五個月后,　綿州的第一家非奸糧行順利開張了。

　　在開張之前，綿州城里的老百姓就有不少人已經聽說過非奸糧行的名號。這非奸糧行如同它的名號一般，不奸不詐,　做起生意來十分公道。不光價格公道,　貨物的品相也公道。正因如此,　糧行擴張極快，短短半年的時間,　就已在蜀地十州之中的五州遍地開花。

　　于是還沒開張的時候，城里的老百姓就有不少已滿懷好奇與期盼，想看看這糧行是否真如傳言一般。

　　而到了開張的那天，許多人大清早就跑到糧行門口來排隊。隊伍越排越長,　漸漸繞過長街。

　　有不知情的人從街上路過，看到排隊的盛況,　不由被嚇了一跳，趕緊上前詢問。

　　“兄弟，這是排什么的隊伍？”

　　“你不知道？今天非奸糧行開張，剛開張有開業酬賓，糧價可比平時便宜不少呢！”

　　“什么？！非奸糧行開到綿州來了？”

　　“對啊，你還不知道？”

　　“哎，我最近出了趟遠門,　昨天才剛回來,　完全沒聽說這事……他們開業酬賓，酬幾天啊？”

　　“這倒沒具體說，應該不會太久吧？反正現在的價錢是真實惠,　趕緊買吧。萬一結束了，可就沒機會了！”

　　“也對……那我趕緊回家拿錢去！”

　　這綿州雖不像當日的渝州那樣被貪官奸商把糧價炒得太高，可便宜和實惠誰不喜歡？于是乎，店外的隊伍越排越長，轉眼就排過了兩條長街。

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　　有人歡喜，便會有人愁。此刻，城里最發愁的自然是從前的那些糧商了。王六便是其中之一。

　　王六在城里經營一間小糧鋪，已有好多年了。綿州城里沒什么大的糧商，都是他們這樣的小本經營，店鋪有自己的熟客，生意不說有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他這兒來買，穩定得很。這些年來他的生活小富即安，他也很滿意。

　　然而這一切，隨著非奸糧行的進駐，突然地被改變了。

　　原本前幾天王六聽說非奸糧行要到綿州城里來開店，心里其實也沒太慌。這城里的糧商沒有什么大奸大惡之輩，大家都普普通通地做生意，價格與質量都差不多。因此生意的好壞全看店鋪開在的方位。老百姓為了圖方便，肯定是找就近的店鋪買。因此他滿心以為，只要非奸糧行不把鋪子開到他門口，他的生意還是有保障的。

　　然而等非奸糧行真開張的時候，他才發現事情并非如此。這非奸糧行的招牌弄得太響了，老百姓們本就喜好熱鬧，哪怕是為了看看熱鬧也愿意跑過幾條街去。更何況，非奸糧行開業酬賓的實惠也是真的實惠。于是乎，糧行一開張，老百姓全都不嫌遠地跑去了，王六的糧鋪遭遇了數年以來以來從未遭遇過的冷清，幾乎完全沒有客人上門。

　　這讓王六遭到了嚴重的打擊。

　　晚上王六關了鋪子回到家里，剛進門，他的妻子劉氏就哪壺不開提哪壺地問道：“回來啦？今天鋪里生意怎么樣？”

　　王六沒好氣道：“不怎么樣。從早到晚，連個鳥影都沒瞧見！”

　　劉氏聽了這話，絲毫不意外，憂心沖沖道：“果真如此……我方才看見隔壁的老李背著一筐米回來，他瞧見我還躲躲閃閃的，我就知道他一定是去非奸糧行排隊買了糧食。連老李都去非奸糧行了，我料想你這里的生意必定不太好。”

　　王六一聽，頓時又驚又怒：“什么，連老李也去非奸糧行了？！”

　　那老李是他的客人，卻不是普通的客人。老李在他這里買糧食買了十來年，他拿老李當朋友看，平日賣給老李的都是最好的貨。老李想賒賬也能隨便賒。誰想到這么深的情誼，那邊一搞起開業酬賓，瞬間就把人拉走了。這已不是簡單的被搶了生意的難受，而是被人背叛的感覺，讓人火大。

　　劉氏又道：“不光是老李，我瞧見好多街坊鄰居都從非奸糧行買了糧食回來。我去打聽過，那糧行的糧價是真的便宜，再加上他們現在開業酬賓，賣的價竟然跟咱進貨的價也差不了多少。我弄不明白，他們這樣做生意要怎么掙錢？”

　　王六倒是比較明白：“掙什么錢？他們現在就是在賠本賺吆喝呢！他們初來乍到，城里的老百姓原本都有固定光顧的商鋪，輕易不會改。可他們這樣一吆喝，把人都吆喝過去了。以后人們認準了他們，就是他們掙錢的時候了。”

