第155章 要錢（二更）
最近幾個月因為李廣晉升，錢楚在公司或者客戶的時間比較久，小黑都是周重誠遛的，錢楚難得牽著小黑出門，路上看到它的第一女朋友和第二個女朋友剛好出來遛噠，兩條小母狗朝小黑面前跑，小黑竟然繞著錢楚躲避兩個女朋友。
錢楚瞪眼：“小黑，你這樣是不是就不對了？這是你兩個女朋友，人家辛辛苦苦為你生孩子，你就是這樣對它們的？”
兩只小狗的女主人跟過來，一眼看到小黑，“渣狗！哪里逃？！”
錢楚：“……”
小鹿犬的女主都是兩個年輕女人，一個打扮精致，臉上還化著妝，一個則是素面朝天，隨意的穿著睡衣睡褲，看到錢楚都吵她點頭，“原來這是你家的狗啊？我記得以前是個男的遛的。”
錢楚點頭：“嗯，我們一起的。”又問：“聽說你們家小狗都下了，現(xiàn)在呢？”
化妝的那個說：“我家滿月過后就送人了。要不然在屋里太吵，鄰居也投訴。下了四只呢，兩只公的兩只母的。”
素面的那位笑著接話：“我們家的下了三只母的，兩只公的，被人領(lǐng)養(yǎng)了。小鹿犬長的可愛，都是女孩子喜歡。”
錢楚說沒錯，“大眼睛，性格也溫順。確實很招人喜歡。”
三人都是年輕的女性，在一起說話還是很討喜的，最后那個素面的主動掏出手機：“咱仨下次約一下，一起出來遛狗吧，一個人也無聊。”
錢楚自然沒意見：“行啊，就是我平時比較忙，大部分是他來遛。小黑，你剛剛還不理人家，現(xiàn)在怎么玩上了？”
三人加了微信后，又站在一起聊天。
那邊田娜牽著狗，跟自己親媽慢慢走了過來，她一眼看到錢楚，田娜心里嘆了口氣，怎么又碰上了。
田娜去保險公司上班也有三個多月，但是她始終對保險的認(rèn)同度很低，即便身邊很多同事的客戶有各式各樣的問題，也沒能讓她意識到保險的重要性。
她的慣性認(rèn)知里，人生病那就是個概率，一萬個人都不一樣有一個重病，出了那一個，那真就是命。他們家就是普通人家，男人能賺錢罷了，老天爺不會那么巧，就落他們家人身上了。
公司里那么多人賣保險，天天說保險好，保險好不好的，還不是為了賺錢？賣西瓜的人說自己瓜好，買桃子的人，說自己的桃子好，賣保險的人自然說保險好。保險公司那么買保險的人，一年里爆出來的出險客人也就是那么幾個人，一只手都數(shù)的過來，這不就是說明大多數(shù)人花了錢就是打了水漂？
至于那些什么的可以返回的險種，更是無稽之談。
20年過后的人民幣，能和現(xiàn)在的人民幣等值？
他們就沒看到新聞?wù)f，20年砸鍋賣鐵花50元買了保險，20年后拿去兌換，只兌換了500塊？
現(xiàn)在的有些人，就是被業(yè)務(wù)員洗腦了，人家說什么就信什么，真不知道怎么想的，難怪說保險業(yè)務(wù)員賺錢，就買保險那些人的腦子，賣保險的能不賺錢嗎？
田娜看到錢楚在跟兩個年輕女人聊天，心里冷哼一聲，看看，錢楚又在勾搭客戶了。
她學(xué)了這么久，已經(jīng)知道所謂“續(xù)客”的套路，就是跟人家聊幾天，然后加朋友圈，在朋友圈給客戶洗腦。
今天發(fā)一個產(chǎn)品，明天發(fā)一個案例，讓那些人心里恐慌害怕，然后要求買保險。
呵，田娜知道，這不就是焦慮營銷嗎？
販賣焦慮，讓人恐懼害怕，在焦慮中把保險買了，保險員的目的就達(dá)成了。
如果不是因為自己親媽，田娜是絕對不會做保險的，她現(xiàn)在就是為了打發(fā)時間，要不然誰去那種地方？
田娜的心理，她媽自然不知道，老太太看到錢楚，熱情的打招呼：“小錢啊，你今天來遛狗啊？你好長時間沒來這里了，我還說奇怪怎么天天都是小周遛的呢。”
錢楚笑著說：“前幾個月確實很忙。也就這一陣才閑一點。”
