成都府官員走后的第二天清晨,　農(nóng)戶(hù)們扛著農(nóng)具從房里出來(lái),　正準(zhǔn)備去田里干活,　忽見(jiàn)官吏正在村口張貼公告。

　　眾人連忙圍上去看。

　　“寫(xiě)的啥？識(shí)字的給念念。”

　　“喲,　是懸賞告示啊。”

　　“啊？？怎么又有懸賞？？難道又有山賊了？？”

　　“不是不是,　你等會(huì)兒讓我看完……”

　　“征集提高田產(chǎn)之法，無(wú)論選種、育苗、農(nóng)具、水利……有任一改良方法者皆可呈報(bào)州府。一經(jīng)采納……哇！即可免除一年賦稅徭役哎！”

　　公告的內(nèi)容在農(nóng)戶(hù)之間傳開(kāi)，眾人立刻交頭接耳議論紛紛。

　　“只要能提高田產(chǎn)，什么方法都行？”

　　“只能是方法？有意見(jiàn)能提不？我覺(jué)得咱村的水利修得不好。要是能整修一下，肯定能增產(chǎn)。”

　　“對(duì)了，咱大哥上回自己改的犁具，用了以后犁地不是更快了么？這個(gè)能去報(bào)給州府么？”

　　“別說(shuō)了,　趕緊去吧。萬(wàn)一讓別人搶先,　免稅的機(jī)會(huì)可就沒(méi)了！”

　　看完公告的老百姓們趕緊回家和家人商量去了。

　　……

　　上午,　虞長(zhǎng)明被朱瑙叫了過(guò)去。

　　進(jìn)屋之后,　虞長(zhǎng)明拉了張凳子在朱瑙對(duì)面坐下,　道：“我看到你讓人去貼的公告了，確實(shí)是時(shí)候開(kāi)始督農(nóng)勸桑了。”

　　山賊之亂平定了，百姓回歸土地，下一步當(dāng)然是要想辦法讓百姓富裕起來(lái)。百姓富裕了,　民生才會(huì)安定，州府也才能有錢(qián)。要不然一味地橫征暴斂,　只是竭澤而漁。況且澤還未竭，魚(yú)就會(huì)跳起來(lái)造反。

　　而且農(nóng)桑之事，有時(shí)官吏插手太過(guò),　只會(huì)適得其反。老百姓天天種地，當(dāng)然比坐在官府里的官員更有奇思妙想、秘法竅門(mén)。只是百姓有時(shí)藏私，有時(shí)無(wú)力做大，此時(shí)由官府出面征集推廣，就能起到推波助瀾的效果。

　　朱瑙道：“你不也在山里種了幾年地和茶么？可有總結(jié)出什么增收妙法？”

　　虞長(zhǎng)明想了想，道：“算有一些吧。回頭整理一下，一并交給你。”

　　朱瑙點(diǎn)頭：“好。”

　　虞長(zhǎng)明道：“對(duì)了，你找我來(lái)是什么事？”

　　朱瑙于是抽出一張地圖交給他。虞長(zhǎng)明接過(guò)看了看，只見(jiàn)地圖上點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)畫(huà)，沒(méi)太看明白：“這是什么？”

　　朱瑙指了指圖上的幾條畫(huà)線：“這些標(biāo)的是齍脈。”又指了幾個(gè)畫(huà)點(diǎn)處，“這些是適合開(kāi)鑿鹽井的地方。”

　　虞長(zhǎng)明立刻明白了：“你讓我?guī)�人去開(kāi)鹽井。”

　　“嗯。你有經(jīng)驗(yàn)，此事交給你負(fù)責(zé)最合適。”

　　打從朱瑙上任之后，立刻找了能人去勘查州內(nèi)所有齍脈所在。花了幾個(gè)月的時(shí)間，他已經(jīng)把全州齍脈的位置都摸清楚了，哪里適合開(kāi)鹽井也都選好點(diǎn)了，接下來(lái)就等虞長(zhǎng)明帶人去開(kāi)挖。

　　虞長(zhǎng)明又拿著地圖端看了一會(huì)兒，問(wèn)道：“急么？”

　　“急。最急的就是這個(gè)事。”朱瑙搖頭嘆氣，“唉，缺錢(qián)啊！”

