第163章 憑什么恨我?(三更)
周重誠在旁邊一旁感動,“楚楚,我支持你!”
錢彬在自己都沒發(fā)現(xiàn)的狀態(tài)下,翻了個(gè)受不了的白。
這剛剛公開,就開始當(dāng)眾撒狗糧,老板到底有沒有人情味啊?
周美蘭一時(shí)不知道說什么了,畢竟她也不懂,只能說:“反正你理由多,你忙就忙吧,我們也幫不了你。”
“幫得了啊,”錢楚說:“你看你做了個(gè)小手術(shù),還幫我介紹了一家三口的大生意呢。謝謝你啊,媽。”
“我?guī)湍憬榻B,你也沒分我一毛錢。”周美蘭問:“你是不是應(yīng)該分點(diǎn)錢給我?”
錢楚似笑非笑:“媽,你要跟我算這么清啊?成,沒問題,我分給你。順帶把你放在我這里的一萬多塊錢也一起轉(zhuǎn)給你了,免得你以為我貪污了你的錢呢。”
一聽錢楚報(bào)出什么一萬多塊錢,周美蘭傻眼了,趕緊擺手:“不要不要,我不要!我就隨口說說,你說你這孩子怎么這么經(jīng)不住玩笑呢?那我以后不說了,行了吧?”
錢楚挑挑眉,沒咬著不放。
周重誠果真什么話都不說,大口吃東西。
“老板,你什么回市里啊?跟我們一起走嘛?還是今天回去啊?”錢彬問。
周重誠看向錢楚,錢楚看他一眼,“你急著回去有急事嗎?要是沒什么事的啊,可以先不走啊。”
“沒事,我明天跟你一起回去。”周重誠對錢彬說:“晚上我跟你擠個(gè)床。”
“行啊。”錢彬應(yīng)了,吃完飯還特地翻出一床杯子晾曬,留著周重誠晚上蓋。
結(jié)果,錢彬白準(zhǔn)備了,因?yàn)橹苤卣\等周美蘭睡著之后,抱著枕頭去敲錢楚的門了。
錢彬:“……”
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年后的節(jié)奏一下快了起來,錢楚正如她說的那樣,過完年上班第一天,除了群里發(fā)了大紅包外,還在把組內(nèi)第一天所有上班的人叫到一起,她請大家吃了一頓飯豐盛的大餐。
這是準(zhǔn)備大干一場的士氣鼓舞,每一場大型的活動之前,啟動會都是必須的。
付出的那些錢,會化為團(tuán)隊(duì)的士氣,激發(fā)大家的激情。
吃完飯后,錢楚又帶著大家回公司,給大家派發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人任務(wù)。
因?yàn)槿ツ甑耐艉桶职质录愄鸷屠顝V都不敢再說pk,最后還是錢楚讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)長主打團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
其實(shí)當(dāng)初pk的時(shí)候,李廣那時(shí)候還只是普通業(yè)務(wù)員,跟陳甜成熟的團(tuán)隊(duì)很有差距,錢楚就是為了激發(fā)李廣,才讓他挑戰(zhàn)陳甜的,沒想到他勁頭那么足。如今兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的pk,才算公平對等。
錢楚特別對東子和陳甜組里的那位潛力股提醒:“你們倆個(gè)人,五月份之前必須晉升,勝負(fù)就看最終數(shù)據(jù)的多少,但是只要晉升成功,你們的任務(wù)就完成了,團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是你們團(tuán)隊(duì)長的事。”
溫姐一大早就去參加崗前班,要接連培訓(xùn)三天,才能正式上崗,所以她沒在團(tuán)隊(duì)中,另外田娜也沒有來上班,她本來就不積極,過來的時(shí)候自然就更不會積極了。
錢楚團(tuán)隊(duì)的勢頭和超過的出勤率,讓內(nèi)勤老師湊到一起都討厭起來,順帶著也驚動了鄭東方。
鄭東方問:“今天來上班的人,有幾個(gè)?”