　　劉氏疑惑道：“這行得通嗎？”

　　王六氣哼哼道：“我看行不通！現在大家伙也就圖個新鮮，才肯去他那里買。他又不能一直不掙錢。等他開業酬賓結束了，誰還樂意每次都跑那么遠去買糧食？咱的客人還是得回來。”

　　劉氏想了想，覺得也有道理，懸著的心也就放下了。

　　往后幾日，王六的生意依然很不好。非奸糧行倒是紅紅火火，也沒說開業酬賓到底進行到什么時候結束，于是門口天天排著長龍。

　　王六心里雖然著急，卻也沒辦法，只能咬牙等著。

　　這天王六開店到了中午，一個客人都沒上門。他在店里越坐越坐不住，坐著也是白坐，索性提前把店門關了。

　　他關門插閂的時候氣鼓鼓的，手里的門閂仿佛一把小刀，門眼兒仿佛是非奸糧行的掌柜和伙計們。他一“刀”杵進去，罵罵咧咧道：“我看你們囂張到什么時候！”這么來回插了幾下，他氣倒是消了不少。

　　關了店門，他便準備找間酒館去借酒消愁。

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　　王六拐過街口，正往酒館的方向去，忽見前方竟然圍了好些人。人們神色興奮，對著一家店鋪指指點點。他順著眾人所指的方向看去，人們圍著的竟然是一間已經關門了兩個月之久的空店。

　　這空店從前是一間藥鋪，生意也是不錯。可惜原來的掌柜去年時候病死了，由他兒子接管了藥鋪。那小子是個游手好閑的紈绔子弟，根本不懂經營，把家產都敗沒了就開始想著法坑錢。藥材的質量越來越差，還在藥材里混上雜草泥土摻著賣。

　　這時日一長，老百姓們吃過虧上過當，自然就不光顧藥鋪的生意了，還有不少人到藥鋪鬧事。于是藥鋪的生意很快做不下去，終于在兩個月前關門大吉。打那以后，店鋪就一直空置了。

　　王六以為出了什么事兒，忙往前湊。待湊得近了，他才發現那間空店的門竟然開了，店里還站著幾個人，正到處打量店鋪的陳設。

　　這情形王六并不陌生，他立刻明白過來：原來是有商人來看店鋪，打算盤下這里開新店了！

　　這里會開一間什么樣的新店，附近居住的老百姓都十分關系，因此大家伙兒才聚在這里看熱鬧。

　　人們高興的議論聲傳入王六的耳朵里。

　　“能在這里開店可太好了，往后咱就不用再跑那么遠的路去買了。”

　　“誰說不是呢？這下可方便多了。”

　　王六不由得滿心好奇。他在人群里找到一個關系不錯的熟人，擠過去拍了拍那人的肩膀叫道：“小順！”

　　叫小順的人回頭一看，見跟他說話的是王六，竟嚇了一跳，慌張地想要躲開。

　　王六抓著他問道：“小順，那些商人是做什么營生的？他們要在這里開什么店？”

　　小順支支吾吾地不肯回答。

　　王六奇道：“怎么了，你不知道么？”

　　“知……是知道……不過……”

　　“不過什么？你怎么還賣起關子來了？”

　　小順訕訕道：“我要是說了，六哥你可別生氣啊……”

　　“我為什么要生氣？”王六起先是不解，忽然心里咯噔一下，有種不好的預感。他連忙緊張地追問道，“你快說啊！”

　　小順只得道：“這幾個人是非奸糧行的，我聽說他們想在這里再開一間分店……”

　　“非奸糧行？分店？？開在這兒？？？”

　　王六頓時震驚不已。他希望小順在跟他開玩笑。可小順絲毫沒有說笑的意思。而四周圍，隱隱有“糧鋪”“非奸糧行”的字樣傳入他的耳中——竟是真的！

　　王六頓時眼前一黑，連退兩步才勉強站住。

　　小順生怕受他牽連怪罪，竟一溜煙跑了。

　　王六聞了聞心神，瞧瞧那店鋪里站著的人，又瞧瞧周圍老百姓臉上歡喜雀躍的神色，只覺被人當頭潑了一盆冷水，說不上是什么滋味。

　　他原先想著，只要等非奸糧行的開業酬賓結束了，大家的新鮮勁過去了，這附近的居民總還得回到他的店鋪里來買糧食，日子還能像從前一樣過。誰想到那非奸糧行財大氣粗，第一間店剛剛開業，竟然已經在盤算著后面的新店了。一旦新店真在他邊上開張了，他往后生意還怎么做？！