　　虞長(zhǎng)明怔了怔，噗嗤一樂(lè)，把地圖卷了起來(lái)。認(rèn)識(shí)朱瑙這么久，他還是第一次從朱瑙口中聽(tīng)到“缺錢(qián)”兩個(gè)字。看來(lái)要養(yǎng)活這么一大州人的人，就算是朱瑙也有犯難的時(shí)候。

　　他拿起卷好的地圖揚(yáng)了揚(yáng)：“行了，知道了，我今天就帶人去看看。看好以后就盡快開(kāi)工。”

　　朱瑙點(diǎn)了點(diǎn)頭：“去吧。缺什么就來(lái)找我。”

　　虞長(zhǎng)明把地圖收入袖中，轉(zhuǎn)身出去了。

　　=====

　　兩日后的午時(shí)，閬州城里富有的商賈們?cè)诩�福樓匯合。

　　眾人都到了，朱瑙還沒(méi)來(lái)，人們便率先三三兩兩地交談起來(lái)。

　　“劉兄，最近生意不錯(cuò)吧？你去年盤(pán)出去的那間鋪?zhàn)樱�上個(gè)月是不是又盤(pán)回來(lái)了？”

　　“嗨，別說(shuō)我了。王兄，你最近也挺好吧？我可聽(tīng)說(shuō)你在渝州簽了筆大生意。”

　　“哈哈，彼此彼此。”

　　這幾個(gè)月來(lái)，這些商賈們的生意大都好轉(zhuǎn)了不少。原因倒也十分簡(jiǎn)單。一來(lái)山賊被剿滅，原本阻塞通行的各條山路都被打通了，他們無(wú)需再向山賊繳納高額的買(mǎi)路費(fèi)，成本開(kāi)支大大節(jié)省，運(yùn)貨的效率亦高了不少；二來(lái)，由于今年頒布的減稅令，閬州百姓手里有閑錢(qián)余糧了，他們有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)商品，商人自然也就賺到錢(qián)了。可以說(shuō)，他們生意的好轉(zhuǎn)都拜朱瑙所賜。

　　也有人小聲議論前幾日成都府使者的事。

　　“哎，話說(shuō)上回成都府來(lái)的人找你們了沒(méi)有？”

　　“找了。我打了幾個(gè)哈哈，給他們敷衍過(guò)去了。我可不希望他們把朱瑙弄走。”

　　“當(dāng)然了，誰(shuí)希望啊？朱瑙要是走了，新來(lái)的州牧能承認(rèn)咱們之前的約定么？”

　　“肯定不能啊。沒(méi)準(zhǔn)連借的錢(qián)都不還我們了！”

　　之前他們把錢(qián)借給了州府，也就跟朱瑙成了一條繩上的螞蚱。這已經(jīng)不光是錢(qián)的事了，因?yàn)樗麄兘桢X(qián)，朱瑙許了他們一些政策上的好處。這些好處一旦朱瑙不在了，新的官員是肯定不會(huì)承認(rèn)的，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)因?yàn)樗麄冑Y助前任州牧給他們穿小鞋。就沖著這一點(diǎn)，他們也非得跟朱瑙同仇敵愾不可。

　　今日城里的幾位紈绔也在被邀請(qǐng)的行列之中。此刻，幾名紈绔亦聚做一團(tuán)，討論著朱瑙最近的政績(jī)。

　　“別說(shuō)，咱從前還真是看走了眼。誰(shuí)能想到朱瑙真這么有本事，把閬州治理得這么好？我表兄前兩天來(lái)閬州，來(lái)了都不敢相信這是閬州，還以為自個(gè)兒做夢(mèng)呢！他都想賣(mài)了他渝州的生意到這兒來(lái)投奔我了。”一名紈绔子弟道。以前他們聚在一起總是說(shuō)朱瑙的壞話，現(xiàn)在朱瑙不和他們競(jìng)爭(zhēng)了，他們才終于正視朱瑙的能力。

　　“哎，你們看走眼，可別帶上我。”張翔迫不及待撇清關(guān)系，“我可從一開(kāi)始就知道朱瑙厲害。不過(guò)他能厲害成這樣，也有點(diǎn)出乎我意料了。”