小菠蘿說:“不是有幾個(gè),有二十三個(gè)呢,大多是錢楚那邊的組員。這團(tuán)隊(duì)氛圍太好了,她剛來上班第一天就調(diào)動氛圍,等初十過后,其他人再來,想要跟上就難了。”
鄭東方看看時(shí)間,“這樣,你看下時(shí)間,把上午十二點(diǎn)之前來出勤的人員名單統(tǒng)計(jì)一下,一人發(fā)一個(gè)紅包。”
小菠蘿驚喜:“內(nèi)勤有沒有?”
“內(nèi)勤的年前不是發(fā)過了?這是給第一天出勤的外勤人員的額外獎(jiǎng)勵(lì)。”鄭東方吩咐完,看了培訓(xùn)教室的方向一眼,進(jìn)了辦公室。
錢楚一幫人正湊一塊做計(jì)劃,冷不丁小玻璃說鄭總給大家發(fā)紅包了,并把名單拿給錢楚,只要十二點(diǎn)之前的都有紅包,每個(gè)紅包里都有一百塊錢。
紅包不大,但是公司給的,就是額外的,頓時(shí)讓一幫收入還不錯(cuò)的人高興的跟什么似的,看到鄭東方還特地道謝。
等到正月十五后,公司其他人團(tuán)隊(duì)的人陸陸續(xù)續(xù)來了之后,人還沉浸在過年的長假中沒出來,錢楚那邊已經(jīng)進(jìn)入了高節(jié)奏工作的狀態(tài),錢楚幾乎每天都要到九點(diǎn)半之后才回家。
她要做團(tuán)隊(duì),那么花在團(tuán)隊(duì)上的時(shí)間自然就要多,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里這個(gè)人出了問題,那個(gè)團(tuán)隊(duì)里那個(gè)人出了問題,她都要過問。
她現(xiàn)在還差一個(gè)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)長,只是暫時(shí)來看,很難有出眾的。溫姐的能力不錯(cuò),學(xué)習(xí)力也很強(qiáng),但是錢楚不敢逼溫姐太緊,她畢竟是生了病的身體,賺錢重要的,但是身體更重要,所以她最常提醒溫姐的就是身體。
可是溫姐真要做起來,確實(shí)很拼。
雖然她以前也是自己賺錢自己養(yǎng)孩子,指望不上男人,但是心理上多少還有點(diǎn)依仗。可現(xiàn)在呢?她不管是身體還是心理上,都完全沒有退路。
她后期化療要錢,孩子上學(xué)要錢,家里父母要養(yǎng)也要錢,銀行卡里那點(diǎn)存款,即便她省吃儉用,也頂多能撐兩年,所以她現(xiàn)在的工作,還真不是打發(fā)時(shí)間,而是養(yǎng)家。
只是溫姐對外說的時(shí)候,自然不能這樣如實(shí)相告,人都要一個(gè)面子,她又是生了病離了婚的人,自然不能讓覺得自己更慘。
溫姐天生就算要強(qiáng)的性子,既然決定做了,就會全力以赴。
錢楚跟她說了兩種情況,第一就是做團(tuán)隊(duì),需要增員并培養(yǎng)出人才,第二就是只做個(gè)人單,收入會高,但是需要孤軍奮戰(zhàn)。
溫姐選擇做團(tuán)隊(duì),“我做團(tuán)隊(duì),我希望我也能帶出一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來。”
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錢楚去醫(yī)院開藥,接診的恰好就是唐之遠(yuǎn),他笑眼彎彎的問:“阿姨最近的精神狀態(tài)怎么樣?”
“精神還不錯(cuò)。”錢楚把病歷本掏出來:“就是愛嘮叨,不理她也能慢慢過去。”
唐之遠(yuǎn)笑著說:“老人都一樣,我母親也愛嘮叨,習(xí)慣就好,再不行就只能躲遠(yuǎn)一點(diǎn)了。這次是哪種藥沒了?”
