錢楚現在對湯小同，那是真顧不上，畢竟組里的人員多了，比他能力強資源好聽話還愿意配合工作的人新人太多。現在在湯小同身上給關注，那簡直就是浪費時間。所以很多時候她都不拿正眼看湯小同。

　　錢楚和林霜在電梯里繼續聊著天，林霜也沒搭理湯小同。

　　人嘛，都是一個德性。面對比自己能力差的人，那都是鼻孔看人，當人跟她差不多了，態度也客氣了，等別人更強了，對方也就弱了下來。

　　林霜就是這種人。

　　錢楚剛來公司的時候，背后編排錢楚的人里頭，絕對少不了林霜。

　　后來錢楚慢慢成長起來了，林霜雖然背后沒再跟著大家編排，不過也從來沒阻止過，事不關己高高掛起的態度。

　　如今則不同了，錢楚一躍成為大福保險最有能力收入最高的業務員，原本錢楚身上真真假假多多少少的流言，自然而然的消失無蹤，就算有人背后提起錢楚，也是酸溜溜的說錢楚哪個拿了多少多少的工資。

　　林霜跟錢楚的關系也融洽起來，見了面都要說兩句俏皮話，才能顯示出兩人關系好。

　　電梯里兩個人小聲說著，林霜還不忘告訴錢楚：“哎，發現沒？那位這一陣盯你組里陳甜盯的厲害啊，聽說想要把她推出去當典型呢。”

　　錢楚點頭：“發現了呀，我覺得是好事。”

　　林霜覺得沒意思，怎么吵不起來呢？竟然覺得是好事，問她：“你就不擔心啊？”

　　錢楚好奇：“我擔心什么？甜甜是我的人，她能快速爬起來，是好事呀，我有什么好擔心。”

　　林霜撇嘴：“好吧。對了，你這個月簽了幾單了？”

　　錢楚嘆氣：“只有幾個在談的，暫時促成不了。我最近打算推一下理財險，總歸要配合公司的節奏啊。畢竟，咱們的數據，總公司那邊也是要知道的。”

　　電梯很快到了二樓，湯小同一副紳士的姿態，伸手摁著電梯上的開門保持鍵不動，似乎讓他們先出去。

　　林霜看了他一眼，無聲的嗤笑一聲，然后跟錢楚一起走了出去。

　　大早會還沒開始，培訓教室里已經陸陸續續坐了不少人，簽到的門口桌子上放著本子，錢楚一看，今天有公司福利，來得早的人，每個人可以另一個質量破壞的筆記本。錢楚伸手簽了自己的名字，拿了一個本子進屋，剛進去就聽李廣喊：“楚楚，門口領筆記本！”

　　錢楚晃了晃自己手里的本子，坐過去：“我看到了。你們幾個今天來的早啊！”

　　溫姐笑著說：“我們天天都積極。”說著她朝陳甜那邊努努嘴：“早上又跟李總談話去了。”

　　錢楚點頭：“只要能激勵她，就沒事。”

　　李廣撇嘴：“不知道怎么想的，我好心好意跟她說話，勸她回頭是岸，竟然說我妒忌她。我妒忌她？我……呸！我妒忌誰都不妒忌她。”

　　“你的團隊又不如她人數多，你跟她吵什么呀？”錢楚搖著搖頭，覺得李廣就是沒事想找陳甜吵架。

　　人陸陸續續都來齊了，錢楚這邊一張桌子坐不不下，李廣還去旁邊又搶了一張，整個團隊出勤的人加一塊不夠坐，只能坐在后面沒有桌子上的凳子上。

　　陳甜那邊一個團隊占了一張桌子，紅小女孩，正在輸入的字顯示了又消失，好一會過后才打來幾個字：呃……我想換一份工資，周大哥說找你就行，是嗎？

　　錢楚：“……”

　　果然是周重誠！

　　錢楚立刻回復：當然可以，請問您現在是做什么工作的？

　　對方回復：我在XX商場這邊的一家專賣店賣衣服。

　　看樣子是個年紀不大的小姑娘，錢楚想了想：您看我們方便面談嗎？

　　雖然沒有單子，但是有增員也不錯。

　　晚上周重誠得知自己的成果后，還有點得意：“楚楚，你看我是不是也給你介紹了增員……對了，門口那家川菜店大哥，他讓你什么時候去吃飯了，找他，他想了解下保險，看能不能給老婆孩子買一份！”

　　錢楚點頭：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，應該不影響他做生意。”

　　得知唐之遠還給錢楚介紹生意了，周重誠又覺得自己做對了一件事。

　　-

　　第二天錢楚果真去見了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保險要這么貴啊？”

　　錢楚哭笑不得：“大哥，不是保險貴，而是您這個年紀買保險貴了。您看您女兒年輕，她的保險就便宜，保額還高。您的保費之所以貴，那是因為您在家庭里的位置也重啊。你賺錢最多，身價最高，存在的價值也最高，所以一家三口，您的保費肯定是最貴的。”

