“吳大哥，這就是要買您房子的應先生。”第二天一早，離應昊他們小區不遠的小中介里，小中介老板滿臉堆笑的朝吳國梁介紹起坐在他對面中年人。

　　中年人戴著黑款眼鏡，身上穿著一身中山裝，看上去挺有威嚴的。

　　如果應昊這會兒在這里的話，就能認出來中年人是誰。

　　中年人不是別人，就是應昊的大伯，也就是應天實的大哥應天翔。

　　應天翔看到吳國梁后，嘴角露出一絲微笑：“吳先生，錢我已經帶過來了，咱們簽了合同我們就去銀行轉給你。不知道你有沒有把房產證跟身份證帶著，在銀行轉完錢咱們就去過戶。”

　　吳國梁有些猶豫的說道：“應先生，我這里發生了點狀況，不知道能不能等到下個月底再把房子賣給您，我想您既然不急著住進來，那么晚一個月買也不是問題吧？”

　　吳國梁之所以猶豫，是因為昨天晚上吳婉清回去以后，就告訴他小區快要拆遷了，不能賣，賣的話就虧死了。

　　只是吳婉清一時口快，沒有收住，直接說出了這件事是應昊告訴她的。

　　已經對應昊充滿厭惡的吳國梁，自然不會相信應昊的話。只是后來姜瑜跟他商量了一下，寧可信其有，不可信其無，干脆就把房子拖一個月賣。

　　要是到時候沒有拆遷通知下來，她就堅定的站在他這邊，不允許吳婉清跟應昊來往。

　　吳國梁再三思考之下，才答應下來。

　　不過，應天翔給出來的價格，確實比市場價高了兩萬。吳國梁又不想少賺這兩萬塊錢，今天便想著來跟應天翔商量一下，等下個月底再把房子賣給應天翔。

　　按照吳國梁的想法，既然你不急著住，那你早買一個月晚買一個月自然是無所謂。

　　應天翔聽到吳國梁的話后，臉色頓時變了：“吳先生，我是跟你約好今天來簽合同過戶的，我錢都帶過來了，你卻說要我等一個月再賣，你這不是耍我嗎？”

　　小中介老板見應天翔臉沉了下來，連忙打起了原場：“吳大哥，應先生可是極有誠意買您的房子啊。一般人誰會在沒過戶之前就直接付全款的，而且還比市場價高出了兩萬，你怎么就突然變卦了呢？”

　　吳國梁頓時變得期期艾艾起來，這件事確實是他做的不厚道。

　　昨天約了人家來買房，今天就要把時間改到一個多月以后，換了誰都不會不開心。不然以他的暴脾氣，應天翔沉下臉跟他說那話他就會反駁了。

　　可是，在想到要是下個月真的出了拆遷通知，他現在就把房子賣掉的話，得虧幾十萬，吳國梁就有些舍不得現在就把房子出手了。

　　所以，吳國梁便朝應天翔說道：“應先生，這樣，您如果能答應到下個月底再簽合同，我給您優惠一萬塊錢您看這樣行不？”

　　應天翔這會兒也有些急了起來，真的拖到一個月以后，那怎么可能還有他的事。

　　根據他得到的消息，七月中旬這邊的拆遷通知就會出來了。

　　到那時候，誰會答應賣房子誰就是腦殘。

　　那天從應昊家離開以后，應天翔知道他是沒機會從應昊家那套房子上面吃到好處了，就把心思打到了別的房子身上。

　　一開始應天翔是想著空手套白狼，所以才找上應昊家。

　　沒想到應昊那么強勢，他根本沒辦法占到便宜，那就只能自己掏錢來賺便宜了。

　　在跟應天明湊了一套房子的錢以后，應天翔便在這附近的中介都留下來自己的號碼，等著有人上鉤。

　　應天翔相信，在自己給出的價錢比市場價高兩萬，并且還答應每個中介老板只要能拿到房子就給一萬塊錢的情況下，不可能買不到房子。

　　誰知道掛了一個星期，這附近兩個小區竟然真的就沒有一戶人家賣房。

　　直到昨天下午，這個小中介的老板打電話給他，跟他說有人要賣房，就是要在房子里面多住一個多月的時候，他想也不想就直接答應下來。

　　可惜的是他昨天下午在市里開會，沒辦法過來。

　　等會開完，天已經黑了，銀行跟房管所也下班了，來了也沒什么用，所以他才約吳國梁今天早上來簽合同過戶。

　　讓應天翔沒想到的是，昨天都談的好好的了，今天吳國梁竟然變卦了，這讓他無法接受。

　　好的是，應天翔畢竟是在體制內上班，一身養氣的功夫也不差，在意識到自己的態度不好之后，應天翔的臉上露出了一絲微笑：“吳先生，我真的是很有誠意買下您的房子。我上班就在這附近，天天得從松江那邊坐車過來，實在是太不方便。我知道你這邊有難處，現在把房子賣掉就沒地方住了，但是我已經答應你了，你們可以住到拿到新房的時候，我也不收你們一分錢房租。你說到時候給我便宜一萬塊錢，我既然已經愿意多掏兩萬塊買房子，那一萬塊錢我還在乎嗎？”