“我記不住藥名,帶了藥盒來。”錢楚把藥盒掏出來:“我媽老問我什么時(shí)候才不用吃,我都推給你了,我說唐醫(yī)生說不吃才能不吃。”
唐之遠(yuǎn)撐著頭:“推給我吧,阿姨恨也不能恨你們,恨我好了。我表姐后來有再找你麻煩嗎?”
“她也沒找我什么麻煩,就是估計(jì)經(jīng)濟(jì)緊張,想把錢要回去吧?”錢楚努努嘴:“說實(shí)話錢都拿去修車了,我不可能再自掏腰包還給她。再說了,我覺得成年人,沖動之下犯了錯(cuò),還是吸取一點(diǎn)教訓(xùn)的好,要不然他以后也不會長記性。”
唐之遠(yuǎn)點(diǎn)頭:“一樣的觀點(diǎn)。所以那錢堅(jiān)決不能還,我找過她,估計(jì)也不好意思開口了,已經(jīng)找了中介準(zhǔn)備賣房,以后應(yīng)該會學(xué)聰明吧。”
錢楚一時(shí)不知道說什么,“反正謝謝你,你都一直愿意幫我。”
唐之遠(yuǎn)低頭在病歷本上記錄藥名,“應(yīng)該的,只要你有事,我愿意一直幫你。”
這話一說完,錢楚和唐之遠(yuǎn)同時(shí)愣了下,唐之遠(yuǎn)慢慢抬頭看向她,錢楚一時(shí)以為自己聽錯(cuò)了,不知道該怎么應(yīng)下一句。
唐之遠(yuǎn)率先回過神,他說:“我的意思是,大家都是朋友,有事相互幫助,是應(yīng)該的。”
錢楚微笑著點(diǎn)頭:“我明白。”
寫完病歷,唐之遠(yuǎn)把筆套蓋子,猶豫了一下才開口:“過幾天的清明……你去嗎?”
雖然他沒說其他的話,但是錢楚還是一下就明白過來,她點(diǎn)頭:“我跟周重誠會一起去。”
說著她拿了病歷站了起來:“唐醫(yī)生,多謝。”
唐之遠(yuǎn)的身體也跟著站起來,他揚(yáng)了揚(yáng)唇角:“再見……”
等錢楚離開科室,唐之遠(yuǎn)才慢慢坐了下來,他深呼吸一口氣,伸手捏了捏眉間,腦子里只有一個(gè)念頭,他真是瘋了!
錢楚從醫(yī)院取了藥,打算送給周美蘭,手機(jī)突然在這個(gè)時(shí)候響了,她拿過來一看,赫然看到雙雙的名字在手機(jī)屏幕上跳動。
當(dāng)初因?yàn)橘I保險(xiǎn)的事,雙雙真是把她恨到入骨,覺得錢楚為了賺錢,良心和情意都沒了,退了保險(xiǎn)之后,將近一年的時(shí)間沒有聯(lián)系。她把錢楚微信拉黑,手機(jī)拉黑,結(jié)果現(xiàn)在突然打電話過來。
錢楚冷靜了一下,不確定她是專程打給自己,還是不小心打錯(cuò)了電話,她接通了電話,“喂?你好。”
“錢楚?”雙雙的聲音在電話里很正常,就好像她們曾經(jīng)沒發(fā)生過買保險(xiǎn)退保險(xiǎn)的事件一樣。
錢楚應(yīng)了一聲:“是我。”她假裝不知道自己早已被雙雙拉黑的事實(shí),如常的打著招呼:“最近好嗎?我一直都挺忙的,沒時(shí)間給你打電話,真是對不起呀。不但是對你,文靜和小圈我都沒怎么聯(lián)系。”
年前的水果之類的,錢楚都是直接把地址給賣家,然后讓賣家直接發(fā)貨。
雙雙語氣的淡淡:“我也挺忙的,帶孩子嘛,還得管家里一堆事。那個(gè),我就是想跟你說一下,我還是打算給我老公買保險(xiǎn),你什么時(shí)候一趟?”
