāi)下去了？”

　　“這樣環(huán)環(huán)相扣，就變成了你永遠(yuǎn)都能夠選擇一個(gè)最正確的地腳開(kāi)設(shè)新的店鋪。”

　　“到那個(gè)時(shí)候，別說(shuō)是十幾家店了，我覺(jué)得啊，您都能將鋪?zhàn)娱_(kāi)出北京，鋪遍全國(guó)呢！”

　　說(shuō)完沈耀軍還適時(shí)的對(duì)著那個(gè)兔王的老板比出了一根佩服的大拇指，恭維的這位跟沈耀軍差不多大的漢子，那是略顯得意。

　　可是等他高興完了，將沈耀軍的這番話一琢磨，就覺(jué)得，哎呦喂，是這個(gè)理兒啊！

　　這可真還就是免費(fèi)雇人打工，幫自己擴(kuò)張影響力了啊。

　　越琢磨越覺(jué)得可以干干的老板就朝著沈耀軍的方向伸出了手，在這個(gè)時(shí)候他才以一個(gè)平等的合作者的身份，跟沈耀軍商談了起來(lái)：“在下施文水，家住西城門(mén)展覽路少年宮附近。”

　　“也是這附近老廠區(qū)的工人，只不過(guò)是早期下崗的那一批。”

　　“既然都是工友，咱們兩家也勉強(qiáng)算是鄰居，我覺(jué)得你那個(gè)提議可行！來(lái)來(lái)來(lái)，去我的辦公室里讓秘書(shū)草擬個(gè)文件，咱們今兒個(gè)就把這事兒辦了吧。”

　　沈耀軍一聽(tīng)，哎呦喂，難得碰到一個(gè)有牌面的北京人啊。

　　他也不管這位的名字為什么會(huì)叫做是溫水了也不在乎都住的跨區(qū)域了也算是鄰居的小細(xì)節(jié)，那是跟著人就往這工廠店的柜臺(tái)后面走去。

　　可是等到到了施文水的獨(dú)立辦公間了之后，他才感受到了這位做大生意人的硬核實(shí)力。

　　那后邊的辦公室的大小，跟他家的小裁縫鋪?zhàn)右贿厓捍蟛徽f(shuō)，辦公室內(nèi)唯一的辦公人員，兼顧了端茶倒水采購(gòu)打字復(fù)印以及前臺(tái)接待不說(shuō)，還兼任了這施文水的老婆一職。

　　若不是他們熱力單位在他們家洗了得有好幾年的制服了的話，沈耀軍現(xiàn)在說(shuō)不得就要拔腿走人了。

　　瞧著跟個(gè)騙子皮包公司真沒(méi)什么兩樣。

　　“我這水洗的衣服，單件兒8塊，干洗的根據(jù)面料全都給你打一個(gè)八五折。”

　　“這可是我給底下的加盟商的價(jià)格了，若是再低了，我這里就真的做不下來(lái)了。”

　　施文水說(shuō)了這洗衣的價(jià)格。

　　沈耀軍在此之前早就在周邊進(jìn)行了比對(duì)，這個(gè)價(jià)位挺符合他的心里預(yù)期的。

　　一件兒普通的水洗衣服他們能賺2塊，其實(shí)賺的最多的還是高檔衣物的洗滌。

　　別看八五折好像是一個(gè)并不算太高的折扣，擱在一件兒水洗的衣服身上，它甚至只有一塊五毛錢(qián)的賺頭。

　　可是只單單一件兒外套的干洗就要二十的平價(jià)費(fèi)用，他們打了折扣的差價(jià)一下子就躥升至了三塊的高額利潤(rùn)。

　　這還沒(méi)算上皮革保養(yǎng)，毛皮翻新等更加昂貴的服務(wù)。

　　若是來(lái)上那么一件兒，都抵得上收十件襯衫的錢(qián)了。

　　兩個(gè)人因?yàn)榱牡瞄_(kāi)心，在合同上也就沒(méi)多糾纏。

　　等到他們將代理點(diǎn)的合同簽下來(lái)的時(shí)候，一來(lái)二去的竟然成為了挺不錯(cuò)的朋友。

　　出了干洗店的大門(mén)，作為好友的施文水就得勸勸這位還打算繼續(xù)去熱電廠燒鍋爐的兄弟，讓他將眼光放到長(zhǎng)遠(yuǎn)的所在了。

　　他指了指屋里邊將文件整理整齊，又開(kāi)始打拓客電話的老婆，跟沈耀軍普及了一下南方妹子做生意的機(jī)靈勁兒。

　　是的，施文水是一個(gè)少見(jiàn)的會(huì)找外地妹子結(jié)婚的背景純爺們，這事兒擱在九幾年的那會(huì)兒，還是滿少見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象。