　　對付吳國梁這種脾氣不好的老實人，你如果跟他來硬的，他會比你更硬，可如果你跟他軟的講道理說好話，那么最終敗下陣來的十有八九會是他。

　　所以，在應天翔說出這段話后，吳國梁臉上頓時滿是尷尬。

　　賣吧，萬一真的拆遷虧死，不賣，人家到時候愿不愿意買自己這套一樓的房子不說，自己這會兒就不知道該怎么說下去。

　　昨天他才說過他不做那種偷雞摸狗，投機取巧的事情，今天自己就成為了食言者，這可讓他感到極為難受。

　　見吳國梁不說話，應天翔朝小中介老板投去了一個隱晦的眼神。

　　小中介老板立刻回了一個了解的眼神，朝吳國梁勸道：“吳大哥，您那套房子本身就是在一樓，應先生跟您算價格的時候就是按照三樓的價格算的，另外還多給了兩萬塊錢，這可是打著燈籠都找不到的好事啊。”

　　“要不是應先生家里有個小孩，怕爬樓梯不安全，怎么也不會要一樓的房子。你們小區昨天晚上又有一套房子掛出來了，價格比您的便宜，應先生都沒看得上，說是人無信則不立，都跟您談好了，結果不買您的買別家的不是在耍你嗎？”

　　“這……”小中介老板這幾句話一忽悠出來，吳國梁就更加難受了。

　　見吳國梁還是不為所動，小中介老板接著朝應天翔說道：“應先生，要是吳大哥真的不愿意賣的話，那您就買昨天晚上出來的那套三樓的房子吧。價格比吳大哥這套便宜一萬，還不需要您多掏那額外的兩萬。”

　　在說到便宜一萬跟掏額外兩萬的時候，小中介老板還特意加重了語氣，仿佛怕吳國梁聽不見一樣。

　　其實，這只是小中介老板的套路，賣房子不光要忽悠買方，也要忽悠賣方。

　　因為說不定買方或者賣方，會私下答應中介老板一些額外的好處，那么小中介老板便會成為那一方的人，幫著對付另一方。

　　像現在，應昊他們小區根本就沒有別的人家要賣房子。

　　小中介老板這么說，便是為了恐嚇吳國梁，你不賣的話會有別的人賣，人家還比你賣的便宜，你要是再不賣，就賣不出去了。

　　這也是因為應天翔答應了多給他一萬，他才會這么幫吳國梁。

　　要是現在是吳國梁跟他說，我給你一萬，你幫我把價格賣高一點。

　　那么小中介老板的說辭就會變成應昊他們小區那套房子比吳國梁的貴了幾萬塊錢，都被人訂掉了，現在又有人看上了吳國梁的房子，要出多少錢，你應先生不買的話，那就沒得買了。

　　像這種套路，在很多方面都會用到。

　　標準的人為創造情況，來引導消費者或者售出者的思想，從而促成成交。

　　從吳國梁的言行舉止來看，小中介老板就知道吳國梁是個老實人，這種人是最好忽悠的。小中介老板也有把握，吳國梁能被他忽悠住，乖乖的把房子賣了。

　　昨天晚上回到家后，他在電話里可是給應天翔一萬個保證，今天肯定能把房子買到手的。

　　為了那額外的一萬塊錢，別說忽悠吳國梁把房子賣掉，就算是讓他叫吳國梁爸爸，小中介老板都愿意答應。

　　要知道，在2002年，申城最低標準工資只有六百的情況下，一萬塊可是一筆巨款。

　　吳國梁一個老實人，自然沒見過這種套路。

　　當初這個小區的房子他是跟房東直接談的，普陀那套房子是他舅子通關系內部搞的，這會兒被套路了，自然是有些不知所措。

　　吳國梁最怕的是賣不掉，那么就沒有理由讓吳婉清也跟著住到普陀那邊去。

　　他們住在這邊還好，要是他們搬到普陀去，吳婉清一個人住在這里，到時候犯了錯誤怎么辦。

　　小中介老板見吳國梁還在糾結，知道還差一把火候，連忙給了一個應天翔一個眼神。

　　作為能夠在體制內廝混了二十幾年的老油條，應天翔的心眼自然不會少。

　　在得到小中介老板的示意后，應天翔假裝答應了中介小老板的請求，輕聲說道：“黃老板，要不你就聯系下那家的房東，看看他現在有沒有時間過來唄？”


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