錢楚一愣:“你又打算買了嗎?”她笑了下:“你要想好了,還有你老公會不會同意,你們都要協(xié)商統(tǒng)一一下。”
雙雙說:“不就一份保險(xiǎn)嘛,能花多少錢?我想來想去,還是買吧。錢楚,你什么時(shí)候過來吧。今天有時(shí)間嗎?”
錢楚心里很疑惑,電話里卻也沒說,反正開車過去也就一個(gè)小時(shí),她應(yīng)了下:“行吧,我晚上約了客戶,現(xiàn)在我就過去一趟吧。”
掛了電話,錢楚忍不住嘀咕一句:“這是想通了?”
她開了一個(gè)多小時(shí)的車,終于到了雙雙家樓下的咖啡廳,她通知了雙雙,雙雙從樓上下來,錢楚幫她點(diǎn)了一杯咖啡,兩人坐下聊天。
兩人都極力避開當(dāng)初退保的事,圍繞著保險(xiǎn)聊了好一會,錢楚一邊掏出帶過來的資料,一邊隨口問道:“你怎么突然想起又要給他買了?自己想通了?”
雙雙嘆口氣,“我這不是沒辦法嗎?年后我老公公司安排公司員工體檢,我老公被查出了有點(diǎn)問題,我這不是著急嗎?治病得花錢,我記得你以前一直跟我說,保險(xiǎn)公司就是為了家庭做保障的,我現(xiàn)在家庭成員生病了,當(dāng)然只能找你了。”
錢楚掏資料的動作停了下來,她沉默的把資料塞回包里,問道:“你老公具體是什么問題,知道嗎?”
雙雙還在唉聲嘆氣:“我去年的時(shí)候就覺得口臭嚴(yán)重,還老罵他喝尿似的,他自己覺得小便不暢,但是也沒在意,覺得是小問題,我也沒在意。翻過年后就發(fā)現(xiàn)他的腳老腫,他自己覺得不舒服了,一直說去醫(yī)院,但是忙啊,沒時(shí)間去。還是他們公司統(tǒng)一體檢的時(shí)候,才查出來的問題。醫(yī)生說初步會懷疑是尿毒癥,讓我們?nèi)ゴ筢t(yī)院進(jìn)一步檢查。我這不是想著,我身邊除了你,也沒別人能了?”
錢楚沉默的看著雙雙,她低頭想了下,才說:“雙雙,你說保險(xiǎn)是一個(gè)家庭的保障,這句話沒錯(cuò)。但是我的原話應(yīng)該是保險(xiǎn)是一個(gè)健康家庭的保障,保險(xiǎn)就是要在人健康的時(shí)候買,生病的時(shí)候用。如果人已經(jīng)生病了,再想買保險(xiǎn),已經(jīng)不能買了。”
雙雙端了一半咖啡的手僵在半空,“你說什么?不能買了?為什么不能買了?我現(xiàn)在需要啊!我需要保險(xiǎn)公司解決我的治療費(fèi)用啊!”
錢楚的笑容帶了幾分苦澀:“我知道你需要,但是雙雙,所有的保險(xiǎn)公司都不是冤大頭,他們不是做慈善的,他們也要賺錢,不可能你需要的時(shí)候就給你錢,你不需要的就什么都不管。保險(xiǎn)公司只給買過保險(xiǎn)的人提供保障,而你沒有買過,卻想在生病的時(shí)候買,當(dāng)然不能買。”
雙雙端著杯子的手哆嗦了一下,她張了張嘴,說話的腔調(diào)變了:“錢楚,你是我同學(xué),我現(xiàn)在家里出了這么大的事,我第一個(gè)想到的就是你。你告訴我過,你說你是做保險(xiǎn)的,你的理想是讓每個(gè)家庭都有保障,為什么我現(xiàn)在需要了,你反倒幫不了我?我的家快沒了,我男人現(xiàn)在已經(jīng)住到了醫(yī)院,醫(yī)生說現(xiàn)在是中期,要抓緊治療,盡快接受透析治療……他的工作都停了……你怎么能不幫我呢?”