　　幾人連聲噓他。張翔的確是他們幾個(gè)里面最承認(rèn)朱瑙本事的人，不過(guò)以前大家聚在一起，他也沒(méi)少跟著說(shuō)朱瑙的壞話就是了。

　　李紳哼哼道：“朱瑙么，確實(shí)有點(diǎn)本事。不過(guò)你們這么吹他也太過(guò)了吧？”

　　眾人回頭看向李紳，調(diào)侃道：“哪里過(guò)了？連你都不說(shuō)他壞話了，他還不夠厲害么？”

　　李紳訕訕道：“少來(lái)！”

　　眾人哈哈大笑。

　　李紳最近這段時(shí)間也挺揚(yáng)眉吐氣的，身上花花綠綠的袍子又穿起來(lái)了，腰板又挺直了，顯然是賺了不少錢(qián)。他除了和其他商賈同樣的原因之外，還有一點(diǎn)特殊的原因：原本他和朱瑙一樣都是做藥材生意的，自從朱瑙當(dāng)了官，忙得分身乏術(shù)，店鋪雖還開(kāi)著，卻都交給別人打理了，生意自然不如從前。他的生意差了，李紳的生意便又好了不少，把當(dāng)初虧在麥秸上的錢(qián)都賺回來(lái)了。

　　不多時(shí)，朱瑙終于來(lái)了。

　　他一出現(xiàn)，原本交頭接耳的商賈們連忙起身相迎，一個(gè)個(gè)滿臉堆笑，無(wú)比熱情。

　　“參加朱州牧。”

　　“朱州牧，你近日怎么消瘦了這么多？必定是為百姓殫精竭慮，辛苦操勞。敬佩，敬佩啊！”

　　“我?guī)Я藥字耆藚��?lái)，朱州牧一會(huì)兒帶回去，好好補(bǔ)補(bǔ)。朱州牧養(yǎng)好身子，閬州的百姓才有福祉啊！”

　　眾人一個(gè)個(gè)馬屁拍得震天響，朱瑙好笑道：“大家不必客氣。你們最近生意可還不錯(cuò)？”

　　“托朱州牧的福，好得很。”

　　“多虧朱州牧平定山賊，朱州牧真是我等的再造父母啊！”

　　“朱州牧有空來(lái)我店里坐坐，我那里有今年的新龍井，香得很。”

　　商賈們嘴上都跟抹了蜜似的，甚至都把朱瑙捧成父母了。先前朱瑙管他們借錢(qián)的時(shí)候，他們還滿懷戒心，現(xiàn)在朱瑙屁股坐穩(wěn)了，他們的態(tài)度自然完全不一樣了。

　　朱瑙抬起手，制止了眾人了恭維：“好了，有時(shí)間我會(huì)去坐的。今日還是說(shuō)說(shuō)正事吧。我請(qǐng)諸位來(lái)，是有一件要事想跟諸位商量。”

　　眾人忙止住話頭，等著他說(shuō)。

　　朱瑙道：“我想和諸位一起做生意，開(kāi)糧行。”

　　“糧行？”眾人愣住，面面相覷。

　　在座的都是閬州城內(nèi)有錢(qián)的商賈，各行各業(yè)的都有，有開(kāi)藥鋪的，有開(kāi)茶館的，有做珠寶香料生意的，大都不跟糧食沾邊。有真正做糧食生意的，聽(tīng)了這話一下就緊張起來(lái)了。什么意思？朱瑙這是要跟他搶生意了？

　　開(kāi)糧鋪的鄭天第一個(gè)開(kāi)口：“朱州牧，這是什么意思？”

　　朱瑙笑道：“鄭老板放心，我不是要搶你的生意，而是要擴(kuò)大你的生意。而且我希望大家都能一起參與。這樣咱們的生意才能做得更大。”

　　屋里沒(méi)人說(shuō)話。都一副傻眼的表情。

　　還是鄭天硬著頭皮繼續(xù)發(fā)問(wèn)：“我不明白朱州牧的意思。怎么叫一起參與？怎么做大？”

