溫姐的例子給公司的人震動很大，原本猶豫不決的人，也終于下定決心打算替自己買份保障，畢竟，誰都不知道疾病什么時候來臨。

　　錢楚很快收到了溫姐公司幾個年輕女孩的咨詢消息，她知道是溫姐的事情讓她們感到害怕，也意識到保險的重要性。

　　溫姐手術后在醫院住了一個月后出院，出院后需要定期回醫院做復查。

　　出院那天錢楚來接溫姐，溫姐頭上戴了帽子，看著錢楚嘆口氣：“我這輩子都沒想到，我生病住院出院，跑上跑下的人不是丈夫和家人，而是一個沒有血緣關系的保險業務員。”

　　錢楚笑著說：“我的榮幸。歡迎出院，溫姐。”

　　溫姐自打手術過后，心態就越來越好，沒錢的時候人才會恐懼，有了錢，她真的就沒那么害怕了，如果看不起病，男人再好又有什么用？他救不了自己的命，錢才能讓醫生救活自己。

　　乳腺癌手術的費用不高，只是后期化療的的費用要多一點，即便如此，當初她花了幾萬塊錢把自己的保額提高到80多萬是值得，其實她買保險的時候也覺得貴，只是當時她多少是為了自己面子。

　　那時候小羅剛去公司，以為她級別高工作時間久，說話也是捧著的態度，溫姐那時候就是不想讓小羅覺得自己只能買二三十萬的保額，特地大方的讓錢楚加高一點。

　　簽字那天她有心反悔，到底因為面子下不去沒開口，沒想到歪打正著，半年后竟然就用上了。

　　錢楚把溫姐送回家，溫姐在樓下看到了迎接她的女兒和母親，一下就紅了眼圈。她轉身看向錢楚，錢楚坐在車里，對她擺擺手，然后慢慢開車走了。

　　在公司大早會上錢楚分享了溫姐這個案例，最終總結：“保險對健康的人而言，確實可有可無，對生病的人來說，那就是救命的東西。可是健康的時候不買，生病時需要的救命錢就沒了。改變客戶的觀念，讓他們接受保險，這是我們身為保險人的職責。看到能為客戶送去理賠金，讓他們的擔憂變成安心，我個人而言，還是非常激動的。謝謝大家，我今天的分享就到了。共勉！”

　　錢楚從臺上下來，陳甜幾人都對她晃大拇指，“姐，講的好！”

　　任好坐在最后面，耷拉著腦袋，聽到陳甜的聲音就瞪了她一眼。

　　李廣近來覺得很詭異，陳甜就跟吃錯藥似的，不跟他吵了，不再對他爭鋒相對了，就是有時候看他的眼神依舊詭異。

　　他最近都有點躲著陳甜，受不了她看人的眼神。

　　錢楚在大家旁邊坐下，問：“我剛剛講的怎么樣？有沒有聽的打瞌睡？”

　　陳甜使勁搖頭：“完全沒有，我聽得都感動死了。姐，你講的真好！”

　　錢楚捏捏她的臉，“謝謝，我會再接再厲的。”

　　李廣窩在后面，悶不吭聲，身邊的任好用腿碰碰他：“喂，師傅，你是不是覺得她特別美？”

　　李廣見鬼似的看著她，“誰啊？”

　　任好努嘴，抬頭對陳甜的方向抬抬下巴：“還能誰？就她啊？”

　　李廣斜了她一眼：“別說這些有的沒的，你就說你什么時候開單吧？”

　　任好鼓著嘴說：“我昨晚上去我小姨家了，認識了小姨家的鄰居，我跟他們說了保險，那鄰居說考慮一下。”

　　李廣一下跳了起來，“那你趕緊把計劃書做好，給人送過去啊！”

　　任好坐著嵬然不動：“他要考慮，我也要考慮考慮。”

　　“二百五是不是？”李廣氣死：“人家沒拒絕，你就得趕緊給做好了，給人送過去。”想了想，又說：“你不是不服氣……那個她嗎？有本事你超過她啊，就你這樣，還天天覺得自己厲害，厲害在哪里啊？”

　　任好氣的怒視他：“你又貶低我！”