　　王六喝酒的興致已全沒了，失魂落魄地回家去了。

　　家里，劉氏正做著菜，忽聽外面有動靜，手里的菜刀都來不及放下就迎出去查看。她看見王六回來，頓時吃了一驚：“你怎么這么早回來了？糧鋪你不管了？”

　　不提糧鋪的事情還罷，一提起來，王六就悲憤極了。他往草垛上一坐，跺腳道：“不開了！以后都不用開了！”

　　劉氏見丈夫神色激動，兩眼發紅，忙放下手里的菜刀迎上去問道：“怎么了？出什么事了？”

　　王六這才將街角新店的事如此這般告訴妻子。

　　劉氏聽了也是大為震驚，安慰丈夫道：“別這么沮喪。就算他們把店開到這里來，也未必能搶了我們的生意。我們在這里經營多年，做生意一向本分，大家都認可我們。你也說了，他們能把糧價壓得這么低只是賠本賺吆喝，他們總得好好做生意。等他們恢復了價錢，客人不還得回到我們這里來么？”

　　王六卻搖頭道：“你不明白，客人回不來了！”

　　人都趨利，商人和熟客之間的情分哪能比得上真金白銀的實惠？別說往后長遠的事了，就這幾天，熟客已該跑的全跑了。

　　而且非奸糧行雖然不可能一直賠本賺吆喝，可他們只要能堅持一段時間，其他的糧商就熬不住了。這大概也是非奸糧行要弄個不設期限的開業酬賓的緣故。

　　要知道做生意的不光需要掙錢，錢還得是活的。他的店鋪開在那兒，伙計的酬勞總要支出。只要沒有生意，店鋪開一日便虧一日。不僅如此，一旦他的生意不好，他手里的貨物出不去，他就沒法進新貨。原本他能以便宜的價錢進到貨是因為他的銷售多，可他進量若少了，便宜的進貨價也就拿不到了。而且他原本養了自己運貨的商隊，可隊伍只要接不到活兒，工人們領不到工錢，商隊很快就會解散。以后他的各項成本都會越來越高。

　　而非奸糧行呢？那邊財大氣粗，一開始舍得賠本，只要能把生意盤子做大，成本就會越來越低。他又拿什么去和人家比？用不了三個月，他這糧鋪就只能關門大吉了。

　　想到這里，王六簡直悲從中來：“我聽說這非奸糧行是閬州的商人們合力一同經營的，所以才會如此財大氣粗。閬州的商人怎么就這么團結？我們綿州的商人怎么就不能這樣？再這么下去，別說綿州的生意都被閬州人搶了，怕是整個蜀地的糧食經營都要被那些閬州人壟斷了！”

　　劉氏聽了這話，沉思片刻，道：“綿州的商人不團結，只是因為從前沒有團結的必要。既然那非奸糧行是閬州人的結盟，我們也弄個綿州糧商的結盟，合力對抗非奸糧行不就行了？”

　　王六不由一愣。他只知道抱怨，卻沒想過自己去改變。被妻子這么一說，他倒覺得這也是個辦法。他猶豫道：“道理是這個道理。可讓誰來團結綿州的商人呢？我么？我怕我不能服眾……”

　　劉氏慫恿道：“既然沒人出這頭，不如就你去試試。說不定城里其他糧商也都等著有人站出來呢。你一出去，馬上就能一呼百應。”

　　王六被妻子說的真有些心動，趕緊計劃去了

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　　閬州城內。

　　朱瑙正在屋內批閱公文，外面忽然響起敲門聲。他放下筆道：“進來。”

　　房門被推開，進來的是個商隊的人。那人進屋給朱瑙遞上一本賬本，道：“州牧，綿州城里的第一間糧鋪已經順利開張了。這是開張前期的花銷，請州牧過目。”

　　朱瑙接過賬本，打開大致看了看。倒也不看別的，他就看了綿州目前各項糧食的進價與城內的售價。隨后他合上了賬本。

　　那人道：“州牧有什么指令要傳給他們么？”

　　朱瑙道：“別的沒什么，還是那些老話。糧行開得這么快，難免會和當地的商人起沖突。讓他們對當地的商人該籠絡安撫的時候，務必好好籠絡安撫。以免惹急了那些商人，讓他們聯起手來對抗糧行。”

　　那人道：“州牧放心吧。綿州已經是咱們開業的第六州了。州牧先前傳授的方法十分有效，有先前那幾州的經驗，他們都知道怎么妥善處理。”

　　朱瑙笑道：“也就這一點要說的。余下的我相信他們的本事。”

　　那人便道：“那州牧，我去了。”

　　朱瑙道：“辛苦你了。去吧。”

　　那人行了一禮，退出去了。朱瑙低下頭，繼續批閱公文。

　　作者有話要說：　　2018快結束了，新的一年要來了，準備洗心革面（


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