　　朱瑙悠然道：“便是字面的意思。諸位都已經(jīng)商多年，積累頗厚。你們有各自的商隊(duì)、有走通的商路，有各地的商鋪，還打點(diǎn)過(guò)各州的官吏。不過(guò)一人之力終究有窮。我們?nèi)裟芡�力合作，必定能將生意開(kāi)拓至整個(gè)成都府八州，創(chuàng)辦蜀地最大的大字號(hào)糧行。”

　　眾人不可思議地打量朱瑙，想確定他到底是認(rèn)真的還是說(shuō)笑的。然而他說(shuō)得這樣有板有眼，沒(méi)道理把所有人召集起來(lái)為開(kāi)個(gè)玩笑，顯然他很認(rèn)真。

　　這就讓眾人有些吃受不住了。都知道朱瑙為人妄誕，但這也太想一出是一出了吧？！

　　有人忍不住道：“朱州牧，你沒(méi)在說(shuō)笑？”

　　朱瑙將目光投向他：“當(dāng)然。”

　　那人一陣牙酸：“這……這未免……未免有點(diǎn)兒戲了吧。我等雖有積累，可亦有自己的生意要經(jīng)營(yíng)。我們的商隊(duì)要走我們自己的貨，我們的商鋪要賣(mài)我們自己的貨物，我們的資金亦在我們自己的生意里周轉(zhuǎn)。便能出上力，恐怕能出的力氣也有限。朱州牧總不會(huì)要我們把手里好好的生意折了，都去經(jīng)營(yíng)糧食吧？”

　　如果朱瑙真敢提出這種要求，那就太得罪人了，大家也勢(shì)必不肯同意的。

　　立刻有人出聲附和：“是啊。我聽(tīng)朱州牧的意思，是要到整個(gè)蜀地開(kāi)糧食？可各州本就有各州的商人，我等都是閬州人，即使在別州有些勢(shì)力，可大部分勢(shì)力還在閬州。所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇，即便我們?cè)敢獬隽Γ�也未必真有本事把生意做到各處吧？�?br />
　　“沒(méi)錯(cuò)。朱州牧是否還要再想想清楚？”

　　眾人你一言我一語(yǔ)，紛紛表示了擔(dān)憂和不理解，幾乎沒(méi)有人同意朱瑙的提議。朱瑙不慌不忙，等眾人全都說(shuō)完之后方才緩緩開(kāi)口。

　　“我的確想把生意推及成都府各州。不過(guò)此事難以一步登天，我不強(qiáng)求諸位傾全力參與，只希望大家有多少力便出多少力。至于其他各州原來(lái)的糧商……據(jù)我所知，整個(gè)成都府內(nèi)，做糧食生意的都是些小商販吧？”

　　無(wú)人反駁。

　　成都府自古以來(lái)就是天府之國(guó)，糧食豐產(chǎn)，大多百姓可以自給自足，無(wú)需靠商人轉(zhuǎn)輸買(mǎi)賣(mài)，因此全蜀境內(nèi)的確沒(méi)有一家大字號(hào)的糧鋪，所有糧商都是自成一家的小商販。也就是這幾年，天災(zāi)頻仍，吏治FǔBài，流民四起，蜀中才出現(xiàn)了多地缺糧的狀況。

　　鄭天道：“即便沒(méi)有大字號(hào)，可他們經(jīng)營(yíng)多年，根基已深，我們又憑什么能搶占他們的生意？”

　　朱瑙道：“憑我們價(jià)廉物美。我們進(jìn)駐各州之前，查好各地糧價(jià)，我們的定價(jià)，一律比他們低半至一成。另外所有糧食出售前須仔細(xì)挑選，潮貨、霉貨、劣品一律不得摻雜其中，我們只賣(mài)良品。”

　　此言一出，商人們頓時(shí)炸了鍋。

　　“售價(jià)低廉，還要精挑細(xì)選，那我們的利潤(rùn)從何而來(lái)？”

　　“得了吧，要是這么做生意，哪還有利潤(rùn)可言，非得賠死不可！”

　　“朱州牧，這我就不明白了。你究竟是想做生意，還是想博取口碑名聲？若是后者，我們雖不反對(duì)，卻難以參與。我等畢竟是商人，不能做賠本的買(mǎi)賣(mài)。”

　　“是啊是啊！”