田娜拗不過去了，才對錢楚點點頭，算是打了招呼，隨即牽著大狗去旁邊遛了，留下老太太跟錢楚聊天，“小錢，娜娜有去上班吧？”
錢楚點頭：“有去的，也會聽課。”想了想，又問：“阿姨，您家里的保險，娜娜有幫您們買嗎？像一些老年人使用的意外險，可以買一份，孩子現(xiàn)在小，買保險真是最劃算的時候，可以用最少的錢的買最全的保障，也可以考慮。最關(guān)鍵的是您女婿的保險，最應(yīng)該買一點了，家里的頂梁柱，必須要買……”
老太太嘆氣：“沒呢。娜娜沒做，我哪里懂啊？我女婿不信，覺得也沒必要。娜娜回來也很少說這些東西。”
錢楚明白了，雖然家里有人做保險，但是田娜回家根本不提這事，田娜老公本來就不信，沒人給他改正觀念，自然就不會有人想起要替自己買保險了。
她嘆氣：“其實娜娜自己做保險，給家里配置保險的話，到時候傭金還是返還給她自己，等于是用比別人更便宜的錢買了保險，服務(wù)的也是自己家人，還是很劃算的。”
老太太說：“我回去問問。我也說也啊，自己做保險，都不給自己買，這讓人家客戶怎么相信？”
錢楚笑著說：“我跟娜娜說過，她也說考慮，您別太著急，反正我是覺得一個家庭，只要經(jīng)濟(jì)允許，還是可以買一點保險的。”
老太太說對，她也覺得應(yīng)該買一點，“我待會回去就問問她。”
旁邊兩只小鹿犬的主人聽到她們談話，湊著腦袋過來：“你是做保險的啊？”
素面的那位上下打量錢楚，“難怪光鮮亮麗的，原來是做保險的。我們公司就有人做，天天跟我們辦公室的人推銷，可真是煩死我了。”
錢楚笑著說：“覺得有需要就買一點，覺得沒需要，就告訴對方暫時不需要。不用太難為，你態(tài)度模擬兩可，反倒讓對方覺得你是在猶豫考慮，自然會多次問你。”
素面那位點頭：“有點道理，回頭我就跟她說去。”想了想，又問：“哎，你說我這樣的，買什么樣的保險適合？”
錢楚問：“你多大？結(jié)婚了嗎？”
“27，沒結(jié)婚呢。”
“坐辦公室的白領(lǐng)了，住在這個小區(qū)，收入應(yīng)該很不錯，生活壓力也不大，你可以給自己配置份五十萬以上的重疾加醫(yī)療，”錢楚隨口說道：“如果需要矜持出差的話，還考慮添加一份意外險。”
素面那位說知道了，然后牽著小狗跟另外化了妝的那位慢慢的走了，路上兩人小聲議論，化妝那位回頭看了錢楚一眼：“原來是賣保險的，我可煩賣保險的人。天天推銷，有時候還直接闖到公司推銷，想錢想瘋了似的。”
說著她拿出手機，把錢楚屏蔽了。
素面那位倒是沒屏蔽，只是贊同的點頭：“我也覺得煩人，主要是我公司的同事特別煩，要不是礙于一個辦公室的，我都想投訴到總經(jīng)理那邊。”
兩人慢慢的說著話走了，錢楚則跟老太太聊了好一會，正說話呢，唐之遠(yuǎn)的大表姐突然也牽著狗過來，看到錢楚的時候，她頓時一臉尷尬，不過還是牽著狗過來了：“小錢你也在啊。”
錢楚對她微笑：“是的，姐你也來遛狗啊。孩子放學(xué)了吧？”
“放了，老奶在家做飯，我?guī)Ч废聛碜咦撸獾迷诩依锶鲆埃绊懞⒆訉W(xué)習(xí)。”大表姐見她微笑，也稍稍放松了一點。
畢竟當(dāng)初鬧過她男人劃壞人家車的事，再碰面自然會尷尬。
當(dāng)初還是錢楚說情，老王才沒被追究責(zé)任的。
老太太跟錢楚說了會，就趕緊攆田娜去了，錢楚這才抽時間問了大表姐。
大表姐開始還想要點面子，只是聊著聊著，這實際情況就露了出來：“……我沒工作，也沒什么大文化，想賺錢也就只能給人家做做保潔，現(xiàn)在一屁股的債務(wù)，我那男人就天天躺家里睡覺，再這樣下去，以后吃飯都成問題，孩子的課外輔導(dǎo)班又到了交錢的時候……”
錢楚只能安慰：“誰家的日子都是這樣慢慢過起來的。多勸勸吧，會好點。”