　　沈耀軍瞧著這位兄弟的模樣還挺得意的，指著身后那位一瞧就特別能干的女人夸耀到：“你瞧見(jiàn)我老婆沒(méi)？”

　　“溫州小娘呢！”

　　“特別會(huì)做生意，也特別敢闖！”

　　“當(dāng)初我剛下崗那會(huì)兒，就蹲在這片馬路牙子邊上。”

　　“那會(huì)這條路對(duì)面是工廠區(qū)，可是我這店鋪，就這一片都是荒地呢。”

　　“當(dāng)時(shí)我就琢磨，我這下崗了怕是就活不下去了，連個(gè)媳婦都娶不到，這日子活得還有個(gè)什么勁兒。”

　　“我琢磨著是不是干脆跟那個(gè)把我擼下來(lái)的廠長(zhǎng)同歸于盡了算了。”

　　“可誰(shuí)成想，就碰到她這個(gè)傻姑娘呢？”

　　“自己一個(gè)人扛著一個(gè)那么大的包，說(shuō)是來(lái)首都找機(jī)會(huì)來(lái)了！”

　　“嘿我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了，這世上竟然有比我還慘的人呢？”

　　“我這么能耐的人都丟了工作了，當(dāng)時(shí)倒了多少個(gè)廠子啊，下崗的職工千千萬(wàn)，她一個(gè)小姑娘以為首都人民就沒(méi)下崗了？”

　　“我這一下子就不想同歸于盡了啊，我得讓對(duì)方明白這地兒沒(méi)前途啊。”

　　然后呢，都不用施文水再說(shuō)下去了，沈耀軍就明白這位稀里糊涂的反倒是被人給拿下了。

　　現(xiàn)如今這人的腦子里所想的，反倒不像是一個(gè)地道的京城人士了。

　　他的思維與想法跟那些如同雨后春筍一般出現(xiàn)在京城之中做小生意的南方人是一模一樣了。

　　拉的下臉皮，放得下身價(jià)，著眼于小處，卻特別的獨(dú)到踏實(shí)。

　　沒(méi)有假大空，卻是悶聲發(fā)大財(cái)。

　　不知道為什么，沈耀軍還真就被對(duì)面的這個(gè)男人以及他身后正在做的事情給觸動(dòng)了。

　　于是這位平日里能躺著絕不坐著，能坐著絕對(duì)不站著的懶人，第一次有了一種躍躍欲試的想法。

　　而帶著合同回到了自家開(kāi)著的小裁縫鋪?zhàn)拥纳蛞�軍就將自己的想法與何紅英說(shuō)了起來(lái)。

　　“老婆？”

　　“嗯？”

　　“你說(shuō)，我也辭職不干了怎么樣？”

　　聽(tīng)完沈耀軍說(shuō)的這句，正拿著尺子比著裁布料的何紅英就停下了手中的動(dòng)作，帶著點(diǎn)疑惑的問(wèn)到：“怎么？”

　　這沈耀軍搖了搖牙就將自己這一路上所想的事兒跟何紅英說(shuō)了起來(lái)。

　　“我想辭職單干。”

　　“至于干什么我都想好了！”

　　“你那個(gè)裁縫店我瞧著生意漸漸的好了，你有沒(méi)有覺(jué)得有時(shí)候人手就不太夠用了。”

　　“比如說(shuō)去采購(gòu)個(gè)布料的時(shí)候，也只能關(guān)了店鋪，那有好些生意就這么給耽誤了。”

　　“還有，既然我將那個(gè)干洗衣服的活給談下來(lái)了，那咱們這個(gè)業(yè)務(wù)就擴(kuò)大了好多了。”

　　“街坊四鄰的問(wèn)一句有沒(méi)有要洗的衣服，這活干得需要人吧？”

　　“將干洗的衣服取回來(lái)了，我覺(jué)得咱們還可以增加一個(gè)上門(mén)取衣，上門(mén)送衣的便民服務(wù)。”

　　“住在這里的老人多，腿腳不靈便，可能也就懶的往咱們這里繞一下了。”

　　“若是我勤快著跑著，我覺(jué)得能增添不少的生意呢。”

　　“還有，咱們家不是有兩個(gè)人在家里吃飯嗎？”

　　“這個(gè)月下來(lái)，那兩個(gè)人每月交的那一千塊竟然各有一百五的富裕呢。”