　　李廣跳下桌子，懶得搭理她：“你愛怎么著，怎么著。我都懶的管你，剛剛楚楚的分享你聽到了吧？你說有沒有用？你就摸自己的良心說，保險有沒有吧。你這人就是自私，讓你幫助下有需要的人，動動嘴就能賺錢的，你就偏不。你的社會公德心呢？”

　　說完李廣出了大教室，任好氣得原地轉圈，指著李廣的方向大怒：“你就是不識好歹，虧我還喜歡你！哼！”

　　錢楚對任好招招手：“你一個人嘀嘀咕咕干什么呀？過來坐。”

　　任好拒絕：“我不過去！”回頭一想，李廣喜歡的人不是錢楚，又挪了過去，“坐就坐。”

　　錢楚把她拉到另外一個桌子上，跟她聊天，“李廣最近的業績很好，他的組里有十多個人，業績和增員都不錯，公司里的人都說，李廣的增員質量高，你看看，東子他們幾個人，哪個不厲害？其實你剛來的時候，我就發現你的資源也很好，情況跟陳甜差不多吧，陳甜剛來的時候也是不好意思開口，后來突破了，就突飛猛進，風頭蓋過公司很多老業務員。我覺得你的潛力很大，你就是暫時觀念沒轉換過來，你的觀念要轉換了額，一定是下一個陳甜。”

　　任好看她一眼：“你真這樣認為的？”

　　錢楚點頭：“嗯。你看看，你家里，包括你，缺錢嗎？條件肯定比一般人好，再者，你上學到現在，學歷不低吧？李廣當初增你，不就是看你有錢又閑嗎？他對你的期望值很高的，你現在這樣，他又急又氣，但是又無奈，不過好好，對你的耐心還在。憑我對他的了解，他要是對一個人失望了，肯定就再不好管他了。他現在愿意管你，說明你在他心里還是很能力的一個人。他對你說的那些重話，其實就是恨鐵不成鋼，希望能刺激到你。你要是不想做，你就直接跟他說，這樣他也就不在你身上浪費心血，你如果想做，那就好好調整自己的心態，不能一再讓他失望。畢竟，人的耐心和精力還是很有限的。你說呢？”

　　任好鼓著嘴，看她一眼：“我……我考慮下。”頓了頓，她又說：“其實，我，我還沒做過計劃書，我不知道怎么做，他每次教我都特別兇，我被他一嚇心里就很亂。”

　　錢楚笑了下：“李廣是我的增員，你是他的增員，你有不懂不知道的，也可以問我啊。”

　　任好點頭：“那，那我現在就問你。”

　　錢楚說行，“那我現在就教你。你把客戶的身份證號碼和性別告訴我，我告訴你怎么做。”

　　等李廣進來的時候，就看到錢楚正跟任好頭挨著頭湊在電腦面前，研究怎么做計劃書呢。

　　李廣拿眼角睨了一眼，沒說話。

　　陳甜偷摸關注這邊的動靜，就覺得李廣時不時朝錢楚和任好看。

　　李廣覺察到陳甜又在偷看自己了，他猛的一回頭，終于捉到了陳甜偷看自己的視線，四目相對，兩人都怔了一下。

　　此時大培訓教室里的人很多，正三五成群的湊到一起聊天，沒人關注到他們兩個，兩人對視著，都不肯認輸的先挪開眼。

　　對視！

　　繼續對視！

　　還是外面柜面老師過來對錢楚喊了一句：“錢楚，你有錦旗！”

　　錢楚一愣：“哎？”

　　柜面老師對她招招手：“你一個客戶給你送錦旗來了！”

　　大培訓教室的人頓時安靜下來，那么多人趕緊站起來朝外涌去：“去看看，去看看！”

　　錢楚反倒被擠到了最后面，陳甜和李廣也被吸引了注意力，兩人同時挪開視線，朝這邊看過來。

　　柜面老師等其他都跑出去了，才跟錢楚說：“剛剛有個客戶過來，是個大姐，說是特地過來感謝你給了她那么多幫助的。走吧，還在前臺那等著呢。”

　　錢楚出去一看，原來是溫姐捧著錦旗站在那里，一看到錢楚過去，她立刻上前抱住錢楚：“我想了這么多天，實在沒什么文采，還是我閨女幫我想了兩句，你看看！”