　　“雖然保險很貴，不過聽你這樣說，還挺高興的。”川菜店老板笑呵呵的說，他舍不得給自己買，因為女兒便宜，倒是決定給女兒買一份健康險。

　　錢楚提醒：“大哥，您要是覺得這種分紅型的壽險對您來說保費高，那我推薦你買一份消費型的壽險，這種險保額也高，不過整體便宜，當然，這種消費型的錢是不返本的。打個比方，一個人買了一份消費型的健康險，結果一直沒生病，那么這保險這一年錢就沒了！而您女兒買的那個保險不一樣，她的那個保險，只要她身體好好的，十年二十年后，錢還會連本帶分紅退給她，是可以還本的。”

　　“我女兒那個險好，還管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我買這個，不是不劃算？”

　　錢楚笑著說：“大哥，你要知道啊，您買保險，是為了預防生病的時候救命，不能用劃不劃算來衡量保險的潛在價值。對于我們這些身體健康的人來說，買十萬的保險還是一萬的保險，其實差不多不大，因為我們沒有身邊，但是對那些突然生病的人來說，十萬的保險保額一定高，說不定就能救了他的命。您想想，是不是這個道理？”

　　川菜店老板摸頭，“也是。那……那我還是給我閨女買一點，我覺得你肯定不會騙我，小周都吃了好幾年我炒的菜了，你是他對象，總不會騙人的。”

　　錢楚笑著說：“當然不會騙您。我做了快三年保險，客戶都是回頭客，后續經濟條件好了，添保的也比比皆是呢。”

　　川菜店老板摸頭，“也是。”

　　兩人正說著話，突然一輛公交車從川菜店門前駛過，川菜店老板指著車上的廣告說：“哎，那不是你公司的廣告？……開門紅，大福卓越至臻，高現金價值……那個是什么保險？”

　　錢楚一看，立刻解釋：“哦，那個是理財險。如果您家里有不急用的現金，就可以用來做投資。因為大哥您看，現在存銀行的利率就那么點，股票期貨吧，咱們這些普通老百姓又不懂，連那些懂得都能賠得傾家蕩產，何況咱們這些普通人？這個理財險算是咱們這種沒有大投資的人一個理財途徑。”

　　“這個怎么交啊？”川菜店老板好像很有興趣。

　　錢楚說：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，當然，作為理財險，建議您交的時間越多越好。這個產品最低三萬元起售，不過三萬元的時候一般分紅就是不多，只比存銀行好一點，最少十萬更穩妥，當然是投入資金越大，收益就越高了。保險公司和其他那些理財公司不同，投資穩妥，且都是和國家合作項目，比如文蘇正在修建的地鐵5號線，其中就有大福保險做的投資。這種大型項目，就算運營有虧損，也會有國家補貼，所以不用擔心投資失利的情況，市面上還有很多那些小保險公司的投資方式，就算投資給大福，讓大福保險幫他們再投資呢。“

　　川菜店老板聽得稀里糊涂，不過倒是聽懂了前半段后：“這樣啊，那你說，我要是買這個保險的話，我一開始買多少合適啊？”

　　錢楚笑著說：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必須有一部分是流動資金，然后是應付突然狀況的資金，剩下的才是您用不著的閑錢。”

　　川菜店老板摸了摸禿頂的腦瓜子，“那，那我可以投個二十萬。”

　　原本錢楚的打算談個健康險的，沒想到意外撞上了理財險。雖然沒當初拍板說一定要投，不過很明顯，店老板是動心了的。

　　周重誠聽說后，摩拳擦掌道：“楚楚你等著，我這就給他洗洗腦，讓他多買點！”

　　錢楚：“……”

　　下午錢楚又去見了唐之遠的另一個同事，這同事跟昨天那個說了差不多的話，竟然都意外她是唐之遠的對象，錢楚還在微信里調侃：唐醫生，你還是趕緊找個對象吧，要不然他們都誤會了。

　　唐之遠看著那條短信，有些不合時宜的話已經打了出來，他又一個字一個字的刪掉，回復：我爭取。

　　-

　　錢楚一周內連爆了兩單，都是單身男性的高保費保單，群里以李廣為首的組員紛紛鼓掌，錢楚發言：這兩位都是熟人轉介紹的保單，所以大家對自己以前客戶的維護至關重要，因為他們往往會給我們帶來意外的驚喜。謝謝大家！

　　她一刷朋友圈，就看到組員有在朋友圈發擺攤練膽的消息，她挨個點個贊，留言：我晚點時候過去。

　　人分散在不同的地方，她開車過去鼓勵一下，就當視察了。

　　去之前，在路邊的小超市買了一堆飲料和面包等吃的帶在車上，找到攤點后，把飲料和面包分發給他們，惹得一幫人忍不住喊：“師傅你好好呀，還給我們帶吃的！”

　　錢楚笑著說：“大家辛苦了，你們能跑出來擺攤，我給你們送點吃的更不累。”

　　當然，這些錢肯定都是她自己花的，指望報銷是不可能的。

　　好在大福保險的優勢就是這一陣公司的廣告打的特別多，他們擺攤展出易拉寶之后，抬頭就能看到公交車上身的開門紅廣告，一下午的小攤擺下來，真會有人過來咨詢，不管是好奇還是什么，有人咨詢，總比沒人關注來的好。


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