　　“我琢磨著現(xiàn)在都是兒子在做飯，有些耽誤他學(xué)習(xí)的工夫了，索性我就將做飯的活也給攬下來(lái)，再去204中學(xué)還有師大附中這附近貼一張小飯桌的招牌。”

　　“再找黎子瑋問(wèn)問(wèn)他在工商稅務(wù)那邊有沒(méi)有熟人，咱們一并將小飯桌的餐飲執(zhí)照和裁縫鋪的執(zhí)照一起給辦下來(lái)。”

　　“到了那個(gè)時(shí)候，學(xué)生家長(zhǎng)也信服，咱們也能順帶賺個(gè)辛苦錢(qián)不是。”

　　“于是我再怎么一扒拉，嘿，光是這兩樣小生意我一個(gè)月就能賺三四千呢。”

　　“那我干嘛再去干那個(gè)累的半死，苦哈哈的1200塊的體力活呢？”

　　“就沖著國(guó)企的名頭？”

　　“我要是技術(shù)工種我肯定不下來(lái)單干，可誰(shuí)讓我就是一個(gè)賣苦力的呢。”

　　“你說(shuō)是吧，媳婦。”

　　“若是我也下來(lái)了，咱們就能多賺一些錢(qián)了，給兒子再報(bào)一個(gè)那個(gè)什么繪畫(huà)素描班。”

　　“咱兒子不是喜歡那個(gè)什么服裝設(shè)計(jì)嗎？這不學(xué)藝術(shù)可咋考呢？”

　　瞧著沈耀軍在談?wù)摯耸聲r(shí)的紅光滿面，何紅英也被這樣的老公給感染到了一絲的亢奮。

　　她抿著嘴，有些開(kāi)心的笑了，再低下頭來(lái)的時(shí)候，就對(duì)著沈耀軍說(shuō)了一聲：“好！”

　　家中第二個(gè)人主動(dòng)辭職的事兒就這么定了。

　　而這個(gè)家里并不只有一個(gè)人在往更好的方向去努力。

　　最起碼現(xiàn)在的沈度與以前相比更加的努力了。

　　因?yàn)閳?bào)了補(bǔ)習(xí)班的緣故，沈度每天放學(xué)后去接阮柔的任務(wù)就暫時(shí)的結(jié)束了。

　　只不過(guò)他低估了一個(gè)全市重點(diǎn)中學(xué)對(duì)于學(xué)生們的要求程度。

　　在得知沈度竟然主動(dòng)的報(bào)了自己班級(jí)老師的補(bǔ)習(xí)班了之后，這位在學(xué)習(xí)上一直名列前茅的姑娘也跟著松了一口氣。

　　因?yàn)閺倪@個(gè)學(xué)期開(kāi)始，北師大附中的整個(gè)初三年級(jí)都在正常的課時(shí)結(jié)束之后又延后了一個(gè)小時(shí)的自習(xí)時(shí)間。

　　在這一段時(shí)間里，各科的任課老師也會(huì)陪著學(xué)生們一起，守候在校園之內(nèi)。

　　給大家一個(gè)完成作業(yè)，以及預(yù)習(xí)新知識(shí)的緩沖期。

　　在此過(guò)程之中，學(xué)生們?nèi)羰怯龅搅瞬幻靼椎闹�識(shí)，只需要將這些知識(shí)點(diǎn)記在本子上，待到快要放學(xué)的時(shí)候去老師的辦公室里邊一問(wèn)，也就全都解決了。

　　這大概就是好學(xué)生不用太操心式的教學(xué)方式了吧。

　　哪里像是那群204中學(xué)的學(xué)生，到了老師家里那個(gè)不大的客廳里邊，排排坐，坐好嘍，每一科老師都面對(duì)面的教學(xué)，教起來(lái)都是特別的費(fèi)力。

　　因?yàn)槁?tīng)不懂啊，目前的知識(shí)點(diǎn)甭管多簡(jiǎn)單，總有前面沒(méi)有掌握的要訣啊。

　　這就讓這些老師們?cè)趥魇谛轮�識(shí)的同時(shí)，還要不斷的為這些有心學(xué)好的學(xué)生們?cè)購(gòu)?fù)習(xí)一下初二乃至于初一的知識(shí)點(diǎn)。

　　往往將一道新教授的題目的同時(shí)，還要回溯一下這道題目是從哪方面延伸出來(lái)的。

　　這也造成了一道題通常要講十分鐘甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　學(xué)校效率不高，但是在班主任盧麗的努力下，這些老師們卻努力的將其細(xì)化。


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