　　面對(duì)眾人的質(zhì)問(wèn)，朱瑙搖了搖頭，端起茶杯慢慢喝茶，等眾人激動(dòng)的情緒平復(fù)，他才放下茶杯：泰然道：“諸位經(jīng)商多年，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)商的頭腦與眼光。若此事能成，我等便可壟斷全蜀糧食經(jīng)營(yíng)，諸位難道還怕無(wú)利可圖？”

　　滿座一愣，再次嘩然！

　　壟斷蜀地的糧食經(jīng)營(yíng)？？朱瑙竟有這么大的野心！！！

　　立刻有人道：“這……這怎么可能！”

　　有人想了想，膽戰(zhàn)心驚：“若真能壟斷……即便前期虧些銀錢(qián)，往后卻有巨利可圖啊！”

　　有人更加直白地發(fā)問(wèn)：“朱州牧，你把話說(shuō)得這么大，可有幾分把握？”

　　朱瑙篤定道：“把握自然有。方才已說(shuō)了，府內(nèi)各州經(jīng)營(yíng)糧食的都是些散兵游勇的小商小販，憑我們一二人之力，或許難以兼并吞沒(méi)。可若我等兼力合作，我不明白，此事到底有何難處？”

　　眾人啞然。道理上來(lái)說(shuō)，的確是這樣沒(méi)錯(cuò)。

　　又有人道：“朱州牧，為什么非要做糧草生意？稻谷價(jià)賤，利潤(rùn)低廉。真要我們通力合作，或許我們能做更好的經(jīng)營(yíng)……”

　　朱瑙卻道：“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷。下谷為百姓生活所必須，雖利潤(rùn)低位，卻可以多取勝，且無(wú)滯銷(xiāo)可能。再無(wú)比此更好的經(jīng)營(yíng)。”

　　那人還想說(shuō)什么，朱瑙卻道：“此事我意已決，無(wú)需另議。有其他想法，倒可說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

　　那人見(jiàn)他口氣堅(jiān)定，也就不再出聲了。

　　大堂又哄鬧片刻，竟然漸漸安靜了下來(lái)。

　　方才那些壟斷、大字號(hào)的話若由旁人說(shuō)出來(lái)，人們必定會(huì)嗤之以鼻，覺(jué)得他胡言亂語(yǔ)。可這是朱瑙啊！一件驚天大事，朱瑙說(shuō)的如此云淡風(fēng)輕，說(shuō)得仿佛是撣一撣身上的灰這么簡(jiǎn)單，可是，朱瑙或許真的有本事把事情做得也如同撣衣那么輕松簡(jiǎn)單？

　　商賈們過(guò)了抗拒階段后，就都有些蠢蠢欲動(dòng)了。

　　朱瑙見(jiàn)反對(duì)之聲漸輕，不少人已露出感興趣的樣子，不由笑了笑，道：“諸位若看得起我，便與我試一試。你們回去整理一番，寫(xiě)一份可出資金、可打通的商路、能調(diào)集的人手與商鋪等信息給我，我亦會(huì)出具一份詳細(xì)計(jì)劃給諸位。我不會(huì)讓諸位冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，我們可先從鄰州試水，若能成事，諸位可酌情再增加投入。若是不成，及時(shí)止損便是。自然，若有人不愿參與，我也不會(huì)強(qiáng)求。”

　　眾人默默相視。若想立刻將生意推及全蜀，的確有些冒進(jìn)了。先從一兩州試水，眾人投入有限，不影響原本生意，又能分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。而一旦成了，前景十分驚人。怎么想都覺(jué)得值得一試啊……

　　作者有話要說(shuō)：　　上章說(shuō)想改名，大家一直反對(duì)，還說(shuō)喜歡現(xiàn)在的文名，我很驚訝。因?yàn)橹�前跟朋友討論，在作者群討論的時(shí)候大家都說(shuō)我的文名起得不太好。不過(guò)想想也是，能點(diǎn)進(jìn)這篇文的，應(yīng)該都是喜歡或者接受這個(gè)文名的，不喜歡的也不在這里了2333

　　批評(píng)文案的人也蠻多的，話說(shuō)我文案也挺苦手的，大家有啥修改意見(jiàn)嗎？

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