錢楚依舊冷靜的看著她,“我能幫你的時(shí)候,你拒絕了。”
“我那時(shí)候……怎么知道我老公得尿毒癥?”雙雙情緒一下激動起來,“那時(shí)候你怎么不多勸我?guī)拙洌磕悴皇亲霰kU(xiǎn)的嗎?你不是賣保險(xiǎn)給客戶的嗎?我要退保,你為什么不阻止我?為什么不攔著我?我是你的客戶,你怎么能這樣對待你的客戶!”
她的聲音太大,一下引起了周圍的關(guān)注,可是此刻雙雙已經(jīng)顧不了那么多了,她一邊吼著,一邊憤怒的站了起來:“你讓我現(xiàn)在怎么辦?我現(xiàn)在怎么辦啊?我這樣,你滿意嗎?”
錢楚說:“雙雙,你這樣說,是不是忘了我當(dāng)初是怎么求你不要退保的?你要不要我把我們的聊天記錄調(diào)出來,在看一遍?我想要找借口跟你當(dāng)面再談,你是怎么說的?你說我們不適合見面,然后你拉黑我的電話,拉黑我的微信,我想在微信上再勸勸你,發(fā)出的信息顯示我不是你的好友。你自己鬼迷心竅非要退保,我能有什么辦法?!”
雙雙突然抓起桌子上的咖啡,直接抄她臉上撲了過去:“你別忘了,你就是一個(gè)賣保險(xiǎn)的,你有什么資格說我?我想不想買那是我的錯(cuò),你勸不勸是你的義務(wù)!”
咖啡撲過來的時(shí)候錢楚閉著眼,受下了她的這杯咖啡。
天氣冷,就算熱咖啡此刻也是溫的,所以錢楚并沒有覺得很燙,店員早已送了紙巾過來,錢楚接過來,慢慢的擦了擦臉上的咖啡,順手把擦臟的紙扔到了桌子上。
她緩緩的呼出一口氣,點(diǎn)頭:“好,就算勸你是我的義務(wù)。”她抬眼看向怒氣沖沖的雙雙,“那么徐雙雙,我請問你,我勸過你嗎?我問心無愧的說,我勸過,我盡力了。你現(xiàn)在面對我的時(shí)候,你心里是不是恨死了我。你憑什么恨我?”
她上前一步,本就比雙雙高了不少,此刻她臉上沒了標(biāo)志性的笑容,面容冷峻看人的時(shí)候就像帶了冰,“你有什么資格恨我?你又有什么資格高我一等?你恨得著我嗎?徐雙雙你別忘了,我是讓你買保險(xiǎn)的人,我勸你不退保的人,你該恨的,是你頑固迂腐的思想和那個(gè)勸你退保的好朋友!不是我——”
她伸手一把扯過自己的包,冷冷看了雙雙一眼,順手拿了搭在靠背上的外套,轉(zhuǎn)身大踏步走出咖啡廳。
錢楚坐到車?yán)铮瑳]急著發(fā)車,而是閉著眼,努力平復(fù)激蕩的心情。
做保險(xiǎn)的人,最怕的就是遇到這樣的情況。
買了退保,結(jié)果客戶生病。
買了保險(xiǎn)等待期未過,客戶生病。
買了住院醫(yī)療,客戶生得病卻是重疾。
……
錢楚承認(rèn)自己也有責(zé)任,她當(dāng)初應(yīng)該還是要堅(jiān)持且強(qiáng)硬一點(diǎn)的,可惜,她為了自己的自尊心,沒有在雙雙面前堅(jiān)持到底,哪怕當(dāng)時(shí)她能趕過來,當(dāng)面交談,或許結(jié)果也會不一樣了。
錢楚并沒有生雙雙的氣,其實(shí)她能理解雙雙此刻的心情,那應(yīng)該是絕望吧。
紅紅火火的日子,老公能干顧家還有本事,所有的美好期待在一瞬間化為烏有,應(yīng)該會恨的,換誰都會恨。