　　錢楚一看錦旗，上面寫著“贈大福保險錢楚女士：雪中送炭，冬里暖陽”，還在末尾署了名溫姐的名字。

　　錢楚想笑，又有點感動，其實現在給人送錦旗的情況特別多，但是給保險公司送錦旗的卻不多，“姐，你還特地跑去花錢訂做了一個？咱們倆還需要這么客套嗎？”

　　“不是，是我愿意花這個錢。”溫姐說：“我就是想讓人知道，要是所有保險員都像你這樣對待客戶，我保證每個人都會買保險。”

　　外面的動靜太大，鄭東方聽到風聲也走了出來，一眼看到被人圍著的錢楚，他問身邊的小菠蘿，“什么情況？”

　　小菠蘿回答：“那是錢總的客戶，過來跟錢總道謝送錦旗呢。”

　　鄭東方點點頭：“哦。”

　　朱可迪端著杯子，沒有表情的掃了眼人群，收回視線，進屋關門。

　　全場最激動的人就是溫姐，她真的覺得這個世上最可愛的人就是錢楚，別的不說，最起碼對她個人而言，沒有錢楚，她或許在賣房湊錢，又或許在病床上耗時。

　　眾人看完熱鬧，紛紛散了，錢楚拉著溫姐坐下，“最近感覺怎么樣？醫生讓你定時去檢查，你都有按時去吧？”

　　“去了，醫生說我恢復不錯。”溫姐的心情也比之前那一陣好很多，臉上始終帶著笑意，“我真心實意的跟你道謝的。”

　　錢楚點頭：“我知道，看到錦旗的時候我就更加確定了。”

　　“我打算離婚了。”溫姐說：“你看到了，我做手術住院期間，他連面都沒露過一次，聽說他小老婆已經懷孕。我呢，本來也不打算告他重婚罪，只要他老老實實簽字離婚，我就不追究了。你猜怎么著？”

　　錢楚看著她，“怎么了？”

　　溫姐低頭嘲諷的笑了下：“他聽說我得了理賠金八十多萬，讓人帶話，說要我分一半給他，因為我是在婚后購買的保險，那錢是夫妻共同財產，他理應能分一半。”

　　錢楚：“……”

　　“我的救命錢，現在還在化療期，他竟然……”溫姐深呼吸一口氣，“錢在我手里，我還有孩子老人要養，他這是把我往死路上逼。既然他不仁，也別怪我不易，他要分錢，我就告他重婚！那女人現在大著肚子，那就是證據！”

　　“姐，你聽我說！”錢楚一把按住她：“你的82萬你不用擔心，根據《保險法》和《婚姻法》的規定，保險理賠金屬于個人財產，離婚時不能作為夫妻共同財產分割的，他就算蹦上了天，這錢他也一分錢拿不到，你要孩子的撫養權，到時候他還是要給孩子撫養費！“

　　溫姐一愣：“你是說……我這個錢，他可能拿不到？”

　　錢楚回答：“我不是法官，我不知道法官會怎么判，但是我知道，根據法律規定，你的理賠金，不應該作為夫妻共同財產分割！”

　　溫姐精神一震，“如果我拿這筆錢還房貸……”

　　“離婚之前千萬別動！你的房子可能是夫妻共同財產，車是共同財產，你銀行存折里的積蓄可能是夫妻共同財產，唯獨這筆保險金不是！但是你要是現在還了房貸，那就不好說了！”錢楚說：“既然他外面的女人大著肚子，想必他比你還急著要離婚，你不用著急，他比你更急。”

　　溫姐想了想，“那我就等他來找我！”

　　三個月后，溫姐再次跟錢楚聯系，溫姐重金請了文蘇最好的律師，婚離了，理賠金對方一分錢都沒拿到，還被溫姐抓到了重婚的把柄，關了九個月。

　　溫姐說：“九個月是對他不忠的懲罰，而那個女人，只要她生孩子的時候男人不在，就是對她作為女人最大的懲罰。財產分割里，他拿不出購下我們那套房的錢，我要了現金，那是我的婚前房，我只要歸還婚姻存續期間一半的房貸給他就好，女兒的撫養權歸我，他每個月給一千五的撫養費，我也是不指望他會主動給，離了我也就解放了。”

　　錢楚認真的聽完，這種事她不好說究竟是好還是不好，但是當事人覺得高興，那就是最好的結果：“姐，恭喜你進入人生的下一個階段！”


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