大表姐欲言又止道：“希望如此吧。”她看了錢楚一眼，“聽說你們做保險挺賺錢的。”
錢楚笑了笑：“還行吧。賺的都是在外跑的辛苦錢。”
大表姐動了動嘴唇，“那日子也比我們這些人好過不是？”
錢楚臉上帶著笑，不明白她什么意思，沒接話。
大表姐倒是主動提了起來：“當(dāng)初賠給你的那一萬塊錢，其實是我跟我老娘借的。老娘一輩子不容易，就攢了那么點錢，還賠給你了……“
“姐，您那個錢，不是賠給我，是賠給車主了。”錢楚解釋。
“那我那錢，是交給你的呀。”大表姐的臉上訕訕道：“小錢啊，我能不能跟你商量個事？”
錢楚看著她，不明所以，“姐，您說。”
“就是……就是那一萬錢，你看能不能先還給我，等我有錢了，我再給你……”大表姐似乎自己也知道她這話說不過去，說話的聲音都小了下來，“你看，我當(dāng)初還一心想著給你介紹對象，你看看……”
“姐，您賠的那個錢，真不在我這，我開的車是別人的，她借給我開的。賠償款自然是要賠給她。”錢楚解釋：“我明白您的意思，但是不好意思，我真沒辦法把那個錢從車主那要回來，再還給您。這事我?guī)筒涣四恪?br />
“小錢啊，我這要不是沒辦法，我也不會厚著臉皮來找你，我是真的沒辦法了。孩子的輔導(dǎo)班上不了，家里老娘的高壓線冠心病的藥也買不起了，你那么有錢，怎么就不能幫我一把呢？”大表姐有點急了：“一萬塊錢呢，就這么給了你，你說你拿的怎么就一點都不心虛呢？我男人他確實做的不對，那他不是也被關(guān)了幾天？我賠了錢，他也沒提前放出來啊？我還以為我賠了錢，就能讓他先出來，結(jié)果這不是騙我嗎？”
錢楚：“姐，您賠錢，是為了不讓車主后續(xù)追究責(zé)任，他被關(guān)那是拘留，后續(xù)如果再追究，法院判了，那是坐牢，這是兩個不一樣的概念。”
大表姐顯然分不清這些東西，她現(xiàn)在繼續(xù)用錢，能借的親戚都借了，這要不是沒辦法，也不好來要錢。一萬錢啊，拿的好不手軟，“小錢啊，你賺錢容易啊，不像我們家人，賺個錢得日天晝夜的跑車。我男人現(xiàn)在連車都沒了，能賠的錢都賠了，想賺錢也沒法子。你還年輕，又漂亮，跟那些男的好歹說說話，人家就會給你生意做。我們不能比的，小錢啊，你看看，把那一萬塊錢，先還給我吧？等我有了錢，我肯定頭一個再把這錢給你。”
錢楚從剛剛開始，就有點不在狀態(tài)，大表姐這腦子是受到刺激了嗎？竟然要把她當(dāng)初的修車錢還回去？
這是讓她的車白被劃的意思嗎？
錢楚笑著后退兩步：“姐，您冷靜一下。我先回去了！”
說著不顧大表姐的拉扯，掙脫之后趕緊回去。
回去之后，錢楚心有余悸，對周重誠說：“我第一次見還有這樣的事，要把錢要回去。我跟她說錢是給車主的，也不聽，非要讓我把錢還給她。”
周重誠緊張：“她有打你嗎？”
“這倒沒有，就是往我要錢，看我不松口，就一副我賺錢容易，他們賺錢難的意思，還說我只要跟難的說說話，我就有生意了。”錢楚靠在沙發(fā)上：“我也算是見識了，都什么人啊。說的我差點相信我的錢是天上砸下來，掉在我面前似的。”
周重誠教訓(xùn)小黑：“我養(yǎng)你有什么用？關(guān)鍵時候都不知道幫幫你媽，你看你媽媽在外面被人欺負(fù)的，你干什么了？是不是就是顧著追女朋友了？白給你那么好吃的了！”
錢楚趴在沙發(fā)看著，“你別說的跟真似的，小黑又不傻。對了，你說我要不要跟唐醫(yī)生說一聲？”
－－－－－－題外話－－－－－－
連續(xù)萬二更，導(dǎo)致近來頸椎疼得嚴(yán)重，以后無特殊情況無三更
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