但是她無能為力,人如果有未卜先知的能力,早就避免了太多的悲劇。
錢楚拿了抽紙擦了眼淚,她拿起手機(jī),給雙雙的支付寶賬號轉(zhuǎn)賬了兩千塊錢,這是她作為老同學(xué)唯一能為她的家庭所做的。
公司大早會時(shí),錢楚把這件事作為案例分享出去,最后說道:“其實(shí)我知道,我同學(xué)說的沒錯(cuò),讓她接受保險(xiǎn)是我的義務(wù)和責(zé)任,但是我沒有做到,最起碼,我沒有做到我們都想要的結(jié)果。這件事會讓我引以為戒,也警醒著大家,時(shí)刻提醒你們,任何時(shí)候,對你的客戶盡心盡責(zé),勸告自己身邊的朋友,大家可以不買保險(xiǎn),也可以不認(rèn)可,但是,千萬不要?jiǎng)褚痪滟I了保險(xiǎn)的人退保。太多事例告訴我們,天災(zāi)人禍難以預(yù)料,保險(xiǎn)保的就是不知道什么時(shí)候會落下的萬分之一。”
溫姐聽了早會內(nèi)容,早已淚流滿面,別人的感觸倒是沒那么深,但是她的保險(xiǎn)的直接受益人,所以聽了錢楚的分享,抑制不住的哭了出來。
大家自然知道錢楚的情況,紛紛表達(dá)安慰了,溫姐自嘲的笑了笑:“我年紀(jì)還是比你們大,容易懂感情呀。”
錢楚笑道:“是溫姐最有體會。”
溫姐入職半個(gè)月,她帶了兩個(gè)差不多年紀(jì)的大姐過來面試,不得不說,溫姐想做好一件事,那是真用心在做,為了能盡快帶徒弟,她的學(xué)習(xí)勁頭更足,在家里更是跟女兒比賽背誦。
她背保險(xiǎn)法,女兒背課文,母女倆在共同學(xué)習(xí)中一起進(jìn)步。
原本錢楚覺得,如果等溫姐,那速度可能會慢很多,可現(xiàn)在來看,溫姐的能力和決心遠(yuǎn)比錢楚知道的更大,或許,她一直想要盡快發(fā)現(xiàn)的潛力股,就是溫姐。
因?yàn)闁|子有李廣推動,陳甜也負(fù)責(zé)自己組的那位,錢楚的精力反而節(jié)約了下來,全力推動溫姐。
錢楚組內(nèi)的活躍氣氛,對比其他組剛剛緩過神的溫吞,讓內(nèi)勤老師的關(guān)注點(diǎn)率先移了過來,他們開始輪流找錢楚組內(nèi)的人談話,給予他們激勵(lì)的語言,讓他們相信堅(jiān)持下去就會有不一樣的天地。
當(dāng)然,也有不協(xié)調(diào)的人員存在,比如湯小同。
他就像一只趕也趕不走的蒼蠅,不論別人怎么揮舞著手臂,他始終都會拐著彎的繞回去。
他其實(shí)還在努力的營造某些假象,只是,相信這種假象的人越來越少,以致沒有人在關(guān)注。
比如她他發(fā)了某個(gè)朋友圈,配圖寫上幾句曖昧的話,說跟某某人正在吃飯之類的。可錢楚或者是其他人的朋友圈顯示,他們正在公司學(xué)習(xí)。
這樣的事情多了,即便原本將信將疑的人,也不再相信。
畢竟,按照錢楚現(xiàn)在的勢頭,她分明就是繼朱可迪之后的第二名高級經(jīng)理。朱可迪那是占了公司制度的便宜,錢楚只要升上去,那是名正言順的憑本事升職。
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